二手房经营.doc

二手房交易新模式作者：王珣来源：CIOInsight时间：2009-11-16 12:28:40传统二手房交易主要是经纪公司依赖门店进行经营，对于买卖双方来说都费时费力。今年8月27日，中信银行总行营业部宣布与北京能通房地产经纪公司合作开展“二手房买卖直通车”，推出新的网络平台“无忧购房网”，开启了二手房交易与金融服务一体化的新型模式。 下载报告管理企业信息HR/ERP等企业软件注册免费试用银行发挥“金融”优势，中介发挥“专业”优势，二者合作，开启二手房按揭业务新模式。传统二手房交易主要是经纪公司依赖门店进行经营，对于买卖双方来说都费时费力。今年8月27日，中信银行总行营业部宣布与北京能通房地产经纪公司合作开展“二手房买卖直通车”，推出新的网络平台“无忧购房网”，开启了二手房交易与金融服务一体化的新型模式。中信银行依靠其强大的覆盖网点进行房源搜索，经过能通置业顾问核实议价后发布在网页，形成“最新有效房源”信息。客户也可登录无忧购房网自行发布和搜索房源。据能通公司置业顾问徐先生介绍，一套优质房产每天可达到10多次点击量。 “中信二手房直通车主要流程是客户和业主直接联系看房，看完房且商谈好具体事项之后，由直通车工作人员辅助签署买卖合同，并安排具体银行网点签署贷款合同，在批贷后由直通车专业的过户人员陪同过户。在整个流程中，中信银行二手房直通车不收取任何费用。”徐先生介绍说。自6月12日能通公司第一批置业顾问正式接触“直通车”业务以来，徐先生每月的成交量为七八单，约占每月接待客户量的10%，每单的成交时间大概在一个月左右。“直通车”业务充分开展后，中信银行与能通公司为客户提供了更加完善方便的“买卖交易”与“金融服务”融为一体的综合式购房业务。此种银行与中介公司合作的新兴业务模式有助于发挥银行的金融优势、信誉优势和网点优势，同时也便于中介公司发挥其专业服务优势，让客户更省心、更放心。据徐先生介绍，目前能通公司已陆续委派置业顾问到中信银行支行网点进行办公，以更方便快捷地为客户办理相关手续。二手房百科名片二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。目录基本概念 禁售房类型 二手房买卖 二手房估价 二手房价格 买卖途径 二手房的税费 二手房交易流程 二手房转让合同样本 交易注意 二手房按揭基本概念禁售房类型二手房买卖二手房估价二手房价格买卖途径二手房的税费二手房交易流程 二手房转让合同样本 交易注意 二手房按揭展开编辑本段基本概念二手房：新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”。因此，“二手房”是相对于开发商手中的商品房而言的。凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市交易的房产均被称为二手房。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。有些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。 编辑本段禁售房类型 二手房据有关规定，已取得合法产权证书的已购公有住房和经济适用房但不是所有的公有住房和经济适用房都可以上市交易，千万不要只贪图便宜而买卖法律规定不得上市出售的房屋，这种房子主要有以下几种类型： 1.以低于房改政策规定的价格购买而且没有按照规定补足房价款的； 2.住房面积超过省、自治区、直辖市人民政府规定的控制标准，或者违反规定利用公款超标准装修，且超标部分未按照规定退回或者补足房价款及装修费用的； 3.处于户籍冻结地区并已列入拆迁公告范围内的； 4.产权共有的房屋，其他共有人不同意出售的； 5.已抵押且未经抵押权人书面同意转让的； 6.上市出售后形成新的住房困难的； 7.擅自改变房屋使用性质的； 8.法律、法规以及县级以上人民政府规定其他不宜出售的。根据房改有关政策，已取得合法产权证书的已购公有住房 编辑本段二手房买卖 二手房信息根据房改有关政策，已取得合法产权证书的已购公有住房和经济适用房可以上市出售，包括按照成本价、标准价以及按标准价优惠办法购买的公有住房；按照成本价或者标准价购买的安居工程住房；集资合作建设的住房；按市人民政府规定的指导价格购买的经济适用住房；按照高于规定成本价的价格购买的安居工程房和集资合作建设的住房。比如在北京市行政区域内，由政府房管部门直接管理和由产权单位自行管理的公有单元式住宅楼房，包括新建楼房和已住用的楼房均可出售。 为维护交易双方的利益，二手房交易需要有一定的程序。由双方订立买卖合同，据合同规定，由买方将资金付与卖方，依法办理房屋产权手续，由卖方将房产腾退如期交与买方。 编辑本段二手房估价随着二级市场的进一步发展，把旧房子卖掉已成为很多家庭计划中的事情。但是，自己的旧房子到底值多少钱呢？ 咨询估高了卖不出去，估低了自己又不合算，确实是件麻烦事。 解决的办法有三个： 一、找中介； 二、找专门的评估人员； 三、找熟人。不过，无论找谁，先让自己心里有个数，总是好的。 编辑本段二手房价格房子价格由什么决定 二手房内因 房子价格最主要的还是由地价和建筑物决定的，在这一点上，新房和旧房并没有什么本质区别。 决定地价的有以下四大因素： 1?位置、面积 地理位置优越的地段比地理位置差一些地段的地价要高。 