东风雪铁龙--车展策划方案PPT课件.ppt

东风雪铁龙承德汽车展览会 2020 3 42011 3 10 1 1 广告宣传 展后活动 车展概况 前期准备 运营费用 现场执行 人员安排 2020 3 42011 3 10 2 2 车展概况 车展背景 基本要素 展会方位 参展车型 2020 3 42011 3 10 3 3 车展背景 随着我国汽车行业的飞速发展 我国一跃成为全球汽车销售第一的国家 我国汽车销售战略由一线城市向二 三线城市发展 在这旅游业十分繁荣的承德 汽车行业也是正在逐渐壮大 为了给承德地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台 我们将在承德举行2014雪铁龙汽车展览会 2020 3 42011 3 10 4 4 展会名称 2014承德雪铁龙汽车展览会展会时间 2014年4月13日 4月17日 共5天 布展时间 2014年4月11日 4月12日 早9 00至17 00撤展时间 2014年4月17日 早9 00至17 00前撤完展会地点 承德奥体中心主办单位 承德雪铁龙经销商 基本要素 2020 3 42011 3 10 5 5 展会方位 承德体育场 2020 3 42011 3 10 6 6 参展车型 C6 C2 凯旋 新萨拉毕加索 C4 C5 世嘉VTS 世嘉 新爱丽舍 车展概述 2020 3 42011 3 10 7 7 广告宣传 展后活动 前期准备 车展概况 运营费用 现场执行 人员安排 2020 3 42011 3 10 8 8 前期准备 人员准备 物料准备 车辆准备及促销改装车 媒体宣传计划 店头活动 预热促销 2020 3 42011 3 10 9 9 活动计划 线下 线上 人员培训 车辆改装 物料制作 预热宣传 现场展示 展期销售 新爱丽舍2014款上市仪式 闭店销售 线索收割 征文活动 现场电台连线 后续宣传 店头活动 预热销售 2020 3 42011 3 10 10 10 媒体投放计划 2014 04 18 报纸 硬广 电台 报纸 软文 网络 软性 承德日报 2014 04 13 预热宣传 承德广播电台 软性报道 网络 软性报道 后续宣传 现场投放 2014 03 20 中国汽车网 其它网络 2020 3 42011 3 10 11 11 投放计划表 2020 3 42011 3 10 12 12 媒体宣传 硬广 2020 3 42011 3 10 13 13 媒体宣传 硬广 2020 3 42011 3 10 14 14 媒体宣传 平面及网络软文成熟之选信赖伙伴新爱丽舍2014款焕新上市给力承德春季车展冠军是一种生活态度 东风雪铁龙 嘉 的健康生活C5竞争对手分析主流市场K5君威先接招春季车展 东风雪铁龙2014款爱丽舍定是亮点盘点舒适揭榜最给力B级车底盘 2020 3 42011 3 10 15 15 媒体宣传 电台文稿C5 1 纯正的法式优雅 从未如此完美演绎 背景音乐 玫瑰人生 全新一代高级轿车东风雪铁龙C52014款 历经9代科技和百年品牌传承 天赋的优雅气度 源于引领潮流的设计美学 卓越的动态舒适性能 源自MCS大师级底盘科技 4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力 详询8690116640061612372 卓越动态舒适性能 源自MCS大师级底盘科技 背景音乐 玫瑰人生 女 他的绅士风度与生俱来 女 他的优雅气度一路演绎 男 他 就是东风雪铁龙C5 动态舒适典范 优雅座驾 卓越动态舒适性能 源自MCS大师级底盘科技 4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴全新一代高级轿车 领衔法式优雅人生 详询869011664006161237 新爱丽舍2014款 成熟之选 信赖相伴 新爱丽舍2014款焕新上市 从内饰到外观 享受感官新体验 周全人性化配备 带来配置新提升 量产百万级平台 成就品质新高度 更享0利率贷款和2 5 购置税双重优惠 详询869011664006161237 2020 3 42011 3 10 16 16 店头预热活动 活动主题 展会政策提前享 神秘大奖最给力 活动时间 2014年3月26日活动目的 促进展前潜在用户成交 避免展期用户流失 活动形式 店头主题活动开展邀约方式 以短信形式全部线索信息发送 分析潜在线索 分类电话邀约 网络软文发布 活动话术 先生 女士 您好 承德春季车展于下周即将开幕 为了使您提前享受展会政策 提到现车 车展全为订单 无现车可提 特开展此次活动 活动购车更可获得一份神秘大礼 我们也可以签订协议以保证您的利益 如果您感兴趣 诚邀您来我店赏车试驾 我们准备了来店礼品期待您的光临 2020 3 42011 3 10 17 17 展车准备 进行改装车提前准备 确定促销内容车展的各项宣传和活动 都是围绕促销内容进行的 2020 3 42011 3 10 18 18 改装车准备 C5 世嘉 C2改装车展示 目的 通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率 