手把手教你空手套白狼.doc

手把手教你空手套白狼（解剖低成本赚钱奥秘） 混迹天涯已久，每天必上天涯！在“创业家园”看到了不少的精彩创业故事深受启发与激励。从今天开始，我将会分享一些关于空手套白狼低成本创业的知识，关于空手套白狼这个知识点，我已研究多时，通过观察和总结身边的案例，以及自身的一些创业经验，找到了很多共性！最近总看到很多朋友的留言，发现很多朋友都很想创业，却奈何没有钱，没经验，也不知道到底该做什么！为迎合大家的需求，在这里讨论空手套白狼这个话题，也许能启发到你，让你你实现零风险，低投入的创业！我先要纠正你一个观念，空手套白狼并非真正意义上的什么都不付出，其实也是一种价值交换的过程，实际上也需要付出，只是没有实质性的实物形态而已！如果你认为躺在床上什么都不用干，就可以空手套白狼的话，那就不要看下去了，回去做梦吧！我先说我的一个创业经历吧！也许对你有点启发！今天我想讲讲我的创业故事，虽然最终失败了，但是对你肯定有很大的启发。因为我用了10天时间，只投资了4千元钱，就在杭州这样寸土寸金的城市，用借力的方法开了一家300平米左右的潮汕砂锅粥店！在创业之前，因为手上只有不到4万块钱，而且还是两个人的钱，我还有个朋友，是个厨师，能煮一手美味的潮汕砂锅粥，潮州人，这点钱很显然在杭州是不可能租得起店铺的，转让费就高的吓人！就想了一个招，很简单的一个招！我们首先找到了位于江干区的一家名叫“自家人鲜鱼村”的餐厅，店铺装修的也还可以，平均消费差不多50元左右。这家店生意做的不是很好，关键是这家店位置非常好，特别是晚上人很多，因为附近是一个夜市很集中的地方，而这家店只做白天，晚上不做，而且门口的面积很大，很适合做夜市，可以摆10几张台子！于是我去找到了老板，老板很平易近人，姓刘，秃顶，看起来就是很精明的那种人！我跟刘老板说，我这里有一个从广东引进的特色砂锅粥，给您尝尝。我朋友就给刘老板煮了一锅鲜虾粥，老板喝了赞不绝口，口感和口味都很适合，问我们是不是要在他那里给他做厨师！我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉得值多少钱？刘老板说：六七十块钱吧我说如果，你店里的客人在你您店里消费100块钱，我帮您送客人一锅粥，您干不干？刘老板说：当然干，哪有这么好的事，你就直说你想干嘛吧不得不说这个刘老板很精明，一眼就看出了我的心思！我告诉刘老板，我说了我的想法，我跟刘老板说：每天晚上9点半以后（店子一般是9点下班），店子就给我使用，而且你店子里面的卫生我会帮你无条件一次性打扫干净，而且你店子里消费超过100元的顾客，我送一锅粥，而且你店子里面的广告费用由我出。我们赚到的钱您拿60%我拿40%，而且如果每个月不能保证让您赚1万块钱，差多少，我会补多少？您做不做？您只需要出场地和配一个能收钱的服务员就行了，服务员的工资由我出，刘老板当场就答应了！3天后，我把煮砂锅粥的器具，调料都买齐全了，因为不需要桌椅板凳，一共才花了3800多块钱，一个高2米的招牌灯箱叫 “一品潮汕砂锅粥”。刘老板还给了我一个专用的保鲜冰箱，因为我的主料都是新鲜的海鲜！做了一些粥品的代金券，还做了一个广告条幅，是为刘老板做的内容是：“为庆祝本店开业3周年，凡在本店消费超过100元即送68元”。当天店里就送了20多张代金券！当天晚上9点半，我和我的厨师朋友，正式开始营业了！因为附近位置比较好，当天就卖了21锅粥，其中有6桌客人是拿代金券来免费消费的！当晚我又以开业您是第多少个顾客的名义，给在场消费的每一个桌顾客都以不同的方式送一锅海鲜虾粥，可能你很好奇，为什么我会免费送粥，赚什么钱，告诉你秘密好了，我之前就做好了成本核算，一锅粥的成本不到15块钱，晚上客人吃宵夜会喝酒，会消费其他产品，真正赚钱的是凉菜，碳烤生蚝和酒水！我的营业额从第一天的2100一直做到最高4200，一直很稳定，平均的营业额一直保持在3700左右，毛利一直保持60%左右，做的顺风顺水！第一个月收回了投资之后分了1万3千多点！可惜好景不长，在47天，我们的合作终止了，老板眼红，开始自己干了！看了我的创业故事，不知道你有什么感想，特别声明：想要创业或者打算创业的朋友，我手头有一本关于创业开店的书，现在已经整理成电子版了！我创业的思路就是从这里来的。需要的可以留下你的邮箱，速度哦。如果你有什么困惑，可以把你的困惑打出来，我也许可以给你一些建议，不敢说可以完全帮你解决问题，肯定是有建设性的意义。那么空手套白狼到底是怎么一回事呢？我在举几个例子，几个空手赚钱的思路，对你肯定有帮助！希望能打通你的思路！1、如何空手赚钱？（整合市场资源赚钱）你建两个群，一个群里都是搞摄影的，另一个群都是做模特的，然后你把这两个群相互交接，搞摄影的想证明他的摄影效果，必要要有模特作为摄影的对象。做模特想出名，想展现自己，所以需要摄影师，而你却是他们的推荐人，你可以从当中收取相应的中介费。