三生营销战略.doc

三生营销战略 一. 为什么做直销？（1） 兼职：利用业余时间赚取一份额外收入。也不用像人家一月赚几万或者几十万，即使每月3千5千，哪怕是3百5百，这也是额外赚的，既然是额外赚的，为什么不干呢？轿车都有一个备用轮胎，不是因为知道要爆胎才安的，是怕万一哪天爆了胎，有备无患！做直销就等于为自己的人生安装了一个备胎，生活也多了一份保障！（2） 倍增：做直销可以倍增你的时间，倍增你的财富。华人首富李嘉诚说：“我在全世界有80万员工，他们每天工作8小时，其中有4小时是在为我创造财富，也就是说我每天能工作320万小时。我倍增了时间，所以我的财富也倍增了。”我们今天做直销，前期辛苦一些，付出一些，只要把自己的消费群体固定下来，就会有一个固定的源源不断的收入。假设今天你的团队有100人，你的时间就倍增了，那么你的财富一定会倍增，并且还会持续性递增，因为这100人很快又会倍增到200人，300人。（3） 趋势：（1）国内未来的销售模式将会被直销所取代。直销就是一种销售模式：工厂生产出来的产品不经过各级代理商，直接卖给消费者，省出来的“广告费，车辆运输费，员工工资费，厂房租赁费”等再返还给消费者的销售模式，就是直销。在欧美地区，有70%的商店已经被直销所取代，中国的直销市场现在虽然只有3%的市场占有率，但是中国的发展轨迹与欧美发达国家近似，直销最终也会取代商店成为最先进的营销模式。未来全世界的产品都会有70%通过直销去销售。全球每个星期都有近百万人加入直销行业，美国80%的百万富翁家庭都从事直销。你今天不做，但是以后一定会做！（2）当初邓小平说中国要改革开放，让一部分人先富起来，先富带动后富。当时有多少人知道这件事呢？即使知道的人又有多少敢真的扔掉铁饭碗下海经商？你不知道没关系，你知道了不去干也没关系，但不正是当初那些摆地摊不怕丢脸的人们成了中国的第一批百万富翁吗？现在有人开始拍大腿了“唉，当初我要是也去摆地摊，肯定也能发财，比他们还厉害”或者“唉，当初我摆地摊时要是不怕丢人，坚持下去，现在也有钱了”，对你说的很对，一点也没错，但问题的关键是人家做了你没做，人家坚持下来了你没坚持啊！现在温家宝又说了“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会”。但是有多少人知道温总理说过这句话呢？即使知道的又有多少人会去做呢？你不知道没关系，你知道了不去做也没关系，但是五年十年之后绝对会有一大批做直销的百万富翁，千万富翁。那时也一定还会有人拍大腿“唉，当初我那朋友找我做直销我要是做了一定比他还厉害”或者“唉，当初我做直销要是坚持下来现在也有钱了”，对，没错，但问题的关键是人家做了你没做，人家坚持下来你没坚持下来啊！有钱难买早知道，万金难买后悔药！（4） 机遇：（1）香港商界流传一句名言：“每个商务时代的到来都会锻造一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是别人不明白时他明白了；当别人不理解时，他理解了。当别人明白时，他已经成功了；当别人理解时她就已经成为富翁了。”2005年12月1日中国直销管理条例正式实施。直销立法，直销这个行业已经被国家以法律的形式正式承认。但是老百姓还没有完全认可，这个时候就是机会。（2）台湾2700多万人口，有1500多家直销企业。大陆14亿人口，按道理说应该有几万家直销企业，但是现在拿到直销牌照合法的直销企业却仅仅只有24家。现在中国的直销市场正处于绝对垄断时期。（3）2008年世界金融危机给中国出口型企业造成重伤，十几万家中小企业倒闭，造成大批人员下岗失业，失业和破产已经成为21世纪最时髦的名词。同样，原材料大幅上涨，大大压缩了现存的企业，生意也越来越难做。人们自主创业的意识也在加强。而直销正好可以满足人们的需求，所以可供直销人士挖掘的对象也越来越多！直销是个好事，它是一座没有围墙的大学，可以让你学到很多知识；直销是个好事，它是百万富翁的摇篮，可以让你赚着钱；直销是个好事，它是改变普通人命运的行业，可以改变你的人生甚至是你整个家族的命运！二， 做直销为什么要做三生？（1） 合法：（1）无论做什么都不能触犯法律。不合法的公司，赚钱再快也不能干。走私军火，贩卖毒品利润很大，但是它不合法，咱不敢干，也不能干。