营销知识产权——让你的知识成为真正的财产.doc

营销知识产权让你的知识成为真正的财产徐瑄 (暨南大学法学院副院长、教授)在讲座开始之前，先问一下在座的各位企业家，有多少是企业界的？请举手，让我看一看。有多少是行政机关的？工商、税务管理等等，看来还不少。我再问一下具体的，关于知识产权的问题。在座各位有知识产权，有专利的，谁有专利，我的企业或者是我有专利，有专利的有多少位？请举手，有这么几位。注册商标的有多少？我们在座各位的身份做行政单位的比较多，个体户也比较多。个体户是产生最伟大的企业家的队伍，个体户里面，有专利和商标的有多少？请举手，好像比较少。大概是这样一个状况，那么与我跟大家交流的主题比较有关，我们需要重新认识一下知识和知识产权，让我们的企业怎么样通过营销知识产权，成为创新性企业，这是今天下午跟大家交流的主题。我们在各个地方都有这个问题存在，就是不太了解知识产权。我刚才问了在座各位，虽然不是很有代表性，我看不到分会场，但是我在其他地方问的情况也都差不多，很多大型企业都会跟我说，徐教授：“我们企业也有两个专利”，后来我就问他们，“你们的企业有多少资产呢？”，他们会回答：“我们有30个亿”。你经营什么呢？你经营很庞大的资源。你经营那么庞大的资源，电、水或粮食，或者是食品，经营那么大的资源，才有两个专利，这样正常吗？他们就会认为有两个专利，已经很好了。可是我要告诉大家，这个数肯定是不对的，如果一个企业发展运营良好，它的运营模式能够符合科技发展的要求，它的专利不是几个，应该是N个，这个“N个”是根据企业发展的状况，根据发育而培养起来的，是一个瞩目的过程。知识产权的数量和质量，以及它的市场量，才真正是一个企业的竞争力的象征。知识产权的数量、质量和市场量，这三个量，大家要记住，知识产权的质量、数量和市场量。数量很重要，你到底有多少是知识产权，有多少个知识产权。那么在这里面，我要告诉大家，知识产权是一个制度性的权利，如果你不去申请的话，这些权利不会成为你的财产。比如说你有科技和技术，但很多技术没有去注册专利的话，那么已经注册专利的专利权人，如果发现你生产出来的产品跟他的技术相同，先得到这个技术的人，就有权禁止你进入市场。那么你的投资就可能颗粒无收。这个权利就给了专利权人，整个市场给了专利权人。因此，如果你不去注册，你的技术即便与发明人之间没有联系，但是在法律上，专利权人会有权禁止你生产使用和销售，所以这个权利是一个非常关键的权利，还有商标也是一样。大家应该知道，如果你有品牌，你的商品有一个很好的品牌，但是没有去注册商标，如果有人抢注了你的商标，按照我们现在的原则，只要他没有排斥性撤销的理由，那么你没有注册的商标，很有可能就需要付出一定的代价，才能把这个商标买回来，成为你的品牌。所以，大家要记住，知识产权制度，是一个只有去登记和注册，经过了专利局和商标局的审查核准之后，才成为你的权利制度，这是一个意识问题，大家要先明确。我们要改变传统的那种自然而然的思维，只要我勤奋劳动，自己生产，就一定是我的，这个观念可能要改变一下。我们改变成，如果是一个知识性的发明，如果是一个技术性的发明，我们要赶快知道，要注册专利才能得到有效的市场保护，这是一个概念。还有一个，如果是你的品牌，你的商标，你的商品的市场商誉，如果必须通过有效地品牌去保护起来，那么就需要注册。如果你没有相应的注册，被他人抢注了，最后你的品牌不能得到保护，也会成为他人抢注明财产。这几个观念确立起来之后，特别是专利制度的运行。今天下午我会把专利制度给大家讲清楚，特别是专利制度的运行，一定要有一个注册的申请，核准授权这样一个专利权的获得过程。如果这个过程，你没有得到专利权的话，那么技术的使用，就处在一种技术秘密的状态，除非你有有效地保密措施，而且是经过竞争法调整的，否则的话，他要把你的技术变成你的财产，那是一件很困难的事，非常非常困难。所以专利法保护了我们的专利权，怎么样运作？怎么样成为我们企业真正的财产，乃至个人财产，这里面有相当多的法律上的技术性的问题。我们的知识产权法，不仅告诉了我们，不偷人家的专利，不抢人家的商标，或者不去盗版人家的版权，这些技术性的要求，更加核心的价值是，他给了我们怎么样获得知识财产的原理和方法。这些原理和方法，才是我们必须要重视知识产权、学习知识产权的关键东西。因为今天下午的时间很有限，一直都知道阳江是一个海边城市，我母亲是大连人，海洋城市是不是海边城市，大连和阳江差多少。但是我来了以后，发现这两个城市相差太多，我就问王局长，为什么阳江不能像大连，他们就说没有想过这个问题。那么我想先把这个问题抛给大家，我们想想，同样的水、同样的海洋，同样有在大海边长大的性格和勇敢，为什么我们阳江不像大连那么美丽。特别是晚上，我建议你们去大连看一下，觉得大连晚上像梦幻城市，但是在阳江这边走了半天，发现都是灰尘。我要告诉大家，如果每个阳江人都思考这个问题，把你们的方案拿给你们的市长或市委书记，他们去找中央要政策，你们会把这个美丽的阳江城建设出来。这就是通过知识产权的创新可以实现和成就它的理想，所以先把这个问题抛给大家。因为时间有限，所以今天下午先跟大家讲一下，我研究了这么长时间，才发现在整个知识产权的运作过程当中，大家一直都在讲知识产权，今年6月份，国家出台了一个国家知识产权战略，就是说推行、运行知识产权制度，已经变成国家战略了。