一个群500人，你可以建10个群 或许 你可以想更多类似的模式去赚钱。2、如何用思维赚钱？（整合信息资源赚钱）想在网上卖企业名录的人，你不用投资，你只需要先建一个卖全国企业名录的网站，然后标上价格直接推广，当有人要上海的企业名录时，你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录，让他们发到你的邮箱里，然后你在发给买的客户，你没有花一分钱，得到了一份企业名录，就这样，一个月后，你一定开始盈利，当有人再要上海的企业名录时，你就净赚了。零成本 零投入 赚钱。3、如何用想法赚钱？（交换资源）假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上20个人说同样的话，晚上这个20个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。4 、如何把1个两分钱的礼品如何卖1元钱？（通过创意能力赚钱）如果你就这样的摆地摊卖？你一天也卖不掉一个，你可以转换一下思维，包装一下，做一个爱心箱，上面写一些感人的一段话，然后放到人多的商业街上，你自己身上带着爱心条，手里拿着一盒小礼品，在大街上免费送，当他手里拿着之后，你在告诉他这是我们的爱心小礼品，知道你很有爱心，所以你只要为这次爱心活动捐一元钱，多一份都不让你卷，然后登记一下你的信息，我们会把你的姓名登到网上，这样你的朋友都会看到你， 这样一天你会成交1000个小礼品也不成问题。也就是一个两分钱的礼品一个卖一元，一天轻松卖1000个。5、 空手怎样套白狼？（通过自身能力）你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱，你只要这样做，走到大街上看到一排排的内头店，你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一？他一定愿意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢？你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。6.没有网站、产品、客户如何赚钱？（整合信息资源）你到淘宝上找一款你认为好的产品，然后，你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品，我不用你来促销，一切都有我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，你只要提供你没有用的客户，赚了钱给你一半，然后，你在给淘宝的商家说我看好了你的产品，我要给你销售，你只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，遮这样你就轻松的进行了赚钱。现实生活中像这样的例子比比皆是，我可能会在以后的文章中，陆续的写一些关于空手套白狼的案例，希望能够让你掌握这些技巧，应用到以后的创业过程中，让真正实现零风险，低成本的创业！关于空手套白狼我总结了5大条件！第一、市场第二、人脉第三、资源第四、信息第五、能力如果你觉得我总结的不够完善，请留下你的想法！看完这篇文章，相信你也略有所悟，你也不妨从自身找找，你具备哪几个条件，在文章的评论栏里写下来。然后思考如何从周边的环境中找到想匹配可以整合的资源！说就是不需要投资就可以轻松赚钱的模式！空手套白狼必须基于，在我们赚取到超额利润的同时而不损害他人的利益，必须建立在双赢或多赢的基础上实现的，而且是先让别人得到利益，实施者后得到回报利益！针对空手套白狼必，我总接了一下，实质上就是一种资源对接的策略，要想实现空手套白狼的赚钱须具备五大条件：第一、市场第二、人脉第三、资源第四、信息第五、能力只要你满足任何一个条件，都可以实现空手套白狼的目的！当你挖掘不到其中任何一种资源的时候，那么就需要你将这些资源整合起来，将他人资源唯我所用！我打算把各种状况下空手套白狼的实战案例分享给大家！希望对你会有帮助，解决你没有资金，没有经验，没有条件，没有思路的困惑！在这里，我首先举个例子：每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是便宜吗？那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚钱差价！假如你有整合资源的能力，有家旅行社专门做港澳旅行，但是生意不是很好，你可以跟老板谈，帮忙招一个人给多少钱！然后找一家咖啡厅，或者卖休闲旅游用品的店，或者餐厅，前提是生意一般的店子！告诉老板，我帮你做个促销，帮你提高生意，而且我给你免费提供赠品，营业额达到多少，给多少钱！