再说直销最大的魅力就是“倍增”，“倍增”是建立在公司永续经营的基础上的，不合法的公司干上个三年两年的就没了，何谈“倍增”的魅力，只有合法的公司才能永续性的经营，才能实现直销“倍增”的魅力。所以做直销一定要选拿到商务部颁发直销牌照的合法公司。（2）2006年8月18日，三生公司拿到国家商务部颁发的直销牌照，也是第一个拿到直销牌照的民族直销企业。2007年2月6日完成商务部服务网点核查备案，成立29家分公司，是中国第三家完成服务网点核查备案的直销公司。商务部直销行业信息管理系统网站可以查询。（2） 实力：（1）只有有实力的公司才有承担风险的能力，大树底下好乘凉，所以做直销一定要选有实力的公司。（2）三生公司隶属于香港御坊堂药业集团，注册资金1.568亿。旗下设有宁波御坊堂生物科技有限公司，宁波三生电子科技有限公司，香港三生国际投资有限公司等多家实力雄厚的子公司。2001年6月成立宁波御坊堂生物科技有限公司，投资4000万开始筹备营销中心，2002年投资2亿建设占地18000平方米的一期工程，年生产能力20亿。2004年4月成立宁波三生日用品有限公司，5月一期工程竣工开始试水直销。2005年3月成立香港三生国际投资有限公司，在全球98个国家提出申请注册品牌商标，58个国家注册成功，积极筹备海外市场发展。11月成立宁波三生电子科技有限公司。2006年6月斥资10亿占地566亩的三生健康产业园隆重奠基，设计年生产能力180亿。三生健康产业园分三个区建设，其中第一区工程在2009年5月竣工并投入使用。这座集研发，生产，销售，办公，展示，会务等为一体的现代化健康产品生产基地已经在东海之滨崛起，也是全亚洲最大的健康产业园。2009年上半年投资5亿在宁波东钱湖建设自己的游艇俱乐部，也是第一个有自己游艇俱乐部的直销企业。购买土地150多亩，将建立自己的营销大学“亚洲营销学院”。在泰国买下50亩地建设生产基地，将供应整个东南亚市场。（3） 时机：（1）任何企业都会有“1-3年的风险期”，“3-10年的发展期”，“10年后的稳定期”这三个发展阶段。 “1-3年的风险期”的公司由于刚起步，产品知名度也小，它们的经销商往往会用80%的精力去建设团队，用20%的精力去销售产品。一旦成功 风险期 利大险大 千万就是系统的创始人，利润很大，但是中国直销企业的成活率只有0.2%， 3创始人亿万风险太大，这样的公司咱不敢干。 发展期 利大险小 大钱“3-10年的发展期”的公司渡过风险期后会快速的发展，他们的经销商 领导者会用50%的精力去建设团队，用50%的精力去销售产品。成功后是团队 10的领导者。利润大，风险小。 稳定期 利小险小 消费者 推销员 “10年后的稳定期”的老牌公司的系统好，文化好。它们的经销商只能用20%的精力去建设团队，要用80%的精力去销售产品。但是老牌公司经销商的利润太小，所以它只能够吸引从来没做过直销的新人，这个时候加入的新人就是一些消费者，推销员。但正是这些新人不断的进进出出创造的巨大财富，才让那些领导者赚了大钱，让那些创始人成为了千万富翁，亿万富翁。所以做直销一定要选处于发展期时机好的新公司。（2）三生公司在2004年5月试水直销，2006年8月拿到商务部颁发的直销牌照之后才开始在全国大力发展，5年多的时间已经渡过了风险期，正处于高速发展期，正是一个时机好的新公司，在这个时候加入三生，赚钱最快。（4） 领航人：（1）一个企业的命运是由企业的领航人决定的。三生公司董事长黄金宝是一个土生土长的浙江人，“思维如水，品质如金”，带领着三生人缔造着一个“三生有幸创伟业”的传奇，致力于把三生打造为“全世界最受人尊敬的国际化民族直销企业”，他不像别的公司拿出一个部门来做直销，是专职的直销公司，是用生命在做直销！还有最重要的，黄金宝是中国人。据统计外国直销公司每年从中国大约拿走500亿人民币，相当于17个鸦片战争的赔款。专家说“中国的钱有20%在国库，30%在企业，50%在人民的手中”，现在外国人正在从老百姓的兜里掏钱。中国共产党是一党执政，绝对不允许外国人长期拿走中国人的钱。对外“允许存在，限制发展”，对内“大力扶持，快速发展”。纵观国外直销史，直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾，韩国，马来西亚，最后都是本国本土的民族直销企业唱主角。现在和未来的中国直销业，民族直销公司一定会抢占外国直销公司的份额。所以做直销一定要选领航人优秀的中国自己的民族直销公司。