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XXX有限公司营销规划书XXX有限公司营销规划书xxx有限公司营销规划书一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前xx行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。二、情况分析1、产品分析2、用户分析3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）4、营销思路（1）、市场细分（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）（3）、产品及价格策略（4）、营销促进方案（5）、国际贸易管理5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）二、产品定位本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在2017年底完成这项工作，做到市场中提到xx的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在xx产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析xx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小xx产品有一定的市场（轿车车轮），大xx产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析，以产品xx产品为例：厂家 品名 fob青岛价 出厂价兴民 xx产品 44美元 380济宁 xx产品 44美元 370正顺 xx产品 43美元 360上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。五、营销思路1、市场细分本公司产品属汽车零部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主（山东、江苏、安徵、河南），发挥地域优势，降低运输成本，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对象为各外贸公司及代理商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为fob青岛，代理商则设出各市级代理，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级代理。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及传真内容做好记录，以便及时了解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联系人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。销售部一定要强调团队作战精神，目标一致，以达到提高成交额的根本目的。2、渠道策略（有的放矢，坚定不移）营销渠道也称分销渠道，指产品从生产者向消费者转移过程中所经过和途径（商业组织或个人）。对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家经销（代理）经销组织消费者。出于对