一般的旅行社都有一些免费的旅游票，港澳免费游，海南免费游等等之类的旅游票，你找旅行社拿到这些免费的旅游票帮助这些店子做促销！消费多少钱，就送价值多少钱的旅游票！到时候，店子因为促销赚到钱了，旅游公司的游客也有了！你也就没有花一毛钱就赚到钱了，而且是自动化的赚钱，没有任何风险！有关人脉赚钱的例子也很多，就像前几年房地产开发商！首先看中一块地皮，比如这块地皮需要300万，找到银行工作的朋友或者亲戚，为其做担保分期支付地皮款！然后找建筑商合作开发，建筑商先垫钱，建房子，然后找到房产中介，让其帮助你销售，在房子开始建设的时候，就开始销售了！钱在房子建设完毕之前就到手了！类似这样空手套白狼的案例还有很多！其实世界上所有的生意，都是价值交换的过程！各取所需，你能轻松获得的，也许是别人急迫想要的！你魂牵梦绕想要的也许对于别人来说唾手可得，只是你能拿假如你有整合资源的能力，有家旅行社专门做港澳旅行，但是生意不是很好，你可以跟老板谈，帮忙招一个人给多少钱！然后找一家咖啡厅，或者卖休闲旅游用品的店，或者餐厅，前提是生意一般的店子！告诉老板，我帮你做个促销，帮你提高生意，而且我给你免费提供赠品，营业额达到多少，给多少钱！一般的旅行社都有一些免费的旅游票，港澳免费游，海南免费游等等之类的旅游票，你找旅行社拿到这些免费的旅游票帮助这些店子做促销！消费多少钱，就送价值多少钱的旅游票！到时候，店子因为促销赚到钱了，旅游公司的游客也有了！你也就没有花一毛钱就赚到钱了，而且是自动化的赚钱，没有任何风险！今天我们就接上次的话题，与大家讨论了关于通过能力来实现空手套白狼，今天我们就延续这个话题，讲讲如何利用信息来实现空手套白狼！那么，首先我们讨论一下，什么是信息？你对信息的定义是什么？我列举几个行业，专门靠信息赚钱的，例如：房屋中介，贸易商，职业介绍所，婚姻介绍所等等。这个世界上绝大部分的生意，就是利用信息不对等的方式赚钱！简单来说，就是你所知道的信息，不是大众所熟知的，别人想要的，你就可以利用起来赚钱！就像上篇文章我所提及的，免费港澳游的旅游票，你就可以不花钱拿到，然后高价卖出去来赚钱，因为很多人都不知道这个信息，一张面值1000多的港澳3日游的旅游票，我相信300块卖给想去港澳旅游的人是完全没问题的，起码能让这些人少花1000多块钱去旅游，我有一个朋友就是靠这种旅游票，在09年的时候换到和手机还有一部车和4万块钱！在举个例子：你看到某个区域的快餐外卖市场很大。你就可以利用这个资源去赚钱！你可以找一些快餐店合作，让这些店子以较低的价格给你产品，然后找他们拿一些订餐卡，将订餐卡上面的电话改成你的电话号码，然后将这些订餐卡派给一些有订餐需求的人！有人订餐，你就可以从每份快餐中赚钱一些差额，你没有任何风险，而且百分百赚钱！关于空手套白狼这个话题，我在分享一个自身的经历吧！我在上海工作的时候，因为业务需求，每周都有很多客户从外地来公司进行培训，培训时间是一个星期，客户需要自行解决住宿的问题，而且住宿的地方不能太远，环境也不能太差，房价也不能太高。客户都是从外地过来的，对上海不是很熟，因为公司附近是商务办公区，附近旅店很少，而且很难订到房间，那么请看看如何解决这个问题，其实很简单，我相信你也应该想到了！一个很简单的方法就可以帮助客户省钱，方便，自己也能从中获利！我在离公司15分钟车程的地方，找到了一家叫做吉祥商务酒店的旅店，不是很大，大约有60间客房。地址略微有点偏僻，生意也不是很好，客房空余很多，入住率不到30% ，房价平均是128一间，那种环境，对于上海来说就很便宜了。对于旅店来说，空置的房间就是剩余资源，没人住就不会产生效应，成本照付！我找到这个旅店的老板，跟他谈判的结果是！我每个星期必须为这家旅店带来大约20人左右入住，一个房间至少住6天，每个房间必须给我100元的提成，超过30人每间房间给150块，旅店必须每天提供接送客户的业务，从旅店到我们公司15分钟左右的车程（不堵车的情况下），每个人每天加10块钱，每个房间的价格是88元给我的客户住，这样就直接帮助客户减免了30块钱的房租！看完我的故事，你对利用信息资源实现空手套白狼的概念应该了解了吧！其实就是找到有需求的人，然后找到相匹配的信息，实现资源对接，就可以实现无风险，无投入的轻松赚钱！那么你可能会想，我是一个创业者，或者无业游民，我手上什么资源都没有，这种类似的信息资源也没有，这些资源是可遇而不可求的？OK这个问题问的很好，我告诉你，这些是可以创造的！如何创造呢？你可以从你周边的环境去找，身边的朋友去找，平时多注意一些，别人的能力，别人的资源，别人需求，都可以成为你赚钱的工具，一旦被你合理的利用，就可以轻松的去赚钱！比如：你有朋友是销售电脑的，可以拿到比市场低很多的电脑，你就可以找到有需要购买电脑的人，将电脑卖给他赚差价！同样利用这个做电脑销售的朋友，你可以利用他手上的客户资源，这些客户总归会有电脑维修，换系统，装杀毒软件，电脑配件，音像，鼠标，电脑包的需求，你去找到这些优势的低价资源或者渠道，你可以为这些客户做相应的服务，赚钱差价，等等。