销售人员守则.doc

销售人员的守则一、 业务素质销售人员的自身素质对项目的销售至关重要，应具备以下素质：1、 良好的思想素质：遵守国家法律法规及相关政策；2、 较高的个人修养：仪表端庄、举止大方，态度和蔼、具有自信力、能正视各种挑战；3、 较高的业务能力：熟悉房地产市场，有相当专业知识，有较好的语言表达能力，善于与人沟通，有完成销售任务的前列欲望。二、 公关礼仪职业道德：1、 树立服务意识，无虚假陈辞及诱导等有损客户利益的行为；2、 对公司忠诚，无有损公司利益的行为。职业规范：1、 遵守公司各项规章制度；2、 遵守卖场管理制度；仪容仪表：1、 仪容仪表为业务员专业性的外在体系。服饰要求端庄大方，不可着休闲服饰或其他奇装异服；精神要求饱满热情，随时保持良好状态；2、 业务员进场需穿着公司规定的统一制服并佩戴胸牌，着装整齐，清洁得体；3、 男同事一律着黑色或棕色皮鞋，女同事着皮鞋也以黑色或棕色为主，颜色不宜过于艳丽，皮鞋鞋面随时保持干净无尘；4、 男同事打领带，女同事略施淡妆，所有销售人员不应留过长头发及指甲，不得戴夸张及过多的饰品；5、 换服装和化妆必须在正式上班时间以前完成；6、 接待客户态度热情、诚恳、服务周到、细致；7、 上述仪容仪表的要求由销售经理随时抽查、考核，对于不不适合的着装，经理有权要求销售人员配合修正。三、 举止要求：客户来访，业务员应以亲切的目光迎上前，面带微笑主动与客户打招呼，引导客户进入卖场，并哎接待过程中始终保持自然的微笑。其他接待台前业务员应坐姿端正；业务员应先向客户赠送名片，将名片双手递上，如客户回赠名片，应双手接受，仔细看过后收好，不可草草结果随手一放；与客户交谈时，目光要正视对方，神态要专注，表情要真挚；引导客户参观是，遇到须开门或转弯时，主动为客户开门，并使用“请”的收拾引导。参观过程中，业务员一般应站在客户的侧面或侧后面，对项目的情况做主动的介绍和说明。四、 语言规范初次见客户，应立即考虑如何称呼对方，特别是对女性客户。与客户交谈时，语言和气真挚、表达得体。对客户提出的疑问和问题做耐心有效的解释；洽谈结束后，将客户送至门外，并使用“请您走好，再见”或“谢谢您光临，再见”等礼貌用语；五、 劳动纪律1、 每日工作时间： 8:0020:002、 不迟到、早退，没人须签到、签退。倒休、事假必须在12小时之前办理书面倒休、请假手续，临时口头通知及请同事传话均无效，若有违反，按旷工论处，并计罚过失单1张，因病假不能上班，必须事后补医生证明或证明人。3、 迟到、早退（15分钟内）一次罚款人民币10元，第二次罚款人民币20元，第三次罚款人民币50元，一个月内累计迟到、早退3次者，公司有权予以按旷工论处直至除名；4、 工作时间外出直销或拜访客户，必须填写外出等级及访问记录，不允许有弄虚作假行为；5、 根据广告计划，经理有权安排销售员根据实际情况延长值班时间；6、 销售员由经理安排每周轮流休息时间，强销期不能休息可按倒休处理。六、 销售工具的准备1、销售夹：没人准备一套完整的销售资料（包括法律文件、户型图、装修标准等），并将其依序排列；2、必备工具：名片夹、笔、便条、客户资料记录薄，并随时关注其动态；3、熟记项目：必须熟记周边楼盘的位置、估摸、价格等相关资料，并随时关注其动态；4、尽量利用行销模型、效果图、建材表、样板间等辅助工具，通过熟练介绍及指引参观，营造销售气氛、促成成交。七、，卖场管理制度1、 销售人员职责： 现场客户接待及洽谈； 服从经理领导，有计划的完成销售任务； 根据实际情况在尽力的安排下进行直销和促销； 每日填写业务日报表，定期填写其他经理要求的与销售有关的表格； 督促客户签约和交款； 积极主动访问和寻找客户； 根据总体部署配合各种促销活动； 根据安排进行市调并提交报告；2、日常行为规范 坐姿、站姿要端正，不得东倒西歪，走路不得插兜； 须在更衣室或洗手间化妆，不得在销售区化妆或补妆； 不得在销售区吃东西，休息时在制定地点轮班就餐； 接待台物品摆放整齐，废物随时清理，不得在销售台上摆放与业务无关的物品； 销售总监、经理台上的资料、文件、电脑等，不经本人许可，不可随意翻找、动用； 用餐工具及水杯不可放在销售台上； 卖场热线电话不可私用，特殊情况尽量缩短通话时间； 工作时间保持口气清新，不可食用刺激性食品。3、 销售争议解决 业务员之间关于客户、签单等争议以业务日报表为依据，由销售总监裁决。