珠宝店铺产品陈列.ppt

珠宝店铺产品陈列 概述 什么是陈列 概述 为何要陈列 营造情感体验 实现经营产品附加值 品牌 产品的同质化导致价格战 消费者审美品味在提高 优良的卖场陈列是品牌无声的宣传机 概述 概述 陈列的好处 提升销售 提升品牌形象 传递品牌文化 提高产品附加值 营造良好购物氛围 使购买过程轻松 便捷 陈列的构成要素 前提第一步硬道具 软道具海报 pop 品牌风格及文化 产品 宣传品 陈列道具 陈列的原则 产品主题突出便于顾客挑选方便导购销售类别区分明确摆放形式丰富保持清洁整齐陈列规划从大到小关联性货品集中 不同购买阶段的陈列重点 AIDMA要素 一 如何吸引顾客视线店面装修 色彩 标识 橱窗 灯光等 不同购买阶段的陈列重点 二 如何吸引顾客进入店内通透性 出入口位置 开入程度及有无障碍 出入口处产品的布局 陈列方式以及橱窗的产品展示 店内灯光 温度 气味 陈列等氛围 正入门口处的清洁 陈列注意点 卖场规划 通道设计 捕捉流行元素 产品有序排列 做到易观看 易进入 不同购买阶段的陈列重点 三 如何让顾客在店内浏览 或围绕柜台行走商品布局1 顾客流动路线的设计 2 通路的设计 特别是主通路的设计 3 卖场内磁石点的设置 4 商品的分类 既反复购买商品 冲动购买商品 连带购买商品在店内的位置 5 利用POP广告 陈列等引起顾客联想 陈列注意点 设定主题 强烈视觉对比 引起联想 激起欲望 不同购买阶段的陈列重点 四 如何让顾客在商品面前驻足 试戴1 陈列的商品是什么 能否吸引顾客 2 商品陈列的位置 3 商品陈列的形式 4 商品陈列的量以及陈列的面 5 商品的色彩组合 6 照明 POP广告 音乐 气味等氛围营造 陈列注意点 营造舒适感 安全感的氛围 引起顾客情感共鸣 从而认同品牌及产品 进而试戴 留下深刻印象 不同购买阶段的陈列重点 五 促使顾客购买1 商品的摆放位置突出2 新商品 特卖商品的陈列位置及陈列形式 3 系列商品的陈列形式 4 价格清晰展现关联性产品的诉求 不同购买阶段的陈列重点 常用陈列构成法则 1 对比式陈列特点 目的 常用陈列构成法则 2 重复陈列特点 目的 常用陈列构成法则 3 对象陈列特点 目的 常用陈列构成法则 4 层次性陈列特点 目的 常用陈列构成法则 5 场景陈列特点 目的 常用陈列构成法则 6 连带式陈列特点 目的 常用陈列构成法则 7 广告陈列特点 目的 常用陈列构成法则 8 对称陈列特点 目的 常用陈列构成法则 9 均衡法陈列特点 目的 常用陈列构成法则 10 多种方式组合陈列特点 目的 橱窗陈列设计 橱窗 视觉营销的最前沿 商店的眼睛 展示商品 介绍产品 传达品牌讯息的前沿阵地直接引起消费者注意 引起购买兴趣 橱窗的分类A 从位置的分布进行划分 B 从装修的形式上划分 C 橱窗中的构成元素划分 橱窗陈列设计 橱窗的作用 传播品牌文化 吸引顾客 促进销售 橱窗陈列设计 橱窗的陈列的基本原则1 考虑顾客的行走路线 橱窗陈列设计 橱窗的陈列的基本原则2 橱窗和卖场要形成一个整体 橱窗陈列设计 橱窗的陈列的基本原则3 要和卖场中的营销活动相呼应 橱窗陈列设计 橱窗的陈列的基本原则4 主题要简洁鲜明 风格要突出 橱窗陈列设计 橱窗的陈列的基本原则5 经常更换 橱窗陈列设计 橱窗陈