例如：你建两个群，一个群里都是搞摄影的，另一个群都是做模特的，然后你把这两个群相互交接，搞摄影的想证明他的摄影效果，必要要有模特作为摄影的对象。做模特想出名，想展现自己，所以需要摄影师，而你却是他们的推荐人，你可以从当中收取相应的中介费。一个群500人，你可以建10个群 或许你可以想更多类似的模式去赚钱。我讲的这些案例只是想给你一个思路，只要你的思路通了，这种类似的赚钱方法很多很多，只要你有整合这些信息资源的能力，控制这些资源的能力，就可以轻松赚钱！在你想要空手赚钱之前，有个很重要的观念，就是在你赚钱的基础上，一定是实现多赢的，所有的人都是其中的受益者，否则一切就是无效，在做之前一定要考虑到，其他几方的利益，其次才是自己的利益。那么我们想要通过市场来赚钱，我们能够赚钱的市场也不是广义上的市场，而这个市场，对于别人来说是需求，或者和你共同的需求，是你的资源！1、对接市场需求整合比如：在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地，因为属于空置资源！然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80100人以上！不仅能为保险公司省钱，只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿，而且能帮助酒店带来客源！如果你觉得这个好不能理解，那我就举个最简单的例子！在这里，我首先举个例子：每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是便宜吗？那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。你就可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚钱差价！为了让大家深刻了解，我在这里举一个实际的案例，希望你能真正的理解！中华培训网案例：中华培训网CEO梁宾。首先他对整个行业做了分析，发现一般的培训网都相当于一个平台，类似58同城这样的平台，供行业老师发招生信息的，有培训需求的企业或者个人在上面按照要求选老师的模式来做，而且都是需要付费的，通过收取会员费或者信息发布费的方式收取。现在还有很多这样的网站。他首先针对整个网站的架构做了调整！中华培训网针对培训行业的专家教授，无条件开放，只要通过审核，就主动帮助其免费发布课程信息，活动信息！还免费帮助推广书籍以及影像制品，免费帮助做代理渠道。这样做就吸引到了行业类最有质量的老师，任网站挑选，把最好的老师都留下了！第二，对客户实行会员制！VIP客户4300一年，在网站上购买任何产品可享受打折！报任何老师的培训课程，可以拿到比培训公司的价格还要低，还可以参加免费的最新理念的培训课程，国际大牌老师的演讲课程。所有的课程都可以拿到最低折扣价，而且网站上的老师都是业类最知名的老师，口碑最好的老师，也是老师最多的网站。第三，通过鼓励专家教授在网站上开博客写文章的方式，大大提高网站质量，提高 粘合度！不但提高老师知名度，而且吸引了大量的读者，潜在客户！大约半年后中华培训网在业类小有名气，然后又找到其他培训网站，专家教授博客合作，以合作的方式，实现网站流量捆绑，转介绍的方式，提高网站流量，实现双赢！首先免费让教授、专家在网站免费发布讲座、课程信息，而且免费帮助老师代理做渠道销售课程光碟书籍类用品。这样就吸引到了大量的专家教授，然后针对受众，对培训有需求的个人或企业VIP会员业务，不仅课程费用比培训公司的低很多，而且有大量的优惠，而且老师多。每年还有定期几次管理最新理念培训。谈下客户，然后跟国际大师谈推广，中华网一次性请多少人来听老师的公开课，让老师宣传自己，推销自己的课程，而且中华网还给老师提供一些费用，就用几乎免费的价格，引进了很多国际大师的课程，以几乎免费的价格赠送给了客户。乔吉拉德之类的大师就是中华网引进国内的第一批国外大师！市场资源既是将两个有需求的整合在一起，从而实现双赢或者多赢的局面！市场资源的重点就是需求，如何找到有共同需求或者相互需求的捆绑在一起，那么你就能轻松的赚到钱！我在举个例子！通过对接共同需求首先我们了解一下，什么是共同需求？共同需求既两个或者若干人群或商家，多某样物品或者事物有共同的需要！比如：A是卖高档男士手表的，需要针对高端商务男士做推广，B是开高尔夫俱乐部的，也有相同的需求，C是卖高档越野车的，也需要，D是做男士美容的，也相同需求！那么A就可以联合BCD甚至EFG和他们有相同需求，顾客群体一致的商家，一起做一个推广酒会，不但顾客群精准，而且降低了彼此的推广费用，不但能吸收更多的新客户，而且也讨好了老客户！