一般来说，面积大的土地，其利用效率比面积小的土地高，因而价格较高。但也不能一概而论，只有房子所处的土地的总体面积比较合适，其土地价格才会比较高，房子的价格也会比较高。 2?地形、地质 不良的地形会增加工程前期施工的费用，提高建筑成本，也会影响土地功能的发挥，因而地价较低。例如，在山坡上已建有一个工厂，则处于其下风口的平坦地的价格也许要比处于其上风口处的山坡地价格还要低。 3?形状、用途 一般来说，三角形等不规则土地，由于利用率低，其价格自然也会有所降低。 而商业用地价格高于工业用地；工业用地价格高于住宅用地。 4?交通、环境 土地附近的街道是否属于主干道，主干道铺设状况、宽窄程度、运输的便利和交通的方便与否，都会影响土地的价格。 5 朝向、楼层 良好的房屋朝向和适当的楼层有利于阳光的射入，有利于通风，可以改善住宅室内环境，对居住者的身心健康有益。 6 采光、通风 房屋门窗的方向与设计对于保持充足的光线和良好的通风有很大影响。住宅的采光要求符合节能标准，住宅的通风要求开启门窗可以保证室内外空气自由流动，特别是在炎热的夏天要有穿堂风。 7 建设质量 质量问题是在选购商1品房的过程中很难把握的问题。是否具有质量合格证书是衡量其质量好坏的一个重要标志。 8 物业管理状况 二手房咨询安居的首要条件是有屋可居，但若没有良好的物业公司，只能是居而不安。因此，购房者在购房的同时还要选择一家好的物业管理公司，以保证居住时的舒适的方便。 土地的环境质量包括自然环境与人工环境两部分。 对于居住用地来说，公共服务设施齐全、基础设施完备，远离污水处理设施的土地，价格自然会比较高。 另外，政府对土地的用途、容积率、绿地覆盖率、公建比例等规划指标的限制，也会影响土地价格。 编辑本段买卖途径二手房的买卖途径很多，目前主要是通过经纪公司来促成的，经纪公司收集买卖双方的信息很大部分是通过网络获取的，因此，无论是买卖双方80%是通过网络这个平台汇聚到经纪公司的，目前，这样的网站有几个，如：房途网、搜房网、联盟房产网、房虫网、安居客、新浪房友在线等，供需客户可以登录这样的网站寻求帮助。 编辑本段二手房的税费契税 符合住宅小区建筑容积率在1.0（含）以上、单套建筑面积在140（含）平方米以下（在120平方米基础上上浮16.7）、实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下等三个条件的，视为普通住宅，征收房屋成交价的1.5%的契税。反之则按3%。 根据最新税法，买房人在第二次购买商品房且面积高于144平米（不含144平米）时，按成交价的3.00%计税. 印花税 买卖双方各缴纳房价款的0.05%。 营业税 购买时间在两年内的房屋需缴纳的营业税为：成交价5%；两年后普通住宅不征收营业税，高档住宅征收买卖差价5%的营业税。 城建税 营业税的7% 教育费附加税 营业税的3% 个人所得税 普通住宅2年之内：售房收入购房总额( 营业税+城建税+教育费附加税+印花税)20；2年以上(含)5年以下的普通住宅：(售房收入购房总额印花税)20。出售公房：5年之内，(售房收入经济房价款土地出让金合理费用)20，其中经济房价款建筑面积4000元平方米，土地出让金1560元平方米1建筑面积。5年以上普通住宅免交。 提示：个人买卖住房时应持经房地产管理部门审核后的房屋买卖合同到房屋所在区域的地税局交纳各税。纳税时，住房买卖双方必须提供购房合同、发票、购房人户籍证明等。 编辑本段二手房交易流程步骤一：查册买卖双方达成条件后，在双方签署合约之前，可以自行到房管局查册。 交易流程步骤二：签约 双方达成一致意见，签订房屋买卖合约。 步骤三：晒图、递件 晒图资料：提供房地产证原件。 递件资料：包括1、买卖双方身份证复印件（需原件校对）；2、房产证（共有证）原件；3、房地产转移登记申请表；4、房地产买卖合同。 步骤四：查税 包括购方应交税和售方应交税。主要有契税、印花税、营业税、城建税、教育费附加税、个人所得税等。 步骤五：交税、过户 步骤六：办房产证、收楼。领取房产证、办理售楼手续。 编辑本段二手房转让合同样本甲方（转让方）： 身份证号码： 地址： 电话： 乙方（受让方）： 身份证号码： 居住地址： 电话： 根据国家法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议： 第一条买卖房地产情况 甲方拟将位于 的房地产（房屋平面图见附件一）转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解，愿意购买该房地产。 该房地产【共用】【自用】土地使用权面积为 平方米，土地使用权类型为 ，房屋建筑面积为 平方米，其中【套内】【整层内】的建筑面积为 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积为 平方米（以上面积均以房地产权证登记的面积为准）。该房地产甲方于 年 月 日向申请产权登记，领取了房地产权证，证书号码为 ，房地产权共有（用）证号码为 。 第二条买卖房地产价格、付款方式 甲、乙双方议定该房地产交易总金额为（ 币） 元整。乙方应于合同签订后天内支付甲方定金（币） 元整。 乙方于 年 月 日前支付第一期房款（ 币） 元整。 乙方于 年 月 日前支付第二期房款（ 币） 元整。 