如何做好彩妆促销活动PPT课件.pptx

悠雅YOYA 2010 06 珀莱雅控股集团悠雅彩妆事业部 如何做好彩妆的促销活动 如何做好彩妆的促销活动 1 彩妆促销活动的特点 彩妆促销活动的三个关键 彩妆活动的促销方案 培训内容 2 彩妆促销活动的特点 色彩 艺术 时尚 好玩 色彩 布置和陈列化妆 试妆服务艺术 形象设计 人体彩绘 时尚 自身形象和特色化妆演示 3 布置和陈列 色彩 色彩 4 试妆服务 化妆 化妆 5 形象设计和人体彩绘 艺术 色彩 6 自身形象和特色化妆演示 时尚 时尚 7 门店对彩妆促销活动的顾虑 这场活动能给我卖多少钱 促销活动方案力度太小 做彩妆专场销量太低了 下大雨了 活动还做吗 8 展示专业 体现彩妆特色 9 彩妆促销活动的三个关键 要做好彩妆活动先要了解彩妆 活动准备要充分活动过程抓细节活动后续服务要到位 10 彩妆的特点 专业 彩妆不仅是一门技术 更是一门艺术 体现了化妆 色彩和整体形象设计的专业水平 氛围 这是众所周知的特点 彩妆可以营造具有时尚和艺术气息的热闹氛围 很容易吸引到爱美的顾客 服务 彩妆的专业使得门店店员对它全方位的技能把握缺少信心 所以在平时 活动中 活动后的服务非常重要 彩妆注重由内至外的一种综合表现 外表的视觉效果和内在的实际销量 所以对细节的把握更是关键 细节 11 活动前期一定要做好准备工作 准备 准备 了解门店知己知彼 公司和门店物料要落实到位 沟通工作要做到位 布置和陈列要面面俱到 12 准备工作中的细节 准备 了解天气情况 了解当地发工资时间 沟通 落实 和门店的分配 了解门店情况 确定 培训 活动费用 赠品物料 门店店员 生活安排 品牌结构日常销售 各品牌销售和提成 彩妆销售和库存 其它品牌活动情况 场地申请 多点陈列和集中堆放 赠品和物料到位 其它品牌下架 会员分类和邀约 活动内容和流程 主推产品和明星产品 单页派发 13 充分利用双层韩式太阳伞和充气帐篷 形成外围的视觉冲击和活动的氛围 布置和陈列在彩妆活动中是关键所在 充气帐篷和双层伞 14 让 悠雅 出现在门店的任何角落 形成强烈的视觉冲击 加深对悠雅的印象也是活动布置的目的 让门店到处都有悠雅品牌的展示空间 让消费者到处可以看到 悠雅 两个字 同时也有了彩妆五彩缤纷的色彩效果 吊旗 灯箱片 15 把赠品和会员礼品堆放在一起 让赠品区成为最醒目的焦点 赠品和会员礼品 16 趁着活动的机会 让门店的地板上沾满了悠雅的地贴 门店的玻璃门上也是悠雅的门贴 这是很好的品牌宣传的方法 门贴和地贴 17 POP的张贴是活动主题的关键 类似于明星产品和新品 活动关键人物的宣传 给所有到店的顾客传递关于活动的各种信息 POP 18 悠雅对门店的全面包装 成为真正的悠雅彩妆专场活动 做到多点陈列和多点设化妆区 让其它品牌的彩妆下架做悠雅的服务区 封杀门店最具竞争力的其它彩妆品牌形象 封杀竞争品牌 多点式陈列 19 套盒陈列和推销 充分利用公司订货会的政策 像套盒和套盒陈列架也是非常好的活动内容 公司政策利用 20 活动过程关键抓细节 活动中 活动中 人员分配合情合理 有效试妆达成销售 团队激励奖罚分明 提升服务做好质量 21 活动中的细节 过程 目标设置 团队激励 销售和服务 人员安排设置 团队PK激励 试妆 销售 主副卖手 总调度和拉单人员 会员礼品特价销售专员 拿货配合人员 设置小组分组长 各种奖项设置 通报各组销量 活动开始前有激励 诊断并分类 根据人流量试妆 把握好速度和质量 最常用和容易接受的 把销售分为2 4个段 设主卖产品统一话术 做好连带销售 及时调整问题 配合和激励 22 团队激励 早晨活动开始之前要有两项以上激励内容 23 分组拉单 活动前要设置派单组长一名 并设拉单最高奖 24 拉单者的服装造型 给拉单人化妆造型 艺术彩绘 或者穿上有趣时尚的服装 会让路人更愿意接受传单 25 修眉 在彩妆活动中 修眉是最快也是最容易被人接受的服务 26 有效试妆 懂得有效试妆 试半边脸作对比 试顾客有需求的产品 试顾客家里没有的但是也最容易接受的 27 连带销售 利用活动内容刺激顾客需求促成连带销售 28 由于彩妆的特点 活动后的服务更加重要 懂得 趁热打铁 教会店员如何买彩妆 活动后 活动后 及时统计活动销量 服务后续 总结点评 新会员维护跟进 29 活动后的服务 活动后 销量统计 服务 服务 销量统计 要求 培训和维护 销量占店内比例 销售笔数 主推