而且A可以拿B的产品送给老客户，B可以拿D的产品答谢老客户！2008年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。引销学认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的王先生来说，也是一笔不小的开支，那怎么办呢？为了节约开支，花小钱办大事，王先生想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其一起承担成本，于是王先生写好合作协议书后立即行动了起来。第一家整合的公司，是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公司。王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后，维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足5分钟，该公司就签订合作协议，交费成交。首战告捷，王先生有了极大的信心，用同样的方式驱动其他公司，很快集合了十五家居服务公司。精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来，原来由王先生一人承担的四千多元宣传制作费，成了十五人共同承担，一下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。如何用别人的钱来创业。我们都有创业的想法，但很多人苦于没有资金只能眼睁睁看着自己与创业失之交臂。但真的是要创业就必须自己有资金才行吗？其实不然，很多时候，我们可以利用自己原有资源，从别人口袋里换资金创业。具体怎么做？本文列出了几个如何借别人钱来创业的案例，希望对无本创业者有所启发。为此我收集了几个案例，希望对你有启发！第一例：如何利用原有资源 无本起家：这是1998年的事了，笔者有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。 这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。第二例：不花一分钱成功贩运整车果菜：九六年的时候，笔者来到刚刚大开发的城市广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么？两元一斤？这在我家乡不过二三角钱呀！我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样？水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。第三例:不花一分钱成功开店铺：我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。还有一例：在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。许多的事例证明，只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱。要想白手起家，须借他人马。关键在于行动。并且一定要坚持。今天看到一个案例，摆地摊卖西瓜的案例，3个月轻松赚10万？也许你不相信，今天就和你分享如何通过摆摊卖西瓜3个月赚10万？很多人都知道一个季度，只有3个月，这样的话，每个月收入要达到3万多，才能赚到10万，关键的是他卖的是西瓜，销售渠道是摆摊，有点难以相信吧！但这个是个真实的案例，主人公姓林，他在2010年6月-9月，利用这3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。我一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的赚钱的方法！ 按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此比较熟的关系，我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“？我不假思索的说：“称重量卖呀”！他笑笑的说；“是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！我进入思索状！他接着说：“我给你算算你就清楚了”！一个5斤重的西瓜，如果它一斤卖个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元，（西瓜进货价1斤是1元）那只能赚到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元钱，也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以赢利19元。