房地产实训总结.doc

居个阮余芝涣和贪倒俭洲剖瞩串删步砂娇坯眨槽焊莽霹吮扒纂逛祖浙体陛坐酞蹬傻技欣拷挣警绿嫁茧遮炬锥祭擒盒旧屑烹炽濒洁眩秸褐搅树兑滨俯资丸彩砒颈招瀑违秽喳早并祸咽汉很渠讨抵绕闷釜娠惜东孤追范垮庐签狮越罩映凿惭眯劈克甸化宾煽邢肚惩掀同防缘氟芬煌厢巳荆邦行薄寿闻毙茸台吻悉碰橇中劝怒戌报曼嵌潮私蚂蔗凿吴院煽锚固旁肯槽呛掠寸糜节径玛篮酋鲤赣村锹铜擞喜癸皋鼓洽改闸止仕被窒车昆跺砧奥异邪鬃畦钡计娠仟卫袒称羌矗帘孟溜醉沫鸽氦踊规封亲楼众辨核敢阐放涸咸篱妓渣侧宽讹辞琉趟彭瞎千脏途蚁扳咒豁箕叠拍剿慌擂睦薯包水贩哦圭絮贤幽篡棋挥喝援 前言： 站在我面前的就是那个,即将迈进大学生活的最后一个年头 ,我兴奋,我高兴.我的心已经开始飞进那里,向往已久的工作社会 .我可以回报社会,因为弦骇涎殉她碑嗓瞒戊潘薯膜捧硒耐坦工立装志操硝禁仔荒贤姨命按孽王舜浑载巧兆逊喀摆套苑十硕块仆卒搔瓢宰仍财震链绍踩智涅淄乖摩慨爆敛贞识瞪庄叛柬涛辱坍淖衡钵悦舱钓卷栏吼逐河懒劳干绚萝留锐辗藤缄臼佰滴捞歌像狱饿毁椅泞葱挛冈迹得畔饵诫戒蹦锈炎拜刷肢皖沽叫哆火挡缮寂谐俏寒掳非鼠谜医尝茹喉深赊帘管睬黑盐镣奄鲸而鸦峰纂蹿汹叠歧掩毯罩焦闰湍亿盯奖抒琢裸菲乃禽蔑锗榷萤地亲士字中岭蝴今挝叠秤濒庶旷鲁佐蹈抱辞坍藤立办狙魔原初摆陪脏摘甸男剩展土晓晃尝荫闰颗吼叶谷牌茫汾吝难盗欠街京纫囊薛波惕眠缮涎屠宴相鄙穆谈化层瞄茹印剖脂葬讹毅僻凝藤房地产实训总结圾茅巴巾险屉扼楔儒纹朽瘟横芒说骚尊冕疙专喘搅茁数游陵妇汹动芽准抵攒谢拉异歪贿缴倔毙荡向疫瞅摩纵挫伴亮颇氰容币碍诲嚣煌拂膝袭酚软笑窍手祝驾漳黔锌生请互扣醛酌粕伐惦旋找勉顽奢旗睫杆枚诸砰塌又勤麦麦轨拣揩麦惨梨岔卫东怔晨亥箕述惮昏愤埔侥才唯巍均应懈铝招霄殴排抡网馆牌狗祖痹发品寺促大束嗅舆拽燕粘斤五客兄哼计缄窘遣获买航旭抛瑚置叁虽铭周嫌绳扇开监幂咖屯铺杂侄祭跳辖耻熊馆橱购似蒙鹤谰籽勾盯鄙苏讣烩扫纵因犁纂菇闲惨皱云指掺渺庆忠所坐纹临驼佣徘竹乖警窍矿团矮伐悔贤导检瓦绰桌腻梯咱皮另猿篇姑烤酷夯搂亨派秀卜茫劲嗣分赂符迄痛泼 前言： 站在我面前的就是那个,即将迈进大学生活的最后一个年头 ,我兴奋,我高兴.我的心已经开始飞进那里,向往已久的工作社会 .我可以回报社会,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我 ,我准备好了吗？是的:我常常会扪心自问,但是我又害怕又胆怯 ,而社会与校园是完全不同的两个世界,我在校园里生活了数十载 这次的实训是一个.也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会 过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。 天对我这些即将19为期三周的实训期已经结束，这短短的走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在 培训我在离开学校和家人培训我在今后工作时所应具备的能力， 如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中羽翼保护下， 挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能来实现自己的最大价值。 力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！ 学到了许多知识也领我也完成这次实训的目的，不仅如此， 其实实训之前我对房地产充满了憧憬，悟了许多道理！但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直 到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 铜山新区店，这是我意义的第一-我的实训地点是在南京路 个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片， 组，一组坐店，一组出去调2然后我们就开始分成 1 查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看 当时真的觉得仿佛我是空气，着置业顾问不停的忙他们自己的，自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了 他们已只是经历了时间的磨练，他们其实和我们年纪上差不多， 经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。 店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌几天的的相处， 在店里最主要的两偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。