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世界500强案例分析 班级 11级经济2班学号 20111533姓名 吴清枝 从联想渠道的发展来看直销国际模式相似的渠道 联想的营销渠道 联想在世界500强中排名 2008499首次登榜2011449重回财富榜2012369 营销策略 多元渠道策略联想从2000年就提出了渠道优化的策略 为了使渠道更加顺畅多元 联想每年都在这方面投入了很大的人力物力 渠道要走专业化发展的道路 只有如此才能保障市场体系的良性运转 核心渠道价值太多变数的2001年过去了 在联想渠道优化的过程中 太多由表及里极为相似的销售商是联想渠道最大的问题 这些功能相同的销售商起到的作用是重复的 体验营销 遍地开花 体验营销的核心是吸引消费者的参与 并借参与产生互动 让消费者真正成为品牌的主人 从而促使消费者接受品牌所传递的信息 并产生消费的引力 塑造品牌形象 建立品牌忠诚营销 如果说 联想笔记本在05年贯穿全国的无线之旅 是体验营销小试 牛刀 之举 那么今年连续举办的针对全国不同用户和市场举办的三大全国体验活动 则将体验营销诠释到极致 新营销实验 4C和4R营销4R营销以客户为导向的营销理论 是由营销大师劳朋特提出的 用来解释完全竞争市场下企业的营销行为 4C指的分别是客户 成本 便利和沟通 即以客户的需求来设计产品 以客户愿意付出的成本定价 以客户获取的便利性构建渠道 保持与客户的沟通发现新的需求 并进入下一个循环 4R整合营销着眼于企业与消费者互动与双赢的同时 还强调体现企业价值链上下游的价值战略共享 注重供应链价值 分销链价值以及客户价值 在发展分销渠道的过程中 渠道伙伴更关心销售所带来的直接利润 品牌塑造是次要的目标 因此发展合作伙伴的服务意识和服务能力显得尤为重要 联想战略 奥运战略 科技奥运战略制定了技术设备计划 IT运营服务计划 针对各国代表团和全球媒体 制定了奥运网吧计划 多品牌电脑维修计划 针对现场观众 制定了数字奥运体验馆计划 人文奥运战略传播中国文化 传递奥运精神 针对国内外公众 运动员和运动队 以及国内外客户 分别制定了
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