在国家层面上，一个国家行为，这么大一个制度，可是我们对它的理解和认知还很差。更加重要的是，在整个营销过程当中，在运营过程当中，我们大量的人对这个制度理解不够，不知道。一说到专利法，就说我不是发明人，专利法跟我无关，版权法有读过吗？我也不是作家，为什么我要去读版权法，大家都是这样的理解。你知道商标吗？我又不是经商的，我为什么要知道商标？大家都处在与法律无关的状态，在这样的情况下，我们想要运行这部法律，那就困难很多很多。今天我想告诉大家，事实上，知识产权制度，关乎到我们每个人的生活质量，关乎到让我们每个人所拥有的知识如何成为真正的财产，成为满足我们生活需求的必要因素，这才是这个制度让全国来推广它的理由。如果你没有知识产权，你没有版权，没有专利，这意味着什么呢？或者你没有知识，你学了一辈子，活了一辈子，一点知识都没有吗？我就不相信，大家在某种程度上都受过教育。而且我有告诉大家，知识产权保护的知识不一定是书本上的知识。有时候一个恰到好处的Idear，一个小小的发明，也可以去申请。飞机场上那个最简单的，推拉手的那个东西，一松就停的那个发明专利，是一个日本的老妇人，她不懂字，但是她发明了出来。她擦地板的时候，水有什么办法可以跟着我走，她为了想这个办法，想了很多，最后想出了这个办法。一松手就停，一抓住就会走，就是一个摩擦轮。所以我告诉大家，知识产权，如果你手上一个知识产权都没有，你要反复问一下自己，我是无知的吗？我完全是个大笨蛋，学了一辈子，真正智慧都没有吗？如果不是的话，那你的知识就只有两种状态：一种状态是，你不知道它的知识，所以你每天到处讲，到处说，但是没有赚钱，没有返回给你赢得的财产权，你没有靠它赚钱，这是一种状态；一种状态是，在这个运作过程当中，你可能靠它赚钱了，但是因为你不知道它是你的知识产权，因此，你全部都做无偿的投入了。你一个点子给到人家，人家发财了，可是没有人给你钱，因为这个点子可能用了，可能用的很好，但是那个人赚了钱之后，他不会给你钱，就这两种状态。否则的话，你的知识产权，一定是经过合法保护的知识产权，它的被子层层，商标、专利、版权或者是其他的商业信息，技术秘密、配方参数等等，一定是这种形态。所以，大家要记住，你的知识如果没有成为知识产前，那两种状态恰好是你需要问问自己的，是不是我拼命学习得出来的一个好的Idear，本来我应该靠它发财致富，可是我没有做到，我不仅没有做到，而且因为告诉了别人，别人用了，也发财了，反而不告诉，不给我钱，有没有去检查一下。第二点，检查一下，是不是你确实自己不认为是财产，每天都像个故事大王一样，每天跟大家讲，每天跟大家说，说了很多故事大王的故事，最后人家给你送两个鸭蛋，因为你是故事大王，就送两个鸭蛋给你。大家我要告诉大家，你应该有版权，而且版权应该获得巨大的财产利益。这两种状况，都会要求我们每个人，从现在开始，关注一下我的知识怎么样成为我的财产，我的知识产权，怎么样变成我的财富。我的知识产权，怎么样成为我的资本。这个资本，让我成为一个拥有知识、拥有财富和拥有自由的人。推广知识产权制度，它真正的意义和价值，是要改变我们的生活，并且彻底的改变生活，让我们的生活在拥有知识的同时，拥有财富、自由和快乐，这才是这个制度给我们最好的安排。这个也可以告诉大家，为什么国家会花这么大的力量推广国家知识产权战略。它不仅是创新，知识产权的创造、管理、保护运用是运战略的核心，但是对我们个人来说，它不是简单地创新，只是为了赚财富这一项，不是那么简单，更重要的是，让我们每一个人都成为有知识的人，而且让每个人，因为拥有知识而拥有财富、健康、快乐和自由的人。这几个价值，在知识产权法当中都有，所以这个是今天要跟大家讲的，是一个非常重要的观念。大家要知道，把推广国家知识产权的战略，当作是国家对百姓仁爱的一种方式，我们要积极行动起来，运用它来实现自己的价值，是这样一个概念。在整个研究过程当中，我们才发现，这个制度运作的最大障碍在什么地方？这个问题，今天下午要花一点给大家说多一点。这么好的制度，为什么到现在还没有人知道？问题出在哪里？今天我要告诉大家，因为对这个制度的了解不够多，认识不够深，所以这个制度形成了完全不同的类型的人，要不然懂得这个制度的人，就悄悄地运用它来发财致富，做的非常大、非常好，很快就成为财富巨人了，但是他不告诉你。像美国的微软，拼命干拼命干，谁也不跟谁说，结果没有三五年时间就做了全球老大，没有几十年的时间就做了全世界老大。像中国的华为这样的公司，在85、86年的时候，也像在座各位一样，就只有一两个专利，可是后来了解这个制度以后，然后就运用这个制度悄悄做投资，开始运营，三五年时间之后就发生了彻底改变，成为今天的财富巨人。华为今年的全球营销量是235个亿，去年才100多个亿，他们会运用这些制度，运行地非常好，华为就是知识产权把它给包装起来的。华为的知识产权部门的人员，光研究和保护知识产权的人就有230多个，专门来管知识产权，知识产权部门的人就有200多个，为什么会有这么多？就是因为他们懂得这个制度，怎么运作这个制度，有一套非常好的办法。可是有很多企业都跟在座各位一样，对知识产权反应很冷淡，特别是国企、民企，现在还满足物物交流当中的讨价还价，找差价，或者是寻找一点便利，做这方面的工作，并没有把精力花在开发技术、运营技术的层面上来。