总监目标责任书.doc

2016年营销总监 目标责任协议书甲方：公司乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书一、 聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书二、 乙方的主要岗位职责1.营销目标达成：2016年度，销售额以上，其中前端产品销售额以上，产品销销比在%以上，应收账款以下；2.团队建设：206年度，营销团队人数达到人，培养核心人才人，人员流失率在%以下，核心人才流失率在%以下；3.营销系统建设：2016年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施三、乙方的薪酬结构及收益说明 （一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为；绩效工资为；提成为；分红；年终奖金为。（二）收益说明：1、固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表2、绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照岗位月度绩效考核表3、提成：公司销售额的%4、分红：为分公司核算利润的%5、年终奖金：为公司利润超额部分的%四、乙方全年绩效考核表一、乙方全年绩效考核表 营销总监考核评分表（年度）姓名岗 位营销总监任务绩效序 号考核项目权 重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额25%到达公司账号上的现金额，全年销售额达到5000万以上完成5000万，25分完成4800万，20分完成4500万，15分完成4000万，10分完成3800万，5分完成3800以下，0分2利润25%税前利润，全年税前利润达到500万以上完成利润500万以上，25分完成利润480万，20分完成利润450万，15分完成利润400万，10分完成利润380万，5分完成利润380以下，0分3新市场开发20%按照公司战略规划完成市场开发按照规划完成，20分每少一家扣5分，直至为04新产品销售比20%新产品销售比例占总销售额30%以上达到30%以上，20分达到25%以上，15分达到20%以上，10分达到15%以上，5分15%以下，0分5人才培养5%按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养10名营销总监编制达标80%以上，且完成培养人数，5分未完成任意一项，0分6营销系统建设5%建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统完成系统建设，5分未完成，0分加权合计序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸、不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3决策25%1级：能做本职及下级决策，出现时间延长2级：通过讨论，总能获取最后正确决策3级：无依赖思想，使用理性工具4级：有预见性，感性与理性决策误差小5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4商业保密25%1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守加权合计总分总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20%考核人签字： 年 月 日二 考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分上 1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460以下0 注：考核奖金总额=考核奖金基数K五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务器被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约七、其他1、本责任书