奥特莱斯购物广场招商开业策划方案PPT课件.ppt

亚星奥特莱斯购物广场 招商 开业 策划方案 伍总1 亚星奥特莱斯购物广场 15天招商方案 2 招商理念 行动 就有可能 3 招商组织 70人招商队伍全面撒网 招商一队 上街 招商二队 郑州 招商三队 现场 4 招商目标 10月29日完成上述目标的80 31 楼一层剩余的25 31 铺面 31 楼一层精品皮具剩余的9个铺位 32 楼二层100 101 103 105 铺面 南塔楼2层铺位 33 连廊铺位 5 招商策略 内外结合内做好现场商业运营氛围 设立商业街现场招商点 外场采用大规模 多元化 全方位在上街城区 周遍乡镇 荥阳 巩义及郑州等地全面开展招商宣传 成立多个招商支队针对不同区域各个攻破 集中签约积累意向客户 举办统一集中招商推介会 然后集中签定意向合约 再转签租赁合同 调价策略在现有租金基础上每平米租金上调5 6元 给予10 20 的租金优惠 6 招商措施 成立多支招商队伍全面撒网 招商一队 现场 招商二队 上街 招商三队 郑州 7 措施1 建立机制 1 建立奖惩机制对成功招商的人员 均以1000 3000元高奖励予以激励 按照目标任务分解 完不成任务的进行惩罚 2 建立监督机制由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天工作计划 实施情况 工作进展等进行跟踪督导 8 招商一队 现场 1 在步行街内设立1个招商点负责接待现场顾客中意向商户 2 在奥莱南北两端设立2个招商点全面布点 最大限度的挖掘意向客户 措施2 设立3个招商点 9 措施3 设立3个招商接待处 1 郑州家园新售楼部 在新老案场设立招商接待处 设立电话专线 吸纳郑州意向客户 2 郑州家园老售楼部 在新老案场设立招商接待处 设立电话专线 吸纳郑州意向客户 3 上街广场售楼部 增加接待处包装 增设洽谈桌椅 前台增设招商轮排 增加招商物料摆放 10 1 售楼部外条幅悬挂 展板摆放 内容 开业在即 品牌女装招商火暴进行 2 现场条幅信息更换 换为招商信息 措施4 形象包装 11 招商二队 上街 措施5 26名招商人员地毯式扫遍上街 1 在上街招募20名本地有社会资源的中年人做招商专员针对所有街道商铺 上门洽谈 2 案场6名商业销售人员轮流上门洽谈 3 携带招商手册 折页 礼品 登记本 计算单 4 加大机制力度奖罚分明 12 措施6 15天90万条短信覆盖上街区 15000元 孙治华 30万 2万 荥阳 7500元 孙治华 15万 1万 巩义 22500元 孙治华 到上街奥莱做老板 超低租金每平米每月30元起 每年可能赚十万八万 开业在即租铺特惠 仅少量烫金铺位品牌女装 饰品等火爆招商中68111011 个体商户 铝厂职工 中高端客户群及老业主 老商户等 45万 3万 上街 含乡镇 10 12 10 26每天一次 费用预算 负责人 发送内容 发送对象 发送总量 数量 每次 发送区域 发送时间 13 措施7 11家电视台同步轮播 14 与开业演出活动费用一起 孙治华 到上街奥莱做老板 超低租金每平米每月30元起 每年可能赚十万八万 开业在即租铺特惠 仅少量烫金铺位品牌女装 饰品等火爆招商中 10月13日 28日荥阳 巩义 米河 王村 小关 高山 泗水等地巡回演出 与开业推广活动同步 预算费用 负责人 内容 在演出活动中穿插招商信息 地点 时间 措施8 7个周边乡镇巡回演出 15 招商三队 郑州 措施9 16名招商人员针对性上门招商 针对银基 天荣商贸城 锦荣服装城 德化步行街 健康路商业街 天旺步行街 兴华街 中原商贸城 二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈 16 措施10 大河报 报纸广告投放 46500元 刘艳 低租金 低竞争 小成本 赚大钱 上街亚星奥莱品牌女装火暴招商中 17日 周三 A半版 大河报 费用 负责人 内容 日期 规格 报纸 17 措施11 30万条短信针对性覆盖 12000元 刘艳 到上街 大市场 低租金 低竞争 