这里面就使得大量知识产前的运作变成了很少一部分人，可是在很少的部分人当中，还存在了一个巨大的障碍，这个巨大的障碍就是，在知识产权当中，有相当多的人，注册了很多专利，但是它们的专利也没有成为他的财产。为什么？因为我们的专利，通过申请，专利局授权就有，他们拿到专利之后，找不到投资人，因此专利还放在他的抽屉里。因为大量的人注册了专利之后只是放在抽屉里，并没有变成财富，所以这一项反而成为限制大家运用专利制度的真正原因，成为真正的障碍。我知道这个们，你一说到专利，我就知道，因为我们认识一个工程师，有40多个专利，可是他的鞋子还是漏的。什么意思呢？就是说明他还是穷的。所以说专利叫人富，可是那个人拥有了那么多专利，他还是穷的，你怎么让我相信靠专利能发财致富呢？有这样的例子在我们的生活周围，因此你告诉他可以发财致富，他就不相信，“谢谢”之类的话语，就会觉得是应付，接下来就是“哈哈”，应付一下就过去了。结果造成今天的状况，我们片面的追求专利的申请量，我们今天看各种信息，中国的专利申请量多少，每一年是多少，每一年增加多少，我们广东省，原来是居全国第一，现在北京是第一，我们是排第四，可是广东省还是很高。在这个申请量里面，只有不到20%的专利是可以营销的，可以变成财富，大量的专利，就仅仅是获得了专利局的许可，放在发明人和企业家的抽屉里，一直都没有运用。但是政府也很鼓励他，你只要有专利，我就给你奖励。为什么呢？因为专利数量多，我就有机会升官，所以赶快去申请吧。结果导致很多企业家都这样认为，我申请专利就是为了给你升官，我才不干，结果把专利制度更加拒之千里之外，觉得还是算了，还是搞我自己的吧。在这个问题上，我要再次提醒大家，我们不要受这些不正常运作的情况的干扰，我们要真正了解一下专利制度，与我们个人财产之间的关系，我们要把技术障碍排除掉。核心问题，就是要解决问题，在制度运作当中，那么多专利为什么没有变成财产，让我们不相信专利可以成为财产。当然根本的原因是盗版，因为盗版太便利，知识产权就是一个盗版成本非常低的制度，因为盗版太便利，国家打击盗版不利，因此使得大量的投资人不敢去投资，这是一个很重要的原因。可是，我要告诉大家，这个原因可以成为所有投资人不投资的理由吗？会成为所有发明人不出卖专利的理由吗？其实我觉得不是。第一、发明人一旦获得专利，始终要找投资商，因为他自己是发明人，需要资本的结合。第二、投资人赚了钱，始终要找项目。所以在这个过程当中，除了盗版这个因素之外，我们还有更加困难的原因和障碍要排除，这是我们主要要解决的问题。我要告诉大家，确实是有这样的问题。除了盗版因素之外，等一下我会跟大家讲，我们怎么样来解决盗版这个问题，我们真正能够放心地去投资，让每一份财富成为我们的财产。但是核心问题可能还不在这里，有下面这两个问题：一、资本和技术联姻，他们能不能结婚。二、发明家和资本家能不能结合。这两个问题的解决，我个人经过多年的研究之后，才发现，我们把盗版问题先放下来，这是必须要解决的前提。但是即便解决了这两个前提，那么这两个问题也是问题。一个是资本和技术的联姻，一个是资本家和发明人的结合，这两个结合，也是这个制度必须要解决的问题。同时在知识产权运作和营销过程当中的真正障碍，我们必须排除。如果不排除的话，还会发现大量专利锁在抽屉里，大量资本没有项目，找不到投资人，找不到项目。因此，大量的资金，不知道投资到哪里去。如果全部都买股票，这次就亏的很惨。事实上，如果我们有真实的企业投资，有项目投资，金融风险可能就不能刮到我们身上来，这里面可能需要我们有更多的检讨。这两个结合，为什么会有困难呢？我要告诉大家，就是因为资本和技术，乃至于劳动，它们是完全性质不同的东西。它们之间的联姻是有困难和障碍的。资本和管理是容易结合的，发明人和资本家，发明人和发明人之间也是容易一拍即合的，资本家和资本家容易一见如故。可是让发明人和资本家相结合，他们之间有一点屏障，他们之间的任何有一些障碍存在。障碍在什么地方呢？因为他们有不同的价值观念，有不同的价值标准，有不同的生活方式。因此他们之间的结合，不是那么容易一拍即合。本来他们有共同目的，但是他们之间有不同的生活方式，使得他们之间的结合、谈判会变得非常困难。而发明人、资本家，资本和技术之间，它们都是我们社会当中对重要的生产因素，它们之间谈不成，它们之间是最不愿意承担谈判成本的，因此导致大量谈判，基本上还没有谈就已经停下来了，这个是技术上的原因，导致大量资本家，因为谈几次不成就算了，因为有负担。大量发明人说，反正研发在我这里，你这个有钱人找不到我没有关系，反正我有发明，本身就已经很快乐，所以就长期在家里等。等到里不来，也没有问题。我是发明协会的法律顾问，我认识大量的发明人，他们都处在这样的生活状况，他们每个人都很快乐，因为他们处在没有钱也快乐的状态下，什么意思呢？发明本身给了他们很大的快乐。就像我们学习，本身很快乐，但是发明快乐的本身，有时候有投资，当然觉得好。但是只要有投资，他们就不再想钱了，每天都沉静在发明的快乐里，他们把口袋里最后的一分钱也用来发明。所以等到所有发明的专利批下来的时候，其实他们已经穷到脚上的鞋子快漏脚趾了，确实是这样，很多发明人很穷。有几十个专利，但穷老婆都跑了，自己还不知道，陶醉在发明里。为什么？因为发明本身就让他们快乐，这是一大批人。当然，我们也有看到另外一大批人，为了赚钱，拼命干，赚了很多钱，还是在拼命赚钱，所以也是把口袋赚来的钱都拿来投资了，但是他们投资的质量怎么样？