会展业概述（会展营销）ppt课件

会展营销 复习课 学过的会展相关课程第一章会展业及会展市场 第一节 会展及其发展概况第二节 会展功能 欧洲会展业已成为整体实力最强 规模最大 技术最先进 一直保持着全球会展业的领先地位 欧洲会展业仍占据着全球会展市场的50 全球97 的国际博览会在欧洲举行 国际公认的300个最知名 展出面积在3万平方米的专业展览会 欧洲约占2 3 德国 意大利 法国 英国既是一流会展大国 也是一流会展强国 欧洲 1 规模领先 2 贸易性突出 3 国际性显著 欧洲会展业 数量 50 质量 档次高 2 3强 传统上 贸易性强地域上 国际贸易 国外参展商占1 3以上 德国有 世界展览王国 之称 德国会展业的突出特点是专业性 国际性的展览会数量最多 规模最大 效益好 实力强 在国际性贸易展览会方面 德国是世界第一会展强国 约有2 3世界著名的国际性 专业性贸易展览会都在德国举办 按营业额排序 世界前十名的展览公司中六个是德国公司 汉诺威 展览之都 世界上最大的两个展览 汉诺威工业博览会信息及通讯技术博览会 CeBIT 意大利是一个加工贸易出口型国家 每年约举行40个国际交易会 约700个全国和地方的交易会 单是国际交易会就有9万个厂商参展 观众人数达1000万之多 展出内容多为领导市场潮流的新产品新技术 主要涉及到时装业 家具与室内装饰业 机床和精密机床 木材加工和纺织机械等 米兰国际展览中心波洛尼亚展览中心维罗纳展览中心 BERONAFOERE 东方展览中心 EA FIERA DEL NEBANTE 法国每年举办1400个展览会和100个博览会 其中全国性内展和国际展约为175个 总参观人数为6百多万 总参展企业数近6万个 展台净面积之和为2百多万平方米 160万平方米的展馆 分布于80个城市 巴黎占55 4万平方米 英国展馆不多 规模也不大 无法与德 意 法相比 伦敦的隧道建设博览会是最负盛名 花卉 种子 植物栽培与保护产品的博览会也具有一定优势 比较有名的是伦敦及伯明翰展场 总面积不超过20余万平方米 北美是会展业的后起之秀 发展迅速 奖励旅游兴起于美国 奖励旅游市场占整个世界奖励旅游市场总量的2 3 美国会议数量和收入均为世界第一 北美洲 起源 现状 18世纪专业协会的年度会议 辅助性的简单展览 展览会通常与专业协会的年度会议合在一起举办 1 国际性不足 更多是满足各州间的贸易往来2 贸易性不足 合同成交额一般小于欧洲 交易主要批发商和零售商之间进行 外国参展商成交批量小 美国拉斯维加斯金沙会展中心 世界最漂亮的会展中心 美国圣地亚哥会展中心 在中美洲和南美洲 经济贸易展览会近年来逐步发展起来 整个拉美的每年会展经济总量约为20亿美元 会展业比较发达的国家有巴西 阿根廷 墨西哥 除这三个国家外 其他拉美国家会展经济处于起步阶段 南美洲 亚洲会展经济的规模和水平仅次于欧美 代表国家有新加坡和日本 新加坡会展业发展特点 得天独厚的展览业优势显著的国际展览业地位先进一流的展览会场馆灵活实效的展览业机构中国香港特区 国际会展之都 全球最佳会议中心 香港玩具展 其规模仅次于纽约和慕尼黑的玩具展 排名世界第三 香港的钟表展 珠宝展名列世界第一 亚洲 大洋洲会展经济发展水平次于欧美 规模小于亚洲 代表国家是澳大利亚 每年约举办300个大型展览会 参展商超过5万家 观众660万人次 大洋洲 非洲大陆的会展经济主要集中于经济较发达的南非和埃及 约翰内斯堡是主要的工业与会展中心 德班与开普敦正日益成为设施完备的会议场所 北非的会展业以埃及为代表 埃及凭借其在连接亚非欧和沟通中东 北非市场的极有利地理位置 每年举办的大型国际展览会达30多个 非洲 大连服装节 国际汽车展 科博会 机床展 冶金展 印刷展 制冷展 广交会 家具展 化妆品展 美容美发展 深圳高交会 中国 东盟博览会 博鳌亚洲论坛 航空展 华交会 汽车展 纺机展 国际机床展 服装展 成都车展 乌洽会 东北亚博览会 中国大陆会展 1 展示为主 的起步期 1949一1978年 2 向 国际化 市场化 专业化 看齐的快速发展期 1979 2000年 3 国际会展巨头介入及国内会展产业质量提升期 2001一2005年 4 规范 整合 提升和扩张新阶段 2005年至今 