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不好 老虎 选择 做好 猴子

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做不好一只老虎就选择做好一只猴子 作者：David 文章来源：网络 点击数： 220 更新时间：2005-11-4 　竞争与生态位：找对自己的“觅食时间” 　　在动物界，凶猛动物之间，为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们寻找食物的时间都是错开的。市场竞争也是如此，如果两个企业同时去争夺同一个市场，必定会造成“两败俱伤”，这种“两败俱伤”的结果，是任何企业都不愿意接受的。两个胖子要同时挤进一个狭窄的门，结果两个人都进不去，如果一人先进，一人后进，两人都可以进去。虽然市场竞争是客观存在的，然而，无论什么时候，竞争策略总是要遵循这样一条原则：只要有可能，就得避开竞争对手的制约，避免双方无谓的争夺，这对任何一方都是有利的。现实生活中往往有这种现象：你越是以企业自我为中心，拼命挤垮竞争对手，企业的业绩反而平平，反之，企业与竞争对手共同谋求发展，实现真诚合作，却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。 　　错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点。武汉有一条不足1000米的大街，排列着十几家酒店，这些酒店生意都不错。这是为什么呢？这是因为他们都形成了自己的特色，彼此之间错开生态位。如“艳阳天”以气势庞大为特色，“醉江月”以物美价廉为特色，“大中华”以瓦罐汤为特色，“世外桃园”以休闲娱乐为特色……在同一条街上，由于他们各自形成自己的特色，使自己的生态位不与同行重叠，由此使这条街上的餐饮市场得到最大的利用。 　　生态位的选择：不能做老虎，就做好一只猴子 　　有这么一个童话，两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。两只老虎经常进行亲切的交谈。笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自由，外面的老虎却羡慕笼子里的老虎安逸。一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换位置吧。”另一只老虎同意了。于是，笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子。从笼子里走出来的老虎高高兴兴，在旷野里拼命地奔跑；走进笼子里的老虎也十分快乐，它不再为食物而发愁。但不久，两只老虎都死了。原因是从笼子中走出的老虎获得了自由，却没有同时获得捕食的本领，饥饿而死，走进笼子的老虎获得了安逸，却没有获得在狭小空间生活的心境，忧郁而死。 　　每一个企业家的成长都离不开他独有的生态位，比尔？盖茨只能产生在美国，不可能产生在中国。中国可能会有比尔？盖茨式的人才，但中国不可能产生微软公司，因为微软的产品是软件，而不是硬件。这种情况在中国是不可能出现的，中国盗版成风，软件开发和经营是最不好盈利的，在中国开发软件别说成世界首富，连生存都难。中国经营计算机，都是采用硬件带软件的方式，只要你能买我的电脑，我就可以奉送你软件，而美国和发达国家则相反，如果你购买我的软件，我可以奉送你硬件。 　　受生态位的影响，人与人之间有着不可逾越的巨大差异，这种差异把人技能力大小排列在生存链上，如同自然界里的狼吃羊，羊吃草，下链成为上链赖以生存的食物。作为一个企业的老总，都不愿意自己和自己的企业成为其它企业的下链，都希望自己能由羊变成狼，由狼变成狮。但是，当你的生态位决定了你只能是一只羊的时候，你就千万不要再去梦想做狮子、大象了。不能成为全球500强，成为全国500强或全省500强或全市500强也不错；不能成为中国企业的巨人，成为某一行业的巨人又未尝不可！ 　　一个没有能力与大企业抗衡的中小企业，就不要去充当老虎的角色，而要甘心当一个猴子。猴子的优势是灵活。如温州、宁波等地的中小企业，他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是在小河里捕大鱼”。 　　可以这么说，吃老鼠的猫即使成了老虎，充其量也只能吃狼吃狗，决不能吃狮子吞大象。是麻雀就不要希望自己有朝一日能成为孔雀，是小狗就不要梦想自己哪一天能成为雄狮。 　　好企业并不是一年能赚几个亿或几十个亿的企业。自然界检验一个物种成功的尺度，不是看他一年捕获了多少食物，而是看这个物种是否能延续下去。

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