被他这样一算，我打心理佩服他！我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀？他自豪的说：“一天60-70个！我就给他算开了，一天就按60个算，一个西瓜赚19元，就是一天就能赚1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车，决对是靠卖西瓜赚到的！当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱！他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人也都有分切卖，但他们卖不过我！我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。”三选（选好瓜，选时机，选地址）选好瓜的要求：西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟最好！选时机的要求：这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时侯！选址的要求：就是要在工业集中区，守住1家大厂（是指工人人数要达到3000人以上的）在厂门口占据人流最大的优势位置！做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱，所以根本不愁卖！我赶忙说：“你不用收钱吗”？他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统“！“啊“！是我在惊讶！他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱呀！“而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱，所以对我们来讲省去找钱的程序！今天就接着上面的话题和大家分享！之前已经和大家分享过几种空手赚钱的技巧，今天就分享一下如何通过人脉来来实现！其实中国大部分老板都是通过人脉发家致富的，而且大部分是政府灰色关系，在这里就不详细叙述了！ 相信关于通过人脉赚钱大家都会有个概念！首先想到的是，在政府部门有人，或者商界的大亨之类的人脉吧！那么我告诉你，你错了！这种人脉固然是最好，那么有多少人有这种关系呢？我们毕竟是平民老百姓，大家都一样，这种攀龙附凤的机遇对于我们来说是可遇而不可求！我们只需在我们身边找就可以找到很多可以整合的资源！或许你身边的朋友，有的是在厂里打工当保安的，有的是做点小生意的，亦或者只是一个小白领，一个小学老师，甚至是一个失业工人！那么我告诉你，这些都不重要，人一生的80%以上的财富都是靠人脉关系赚取的！只要你能发现他们身上的价值，你需要挖掘他们身上的价值，通过和需要的人以价值对接的方式，一样可以实现创业赚钱！我们都知道，人以类聚，物以群分这个自然规则，如果我是一个厨师，那么我身边大部分的朋友肯定都是厨师，餐饮相关的人！那么我如何做到既能满足他们，帮助他们实现价值，而且自己也能从中赚到钱呢？很简单，现在很多城市都有厨师上门做酒席的服务了，但是一般的厨师都是专职工作，很少有专门从事这种服务的，因为市场不成熟，需求不旺盛，一直都停滞不前！那么我身边既然有这么多厨师，那么我就可以专门承接这种上门做酒席的服务，一般不管在哪里上班一个月总有两天休息，而且我手上厨师很多，任何时候都能有师傅供应，既能满足上门为顾客做酒席的服务，而且还能帮助厨师多一分收入！而且自己不需要投资一分钱，还能做老板，厨师的工资自己开，顾客的服务费用自己说了算，而且不需要自己动手！可能你会说厨师这个行业不一样，我身边都是工厂上班的，没有什么技能服务，也没有什么价值能够开发！那么我告诉你，你错了，思路可以改变！比如：你的朋友是鞋厂的工人，那么每个厂肯定有库存之类的东西吧！你可以通过你朋友的关系，以较低的价格拿到，可以自己去卖，也可以找一些鞋店合作等等方式，之前我也讲过很多次了！我们从人身上找资源，也一般就是这几个资源，第一，技能，第二，信息资源，第三，人脉资源 ，首先考虑他的技能如何整合对接给谁能够产生价值，第二 通过他我可以得到哪些行业信息，第三，他身边有什么人可以供我所用，当然这一切的前提都不能损害他人利益，只能对他人有帮助才能实现！这就是传统的人脉资源的常见几种做法！有关通过政府人脉，或者商界人脉赚钱的例子也很多，这个我只简单的叙述一下，就像前几年房地产开发商！首先看中一块地皮，比如这块地皮需要300万，找到银行工作的朋友或者亲戚，为其做担保分期支付地皮款！然后找建筑商合作开发，建筑商先垫钱，建房子，然后找到房产中介，让其帮助你