风险怎么样？有没有技术含量？竞争力如何？其实都依赖于发明人。但是他就会想，我都已经这么成功了，为什么还要去求他们？算了，所以就处在这种你不理我，我不理你的格局状态。这个恰好是制度运营的非常关键地问题。我在分析研究的过程当中才发现这个问题应该怎么样解决，这个问题不解决，这两群人都各自在自己的家里，都等对方，可是最后谁也找不到谁，是这样一个状况，这样就比较麻烦。就像一个待嫁的女孩和一个青春亮丽的男仔，两个人在青春期，本来都是在谈婚论价的时候，但是男方说：“我这么骄傲的小伙”，女方说：“我这么漂亮的女孩”，大家都在家里不出门，最后熬到快老了，50多岁的时候才见到，都问：“你年轻的时候干啥了”？咱们还是结婚吧。年轻的时候为什么没有结婚，如果早结婚，50岁以后已经很幸福了，已经可以有很多故事说了，就会出现这种状况。我今天的主题就是想要告诉大家，从现在开始，我们行动起来。让发明人与资本家结合，早一点让这个美丽的姑娘与青春的小伙尽快结婚，让他们共同走进幸福生活，共创美好日子。我们要让资本家与发明人相结合，上技术与资本联姻，通过知识产权，把他们联合起来，是这样一个目的。而且我还要告诉大家，只要他们合作，他们之间的合作肯定是一个美丽故事。因为这里有一条原理支撑它，原理就是创造并合作、互利共鸣，创造并合作，肯定会互利共鸣，就是这个意思。创作并合作，他们之间肯定会互利共鸣，那么这条法理就是“只要合作，就能使任何一方的状况改进，起码不比现状更糟”，只要青春的小伙子与漂亮的小女孩相结合，就会使任何一方的状况得到改进，起码不会比现状更糟，这是一条法理支撑着它，所以合作一定是有利的，合作一定是利益最大的，所以大家不要忘记，我们办企业，恰好是几个共同合业的人愿意在一起干活，这个就是合作给我们带来的好处。我们为什么是成功的企业，闭上眼睛一想，“哦，原来我们是有共同的理想，我们愿意分工合作”，道理是一样的。办企业的原理，与技术、资本相结合的原理是一样的。问题是，在这个过程当中，因为谈不成嫁，会导致大家合作不成。你说这么容易，其实不是那么容易。你以为办企业那么容易，其实会发现不是那么容易。你说容易，其实我觉得不容易，我有了钱，但是我找技术又不容易，找朋友搞管理不容易，会说出很多不容易的现象。事实上，确实不太容易。特别是发明人与资本家的结合，更加不容易。为什么？因为他们两个人都太骄傲了。我刚才跟大家讲过，发明人认为自己的价值是绝对价值连城的，专利在手，我肯定不会降价，所以一口想咬一个大胖子。就像女方向南方要彩礼一样，嫁给你没有问题，但是你必须给我多少彩礼，否则我就不嫁给你。价钱太高，漂亮的女孩多的是，聘礼最多给里一个戒指，而且最多不能超过两万块钱。如果还想要大厦，多少层楼，这些都不给，我就是给你一个戒指，你嫁就嫁，不嫁娶就要算了，结果一谈就崩了，谈不成。所有的资本家与技术谈判，就因为这个原因而谈不成。发明人作为靓女，待嫁闺中，与对方要的彩礼太大。可是这个价值，在男方认为，可高可低，你说你价值连城，貌美如云，事实上我也认可了，也想要你，可是我现在出不起那么多钱。即便是值那么多钱，我也要给你压低价格，要不然我怎么过日子，所以就想方设法压价。结果在压价的过程当中，导致你高我不嫁的结果，所以大家立刻就谈崩了。在谈判的过程当中，对各方的价值估量出了问题。在这里面，估价高低的时候，价值是有变化的。男方会说里这个女孩子虽然很漂亮，将来可能会成为特别美丽的贵夫人，但是今天你也只是一个灰姑娘，灰姑娘的价钱，和将来的贵夫人相比，她们之间的价值差别是很大，可是我今天出得起的只是灰姑娘的钱。可是女方认为，我一旦允诺嫁给你，这就是一辈子的事情。因为一个专利全部都买给他，这是一辈子的事情。我嫁给你之后，如果你不给我贵夫人的价钱，也不能少过城市小姐的价钱吧，结果你给我灰姑娘的价钱，我就不干，所以就出现了这样的状况。在这里面出现了问题怎么办？所以我就要告诉大家，需要有一个对价，在博弈过程当中，有一个基本的对价模式。这个对价模式，我们可不可以让他们，通过一笔现金，加一个允诺来完成这个谈判的过程。”一笔现金+一个允诺”来完成谈判过程，这就是一个基本的成功模式，这是一个比较实用的Good Idear，仅仅是一个方法。事实上，在任何过程当中，在谈不下去的时候，双方都可以找到一个共同解决问题的途径。在这里面，可能我需要跟大家详细的就是对价模式。怎么样通过”一笔现金+一个允诺”来完成谈判的过程，使资本和技术联姻，使资本家和发明人结合，就是要解决这个问题。为了解决这个问题，可能我们需要把整个专利法给大家再详细讲述一下，专利到底是什么性质的财产？我们形象的比喻来说，这个女孩到底有多漂亮，到底值多少钱，今天可能才18岁，将来可能成为什么样的人，我们都不知道，可能会成为一个什么样的情况？我们都不知道，但是看她今天的样子，觉得她的潜质不错，她能成为什么样的人，大家都不知道，所以这里面就涉及到对她的认知问题、价值评估。她首先是什么东西，是什么性质的财产。我要告诉大家，专利权，是从在专利权那里申请获得保护的法律授权，这个授权恰好是，从你把专利方法拿到专利局以后，要求立刻公开，才能获得法律给你的专利权保护的一种财产。如果你不把技术方案拿到专利局公开，你就得不到专利权，这是专利权的代价。这个代价是一个对价，把你研发出来的技术方案，到专利局去，立刻公开。