建国后的会展发展历程 中国会展业情况 每年场馆面积增长20 大中型场馆300多座 各类展览3000多个 2004年GDP13 65万亿元 人均GDP1000美圆以上 展览业进入快速发展时期 我国会展业取得的成就 2 会展场馆建设数量不断增加 相继出现一些名牌展馆 3 专业化 国际化水平不断提高 4 五大会展经济带及其核心会展城市 1 展会项目数量及收入逐年增加 5 具有中小城市当地特色的会展快速发展 我国会展业存在的不足 全国展览会数量排行 2007年 在原来单一国有会展企业的基础上 中外合资企业 国内合作企业 民营企业 北京 上海 比例70 80 经营业务占到一半 迅速增长 会展城市体系初步形成 会展经济主体日渐多元化 1 全球化趋势 2 专业化趋势 经济全球化 推动会展全球化 会展强国将进入发展中国家 继续扩大其在国际会展业中的影响 专业性展览已成为会展业主流 代表会展经济的发展趋势 专业性展览会针对性强 参展观众质量高 参展效果好 综合性展览数量不断减少 转化为专业性展览会 中国会展业发展趋势 3 集团化趋势 4 品牌化趋势 通过兼并 合作实现会展业运作的国际化 扩大规模 提高竞争力 以抢占市场 形成会展企业集团化 会议和展览品牌化 会展企业品牌化 5 创新化化趋势 新技术 新领域 新增长点 德国汉诺威展览公司 总部位于德国汉诺威市的德国汉诺威展览公司成立于1947年 拥有世界最大的展览场馆 汉诺威展览中心 净可展出面积49 7万平方米 公司的展览主题主要是资本货物 每年举办的CeBIT是世界规模第一的展览会 而汉诺威工业博览会则是全球最有影响力的展览会 作为世界领先的展览公司之一 其在全球拥有790位员工 70个海外分公司和办事处 汉诺威展览中心总面积达到100万平方米 基础设施一流 公司年收入达到2 5亿欧元 德国汉诺威展览公司 汉诺威展览公司的核心业务是在德国汉诺威及由其选定的国家举办领先的国际贸易展览会 汉诺威展览公司举办的旗舰展的主要特点是其对国际观众和展商的巨大号召力 这些旗舰展览会旨在反映行业最新动向 引领国际市场潮流 同时 这些展会也是展示先进应用技术 发布最新前沿科技和研发成果的平台 德国汉诺威展览公司每年举办逾50场专业贸易展览 共吸引来自100多个国家179万名观众和16 000名记者前往参观 每年吸引的展商总数约21 000家 3 集团化趋势 4 品牌化趋势 通过兼并 合作实现会展业运作的国际化 扩大规模 提高竞争力 以抢占市场 形成会展企业集团化 会议和展览品牌化 会展企业品牌化 5 创新化化趋势 新技术 新领域 新增长点 6 信息化趋势 7 大型化趋势 会展场馆大量应用现代信息技术 网络技术 会展营销 会展组织 会展服务 会展宣传等大量使用信息技术 网上展览作为实物展览的重要补充 展现出蓬勃发展的趋势 会展场馆数量增加 规模扩大 便捷化程度和现代化水平提高 单个展览会的规模逐步向巨型发展 形成品牌展 米兰国际展览中心占地面积140万平方米 展场面积100万平方米 问题 一个地区或城市需要具备什么条件 会展业才会有一个比较好的发展 参考答案 产业基础 市场规模 交通 政策 环境 旅游 人口素质 第二节会展的功能 会展与经济学经济学作为一门研究人们各种经济行为的科学 并非是高高在上的 将其应用在会展领域 我们会发现更多引人入胜的话题 如 骗展问题 场馆建设问题 组展商价格定位问题 会展经济 某一地区通过举办会展活动 发展会展业 能够为本地区带来的直接或间接经济和社会效益的一种经济现象 具有综合性 一 会展业促进宏观经济和社会发展的功能1 带动相关行业发展2 带动就业3 促进国际交流4 促进城市发展5 保护生态环境6 升级产业结构 创意传媒 广告制作 出版印刷 公共关系 展会设计与搭建 视 音频 物流 运输 报关 航运 仓储 文化娱乐 演出 商业零售 技术支持 硬件 软件 网站 通信 卫星传送 3G 行业咨询 院校教育与培训机构 一 会展业促进宏观经济和社会发展的功能1 带动相关行业发展2 带动就业3 促进国际交流4 促进城市发展5 保护生态环境6 升级产业结构 一 会展业促进宏观经济和社会发展的功能1 带动相关行业发展2 带动就业3 促进国际交流4 促进城市发展5 保护生态环境6 升级产业结构 