向解放军学习读后感

向解放军学习读后感向解放军学习读后感从踏上寿险营销列车的那一刻起注定了我们疾驰前进，几乎没有时间静下心来好好品味研读一本书籍，今年春节透过周总的推荐读完了向解放军学习最有效率组织的管理之道一书，从书名里就可以读出一种兴奋。作者张建华同志在部队度过了整整24年，部队里的成长经历使他对军队了如指掌而深怀感情。离开军营后，他又进入到著名的跨国公司COSCO，长期从事企业管理和咨询的管理。这本书称得上是一部“中国人的问题，中国人解决”的本土管理力作。该书分别从组织建设，组织目标，组织文化、组织成长和组织的生存、做大做强等多方面，结合大量的历史文献资料和一些鲜为人知的历史故事，找到了解决我在经营当中面临各种难题的方法，这些难题包括市场、竞争、发展、壮大、员工忠诚度和效率等等。感谢周总的推荐，透过此书使我收益非浅，主要有以下几点： 第一：中原营销服务部今年的目标要更加彻底的进行宣导、贯彻，七百万是我们的底线、八百万是我们的目标、一千万是我们的梦想！组织是适应于目标的需要而存在的。只有当一群人有一个共同目标，而这个目标单个人又不可能完成时，组织才能产生和继续存在。目标要明确，清晰，要检查和及时追踪，才能提高目标可执行程度，如果不检查，团队就不知道标准，今后我要从目标具体化上下工夫。操作性强与否是目标是否有效、可控的关键；二：严肃各项管理制度，向制度要效益；部队是行动高度集中统一的特殊团体，要保证行动统一协调就要从部队基础建设入手，狠抓基础建设才能实现让新兵从老百姓到合格的人民解放军战士的快速转变刚到部队的军人都要从学习“三大条令”开始，从认识上解决与老百姓不同在哪里，抓养成是经常性的工作，需要干部花大量的精力，细致入微做起，常检查督导，各级分工负责，齐心合力常抓不懈，才能达到整体行为高度统一，部队才有战斗力同样寿险营销团队也必须按照以上的方法来进行职场训练，打造具有战斗力的专业化团队；第三：有学习有考核检，业务、制度、规定学习为的是懂得该怎么做不该怎么做，更为重要的是用，最终就是为自觉地不打折扣地执行。到底懂了没有，要考考才知道，凡是与职场训练有关的学习过后我们必须认真检查学习效果。俗话说，不知者不怪，知者叫明知故犯，人人明知才过关；第四：各级齐抓共管，总监、督导、组训、经理、主管、组训、内勤，分工负责形成合力，对于交待的工作或职场训练内容要常规检查，抽查，定期不定期检查，突击检查等综合使用，要让业务伙伴脑子里紧紧绷住“掌握职场训练内容”的弦，久而久之就变为自觉行动。齐抓共管，共同承担任务和责任，防止敷衍了事。坚持每天下午下班召开内勤碰头会，对于当天分管的工作进行汇报，发现不足及时的修正，重要的是同时安排明天的工作。只有管理者思想行为统一才会发挥管理队伍整体作用，管理才有凝聚力，才出战斗力；第五：责权明细该谁负责，他就要认真对待，同时，对工作产生的问题要承担责任。防止都抓产生不同“调”或为一件事牵扯管理集体全部精力，或都不管相互推诿，内勤又规定有相应的职责，合理的分工解决了责任划分和权利的使用，使管理有序，责任有追；第六：领导是标杆，作为中原的带头人我要继续做遵守规定的模范，去影响各部门经理意识。同时发动各级主管起到模范带头作用，是管理是否有长效的很重要方面。靠命令的执行这样的战斗力是很难经得起困难的考验；第七：建立、健全奖罚机制，做好做坏要不一样，程度如何控制，不同的人有不同的看法。我个人认为：原则问题决不姑息迁就，非原则问题本着治病救人。但标准要统一。不搞平均，不搞照顾，重奖主线工作成绩脱出的。重罚或开除主线工作没做好或做糟了的。用好奖罚力度靠激励机制去影响团队辅助执行力的提高；第八：抓好团队骨干选拔培养，团队骨干是“终端管理者”，又是任务执行者，还是情况收集汇报者。在执行力上他如何去实施，直接关系到工作的效果。不要看他暂时不是主管就不用他，只要具有较强的领悟能力、组织能力、积极的心态。骨干是有培养发展可能的，能力也比较强，但在某些细小方面还需要“加工”。骨干要多要成为骨干群，一是相互间有竞争，二相互间有比较。有“竞争”会加速他们成长，又会辅助执行力的提升。有“比较”才有利于加快自我完善，也有助于执行中完善我们的任务目标，因为他们会产生很多好的点子去帮助我们在制定和实施计划上更科学合理。目前重要已经完善了兼职组训体系和兼职讲师体系，他们在日常的经营运作当中已经发挥了相当重要的作用，今年已经向公司推荐了三位组训人员，下一步我们将会进行兼职组训队伍的扩编，力争每个营业部都有一名兼职组训协助开展工作；第九：玩好精神、物质激励：激励应用得好，对组织是正效应；应用得不好，则可能损坏组织的健康。在军队的激励中，精神激励占有主要地位，物质激励只起辅助作用。精神激励是针对军人在精神方面的需求，采取有效措施，调动其积极性的活动。在战争年代广泛开展的杀敌立功运动，它有效地激发了指战员勇敢战斗、前赴后继地去夺取胜利。在现代军队管理中，精神激励还包括满足官兵的情感需要，鼓励他们参与管理，增加他们的工作兴趣等内容。结合今后实际工作，我们要在精神激励方面下工夫，通过了解观察营销员的情感需要进行不同的精神激励；第十：司歌嘹亮建立快乐组织，看到书上写到解放军建立准家庭环境。大家庭文化，使其内部建设上具有了超越一般组织的凝聚力。荣誉至上和传统承续的氛围。视荣誉为生命，重视传统教育，使全军官兵始终保持着昂扬的精神。这一点和中原的工作计划不谋而和，去年我们组织了很多团康活动来建立准家庭环境和团队凝聚力，今年我们已经策划了四次大的团康活动：4月25号春季运动会、7月30号二季度团康活动温泉疗养计划、9月9号三季度团康活动新郑农家摘枣风情游、12月25号四季度团康活动员工滦川滑雪。同时根据节日的不同和员工生日等，会及时策划不同的活动例如：元宵灯谜、英雄母亲宴、庆生会、业务对抗赛等来带动团队的氛围和状态。感谢公司领导的良苦用心，让我们阅读了这么好的一本书籍，让我们明白了前进的征程中还有许多困难等待我去克服，