公开之后，法律就给你一个潜在的垄断市场。这个垄断市场，是一个垄断的市场规模，规模范围给到你了，是国家承诺，给你打盗版，保证一个也不少的垄断范围，是这么一种制度。这种财产性质，我用这个图来表示。在座各位，不知道你们有没有读过专利法，或者是对专利制度了解多少。读过专利法的有多少？请大家举一下手，一个也没有。在座的阳江人好像一个也没有读过专利法，专利法和其他知识产权法，可以去买几本书来看看，有空就去翻，它保证能够给里带来财富，这个是你一定要去做的事情。专利法，我就用这个图来给大家解释一下。专利法，是这么一个平衡机制，恰好是一个专利的结构，专利法的制度结构。这个制度结构，也是我们社会结构的一个图形，在这个图形里面，带色的部分是属于专利权人的权利范围。刚才跟大家讲过，专利局有专利商标局、专利版权局，我们国家有这样的机关，大家应该知道，这是一种常识，大家应该有所了解。专利局做什么呢？专利局负责专利审查。把你的技术发明拿到专利局去，专利局有一帮人，现在专利局的审查员有其千多人，做什么呢？审查你的专利，看看你这个技术是否构成法律要求的新颖性、实用性、独创性，如果符合的话，再看看你的技术是否已经事先被人家发明过了。如果这两项都不是的话，经过合法审查之后就会得到专利授权。我们的专利有三种情况：一种是发明专利，一种是使用新型，一种是外观设计专利，你可以有三种专利的申请。取决于它的技术含量，如果是一个完整的技术，那么就是一个完整的发明专利。如果是有局部变更，增加或添加一些属性功能的改变，那么就叫做使用新型的专利。如果是靠外观改变来实现它的价值，那么就叫做外观专利，所以专利法保护三种类型的专利，这些都是在专利局审查的时候给你的专利。从你申请那天开始，你的技术方案一旦公开，法律就开始保护你，就成为你的专利权了。我要告诉大家，专利权，不要理解为全部卖完了才是专利权。其实不是这样的，专利权，授权之后才成为你的权利，其实也不是这样的。就是立刻公开之后，就已经是里的专利权了。为什么我刚才要提醒大家，很多发明人拿到专利之后就放在抽屉里面，就是因为专利局给他授权之后，不用实现价值才成为他的权利，所以他放在哪里都可以。他有一个很大的空间，可以去找自己的合作伙伴，可以有很长时间去做这件事情。有些专利，等到快要过期的时候才找到合作伙伴，有些立刻公开之后就有合作伙伴了。专利局会审查你拿给他们的技术，是否符合他的要求，如果符合之后，就代表你已经获得专利权了。获得专利权以后，它的财产是指哪一部分，大家一定要明确。专利权拿到之后，不要以为什么人都应该给你付费，什么人都应该给你钱，这样理解的话，其实你也错了。有红字的这部分区域，才是专利权的财产范围，这部分范围里面是市场自由竞争的价格，而且这个价格可以由里自己来决定，这部分价格就是你的财产自由。我要告诉大家，专利权与发明人谈判的时候很困难，就是专利法给专利权人的专利权，实际上是一张空白支票。大家懂得支票，我说是一张空白支票，不是现金支票，是期权。如果给你一张空白的现金支票，马上填上，数额就确定了，那里的价值是容易确定的，那么谈判也是容易谈成的。可是专利法给你这个专利，是一个期权。这个数额，是根据市场波动的情况和市场推广的状况、实现的程度来决定到底能不能变现，需要靠发明人和资本家一起努力才可以。两个人，一个人努力少了，最后都达不到目的，是这么一种情况，大家要很小心。其实婚姻也是一样，两个人结婚的时候山盟海誓，为什么走到一半的时候就停了呢？就是因为大家博弈的时候，一个人愿意努力，另外一个人不愿意付出努力，这个道理是一样的，所以这个就是一种期权。其实我觉得婚姻也是给夫妻双方一张空白期票，最后的结果也是博弈出来的。专利权也是一样，大家用这个例子来比喻，专利权其实是一张空白期票，空白期票的数额，法律给了这么大，大事实上能够实现多少，取决于他们两个结合的程度，共同努力的程度，能够实现的程度。法律给了这么多，这是一个完成市场的价格空间，但是我们的法律还有其他领域，就是要保证社会公众，为了全社会共同发展和科学技术的发展，你的价格还要让步，不能完全按照你的价格来算，就是下面这部分，教育科学研究的领域。这部分，即便你的专利已经拿到了，可以使用了，那么在某些情况下，也不是侵权，这部分，你可以去读一下专利法。规定了在什么样的情况下，科学研究使用不是为侵权，你需要去了解。是不是所有的发明到了专利局之后都能够获得许可？我要告诉大家，其实也不是。有一些技术是不可专利的主题，很多科学发明，花费了很大的心血，大家拿到专利局去，其实是不给专利的。比如说科学的原理方法，比如说医疗方法等等，那些属于必须使用的方法，即便你有很独创的发明，也不能获得专利，就是这么一个制度。在这个专利法当中，给的专利权，财产氛围大概就是这么多，大家需要了解一下，整个专利法大概是这样一个状况。我建议大家买一本专利法的书，哪些可以符合专利法的要求，你的发明创造，哪些可以去专利局注册。然后再看看专利是属于哪种情况，然后再看看，你的专利到底应该卖多少钱。专利权不是我们想像当中的垄断权，女孩子想要一口就把人家的全部财产作为自己的嫁妆，这样是不行的，这是一个概念，大家应该知道。原来是一个期权，需要靠大家共同努力、互相奋斗，共同开发市场。而且在开发过程当中，要非常非常配合各种技术、资本服务充分构成，大家才能完成，是这么一种性质。