一 会展业促进宏观经济和社会发展的功能1 带动相关行业发展2 带动就业3 促进国际交流4 促进城市发展5 保护生态环境6 升级产业结构 论坛为非官方 非营利性 定期 寻址的国际组织 为政府 企业及专家学者等提供一个共商经济 社会 环境及其他相关问题的高层对话平台 海南博鳌为论坛总部的永久所在地 由25个亚洲国家和澳大利亚发起 于2001年2月27日在海南省琼海市万泉河入海口的博鳌镇召开大会 正式宣布成立 一 会展业促进宏观经济和社会发展的功能1 带动相关行业发展2 带动就业3 促进国际交流4 促进城市发展5 保护生态环境6 升级产业结构 二 会展业促进微观经济发展的功能1 会展对参展商发挥的功能 对内 对外 2 会展业对采购商 科研人员 一般观众等与会者发挥的功能 插播第四节 会展的参与主体与客体 何为主体 何为客体 主体指实践活动和认识活动的承担者 客体指主体实践活动和认识活动的对象 自然界和社会中成为人的实践和认识对象的那些部分才成为客体 人的认识活动是主体对客体的能动的反映 会展活动的主办方 承办方都是会展市场营销的主体 会展主体 主办者 承办者 代理商 政府部门 贸促机构 商会 行业协会 会展企业 会展市场营销的主体 第一届世博会 万国工业博览会 在英国首都伦敦的海德公园举行 展期是1851年5月1日至10月11日 主要内容是世界文化与工业科技 一 政府部门 贸促机构 世博会世界博览会 WorldExhibitionorExposition 简称WorldExpo 又称国际博览会 简称世博会 分为两种形式 一种是综合性世博会 另一种是专业性世博会 世博会是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动 世博会部分标识 按照国际展览局的规定 从1995年开始每5年可以举办一次综合性的世界博览会 在两次综合性的世博会之间可以举办一到二次专业性的世博会 会展市场营销的主体 会展市场营销的主体 二 商会 行业协会商会 行业协会代表行业的利益 强调为企业服务 综合展览会 横向展览会 专业展览会三 会展企业1 会展企业的种类 1 按照经营业务划分 会展企业可以分为会展经营公司 会展场馆公司 以及为会展提供搭建 物流等服务的公司等 2 按照经营规模划分 会展企业可以分为大型会展企业 中型会展企业和小型会展企业三种类型 3 按照投资主体划分 会展企业可以分为国有会展企业 民营会展企业 合资会展企业 外商投资会展企业 港澳台投资会展企业等多种类型 4 按照与会展活动的密切程度 会展企业可以分为直接会展企业 间接会展企业和配套会展企业三种类型 直接会展企业是指直接和专门经营会展业务的企业 如专业会议组织公司 展览公司 场馆经营公司等 间接会展企业是指除了为会展提供服务外 同时也为社会其他部门和人员服务的企业 如广告 酒店 餐馆 交通运输等企业 配套会展企业是指为会展企业提供配套产品和服务的相关企业 如装饰公司 建筑企业 物流公司等 会展市场营销的主体 会展市场营销的主体 2 会展企业的主要职能部门 策划部 业务部 对外联络部 市场部 信息部 管理部 请同学们思考 展会的举办机构不同 办展的目的有什么不同 会展市场营销的客体 什么是会展市场营销的客体 会展市场营销的客体是会展营销活动的对象 即会展需求者 一 参展商 指参加交易会 展览会 订货会等各类展会 设置展位并提供商品或咨询服务 邀请洽谈的组织或个人 对应概念 招展 会展企业通过将展位销售给参展商来赚取展位费二 专业观众 又称采购商 或是参观并在展会上采购商品 或在展会上寻求合作伙伴的组织或个人 对应概念 招商 招徕买家及专业观众 会展市场营销的客体 三 普通观众 只是为了个人或家庭目的参观展览会 一般不产生消费行为 四 会展中心五 会展活动其他参与者 记者 独立调研人员等成为会展活动的其他参与者 会展业促进微观经济发展的功能1 会展对参展商发挥的功能 对内 对外 2 会展业对采购商 科研人员 一般观众等与会者发挥的功能 第三节 会展类型 可分为年会 代表会议 论坛 讨论会 座谈等 商务型会议 度假型会议 展销会议 文化交流会议 专业学术会议 政治会议等 公司类会议 协会类会议和非盈利性机构会议 思考 以班级为例 从会议