创业大赛PPT讲演PPT课件.pptx

海滨学院 学生创业大赛企划书简介演示 项目主题 物品的二手交换 买卖 可编辑 2020 3 4 1 可编辑 团队介绍 团队名称 北京交通大学海滨学院B G创业团队 团队口号 Ibelieve Ican 企业商标 2020 3 4 2 可编辑 成员介绍 电气0905张廷儒 电气0905张子超 物流0903邢晶莹 物流0902刘丽华 土木0901刘志洁 物流0902马宏丽 2020 3 4 3 项目展示项 项目介绍 市场分析 利润分析 营销策略 可编辑 2020 3 4 4 可编辑 店面租金调查 店面选址 2020 3 4 5 项目介绍 创办宗旨 服务主线 可编辑 成就客户 团队合作低碳生活 绿色环保 主要包括大学生二手物品的交换与买卖 2020 3 4 6 我们设立实体店与网店 为广大顾客提供二手物品交换与买卖的平台 通过网店有效的宣传我们的服务 提供全方位的信息 顾客可在网店浏览自己感兴趣的物品 也可在实体店查看真实物品 最后完成交易 实现网络销售和传统销售相结合的模式 可编辑 二手物品交换 买卖 2020 3 4 7 可编辑 项目展示项 SWOT分析图 发展前景 B G会把工作重心放到网络平台上 不断地完善网络计划 加大店铺的影响力 让更多的人认识并了解本店 B G要做到的不仅仅是买卖和交换东西 而是为人们营造一种低碳生活的理念和文化 2020 3 4 8 项目展示项 项目介绍 市场分析 利润分析 营销策略 可编辑 2020 3 4 9 可编辑 市场分析 市场定位 鉴于初次创业经验尚浅以及开始时资金不足的原因 我们把起步阶段暂时定为小规模的实体店和网络平台 其占市场份额比较小 暂时将目标客户锁定在大学内和大学周围 并且以独具特色的方式呈现给顾客 在激烈的竞争当中放射出我们独具特色的风格和服务 随着经验和资金的累积 我们会考虑连锁经营的方式 扩大市场范围 校园二手交易平台 我们的主要商品是针对校园的广大师生 和校外周边的高校 我们的宗旨是为广大师生服务 二手交易平台 我们主要消费群体是在校师生 我们的主要商品来源于整个社会群体 当然 这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的 而且目前在大学城周围这个类型的实体店和网络平台几乎没有 因此我们的发展空间很大 只要用心经营前景是很光明的 2020 3 4 10 可编辑 市场分析 目标市场 基于我们B G团队的特点和相关因素综合考虑 我们决定把主要的目标市场定位在广大青年学生身上 但是并不代表我们不用心去做其他市场群体 相反 我们会以更加饱满的热情去对待每一个来到B G的儿童 中年人 老年人 对于不同的子市场 我们将会采用相应的营销策略 无论对待哪一个子市场 我们的营销理念永远不变 来B G不仅只是交换东西 更多的是让刚刚走进大学校门的莘莘学子懂得一份社会责任 即将离开大学校园的同学们保留一份深深的回忆 来到B G是一种生活的享受 2020 3 4 11 可编辑 市场分析 外部市场 就外部市场而言 大的市场有淘宝 阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台 小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台 我们所创办的二手交易市场与之相比优劣势如下 我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应 这一点就可以得到学校领导的支持 进入二手市场的门槛就会降低 同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 相对于校外的二手交易市场而言 我们的商品更能贴近同学们的生活 我大致作了一下了解 淘宝 阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品 同样凤阳商情网也是出售二手笔记本 那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品 例如 书籍 mp3 mp4 衣服等 2020 3 4 12 可编辑 市场分析 内部市场 在校园内部我们更能贴近同学们的生活 能从细节入手 学生会的二手交易市场 是带有 官方性质 一个交易平台 那么我们是学生创办的 所以更为生活化 更能为同学们认可和接受 我们可以从细节着手让商品丰富 为同学们想的更周到 我们的团队协作能力更高 