还有一点，它是潜在市场，不是现实市场的垄断，并不是你拿到专利权之后，整个市场就保证能够实现，这个就需要看消费者的意识。如果消费者不认可，大家都不感兴趣，那么也不行，所以要明确，这是大家共同创造的博弈过程。不要想像成，当自己有了专利权之后，法律已经给了我垄断权，不能那么当然的认为全部能够变成财产，不要这么理解，要知道这是一个博弈过程。最后你能不能变成财产，还需要看消费者是否同意，你有没有市场。只有市场才能真正变成财产，你的财产取决于消费者是否认可。所以你要知道，这个过程很艰难。有很多很好的发明，很好的技术，大家评估起来，你看我，我看里，都觉得非常好，但是进入市场之后，消费者就是不承认。你急也没有办法，去到消费者家里，敲了20次门，我就是不买，你能拿我有什么办法，你就没有办法了。你不能把消费者的家门砸烂，不能这么做。所以这个过程，关键是需要理解技术。在潜在的市场当中，市场风险非常之大，在评估的过程当中，也需要非常注意。如果不打盗版的话，投资的风险会很大，很可能颗粒无收。为什么呢？因为专利产品的市场价格的技巧非常关键，如果你一进入市场，盗版市场给跟着进入的话，到时候你禁不住他的竞争，最后钱他收走了，而你的投资就得不到回报，非常容易出现这样的情况。大家在很多地方可能也听到过，很多高科技投资，进入市场之后，盗版市场就满天飞，结果把正常市场给破坏了，导致大量高科技公司的投资全都收不回成本。我相信大家都听说过这个故事，所有电子产品的盗版产品全部都在一个地方，其他市场卖两千块钱，那个地方全部都是两百块钱，复制过来卖，结果把整个市场都破坏了，算起来的数字非常之大。如果不打盗版的话，大家的风险会颗粒无收，会被海盗杀的体无完肤。最后让所有发明人和资本家都得不到回报，这就是他们对外部环境和国家打击到案的要求。这个问题是能够解决的，等一下我会告诉大家。市场博弈过程，既然讲到博弈，是谁跟谁博弈呢？资本家和发明人没有谈成的时候，是发明人和资本家两个人博弈，但是两个人一旦结合之后，就跟消费者博弈。所以在这个博弈过程当中，技术怎么样表现出它的质量和服务，资本家怎么样表现它的投资信心，和足够气势和实力，这方面都消费者必须知道的信息，消费者对这两部分会进行充分评估。如果这两个答复都是肯定的，那么消费者接下来就会看产品性质是什么，这是一个问题。我们再继续谈刚才那个问题，一个专利到底值多少钱？这里也涉及到两个问题，第一个问题就是谈判过程怎么计算。刚才跟大家讲过，长的既年轻又漂亮，到底值多少钱？这个价钱是没有办法确定的。到底给多少彩礼才合适呢？这是一个痛苦的过程。小伙子也是一样，前程无量，非常优秀，到底怎么样去评估他的价值？也是一件非常困难的事情。高科技，就是少女与靓仔之间的关系一样，高科技的价值评估，都出在我刚才比喻的那种形象当中，那种东西很形象。一方面，他们不过是一个男孩、女孩的价值，另一方面，是一个美丽少女和青春男孩，有价值连城，有美好未来的可期盼的价值。所以他们两个的价值，都存在这么一个巨大的差异。在这个差异过程当中，你们怎么谈判。我们可以比喻过来，找这种谈判的经验。如果是失败的婚姻，你也应该知道，高科技的投入应该回避什么。这里面也是一样，投资的评估，高科技的投入，大家都理解成是很高的投入。但是我要告诉大家，其实有些很赚钱的专利产品，有时候恰好是灵机一动。高科技的投入是一种情况，但是有时候恰好是灵机一动，所以有时候价值评估的难度比较大。有些是很高的投入，有些就仅仅是一个点子。在这里面改造了一些技术，或者是变更了一些功能。我看到国外生产的一些什么东西，我们只要改变一些什么东西，然后再投产，我们就有这种产品了，其实就是一个好主意。在这个评估里面，我们是需要考虑的。既然有这么大的差异，我们在谈判的过程当中，就需要充分核计，做成本评估。成本评估，就需要看到它的投资与评估。高科技投入的评估与灵机一动的评估是不一样的，尽管之间潜在的市场价值都是一张空白期票，但是它们之间的价值会不同，投入会大不一样。大家都知道，灵机一动的投入，你看不到。尽管有些灵机一动不是随便想出来的，也是经过长期积累的，可是与那些长期高科技投入（化工所的科学家没日没夜的加工研发），每天没完没了的搞测试，换机器，跟那些高科技投入相比，会有很大区别。但是他们的价值，在专利法上不能区分，专利法给你的都是空白期票，而且消费者只是喜欢某一个产品，不会去关注你的投入量。我买这个水杯，因为它有高科技的含量，我不买那个水杯，是为什么？其实也没有什么，就是因为消费者看到我就喜欢我，所以愿意出高价钱，如果不喜欢，多投入多少，也还是一样不愿意出高价钱，这就是消费者的价值评估。在这里面，又有巨大的价值差异，这是一点。在投入里面，我们在评估的时候，为什么在这里面会很困难，到底什么是实投？投入的价值可以计入成本和双方讨价还价的成本，这里面会出现两种完全不同的计算方法。资本家就会认为，你实投了多少，你出了多少钱，才会有多少钱，因为资本家拿的就是钱。可是发明人不会这么认为，他会认为我投入的不仅仅是钱，还有时间、劳动、智力和知识。我学了几十年，才学一个专业，我几十年的投入知识，这些都不算投入吗？资本家说：“当然不算”，可是发明人就会说：“不算我这些投入，我的技术从哪里来”？这样就会谈不下去。我要告诉大家，事实上这些都算投入，时间、劳力、智力和知识，现金投入是实投，但是时间投入，每个人的时间都是他的财产，这也是一种财产，劳动更是一个投入。