（5） 产品：（1）安全性 天然的动植物为原料，没有任何毒副作用。（2）功效性 生物基因高科技产品，药食同源，吸收快，见效快。（3）针对性 一款产品，多种疗效，虹膜检测，对症下药。（6） 制度：大部分的直销公司，它们的奖励机制都是以销售为导向的。80%的经销商都不愿意卖产品，但是为了赚钱不得不去做他们不喜欢做的事，无论是谁带领着一群不愿意卖产品的人去做销售，业绩都不会太大。所以它们的奖励机制虽然很诱人，但却很少有能短时间复制成功的。如果能有一种奖励机制，经销商不用去卖产品，只是自己用点日常必需品就能快速的赚钱，让经销商做他们喜欢做的事，那么这家公司的业绩一定会飞速发展！ 三生公司的奖励机制是目前为止唯一一家以消费为导向的直销公司。（7） 文化：三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖文化。三生公司依托中华五千年中医药养生文化，吸取现代科技文明，实践着人类“生存，生活，生命”的需求。（8） 系统：没有系统的公司只能炒作一时，绝对做不大。三生公司拥有自己的系统ABC系统，让每一位经销商从事业起步阶段开始，随着公司为大家定制的系统教育学习成长，最终成为卓越的领导人。又开发了差异化高端培训“女性CEO俱乐部”，“富爸爸俱乐部”，“下一代CEO俱乐部”。（9） 整合力：未来中国的直销走向必然是：有牌照直销公司收编无牌照直销公司的市场份额；民族直销公司抢占外资公司的市场份额；新的直销公司收编老牌直销公司的市场份额。中国直销已经进入一个快鱼吃慢鱼的时代，嫁接管道远远比修建管道快的多。绿谷公司，立康立公司，F3体系，钧晟体系，广东康力6大体系领导人，骆超，陈东方，易文革，郑坷，杨滨等国际大师和体系领导人的加入，都验证了三生公司有超强的整合力。做为新拿牌有实力的民族直销公司，三生公司一直以致力于成为最受人尊敬的国际化民族直销企业为己任，如同东升的旭日，朝气蓬勃，在实现梦想的道路上不断超越前行，以坚定而稳健的步伐迈向更加辉煌的未来！人生没能获得成功，仅仅是因为成功的人做过的事情你还没有做。并不是因为机会太少，而是因为干扰太多！ 三生产品简介三生公司已经注册了85个商标，10多项专利，65种营养食品和生物基因高科技功能食品，70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局申报了31种保健功能食品。产品技术囊括保健食品，营养食品，日化用品，化妆品，保健器材和小型厨具等几大系列。保健食品：三生保健食品的着重点在于调节人体亚健康。所谓亚健康就是处于健康与疾病之间的一种第三状态。现在全世界有75%的人都处于亚健康状态，20%的处于疾病状态，真正健康的只有5%。形成亚健康的原因一般有三个：毒素积累（水溶性毒素，脂溶性毒素）， 失衡（酸碱失衡，免疫失衡，营养失衡），原材料不足（七大营养素不均衡）。三生在继承传统配方和中医养生理念的同时，通过配方创新和生产技术革新，实践着“融贯中西，传承创新“的理念，推出了“御坊堂”系列“清毒，和调，养正”的保健食品。 毒素积累 - 清毒 荟姿美 畅清舒 芦荟矿物晶（清肠毒） 卵磷脂 海狗油 红曲胶囊 （清血毒） 失衡 - 和调 灵芝螺旋藻 青春年华 康辐宁原材料不足- 养正 海狗丸 角鲨烯 牛初乳 蛋白质粉 胶原蛋白 乳黄金钙 维C 健力酒 帝凡野葡萄酒 日化用品：从口腔护理到沐浴护肤，再到洗发护发，三生公司将健康理念做了全方位的延伸。朗丽洁全效牙膏提取中草药精华，给口腔全效保护；舒泊阑肌肤护理系列采用天然植物抑螨素，温和呵护肌肤健康；舒泊阑洗发护发系列添加多种草本精华，为秀发更添健康光彩。化妆品：健康与美丽是人类永恒的话题，三生公司凝聚顶尖科研人才，耗费巨资，历时2年，与韩国泽颜化妆品中心共同研发了“泽颜活氧莹润”系列护肤品。提炼独特的BiodynesTRF组织呼吸因子，帮助细胞自动摄取更多氧气，加强肌肤新陈代谢。在自然界汲取多种珍贵植物精华，帮助肌肤解决保湿，防晒，美白，抗皱四大难题，让肌肤名澄剔透，焕发青春光泽。保健器材：生命健高能态活水机通过七种净化模式和十五级净化流程，带来源源不断的健康活水：1，充满活力增强免疫力 2，渗透力强提高代谢功能 3，溶解力强具有疗效功能 4，含氧量极高具有抑菌功能 5，接近人体细胞水具有保健功能 6，超低的氧化清除体内自由基。保健内衣，理疗服饰，洗涤净化用品，香水彩妆，