促进用户成交 方式 1 展示2 销售员推介3 促销政策实施4 销售提成加大5 媒体炒作 注 C5 世嘉 可以商议 做出车展特惠政策 此外 C2的改装车要出一款 2020 3 42011 3 10 19 19 人员准备 参展人员除了正常的销售顾问 试驾人员外 一定要确保销售人数 通常一个综合车展 现场销售顾问人数不得低于10人 如果人数不足 立即着手准备招募临时销售员 提前一周培训 主要进行客户信息留存 增加客户逗留时间 与老销售顾问配合 提升成交率 这个是车展的基本原则 2013年车展各网点都有共识 实际效果较好 2020 3 42011 3 10 20 20 物料准备 促销车顶牌 礼品 2020 3 42011 3 10 21 21 物料制作 促销展架 2020 3 42011 3 10 22 22 广告宣传 展后活动 现场执行 车展概况 运营费用 前期准备 人员安排 2020 3 42011 3 10 23 23 现场执行 现场促销及活动 新爱丽舍2014款上市仪式 人车故事征文颁奖仪式 电台连线 2020 3 42011 3 10 24 24 现场促销 一重礼 赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥匙扣数量 2000个二重礼 问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得数量 500个三重礼 幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖数量 200个四重礼 购车礼售后维修工时卡1000元或油卡1000元数量 100个五重礼 惊喜礼现场购车用户砸金蛋 礼品另定 数量 100个 迎五一惊喜五重礼 2020 3 42011 3 10 25 25 现场节目表演及现场互动 模特展示 现场互动 模特走秀 节目表演 礼仪临促 2020 3 42011 3 10 26 26 电台连线 FM98 6 FM99 8现场连线 2020 3 42011 3 10 27 27 新爱丽舍2014款上市仪式 活动主题 成熟品质信赖伙伴 新爱丽舍2014款 焕新 上市人车故事征文活动颁奖仪式活动时间 2014年4月13日活动地点 承德奥体中心车展现场活动目的 1 提高车展线索量 2 新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知 3 广泛传播 促进成交 活动形式 意向客户 老客户 媒体 人车故事征文获奖嘉宾 共80人邀请方式 电话 短信 网络发布 电台发布 平面媒体 车展宣传册 2020 3 42011 3 10 28 28 现场流程 2020 3 42011 3 10 29 29 展后活动 现场执行 广告宣传 车展概况 运营费用 前期准备 人员安排 2020 3 42011 3 10 30 30 广告宣传 广告部分 展场部分 2020 3 42011 3 10 31 31 4月的广告计划 以各产品平台确定的城市清单和投放节奏制定 没有安排专门针对车展的发布 承德车展期间 新爱丽舍在承德当地有广播发布 内容是优惠贷款帮助购车 另外 在会展专刊上有一版世嘉VTS的广告 资源为品牌分部提供 4月承德车展的广告配合 广告部分 2020 3 42011 3 10 32 32 现有可用至年底的印刷品清单如上 如何调配由品牌分布安排 4月承德车展的广告配合 展场部分 2020 3 42011 3 10 33 33 现场执行 广告宣传 展后活动 车展概况 运营费用 前期准备 人员安排 2020 3 42011 3 10 34 34 展后活动 线索统计分类 闭店销售 线索收割 专项试驾会 2020 3 42011 3 10 35 35 展后饼状图统计 下面是例子 2020 3 42011 3 10 36 36 闭店销售 线索收割 活动主题 新春给力开门红 神秘大奖等你领 活动时间 2014年4月22日星期五活动地点 承德雪铁龙展厅活动目的 1 提高车展线索成交率 避免流失 2 通过车辆包装 订车送大礼等活动促进成交 收割车展线索 3 利用车展的良好口碑 实现更广的传播效应 最终形成销售转化 活动形式 店头主题活动邀请方式 以短信形式全部线索信息发送 分析潜在线索 分类电话邀约 网络发布 2020 3 42011 3 10 37 37 专场试驾会 活动主题 成熟品质信赖伙伴 东风雪铁龙专场试驾会活动时间 2014年4月30日星期六活动地点 承德开发区活动目的 1 提高车展线索成交率 避免流失 2 持续收割车展线索 为五一黄金周销售高峰预热 3 实现更广的传播效应 活动形式 邀约新老客户参与试驾邀请方式 以短信形式全部线索信息发送 分析潜在线索 分类电话邀约 网络发布 2020 3 42011 3 10 38 38 公关传播 展后活动 运营费用 车展概况 现场执行 前期准备 人员安排 2020 3 42011 3 10 39 39 2020 3 42011 3 10 40 40 公关传播 展后活动 人员安排 车展概况 现场执行