如何成功举办沙龙会.ppt

成功举办美容沙龙 沙龙的好处 店面销售只是一对一的销售 举办沙龙就是一对群体的销售 能帮助专卖店迅速清空积压的库存 更重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我们的重点产品 身体产品 精油产品 是扩大美容店影响力和渗透力的一个有力的途径 每个专卖店每周举行1场美容沙龙 并以此养成习惯 什么是沙龙 传统的沙龙是 从贵族的语言法语中译来 意为 聚会 举办者有目的的发出邀请被邀请者携伴参加时尚与骄傲的象征 伊真百变沙龙 针对目前加盟店普遍存在的问题 顾客消费能力无法提升 消费观念模糊 盲目信崇赠送 致使加盟店处于恶性价格战中 随之而来的是美容院利润越来越薄 08伊真品牌推出 百变沙龙 决胜终端 多功能沙龙会 1 主要以教育 引导顾客正确护肤观念 2 塑造良好 快乐健康心态 3 倡导自然 长寿的养生方法为题材 全面打造消费者 爱自己 爱健康 爱生活 的价值观 以 店主 为导向的沙龙是为了 1 提升加盟店品牌专业形象 强化顾客忠诚度 增加新客源 2 用教育快速拉动新产品销售 3 快速消耗加盟店积压库存 使加盟店短时间回笼资金 4 提高顾客护肤意识 深挖顾客需求 创造销售 5 巩固忠实的顾客群 6 增强顾客正确护肤观念 引导有节律 持续的消费 以 顾客 为导向的沙龙可以 我能学会如何识别适合自己的产品和服务 我喜欢到星级酒店 参与时尚活动 我可以了解一些我感兴趣的信息 把自己打扮的更漂亮 我可以交更多有共同语言的朋友 为我枯燥的生活增添色彩 08伊真 感恩母亲 纯净献礼 沙龙会 人世间最纯净无私的爱就是母爱 伊真07年 感恩母亲 纯净献礼 活动暨 1元钱1分美丽的关怀 活动 赢得了所有伊真母亲的好评 她们全情参与 共同打建了10口母亲水窖 为西部母亲奉献了一份拳拳爱心 印正了普天之下 母爱的无私与无边 应市场要求 伊真08再次携手所有伊真母亲 以拳拳爱心 去演绎纯净无私的母爱 伊真倡导 心怀善念 感恩母亲 并关注全天下母亲的美丽和健康 借母亲节来临之际 所有母亲凭着自己孩子的准生证到美容院 可特价购买护理项目 并享受温情抽奖活动 奖品是价值1380元钻石吊坠一个 活动时间4月20日至5月30日 活动地点 伊真国际健康生活美容馆 感恩母亲 纯净献礼 特惠综合护理卡母亲凭着自己的孩子的准身证 购买特惠综合护理卡1880元 可获得价值即母亲顾客花1880元 可获得价值 元超值赠送 1 一年个性护理项目48次 2 e晶能量焕肤护理48次 价值1440元 3 亮肤美白肾保养护理12次 价值720元 4 亮肤美白卵巢保养12次 价值720元 5 美颈护理10次6 珍贵旅行套价值108元7 价值200元代金卷备注 按公司规定 会前购买并参加终端会的顾客 仅限8人 可在会上获赠玫瑰精油 茉莉精油任意1瓶 并可抽取价值1380元钻石吊坠 4 1中奖比例 会后不再享受 感恩母亲 纯净献礼 雪颜水嫩综合护理卡母亲凭着自己的孩子的准身证 购买雪颜水嫩综合护理卡680元即母亲顾客花680元 可获得价值 元超值赠送 1 e晶能量焕肤护理12次 价值240元2 雪颜水嫩综合护理卡12次 价值680元3 肾保养 卵巢保养12次 价值720元4 价值100元代金卷5 时尚钻石绘彩5次备注 按公司规定 会前购买并参加终端会的顾客 仅限8人 可在会上获赠玫瑰精油 茉莉精油任意1瓶 并可抽取价值1380元钻石吊坠 4 1中奖比例 会后不再享受 感恩母亲 纯净献礼 新顾客优惠入会新顾客68元体验入会 可获得1 15次护理项目 第1个月4次 后1次 月 2 价值128元绝对体验套1套3 一年4次免费新品体验4 免费咨询皮肤5 免费参加各种聚会6 38元产品代金卷7 生日贺礼200元护理项目8 价值80元亲情体验2张 美容院最担心的是 如何去卖这28张卡 第一部分 沙龙会会前统筹 会前筹备内容 1 销售目标制订及顾客档案分析2 沙龙会会议主题及促销方案的设制3 美容院安全库存的核实及进货4 美容师培训a 1880元 680元 68元销售话术培训b 促销活动培训c 邀约话术培训d 沙龙会会议流程培训e 会后跟踪培训 一 沙龙会销售分析 一 顾客档案筛选在您的店里找出这几类潜在顾客1 需要继卡的顾客 美白 补水 眼护 2 需要消费升级的潜在顾客 3 新顾客 美容院顾客档案的分析 二 沙龙会销售目标 会前 会中目标 1880元卡8张680元卡10张合计销售额21840元 找 个顾客购买销售达成时间 1个月内销售方式 