翼机通年5月23日交流材料.ppt

目录 1 2 3 翼机通产品简介 翼机通产品合作伙伴 翼机通产品流程 4 翼机通产品渠道队伍 翼机通产品定义 翼机通是中国电信面向校园 企事业单位提供的融入了移动支付能力的综合信息化应用产品 产品销售对象为学校或企事业单位 在提升对方信息化管理水平的同时也将其师生 员工发展成为C网手机用户 翼机通产品打包集成了如下功能服务 后勤管理服务 翼支付消费服务 综合信息化服务 蛋糕店 咖啡店电影院 网吧餐饮 门禁 考勤食堂消费会议签到 短信群发企业总机移动OA 翼机通 个人通讯服务 天翼手机通讯 互联网通讯 固话通讯 深圳分公司翼机通产品职责分工 目录 1 2 3 翼机通产品简介 翼机通产品合作伙伴 翼机通产品流程 4 翼机通产品渠道队伍 翼机通产品合作厂家 系统集成商 销售主导型合作模式 1 2 合作伙伴 1 负责面向翼机通客户的公关工作 促进客户与电信项目签约 2 负责面向最终用户 协调校企客户关系 发展用户入网 3 负责原一卡通系统改造为翼机通系统的项目或新建翼机通项目的建设和维护费用 4 负责提供目标客户清单 经地市分公司书面确认后开展营销工作 分公司 1 按电信现有政策提供手机终端和RFIDUIM卡 2 配合合作伙伴上门营销 向客户介绍电信业务政策 3 配合合作伙伴发展最终用户入网 带资支撑型合作模式 翼机通产品目前主要合作模式 翼机通产品目前主要合作模式 销售主导型合作模式 2 2 分成比例对乙方发展的新入网的翼机通用户实收收入在合同有效期内进行分成 原电信C网用户申请翼机通业务不分成 根据 双方风险共担 原则 日常结算按应收收入预扣除10 后根据相应比例进行分成 定期 每半年 根据实收收入进行清算 清算款差额纳入次期结算 改造项目 根据2010年10月30日合作伙伴累计发展新入网翼机通出帐用户数 X户 确定分成比例 当 X 1 5万户 25 分成 5000户 X 1 5万户 20 分成 X 5000户 15 分成 新建项目 按40 分成合同期限 3年合作方式 省公司统谈统签 分公司根据省公司合作协议开展结算工作合作对象 经相关部门集中评审 确定东莞依时利 哈尔滨新中新 厦门中卡 沈阳宝石 广东智慧作为销售主导型合作伙伴备注 分公司可参考省公司合作模式和分成比例 与本地其他合作伙伴开展翼机通销售主导型合作 翼机通产品目前主要合作模式 带资支撑型合作模式 1 2 目标客户 有考勤管理需求的中小企业合作目的 通过推广标准化考勤业务实现快速规模复制的目标职责分工 电信负责营销 合作伙伴负责设备投资和服务产品 考勤机 卖点 防止代打卡 1套翼机通考勤设备包含 1台考勤读头 1台发卡机 1套单机版管理软件 线材 并含安装和2年免费维护服务 设备和服务由合作伙伴提供 业务政策企业签订总机服务或常青树等业务协议 承诺新入网翼机通用户每达20户 月消费50元 户以上 或承诺新入网翼机通用户月消费总计大于1000元 且在网1年以上 可免费提供翼机通考勤设备1套 原C网用户申请翼机通业务不作为新入网翼机通用户 如客户办公场所较分散 如分布在写字楼不同楼层或多栋建筑物 可根据实际情况考虑每个楼层或每栋建筑物提供考勤设备1套 总套数必须小于或等于月承诺消费总计 1000 设备安装验收之日起1年内 合作伙伴拥有考勤设备所有权 1年后考勤设备所有权移交客户所有 翼机通产品目前主要合作模式 带资支撑型合作模式 2 2 合作模式合作对象 东莞依时利公司分公司负责客户营销 用户放号 提出设备需求及对设备进行验收 合作伙伴负责考勤设备的投资 安装和维护 并承诺收到设备需求后2个工作日内完成设备安装每套设备价值2880元 月分成金额240元 分成期1年 定额分成 按月计列 由省公司统一按季度与合作伙伴结算 目录 1 2 3 翼机通产品简介 翼机通产品合作伙伴 翼机通产品流程 4 翼机通产品渠道队伍 翼机通项目总体支撑流程 RFIDUIM卡制卡流程 RFIDUIM卡采购单价13 56M 双界面 无天线 58元 张13 56M 双界面 带天线 73元 张2 45GRF UIM卡120元 张从6月开始 采购的13 56M双界面卡将支持EVDO 卡与手机号段的对应关系制卡成本公司采购部从市分公司成本扣除 市分公司也可自行解决制卡费用 RFID