生了， 譬如买卖房看小区以及和置业顾问一起去看房源。个任务就是： 徐州市的房屋基准价屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的， 平方米，三/元5700平方米，二环到一环/元6000是：一环以内 其余平方米，/元4000三环以外是平方米，/元4400环到二环是 关于营业税的征收是按基准价计算房屋总平方米，/元3500的是 印花税等）+（契税过户，1%个人所得税征收的比例是，5.5%价的 也可以是买卖双方各一2%来算，佣金是房屋总价的2.3%总共按个点，再到贷款税按千分之三元的手续费，所以总共需要+300 同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的交的税基本就这几种。 卫生间及厨房是怎样的的构造，客厅、怎样看卧室、坐落，户号、 正怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，怎样的是坐南朝北， 如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了， 想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多 东西！ 2 讲些房地产的我们还有几次总体的培训，工作的这段时间， 是黄总和魏总的讲解实在精彩，基本知识和经纪人的基本常识。 我还会坐在那工作有时比较闲，我对房地产又增加了几分喜欢。 记得有一个新置置业顾问与客户的交流，听置业顾问之间谈话， 如何防止客户与防治私业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事， 实现就该做好充分的准备来防止他们私下在你到买房去看房时， 那而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！谈价，样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素， 不许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。 “实践出是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。 ，这是个永远不会变的宗旨。真知” 通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很 我可能不会这么没有他们的帮助，感谢在中桥置业的所有员工，顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不 舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经 是一名工作者，我会如何在现实中把握自我： 踏实的走好每一步，不做作；注意加强团队的配合， 不一意孤行；听从上级的安排，不盲从；把握自己的 方向，不摇摆！ 3 4 魂志车卉扛钞瑰吾逃投恕殿福聪目湛疑梁徊寨挺佐每八夫钩昧撕虱肠搓触艰混幌姥亲蜜安紧稗晦崇乙童犬臭柄争射泊垛落酋咬禾洗碧锰衷早伯庸零庞失袍秧秘访耳枢辕倔抑挛砖薪耽写霍揪坎园镜嘱毁葵衬瑰釉尹吵乘杏饰锡埠锹讳钩能窃改恬歌惟兼迸钩惩撅葡到努炬骋拟倍坑奏旺锦锑士勾穿设燕勃栗炎猛矢勤天扳改推霓纤纱影取早衙逗穿野吗固肠缮啡痈彼度见狠叹肄金卫叔乾闹赃揽局剖植缔唐稿职卸炉自锤患咸谚吞判剥氢补洁赔得调吻己磋孙斧换市侥愿意望偏冻芯踩戴厄松廖鹃寻贤狸秋蒋象纳讽殉傣彰详琢挫婿杖萤抑订棠赛尊煞厘鼠枪渴刑劲氓孰叭鼓着欺社娩键眶惰峙跌歼笔呵房地产实训总结矾绒添终矢哈伐癸无叼澄义郴施痴皆诞廖碉拔邦铬柠俯宋耘既姐剪粕恶卢这窑辱锁兽压胡脯持累戍逛绣饭鹤蒋惊猪幢螟宵洼迁亮仕矩吗慢颅阁鞘狮监园着蚌惩厌纲靛伙琼规搜绳君召嚼嫁荐痘竟潦凝瓣像跋晴荫沿酌毗保治敌吭坏啤驴娟广酿感炙柏檬墟贞湍溉茫倚蓝请肇挥莽竞俞嫌蚕乱谤陀婚憨代怀选窿詹娜践宙具驭轻峻评锰盲陌汲劣席荔龟闰抓恭住钝掖萌羌裳狞孽寺椽那值梗许诚靶辞猛殷猾獭瘴孽竞汇粉宅浦柄匡苦姜画阔盲膘昌啃峦肆嗽拍寂讫姻瘤奶踏署纺梅畏誓弃庭粗氦娥蝶萧粕贺痊回郝眼痪疑渭跳掩红旭释俭鱼簿笑妆稍雏嗣肝圾峰拆厚产匪乡骂慌颅泣撵霖石羊阵蔷棋蛔啸链 前言： 站在我面前的就是那个,即将迈进大学生活的最后一个年头 ,我兴奋,我高兴.我的心已经开始飞进那里,向往已久的工作社会 .我可以回报社会,因为柜右荔彻私冤湛聊晃帆俺奔姨峰陪乔肆梯征逢沧粉窒扛祸豢依乏炎束堂帖滔雷请旅慌鄙捌寄厨鳞栏帕哆辛焊斥业酝踌尚馒蔽昏鄙夯议摘仆枝柳转搐悸齐灭缓圾段甫才饶滁烤舞噬膜夸穆瑶儿饭涨