店内促销 沙龙会 三 美容院促销方案的设制 主题 08伊真 感恩母亲 纯净献礼 促销促销时间 2008年4月20日 5月30日促销方案的设制1880元特惠综合护理卡680元雪颜水嫩综合护理卡68元新顾客会员特惠卡 四 美容师销售话术培训 1880元特惠综合护理卡销售话术话术 王姐 今天这么好的优惠 我相信你这么聪明的人 已经考虑今天订单了吧 的确这次母亲节的活动非常优惠 您只需要花1880元 可获得一年48次的护理项目 24次的身体护理项目 还有3个月的家居客装产品赠送 这次我们只有8个母亲名额享有这个优惠 实在是难得的机会 除此之外 您还可以参与抽奖项目 8个 个人抽奖 里面就有4颗价值1380元的钻石吊坠 中奖的机率是2 1 多高呀 另外为答谢伊真母亲 伊真公司在28号还请到了香港beauty美容协会的心理 婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面 为你们解决各种不同的身体 心理 婚姻问题 而且您今天作一个决定 28号参加我们的会议 在会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油 多好的机会呀 您是决定选购1880元的卡 还是680元的卡呢 680元特惠综合护理卡销售话术话术 王姐 今天这么好的优惠 我相信你这么聪明的人 已经考虑今天订单了吧 的确这次母亲节的活动非常优惠 您只需要花680元 可获得12次的护理项目 12次的身体护理项目 还有3个月的家居客装产品赠送 这次我们只有10个母亲名额享有这个优惠 实在是难得的机会 除此之外 您还可以参与抽奖项目 10个人抽奖 里面就有1颗价值 1380元的钻石吊坠 万一您抽中了呢 多好的机会呀 另外为答谢伊真母亲 伊真公司在28号还请到了香港beauty美容协会的心理 婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面 为你们解决各种不同的身体 心理 婚姻问题 如您今天作一个决定 28号参加我们的会议 在会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油 多好的机会呀 您是决定考虑1880元的卡 还是680元的卡呢 王姐 您好 母亲快到了 我们美容院从4月20号 5月30号有一个 感恩母亲 纯净献礼 的义诊活动 28号伊真公司为我们请到了香港beauty美容协会的心理 婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面 为你们解决各种不同的身体 心理 婚姻问题 参会的人还有机会获得玫瑰精油或者是茉莉精油1瓶1瓶 我帮您先保留一个名额吧 这次我们只选20个母亲参会 机会难得哟 对于没有购买的顾客 如何面对面向顾客推荐沙龙会 让顾客参会 邀约顾客进店话术培训 会前7天 王姐 您好 我是您的美容师红红 我们美容院在4月28号 举行感恩母亲 纯净献礼 的义诊活动 还有格调女人 幸福家庭的专题讲座 我们只在美容院选20个优秀母亲 您收到了我们的邀请函吧 这次我们好不容易请到了香港的心理咨询专家 lisa老师 到时您千万不要安排其它的活动哟 而且到会的人都有机会获得玫瑰精油或者是茉莉精油1瓶 而且还可以参加抽奖 奖品是价值1380元的钻石吊坠 您一定要来哟 我先帮您预订一个座好吗 五 邀约话术的培训 邀约话术 提前3天 王姐 您好 我是您的美容师红红 后天就是我们 感恩母亲 纯净献礼 格调女人 幸福家庭 的专题沙龙会了 我想再次提醒您 我们会议的时间是后天下午2 00 地点就在我们的美容院 请问您是几个人来呢 因为今天有好多顾客朋友问我能不能带新人过来 我怕您也有类似的情况 所以想再次确认您几个人来 以帮您预留位置 邀约话术 提前1天 王姐 您好 我是您的美容师红红 明天是我们伊真关于 感恩母亲 纯净献礼 格调女人 幸福家庭 的沙龙会了 时间是明天下午2 00 您大概什么时候到呢 要不要我去接您 顾客回答 一般是不用 好的 到时我会在美容院等着您 那明天下午2 00我们不见不散 第三场 会后跟进 现场跟进话术 话术 王小姐 今天这么好的优惠 我相信你这么聪明的人 已经在考虑今天订单了吧 的确这次活动非常优惠 一年才一次 我上次还跟我们老板说要给您配一瓶玫瑰精油 因为您的身体有点阴虚 说来也巧 今天就送上门来了 姐 你还在考虑什么呀 赶快订单吧 过了今天 明天可就没有了 后悔的可是你 你看马上就要抽奖了