有时候一个劳动需要我们付出足够精力、足够智力、足够知识才能完成，这也是一种实投。另外就是智力、知识，都是我们的资本，我们都参加投入了。所以资本家不能只认钱，不认智力、劳动和知识的资本，所以在谈判过程中，做评估的时候，这些都需要考虑到。在这种情况下，一个专利值多少钱，那么你就先用刚才这种方法去计算，”一笔现金+一个允诺”。一笔现实的价值是实际的投入，一笔允诺解决什么问题？就是刚才所说的其他价值。其他价值是些什么东西，我们来看看其他价值怎么样来折算，这是我们评估一个专利价值的考量因素。考量的因素很复杂，因为每个技术的投入不一样，每个发明人投入的也不相同。但是这里面就避免资本家只认钱，不认人力资本、智力资本、知识资本和劳动资本，乃至于时间资本的投入，这里面是资本家需要注意的东西，你不能不承认。但是你不能马上把这些东西都给他钱，如果把这些东西都给他钱的话，那么你就不会投入。怎么办？就只把实际投入那部分算给他，剩下的投入，再看看怎么给，可以做两部分协商，这是经济分析的概念，这是一个问题。怎么样讨价还价，怎么样计算允诺？继续往下讲。这笔现金，其实是好计算的，因为实际投入了多少，都有凭据发生，现金投入多少，买设备投入了多少，买原料投入了多少，其实都有帐可查。所以这些东西一定得承认，因为资本家投资，也只是算这个成本。有没有不投资就有回报的生意？所以前期这笔现金，交给发明人，实际上是他的实投部分。这笔现金，实投的同时，必须把他的劳务部分也得满足。买材料花了多少钱，买什么东西花了多少钱，你为了研发又花了多少钱，我都承认，这些都是前期投资。结果发明人说，我自己的劳动呢？我付出的劳动，你得先给我一笔起码的价值吧，发明人肯定会说现在还没有赚，肯定不会给，这样就完了，其他方面都谈成了，就这一点谈不成。为什么呢？因为劳务涉及到劳动值多少钱，劳动到底值多少钱，这个是最难计算的。因为劳动和劳动力的市场价格，基本上是以工资作为底线定价制度，工资定的比较低，发明人不会认可，一个技术工人就这么多工资，你就给我这么多，不会认可。他的要求就处在一个非常低和非常高的巨大幅度里面，在这里面怎么去解决它的问题，这个是劳动支付的问题，是我们需要考虑的。但是劳务必须要支付，这个是对劳动的尊重，也是对发明人的尊重。你不给这笔钱，你就肯定谈不成。不给这笔钱，只是给前期那笔钱，肯定会谈不成。在实际过程当中，我组织过两次谈判，发明人谈了很多前期投入，资本家说都没有什么问题，1200万全部都给。如果说要拿200万给发明人做劳务费，那么就不会给，最多给你20万或10万，最多给你3.5万就够了，等等。这个价值，就会在3.5万200万之间跳来跳去，结果就长期谈不成。最后我建议发明人确定这个价格的方式，我也先举一个例子。我认识了一个发明人，他有很多专利，全部是搞信息化的，结果把所有的钱全部都投入进去做发明，他很穷，确实是老婆带着孩子跑了，而且把最后一点钱给拿跑了。当他那些专利都卖不出去的时候，我就跟他说，你这样是不行的，所有资本家都愿意出这些钱，就是劳务费出不起这笔费用。后来转让给某一家公司一笔很好的专利的时候，就是因为劳务费这一块谈不成。他要的价格是三百万，可是那个企业最多给他十万块钱，因为是高科技，他老是认为高科技就是灵机一动。他提出要三百万的价值，企业就说最多给十万期钱。最后我跟发明人谈判的时候，发明人怎么样都不肯。最后我就跟他说，用“一笔现金+一个允诺”解决了这个问题。什么意思呢？我问那个发明人，你回去吃饭怎么办？他说：“对不起，其实我真的是没有钱了，经常买盒饭吃”。现在连买盒饭吃都成困难的时候，如果你有十万是不是发财了。如果有十万当然好，可是他会认为这个东西太值钱了，怎么可能只是卖十万块钱。我说：“你卖十万块钱，再要一个股权，这种方法怎么样？”他就觉得可以，企业也没有意见，因为未来的服务还需要靠他。一笔现金是十万，先拿十万作为劳务指出，剩下的就把股权谈清楚。给了5%的股权，如果市场全部都实现的话，会比这三百万还要多，那么他就满意了，很快就能够达成这个协议。其实意思是一样的，在谈判的过程当中，你一定是把“一笔现金+一个允诺”结合起来，而他们之间的性质完全不同。实际投入和劳务，特别是劳动是不能忘记，不可以不给支付。那个企业说最低给十万，因为很快达成协议，老板就很感动，事实上给了他20万，前期给了20万的价值，这样就使合约继续下去了。在这里面，这个允诺比较复杂。为什么？就是刚才给大家所讲的，你要对一个潜在的期票做利益分割，你能够给什么？最后在法律上就只能给股权。因为再给资本金的话，资本家不肯给，资本家没有实现市场的时候，是不可能拿钱出来的。所以发明人就需要不断与大家一起来盯住市场，共同去把钱拿回来，之后再来按照股权分配。 在考虑股权的时候，刚才所说的那些，都一起考虑了。这里面包括技术、智力、劳动和时间，还包括社会影响和外部效应。一个知识产权，特别是专利，获得的利益不仅仅是市场那些财产。大家都知道，高科技公司，为什么全社会都关注？因为它还有社会效应，社会效应有时候比财产还之前。我为什么会引导大家想方设法让自己的企业尽快升级，成为高科技产业，为什么？就是因为你不仅有财富，你还会有社会地位，你还会有社会荣誉，还会有特别好的社会影响，这才是我们要尽快升级的原因。