工作效率会更高 我们的团队都是经济管理的学生 在营销 宣传 财务等方面我们具有很大的优势 这些都是我们的 老本行 我们可以依托于学生会 通过学生会的各个部门之间会相互协作 与其以合作的形式开展丰富的活动 使我们的交易平台为广大学生所知 为全校师生提供方便 2020 3 4 13 项目展示项 项目介绍 市场分析 利润分析 营销策略 可编辑 2020 3 4 14 可编辑 营销策略 二手商品的货源相对比较分散 而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求 因此通过适当的供货方面的营销是很有效的 主要方式有 实体店 A 通过海报 展板宣传 将自己用不到的物品通过我们二手交易店卖掉 不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用 节约了自己有限的空间 也为环保做了一定的贡献 这正是节约型社会所提倡的 B 通过网络宣传 在校园BBS上宣传 C 人员宣传 D 电视媒体宣传 网店 想要交易的卖主自己向我们提供的平台上传物品的一些基本信息 名称 照片 是否有保修卡等 及自己的联系方式 供货营销 2020 3 4 15 可编辑 营销策略 设计营销 实体店 我们的二手交易店虽然和一些品牌的专卖店店面设计不同 但也应该体现它的个性与特点 我们的店面设计要符合大学生的心理特征 突出个性 彰显自我 网店 同样也符合大学生的心理特征 新颖大方 简洁方便 链接全面 成列营销 实体店 店面吸引顾客以后 商品陈列的作用就要显现出来 陈列物品整齐洁净 柜台之间保持适当的距离 店面宽松大方 使顾客们看了心情舒畅 便于顾客挑选商品 网店 整体规划明确 新颖别致 有创新 后期会有网店展示图 2020 3 4 16 可编辑 营销策略 服务策略 促销策略 店面的设计固然重要 我们的服务质量商品质量更是重中之重 微笑服务 用户至上 所以做好相应服务对产品的销售至关重要 因此 我们要做到百挑不厌 百问不烦 让顾客在店里找到温馨的感觉 商品信息绝对是实事求是 不含半点虚假 1 通过海报 展板等形式宣传 及时地将产品信息传递给广大师生2 借助互联网信息平台 在百度 搜狗等知名网站形成合作关系 形成强烈的搜索引擎3 在其他知名网站上做广告 具有可选择网络媒体范围广 形式多样 适用性强 投放及时等优点 适合于网站发布初期4 在节日期间 实体店和网点都采取在不同的节假日推出不同的活动的策略 2020 3 4 17 可编辑 营销策略 价格方案分析 通过市场调查分析商品的折价百分比和利润率的结合经计算 得出商品的最适价格 符合国家相关的定价法律政策 我们的价格符合规范制的要求 2020 3 4 18 项目展示项 项目介绍 市场分析 利润分析 营销策略 可编辑 2020 3 4 19 可编辑 利润分析 2020 3 4 20 可编辑 利润分析 2020 3 4 21 可编辑 前期准备 利润分析 收费标准 2020 3 4 22 可编辑 确定需求 利润分析 价格会影响市场需求 在正常情况下 市场需求会按照与价格相反的方向变动 价格上升 需求减少 价格降低 需求增加 所以需求曲线是向下倾斜的 图1 2020 3 4 23 可编辑 利润分析 2020 3 4 24 可编辑 企业形式 企业机构 我们是以合伙经营的方式创办企业 共有6个人 均为本科水平 以劳务及货币出资 共同管理企业 就目前情况 我们六个人就可以满足业务需求 拟在三年之内 再选择三个大中型城市的大学城附近开办类似实体店 具体服务项目会根据发展情况定 随着业务的增多 我们需要雇佣电子产品方面的专业人才 为顾客提供更好的服务 员工薪水暂定如下表 2020 3 4 25 可编辑 人事管理 企业机构 2020 3 4 26 可编辑 财务部 1 严格执行 会计法 遵守财务制度 组织财务人员准确 熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能 全面提高服务质量 2 负责公司对外经营 对内服务中的使用票据的合法性 合理性和规范性的审核 报销 监督集团各部门正确贯彻执行国家财经政策 遵守财经纪律 3 负责公司经费对上请领 内部调拔及经费的收 付工作 4 定期对公司各部门的收 支情况进行分析 及时向总经理汇报资金运转情况 5 参与公司各部门经营管理预测和决策 参与各种生产经营会议 参与审核 审查等重要经济活动 6 根据公司财力和发展编制财务预 结算表 7 做好安全工作 杜绝各类政治 