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品牌公信力李林彬首次完整披露抠抠网商业模式 2012年双十一，阿里巴巴旗下淘宝、天猫联合卖出191亿，震动整个商界。但与此同时，是大量电商平台的倒闭、转型。眼看着电商行业将结束群雄逐鹿，开始新的七王争霸更甚至是三国鼎立格局，如果有家电商说这时候要发力做纯开放式平台，你觉得他的胜算有多大？沃崎集团董事长、抠抠网创始人李林彬在2011年年底将总部搬到北京后，更忙了。几乎每个月都要全国各地乃至世界各地到处飞，近日，受财富经济杂志社之邀，他刚从北 京飞到厦门，便与记者进行了一场关于抠抠网商业模式的访谈，在近两个小时的专访中，李林彬就抠抠网独有的商业模式、今年的计划及未来战略目标进行了深入地阐述，而这也是李林彬首次公开完整披露抠抠网的商业模式。为什么是抠抠网？电商江湖在经过几次大战后，目前格局里当之无愧的老大、老二是阿里系和京东商城。这也代表着两种模式的标杆：众所周知，天猫从淘宝中分离而生，和淘宝一起做体量和规模，它的市值现在相当于福建省一半的GDP，已经达到一个高峰；而京东以家电起家，从另一个方面，致力于做物流和购物体验，也在逐步走向开放，加上3C产品近年来的上升热潮，基本坐稳了老二的位置，抠抠网这时进入，准备做第几？“我们不是跟随者，也不是引领者，我们创造的是一种时尚生活方式的综合体。”李林彬很有信心，他的信心来源于对业态的把握和抠抠网独特的商业模式。“我们不跟任何人竞争。”抠抠网是由全球知名的投资银行摩根、亚洲知名的投资基金李嘉诚基金会、沃崎集团三方共同打造的B2B2C式完全开放式平台。由李林彬在2009年5月发起创立，截至目前，抠抠网仍是福建第一家也是唯一一家吸引摩根控股的企业。抠抠网前身为沃崎集团在线国际品牌销售的垂直平台B2C。2011年年底沃崎集团总部从福建搬至北京后，随即开始了向B2B2C平台转换的进程。“抠抠网现在还是个小辈，但我们整个商业模式很清晰，一定是围绕80、90后追求“快时尚”的人群。”李林彬将抠抠网定位为全球强势品牌/新品的首发平台。他说，与其他电商平台相比，抠抠网更关注提升品牌公信力，致力于提升品牌附加值，从而提升进驻品牌商家产品的溢价力。其商业模式核心的关键词有：B2B2C完全开放式平台，一品牌一运营商，国际品牌独家入驻，新品首发及与品牌共成长。这些关键词，且听李林彬一一道来。拿什么吸引品牌商？在回答为什么是抠抠网时，李林彬想说的是风投为了中国B2C市场已经烧了几千个亿，但B2C网站依然面临着诸多困境。究其原因，李林彬认为是市场消费者在解决了“温饱”的基础上，已提出了更高的要求，未来消费者需要的是一站式购物，需要的是生活体验。微时代的到来已经改变了整个商业模式。目前，天猫是国内最大的电商开放平台，拥有30多万家商户，5万多个品牌。2010年12月31日，京东商城开放平台也正式上线运营。此后，亚马逊中国、当当网、腾讯电商、苏宁易购、国美电商也相继加入开放平台之争。2012年作为电商行业平台开放的元年，可以预计未来5年，开放平台的竞争会逐步由弱变强，经历洗牌，最终走向成熟。这样的大背景下，是李林彬坚持将抠抠网转型为B2B2C网站的原因。那么就面临着另一个问题：很多公司同样具备技术、资金、流量乃至于人才，但为什么他们都没有成功，这个业态还欢迎新的游戏者么？李林彬的想法是肯定的，“天猫做到了一个高点，但纵向来看，电子商务才是初级阶段。”李林彬认为，目前的电子商务都是把所有精力投放到消费者身上，而抠抠网则更多地投放在品牌商上。 “其实很多人的理解是错的，不是消费者引领市场的发展，而是品牌商生产商来决定发展趋势。”李林彬提出这个看法。“未来的业态会由两部分组成，即品牌商和制造商，也即产销分离。国内品牌今天为什么会有这么大的压力，就在于他产销没有分离。”他举例苹果公司，苹果是全世界市值最高的企业，也是人员最少的企业，他的产品全部交由代工厂生产，将这块剥离出去；而富士康。专业代工，不只为苹果的产品生产，也做其他品牌。同样可以赚钱。抠抠网要做的就是跟进品牌商，提倡让品牌商跳出这个圈来，毕竟，工厂是全球的。抠抠网的核心模式中，一品牌一运营商的概念的提出至关重要。它是指在抠抠网上，一个品牌只能入驻一个运营商，品牌商本身或者是品牌授权的一家代理商。