我们不能总是满足于自己的现状，满足于自己在工厂里面，水龙头总是不停地给我泉水，不能满足这一点，我们要不断地向高科技发展，因为它还有社会效应回报，所以这里面都是未来允诺利益当中可分配利益的财产。这就是一个允诺可以给我们带来的价值。在这个允诺到底值多少钱里面，有几个要考虑，并且是难考虑的。第一个就是刚才讲的，一个劳动到底值多少钱？这是最难评估的，但是我告诉大家，只要给他一笔实际投入，让发明人比他的境况更好，这是可以谈成的。如果一个发明人很多钱，你这笔钱，他不在乎。但是发明人，大部分都是把钱用在发明人身上。如果你能够恰到好处的解决他的困境，又使他略感富裕。那我个人认为，你是可以谈成的。他为什么感动？包括在美国，有一个60岁的发明人，他谈了很多专利，最后穷到连老婆都要跑掉了。“对你的专利很有信心，对你能够给我带来幸福生活，我很有把握，但是我们已经这么久了”。他还是不行，可是到最后，还是一个发明人，以关心的形式介入。他没有跟他讨论价值和价格，他讨论他的生活境况。“你现在为什么这么穷？你这么聪明的人，怎么可能这么穷”，你有这么多的专利，怎么可能这么穷。其中一个专利，我先给你这么多钱，以后再给你多少钱，现在卖给我行吗？”因为他先关心他的贫穷状况，并且以友爱的方式交谈。因此他说“好啊，没问题。要不然，这个专利先给你吧”，“不行，给我不行，我是资本家，我不能白要人家的东西。你告诉我前期投入多少，我先把这笔钱给你，赚了钱之后，我们再来分，好吗？”“好的”。一下子就谈成了，这就是对劳动的尊重。我跟各位专家说，我们从仁爱和关心的角度去讨论的时候，因为劳动就是从尊重开始的。劳动是没有定价和价格的，不好定价的。我们其他可见的东西都可以定价，但是劳动的定价是最困难的。正因为没有定价，所以它不容易谈成。因为没有定价，甚至从人类远祖来说，没有定价制度，一个都谈不成。所以人类的发明就在于我们有了定价制度。可是在专利转让过程当中，甚至所有的知识产权的转让过程当中，都存在同样的问题。一个劳动到底值多少钱，它的定价制度跟传统的定价制度不一样。传统的定价制度，在公司里面就是工资。可是发明人能拿一笔工资就了结吗？不行，因为他是发明人。所有伟大的梦想，伟大的技术，都在他手上，他不是普通工人。所以他的劳动到底值多少钱？这个是没有定价制度的。可高可低，高就高不可攀，搞计算机的人说，他的劳动值多少钱，“将来我会超过微软，你赶快请我吧！”天啦，一听就吓死的，你哪里请的起他？可是你看微软，包括比尔盖茨而是从穷小子开始的。所以大家要记住，一个劳动，特别是高新科技的劳动，发明人的劳动，他的定价制度不确定的时候，我们怎么办。我们就切入他的生活状况，使他的状况得到有效的改善，同时加一个允诺，给他一笔期权，跟他分享期权，分享他的股权。这个事情是一个非常好的允诺实现方式。还有一个，一个idea到底值多少钱？我刚才也跟大家说了，我们在座的，可能很多人很有智慧。点子都给了别人，别人也靠他发了财，但是没有给你钱。一个点子值多少钱，大家也知道点子公司的兴衰过程，这个点子公司，最后被当成大诈骗抓起来了。因为这个点子要了太多的钱，大家就专门去他那里讨点子。最后才发现，有些点子可用，有些点子不可用。听起来不用投入一个点子，就给多少钱，当他是诈骗犯。大家应该知道点子公司被当作诈骗犯抓起来的故事。所以这里面也存在一个知识产权的问题，一个点子的定价制度也是不确定的，它也没有定价制度，也是靠大家博弈的。所以在这里面，一个点子的价值，为什么会被当成诈骗犯抓起来？就是因为你专门经营点子，而点子也是期权。当它不能实现市场的时候，它就没有价值。只有全部实现市场了，这个点子的价值才叫实现。如果你卖一个点子，它有潜在的市场，但是潜在的市场是一个不可期权的市场，结果实现不了，你又收了钱，这就叫诈骗。就是这么简单，所以不能够为点子预先付太多的成本。你要把点子做成跟你共同实现期权的一个过程，可能点子才是真正值钱的，并且可以支付劳务。但是一个点子，也要先给它一笔劳务费。因为点子的劳务费，哪怕少到像各位给我的讲课费那么低，也就够了，也不需要给多了，因为他灵机一动。我在课堂上讲的东西，可能给大家都发财致富了，但是大家只给我付讲课酬。我今天给大家讲完课之后，大家都发大财了，可是我今天拿的就是讲课费。为什么？这就是点子的价值。它或者是非常值钱，或者是不值钱。可是在今天，它就是讲课费，我今天给大家的点子，它就是讲课费的价值。但很有可能，我的点子，如果大家都去做了，这个城市会发生改变，每个人会发生改变，这是大家都去做了。如果大家都不去做，我的点子就一钱不值，今天我就白赚了。每个人都不去做，今天我就白赚了你们一笔讲课费，这就是我点子的价值。你懂吗？所以问题就出在这里，我们在这里谈判和支付的过程中，一个点子值多少钱？也要给一个公式套用它，一笔现金+一个允诺。我今天讲完课，我跟大家说“同学们，你们听懂了吗”？“听懂了”，“你们愿意干吗”？“愿意干”，“我愿意跟你们一起干，把我的点子给你们”，大家就开始签顾问合同。接下来，我们就一起开发市场，我就跟你签一个期权合同。你赚了，我就收5%，不赚，我一分不要。这个合同，我以这样的价码跟大家磋商，下课之后，可能大家都愿意跟我签。为什么？第一今天的课酬是我的讲课费，这是我的劳动得到报酬。第二一个点子值多少钱，这需要我们共同下一步合作，共同开发的市场。在比例当中，我是点子的价值，我不说“你们赚了，我要50%”。