经济事故的发生 企业机构 2020 3 4 27 可编辑 人事部 1 负责公司员工招募工作 对部门缺员进行推荐 为公司找到最合适的人才 招聘工作是人事工作比较重要的一项 因为我们代表的公司的脸面 招聘工作也是分阶段的 初试和复试 初试的话比较简单 先让应聘者填写一张求职登记表 然后了解一下应聘者的基本情况是否符合自己公司的录用条件 以及简单介绍一下公司的环境和情况 确定应聘者能否接受公司的管理制度和作息时间 2 负责档案的整理 记录 收集 存档和保管工作 落实员工薪资核发及福利金 奖金等的正确发放协助各部门人事及预算的控管 这些是指员工的工作档案的管理 员工信息的更新及变动管理 基本资料和人员汇总的整理 再有就是相关表格的制作与分类管理 3 负责人事流程工作 这里包括员工的入职 离职 转正以及岗位调动 岗位调动一般不需要什么固定的流程 只要各部门之间衔接好后跟财务部说明后变更其薪资就行了 如果变动后和变动前的薪资没有变化的话直接在公司内发出通知即可 企业机构 2020 3 4 28 可编辑 风险防范 2020 3 4 29 可编辑 执行风险 作为大学生创业 我们拥有的资源很有限 经验相当不足 面对种种的困难 我们在公司的执行方面将要面对更大的困难 1 由于项目的执行范围在实施过程中很可能发生变更 将会导致资金分配 人力资源及其他资源的分配不协调而导致整体效率的降低 2 执行部分进度不一致的风险 即二手物品的回收 分类 销售 宣传进度等进度不一致导致公司服务推向市场的时间延续 从而不能更快地更有效地占领市场 3 员工的服务不到位 态度不佳等等会影响公司的吸收力及公司在顾客中的声誉 影响公司进一步的发展 4 宣传过程比预期所需的时间长 由于当一个新服务和新理念被大多数人接受并普及需要相当长的磨合期 所以如果宣传不力将会导致宣传时间的延长 从而会导致公司打入市场的门槛增高 对策 1 应及时评估项目并重新分配资源 人力资源和其它不协调的资源 使效率最大化 2 应加快进行较慢的部分的进度 并为公司服务推向市场做积极准备 3 加大宣传力度突出我公司的服务优势和产品优势以及给顾客带来的巨大方便 并建立有效宣传队伍 4 对于服务的工作人员提高综合素质 优化服务态度 并及时向顾客反馈 维护公司的信誉 2020 3 4 30 可编辑 筹资风险 因为我们是新加入者 可能有许多人认为我们的成功的几率低所以不会给我们贷款也不会和我们合作 所以我们应该给他们详细的讲解我们的可行性和我们的优势所在 争取获得更多的支持与赞助 收益风险 作为一种服务行业 我们的收益主要来源于网站以及平台服务项目收费 公司服务在投入市场一定时间内没有收益 从而不能偿还贷款 还将导致以后的业务扩大产生资金链的断裂 对策 因为是新兴的加入者 刚开始大家可能对我们的服务兴趣并不高 所以我们要加大宣传力度 并且让更多的人来了解我们的服务及产品 及时调整市场营销战略 寻找有效途径使公司收益 2020 3 4 31 可编辑 运营风险 结合我们的创业计划我们的前期运营可能不会很景气 可能会产生资金不足 占领不到市场 所以我们要尽快的打开市场让大家接受我们的服务 此外 有的投资商可能觉得没达到盈利目标要求撤约导致空洞虚缺等 对策 1 加大宣传力度 突出我公司的服务的优势和给顾客带来的方便 2 控制和协调好员工的服务与工作 更好地充分地发挥有效的人力 物力资源 实现资源的最优化配置 为公司降低成本 赢得最大的利益 3 及时寻找新的投资客户 并对之前的客户未达到盈利目标做出全面的分析 并作出相应的调整 4 及时发现和处理公司在运营过程中出现的问题和阻碍 在最短的时间里将问题最小化处理 将损失降到最低 2020 3 4 32 可编辑 库存风险 我们所提供的第二项服务及交换过程中 很可能会遇到收购的物品积压库存 占用储存的空间 而且还会造成资金的紧缺 更严重的还可能造成资金链的断裂 对策 1 我们要尽快的打开市场让大家接受我们的产品和服务 我们会打广告和让人们来免费体验下我们的产品 这样不仅可以提高我们的知名度还能快速的打开市场 2 为了更好的提高二手物品交易量 我们还要积极打造自己的营销平台 如利用宣传栏广告 网络等等方式进行宣传我们的品牌形象 扩大营销渠道 其他风险 1 项目管理风险 项目在执行和运营过程中 若管理不当 将引起效率降低 各方面不能协调工作 从而影响公司的利益 2 法律风险 公司必须与各信息提供商 产品提供商等一些或个人建立起来的合作关系由于不合法律规定而不能满足顾客需求 将引起法律诉讼 从而影响公司声誉 对策 1