最后一期付款（ 币） 元整，在办理好转让手续并核发新的房地产权证时付清。已付定金将在最后一期付款时冲抵，付款方式：【现金】【支票】【汇款】。 第三条登记过户手续办理 本合同签订之日起三十日内，甲、乙双方应携带有关资料 到办理过户手续。乙方支付最后一期购房款时，甲方应同时将办理过户后的房地产权证交付给乙方。 第四条房地产交接 双方同意于 年 月 日由甲方将该房地产交付给乙方使用。 第五条权利保证约定 甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制，若发生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的，概由甲方负责处理，并承担相应法律责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。 第六条违约责任 甲方决定中途不卖及逾期15天仍未交付房地产时，作甲方中途悔约处理，本合同即告解除，甲方应在悔约之日起七日内将所收定金及购房款退还给乙方，另赔偿乙方（ 币） 元整的违约金。 乙方决定中途不买及逾期15天仍未付清应缴购房款时，作乙方悔约处理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付购房款甲方在七日内退回乙方，另赔偿甲方（ 币） 元整的违约金，由甲方在乙方已付房款中扣除。 第七条税务承担 办理上述房地产过户所需缴纳的税费，由甲、乙双方按规定各自负责。 第八条合同争议的解决方法 本合同履行过程中如发生争议，双方应及时协商解决，协商不成的，按下述第 种方式解决： 1、提交 仲裁委员会仲裁。 2、依法向人民法院起诉。 第九条合同未尽事宜处置及生效 本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议（附件二），刊、充协议与本合同具有同等法律效力。 第十条本合同保存 本合同一式三份，甲、乙方双方各存一份，当地房地产管理部门存一份。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）： 委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）： 签订地点： 签订地点： 年_月_日年_月_日 附件 附件一：房屋平面图（与房地产权证记载的一致）（略） 附件二：合同补充协议（略） 说明 1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，乙方应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地主管部门咨询。 2、本合同所称房地产是指单位和个人拥有完全产权，领取了房地产管理部门核发的房地产权证的房屋及其所占用的土地使用权。 3、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要约定的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打，以示删除。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。 4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。 5、在签订合同前，甲方应当向乙方出示应当由甲方提供的有关证书、证明文件。 6、该合同文本仅限于二手房买卖使用。 编辑本段交易注意 二手房一、产权清晰 产权证上的房主与卖房者是否一致；搞清楚所卖房屋的性质；产权证上所确认的面积与实际面积是否相符；验证产权证的合法性与真实性。 二、产权的完整性 确认产权的完整性就是要判断其房产有没有抵押，包括私下抵押？共有人等。以避免在过户后出现不必要的争议与纠纷。 三、房屋质量 观察房屋的结构，建筑与装修材料。看房屋的内外部结构是否被改动过；是否有私建部分；是否有占用走廊或阳台等；牵涉到阳台的面积怎么算的问题。 四、居住空间 观察房屋的内部结构是否合理；是否适合居住；活动空间大小等。 五、装修配置 二手房看原房屋装修的水平、程度如何；确认房子的供电设施、供气管道、水管等是否有老化现象；电话线、宽带的安装是否完备等。 六、物业管理 了解该区水、电、煤、暖的价格及缴费方式，是上门代收还是自己去缴；观察电梯是否可以正常使用；了解该区的停车场、小区绿化的基本情况；当地保安水平怎么样，观察一下保安是否有责任心等。 七、房屋历史 了解该房是哪年盖的，还用多久的土地使用期限；有哪些人住过，有什么用途；还有原住户在当地的信用情况；是否有欠交物业费、水电费等。 八、邻里情况 二手房2邻里关系是影响居住舒适与否的重要因素。在买房前应该要拜访上下左右的邻居，了解他们在此的居住情况；与居委会和传达室的值班人员聊天，了解情况。 九、房屋价值 通过对市场上的功放的反复比较判断房屋的价值；委托信得过的中介公司进行价值评估；银行提供按揭时会作出价值评估，这个价格可以看成房屋的最低保值价。 十、贷款条件 二手房的贷款有具体的要求。具体的要依据所在省市的相关规定。 十一、产权的交接 需要找个双方都信得过的单位，如信誉较好的担保公司，等过户完成后再将房款转入