小成本 赚大钱 到富有的中国铝都 上街赚钱去 上街亚星奥莱 女性市场 火暴招商 到上街 每平米仅30元的租金 月投入两千赚两万 个体商户 部分中高端客户群 30万 2万 郑州 10 12 10 26每两天一次 18 1 挖掘 培育性商户 即有闲散资金 想经营商铺 但不知经营何种业态类客户 我们可以帮其规划经营品种 统一进货 其只负责经营店铺 这样可以挖掘 有经商意向 能力 但经营方式不明确 类客户 2 注重游戏厅 KTV等新潮产业的招商 3 善于利用客户资源 经常向有关领导及老商户获取意向商户资源 4 成立一支调查小组 到郑州银基等大型卖场做市场调查 以品牌女装为主 上门洽谈 挖掘潜在商户 500元 二七商圈各大卖场 10 13 14日 卖场市场调查针对性发单页 10人 郭茜 预计费用 执行地点 执行时间 工作内容 成员 负责人 措施12 招商业态及方式创新 19 措施13 系列培训计划 乔林辉 兼职招商专员 奥莱目前招商现状 招商基本常识 待定 随时 崔荣 招商专员 招商市场形势分析 商户寻找 签约洽谈等 招商中心 10 13晚7点 葛宁强 招商专员 招商政策 目标商户挖掘 租赁引导 签约谈判等综合招商知识 招商中心 10 12晚7点 培训人 培训对象 内容 地点 时间 20 附 所需物料 500元 郭茜 10月12日 郑州各大卖场市场调查 3000份 商业调查问卷 1000元 郭茜 10月12日 桌椅 布 桌牌等 4套 招商点桌椅 与开业推广活动同步 刘艳 10月12日 文艺演出 互动问答 一套 巡演节目 8000元 刘艳 10月12日 开业在即 现铺租赁赚钱快 女装火暴招商中 马上加盟 10万份 单页 10000元 刘艳 10月12日 试营业圆满成功 开业在即 金铺招商 10块 户外更换 800元 刘艳 10月12日 招商进展示意图 1000张 招商示意图 300元 刘艳 10月12日 招商进度平面示意展板 1块 招商中心展板 165元 刘艳 10月12日 试营业圆满成功 开业在即 金铺招商 2块 售楼部展板 1000元 刘艳 10月12日 女装 化妆品特惠价火暴招商 20条 售楼部条幅 费用 负责人 到位时间 内容 规格 物料 整体费用预计 18 4565万元 不含举牌派单人员费用及巡演费用 此两项费用包含在开业推广费用中 21 22 亚星奥特莱斯购物广场 10月29日开业方案 23 开业主题 10月29日 星耀上街盛世欢腾 24 开业主题 10月29日 亚星奥特莱斯购物广场 开业啦 25 开业主题 10月29日 2007上街购物文化庙会开幕 26 开业主题 10月29日 到亚星奥莱 赶会去 27 开业主题 10月29日 亚星奥特莱斯购物广场 有礼了 28 开业主题 亚星奥莱旺财寻宝 来 就送 10月29日 29 开业主题 轿车开回家 10月29日 来亚星奥特莱斯购物广场 30 开业主题 付笛生 任静 来了 10月29日 31 开业主题 吴桥杂技团 来了 10月29日 32 开业主题 不见不散 10月29日 亚星奥特莱斯购物广场 33 OutDoore 1 户外 34 35 36 37 38 39 40 41 42 世纪广场入市口广告塔 43 44 中心路道旗局部更换 数量 200面 45 46 广场灯杆灯箱画面更换 数量 54组 47 48 49 30 东侧楼顶广告 数量 107米 50 51 电子市场及对面广告牌 数量 4块 52 53 54 中心路 许昌路各主干道跨街条幅广告 数量 200面发布时间 10月18日 10月29日 55 56 济源路跨街彩虹 57 58 59 60 61 62 63 PackAge 2 现场包装 64 200条条幅20支空飘10支气柱6支彩虹门5人舞狮队180人 三支 盘鼓队 65 66 67 68 69 70 71 72 73 SP 3 活动 74 主要工作人员 75 活动1 开业仪式 76 一 活动时间 10月29日上午9点半 11点半二 活动地点 亚星盛世广场大舞台三 活动主题 亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业暨2007上街购物文化庙会隆重开幕四 活动形式 政府领导讲话 宣布开业 文艺演出五 现场布置 1 180人锣鼓队 2 空飘20个 77 78 现场流程 79 活动2 2007上街购物文化庙会 80 81 一 活动时间 10月28日 11月1日二 活动地点 亚星盛世广场 步行街南门 北门 步行街内街三 活动主题 10月29日开业 到亚星奥莱赶会去 2007上街购物文化庙会隆重开幕四 活动形式 杂技表演 大戏台 舞狮队 踩高跷 民俗 小吃等 82 该活动场地分区 83 活动3 豫剧大舞台 84 一 活动时间 10月28日 11月1日二 活动地点 步行街南门三 活动主题 2007上街购物文化庙会隆重开幕四 活动形式 河南豫剧1团演出 85 活动4 吴桥杂技团大舞台 86 一 活动时间 10月28日 11月1日二 活动地点 步行街北门三 活动主题 2007上街购物文化庙会隆重开幕四 活动形式 中国吴桥杂技团表演 87 活动5 明星大舞台 88 一 活动时间 10月29日晚上19点半 22点半二 活动地点 亚星盛世广场大舞台三 活动主题 星耀上街盛世欢腾2007上街购物文化庙会隆重开幕四 活动形式 大型文艺演出 明星助阵五 现场布置 1 T台搭建 2 舞台背景 3 鲜花摆放 89 该活动流程 90 活动6 QQ轿车 7天连环大抽奖 奖品天天抽好戏天天演 91 一 活动时间 10月29日 11月4日下午17点半二 活动地点 步行街正北门三 活动形式 每天天天抽奖天天演 当天所有购物者凭购物发票换取抽奖券并参加当日抽奖 前6日内每天均抽出1 2 3等奖 第7日从前6日的123等奖获得者中抽取轿车大奖 一等奖1名 奖价值1000元奥特莱斯购物券 二等奖2名 各奖价值600元奥特莱斯购物券 三等奖5名 各奖价值200元奥特莱斯购物券四 现场布置 1 汽车展示台及舞台搭建 2 鲜花摆放 92 活动7 大型系列巡回演出 93 一 活动时间 见活动列表二 活动地点 荥阳 巩义 米河 王村 小关三 活动主题 亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业暨2007上街购物文化庙会隆重开幕四 活动形式 文艺演出 现场有奖问答五 现场布置 1 8m 4m 1m舞台搭建 2 舞台背景画面 94 巡演活动列表 95 活动9 开通购物直通车 96 数量 3辆停车点 闹市区商场门前地点 荥阳 巩义 米河 王村 小关 97 开通看房车 98 活动10 10家电视台同步播出 大河报 铝厂报 重磅宣传 99 电视广告 1 电视广告制作 30秒广告片循环播放 2 周边县市电视广告投放 上街 铝厂 荥阳 巩义 王村 小官 米河 高村 狭窝 100 电视广告 101 大河报 广告 1 时间 10月27日 周六 2 版面 B整版彩 102 103 上街铝厂报 广告 1 时间 10月15日 22日 29日2 版面 三个整版3 形式 硬广 104 105 广场电子屏广告 1 时间 每天全天2 形式 轮回播放 106 活动11 百人派发 举牌大行动 单页 海报 短信 举牌 107 派单覆盖 1 时间 10月18日 10月29日2 数量 30万份 奥莱20万份 羽绒服10万份 3 范围 上街 荥阳 王村 小关 米河4 形式 地毯式覆盖5 派单人数 30人 108 1 奥莱单页 20万份 109 110 2 羽绒服大买场单页 10万份 111 112 社区海报 1 区域 亚星所有小区 各机关家属院 2 形式 所有社区大门口及单元门口3 数量 2000份 113 114 手举牌广告 1 时间 10月18日 10月29日2 人数 60人3 范围 上街 荥阳 王村 小关 米河各主干道4 形式 列队串行 115 116 短信 1 时间 10月15日 10月29日2 数量 30万条3 范围 上街 荥阳 王村 小关 米河 高山等区域 117 短信内容 10月29日亚星奥莱盛大开业 开业庆典到场均可获惊喜礼品 杂技 大戏台 舞狮队 踩高跷 小吃 大奖QQ