李林彬指出，这将从根本上解决类似天猫恶性竞价对品牌造成的伤害，抠抠网将会首先顶住价格的压力。“未来的电子商务形态一定会具备三个功能，一是B2B2C，也是现在所有人在做的；二是C2B的功能，天猫双十一已经也试水过；第三就是O2O，将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。我们提出的一品牌一运营商是迎合了未来C2B和O2O的模式。像如果没有研发、生产能力的厂家，C2B就做不到。”而且一品牌一运营商的模式也从根本上杜绝了假货的存在，“上面都是品牌商，没有真假的概念，只有品牌品质好坏的问题。”李林彬考虑的还有，只有一品牌一运营商才能在上市后保证财况、法务通过年审。拿什么吸引消费者？“国际品牌进军中国市场，首站肯定选择香港海港城，要不就是上海恒隆广场。而抠抠网要做的，就是成为品牌进入中国市场的线上首选商城。”首发，这也是抠抠网另一个模式核心，包括产品首发和品牌首发两个内涵。抠抠网上产品的价格可能在互联网时代中是比较高的，但优势在于它上面有其他地方找不到的东西。而对品牌的吸引力，就来自于一品牌一运营商的品牌保证。而以李林彬目前和品牌商接触的情况来看，这个概念很受品牌商欢迎，“没有哪个品牌商希望自己的产品打折。我们提倡产品首发甚至品牌首发，将树立一个品牌标杆，吸引品牌商入驻。”做品牌营销出身的李林彬很了解品牌商的心态，“很多有积淀的国际品牌都是经营了上百年，品牌策略第一是要稳。”目前，抠抠网已经独家拥有欧洲一线户外品牌VOLKL、奥地利ZANIER、法国FEIYUE、美国时尚牛仔品牌DO DENIM等众多知名品牌的在线销售权；2012年11月，亚太地区最大的豪门足球（拥有100多个足球赛事品牌）也成功进驻抠抠网，另外，全球最大的快时尚品牌ZARA、UGG雪地靴也已入驻；茶界首家采用F2C模式的茶多网带领安溪100多家知名铁观音茶企抱团进驻；福建达利集团、中粮集团都将于近期进驻像豪门足球、UGG等品牌，都是在其他网上找不到的品类而这反过来，对消费者也有这巨大的吸引力。“抠抠网也只有独特的商业模式，才有品牌愿意来，独特的、好的品牌愿意来，这样消费者才愿意来看看。”李林彬的目标受众是80后、90后，这个群体是线上消费主力，而李林彬注意到了他们的特点：“80后、90后不要跟大家一样，爆款已经是过去式，以前你提这个包，我也要买一个，现在是你提这个包，我不要跟你一样。我们给消费者提供的是绝对的新品，绝对的独家。”近期抠抠网还准备拿下NBA除了赛事服外的全部品类，到时也将入驻抠抠网，“还有很多现在还没进入中国、没有进入线上的品牌，比如俱乐部，比如会所品牌，这也是未来我们要聚焦的。” 人无我有，人有我优，这是李林彬敢在很多开放式平台都关掉了的2012年开始发力的原因之一。“为什么B2C活不下来，他老是想让客户有粘性，为什么要让客户有粘性呢？只要有独特的商品，自然回来了。”李林彬对流量并不担心，在他眼中，流量自然就是流动的，抠抠网并不想把消费者“绑住”，而是会跟其他平台“流动”，他举例说，抠抠网中的“城市名片”，就是将品牌产品和城市打包宣传，那么比如鼓浪屿是厦门的城市名片，流量可以从抠抠网导入鼓浪屿官网，而同样的，鼓浪屿官网同样可以将衣食住行等信息流量导回抠抠网，这就是流量的互动。未来，品牌共成长2013年,李林彬有两件事要忙：一是做好品牌招商，计划在2013年年底，突破1万家品牌加盟商。第二平台建设也是重点。将商家入驻，购物者体验等等运营、技术问题全部稳定下来，进入可控。预计在2013年下半年将会发力销售。李林彬透露，在未来，抠抠网聚焦品牌，除了关注国际大品牌外，还将与品牌共成长。“像天猫的淘品牌一样，抠抠网也会与一批品牌共同成长，区别在于，淘品牌只能活在天猫里，线下也很难进行。而我们是一起成长。会帮他们把品牌定位好，带着他们推广。李林彬的计划是，每个行业挑两三家定位清晰的但尚未壮大的品牌商进行深度合作，包括抠抠网投放广告时都会带着一起往外推。这是个很可观的量，因为据李林彬透露，从2012年10月到2013年4月，抠抠网将投入2.4亿广告，实现“海陆空”立体化的全面覆盖轰炸效果。这也是一个策略，因为抠抠网计划招商的品牌商国际品牌将占到60%这里所谓的国际品牌指的是在国际上有进行经营的品牌，并不局限与国外进入中国的品牌而就将面临着国际知名品牌不愿意和国内已经知名的品牌一起传播，“但如果一起推出的是定位清晰