4、 惩罚规定经理有权根据以下情节向销售总监提出警告、批评、罚款、罚单等意见： 违反本管理制度中有关规定； 未能在规定时间内完成销售任务； 在卖场内大声喧哗、语言或行为不礼貌，与客户发生争执、受到客户投诉； 利用工作便利谋求私利； 泄露公司机密，对公司及项目造成经济或名誉损失； 无正当理由，拒绝经理安排的工作，及经过警告仍不服从纠正者； 以错误价格售房，或因工作失误给客户不正确的信息，对公司及项目造成经济损失（损失部分从责任人薪金、佣金中扣除）； 未经经理审批，与业务体以外人员进行客户转介； 其他不利于销售工作的行为。八、电话接听使用规定1、现场柜台设专门接听电话的区域，各组以排定的顺序接听；2、接电话时须准备好纸、笔，左手持听筒，右手随时做记录，客户初次来电的，业务人员必须填写来电登记表，遇业务冲突时，此表将作为评判依据之一；如来电客户已由其他业务员接待过，则请该业务员接听电话，如该业务员不在现场，则回答必须谨慎，尽量请其留电话由该业务员亲自回答；3、接听电话时，将头稍低，以免影响其他人工作；4、电话应在响铃第一声后立即接听，以不超过三声为要；5、接听问候语：“您好！天元花园。”6、不能读通话者做绝对性回答，如“在”、“不在”，“在”时；-“请您稍等”，迅速将电话交给受访业务员，或“某先生/小姐正在接听电话/接待客户，请问您贵姓？”写好留言条你，找到受访业务员，轻言“对不起，打扰一下，”送上便条；“不在”时，“对不起，某先生/小姐刚刚外出，您是否需要留言？”7、来电统计负责人每天下班前负责回收来电表放主管处存档，并放空白表于接听区，空白表须注明日期；8、来电表填写要注意规范，保持整洁，表中各项均需切实填写以反映来电情况，评估媒体效果；9、来电咨询的客户接待： 主动介绍项目情况，并报告自己的姓名，留下对方电话联系方式，邀请前来卖场，或上门提供咨询服务，并做好来来电登记； 留下联系方式的客户，须在三日内再次主动联系，记录电话内容，并定期联络，了解需求； 若在通话过程中须查询资料或找人时，请按住电话上的“MUTE”键或捂住听筒，以免通话者听到杂音； 对方挂断电话后，自己再挂断电话； 当电话忙碌时，适当打断来电“对不起，感谢您致电天元花园，现在有客户找我，请留下您的电话，有空再和您联系，再见。” 如遇来电者有敏感话题，宜采用婉转态度拒绝，电话中解决或约时间邀来电者来现场，如解决不妥，要与主管打招呼，由主管协助解决； 严禁使用电话聊天，禁止对任何通话者出言不逊。九、接待来访规定1、现场指定销售桌，由各组轮流派人再此值班；2、客户到达现场，销售桌前值班人员必须主动面带笑容上前迎接招呼客户，并向客户问好；3、做销售桌者随时保证销售桌物品摆放整齐，出个人用文件夹、销售资料外不能有其他杂物；4如销售桌无故无人值班达两分钟以上，则排在其后者补坐并继续下排，如遇紧急事宜，可让其他销售人员协助接待；5、 首次来现场的客户只要坐下与业务员洽谈，既记为一组来人，销售桌按顺序由下一组值班，如客户未能坐下洽谈，则销售桌仍由该业务员值班；6、 销售桌为业务员轮流接待客户的岗位，若非现场其他桌椅都已坐满，一般不安排业务员与客户洽谈，非同组人员不得同时坐销售桌；7、 对来现场客户，要先询问是否已与其他业务员有过联系，如有，则找该业务员接待，自己重返销售桌。8、 客户落座后，同组人员或其他同仁应配合拿资料、烟灰缸、倒水等动作；9、 业务员销售夹应随身携带，不得给客户造成随意翻看的机会，尽量不让客户抄写多户的价格，严禁让客户将价目表带离现场；10、 客户离开现场，业务员需送至接待中心大门外，并目送其离开；11、 送走来人后需整理桌面、桌椅归位，并填写来电登记，表格填写要切实准确并放主管处存档，此表也将作为业务冲突的凭据之一；十、会议制度每日例会：每天下班前，由销售总监主持，副经理、经理、主管及当天值班业务员参加；1、 当天销售情况总结；2、 销售过程中出现的问题，分析及解决；3、 第二天如能源及工作安排；4、 广告培训；。销售周例会：每周一，由销售总监主持，副经理、经理、主管参加；1、 本周销售情况；2、 问题解决；3、 各部门工作协调；4、 下周媒体及销售动作安排。月度例会：每月一日，由销售总监主持，副总经理、及发展商相关人员参加；1、 本月销售情况；2、 下月销售计划及媒体、销售动作安排；3、 出现问题、困难及需发展商配合方面；4、 销售策略讨论；5、 各部门工作协调；十一、现场卫生1、 每天至少早晨上班时打扫一次，并时刻注意保持。地面、桌椅、柜台、电话和销售