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六个大底层商业逻辑 商业基础思维，对于做电商的人们来说是至关重要的，只要从这些逻辑中灵活运用，都将会取得意想不到的效果。下面就是给大家带来的六个大底层商业逻辑，欢迎大家阅读! 流量逻辑 做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。 比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。 作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量，当然要考虑管理成本。也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。 趋势红利 越早进入一个渠道，成本就越低。 10年开淘宝店，赚钱比较容易。12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。 所以淘宝并不便宜，便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。 前两天一个朋友说，今年最大的感受就是流量真心贵，而且必须得买了。今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。 实际上，用户并不便宜，只是智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。便宜的，只是移动端兴起时的趋势红利。 同一个渠道，想获取更大的量级，成本一定会升高。 先说两个概念，cac指的是你每获取一个用户的成本。ltv指用户生命周期内的为你贡献的利润。那么只要一家公司的cac 比如你卖榴莲。你如果自己写软文，在朋友圈发广告，cac=0，但每天只能卖2个。想多卖一点?可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成cac=3，每天卖50个。继续扩大，只能去投广点通了，cac=20了，每天能卖1000个。还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。 成本逻辑 任何产品都有成本。成本有多重构成，比如一部iphone。研发、制造、零售商、物流、服务(客服/保修)、营销，都是成本。每次iphone上市，都会有很多人转一个iphone的造价仅xx美元的*，其实没什么意义。须知经过这么多年的商业发展，在各方面相对很定的情况下，一个商品的售价和定倍率都是相对稳定的，也是合理的。 但互联网的到来，改变了很多商品的成本逻辑，主要是从两个方面着手。 一件商品的成本构成是很复杂的，制造成本仅占其中很小的一部分。 互联网的实质是连接，直接连接厂商和用户，省去中间的多次物流成本、经销商扣利、营销成本和广告费用，商品就能以极低的价格出售，用户获得更多实惠，厂商也能获得更多的利润。 所谓边际成本，指的是每多生产，或者多销售一个商品，带来的总成本的增量。 这个拿京东做例子最恰当。京东每年都亏损，为什么大家还是很看好他，因为到一定的规模时，每多上架一个商品的成本接近0，这时候，京东怎么做都是赚钱的。 而超市就不行，上架商品要占货架，要消耗租金，要人工来理货，成本无法降低到0。 定价逻辑 一款商品做出来了，如何定价呢? 定价就有两种倾向，高单价高毛利，或者低单价大量销售。 一般情况下，越是满足感情需求的，放在感性心理账户的商品，越会选择高单价。极端的情况是奢侈品，比如机械表，走的没有电子表准，性能也不如电子表，但造价高，有机械之美，有所谓的“工匠精神”，而且将价格定的极高。买机械表的人，买的也不是一块表，而是一种符号，成功人士的符号。 而满足基本生理需求的，由于价格弹性较低，基本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的，看看这两年的热度你就知道，这不太靠谱。 风险逻辑 做生意就肯定有风险。有些商业模式就会通过购买风险的方式获取利润。 比如上面的茅台酒，经销商为什么能赚那么多?因为经销商承担了库存的风险。厂家不知道生产多少是最合适的，而大量库存导致的资金链断裂是非常致命的。 总代理呢，就把所有的货都包过来：“你的库存风险我包啦!但你得给我便宜的价钱才行。”之后总代再将商品逐步的销售出去。 注意，总代既然承担了风险，就不会只赚不赔!如果商品销路不好，总代就要降价倾销，是要赔钱的。 那么总代这门生意的实质，就是对未来风险的判断。他判定商品的销路会好，是他做生意的前提。 风险买卖在商业中非常常见。自如的三年不涨价，天猫的7天无理由退换，各类保险公司，各种基金，贷款，本质都是在做风险买卖的生意。 所以现在互联网金融里，做风控的才那么赚钱，因为风险管控实在是太重要了! 规则逻辑 如果是刷过单、或者基础过积分墙，你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赚钱，这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，本质是一类人。 我们来看一个经典的例子。电信公司推出活动，充200返200购物券。 考虑下，200元，换200话费+200购物券很合算，但话费是和账户关联的，没办法流通，有没有办法换成，200元换200元购物券+200元购物券呢?有!再找一个人做等量置换就可以了。 a给b200元。b去营业厅，把这200元充到a账户里，自己又掏200充到a账户。此时a得到了400元话费，b得到了400元购物券! 这时候就简单了，比如你所在的城市有3所大学，每所大学5000学生，找一帮学生帮忙，打一个“充200赠200”的条幅，每搞到一个用户就奖励他们20元。假设能获取2000个用户，那么总共能获取6000个用户。 每个用户，你都帮忙充值200，套取400元购物券，你就获得了240万，九折变现，再去掉给学生分成奖励，净赚84万，简直可怕 前两年o2o大火的时候，有多少推广的钱，是烧给了这些羊毛党?我相信真实的数字是很惊人的。大量的用户补贴被羊毛党套