毕业论文实施注意事项.doc

毕业论文实施注意事项撰写毕业论文是同学们在大学毕业前进行的总结性、研究性的学习阶段，是创新精神培养和实践能力提高的过程，更是提高解决实际问题能力和综合素质水平的关键环节，也是向用人单位展示才华的好机会。要提高认识，认真学习并严格按照学校“本科毕业论文指导手册”的要求搞好毕业论文工作。针对毕业论文实施工作中常出现的几个具体问题作如下要求：一、正确把握毕业论文的基本要求：我校人才培养目标为应用型高级专门人才，贯彻本科学历敎育与职业技能培养相结合的培养模式，因此要分清“研究型毕业论文”与“应用型毕业论文”的不同要求。（一）研究型论文：是探讨某类理论的形成、发展，特别是对社会经济发展所产生的指导作用及取得的成果，并预测今后的发展方向。在2008年我校接受敎育部本科评估前，有些同学的毕业论文就属于这种类型。如2002级工商管理专业杨晓涛同学的毕业论文是“消费者购买行为研究”，其论文结构为：1、消费者购买行为理论；2、消费者购买行为理论在彩电行业的应用；3、消费者购买行为理论的发展。研究型论文偏重于对理论问题的探讨，通过理论研究和应用来深化扩展理论知识。（二）应用型论文：是针对当前社会经济发展中所出现的难题、热点问题特别是为促进企业更好地发展，通过实践调研应用所学理论知识针对实际问题提出创新性的解决办法。我校经过本科评估，进一步明确了办学定位、培养目标和培养模式后，对毕业论文提岀了新的更高要求。如2007级专升本市场营销专业黄伟同学的毕业论文是“体育运动服装行业的品牌塑造”，其论文结构为：1、体育运动服装行业的品牌现状；2、体育服装行业品牌塑造中存在的问题及原因分析；3、体育服装行业品牌塑造的对策。应用型论文坚持，提出问题分析问题解决问题的思路，要求通过实践调研来综合运用所学理论、知识和技能，解决实际问题的分析能力和创新能力，强化并扩展理论知识，偏重于专业理论知识的运用和能力的提高。我们要求毕业论文为，应用型论文。二、 选好题目：1、选题要联系社会経济发展特别是企业生产经营管理中的热点、难点问题，充分发挥专业特长，应有一定的理论价值和实用价值。2、课题难度适中：题目不能太大，不能针对“世界、我国、中国”来进行研究，如：我国快餐行业发展研究，可改为：发展快餐行业的营销对策，促进快餐行业发展探讨、探析及分析等。但题目也不能太小。3、课题来源采取指导教师与同学相结合，特别鼓励各类应用型科研项目和企业命题。三、注意事项：1、严禁抄袭：论文质量反映同学们的学术水平和应用能力，而抄袭是一种不道德行为，严令禁止。指导老师把关不严，要担负责任，发现抄袭要严肃处理。可以参考有关文献资料，如需引用，可用引号将引用部分注明，并标明岀处。指导老师要负责用反抄袭软件审查论文，不合格者不能参加答辩。2、同学必须按规定以不同的方式接受指导老师的指导。对不按要求接受、听从指导老师指导的同学，由指导老师提岀处理意见，系里批准。3、要重视社会实践调研能力的培养，认真进行毕业实习和社会实践调研，不能光依靠文献资料和网上查阅来完成论文，那样的论文空洞、说服力不强，对自身能力提高无益。论文的内容要反映毕业实习、调研成果，运用定性与定量相结合来进行论证。四、附件：（一）三表：1、课题申报表：2、任务书： 3、开题报告：黄河科技学院毕业论文课题申报表课题名称浅谈百事可乐在河南市场的渠道策略课题来源教师拟订课题类型DY命题人姓名技术职务教授工作单位黄河科技学院该课题是否需要实习需要建议实习地点郑州百事可乐饮料有限公司课题简介：选题背景：2009年3月，沈阳百事可乐饮料有限公司郑州分公司在郑州成立，初步的改变百事可乐以前在河南市场上只依靠批发商的单一渠道。2010年8月1号，沈阳百事可乐饮料有限公司郑州分公司正式更名为郑州百事可乐饮料有限公司。这期间，郑州百事人已经在短短一年多内建立了5条渠道：KA（商超），BC超市（一些稍具规模的超市），学校，网吧，食杂。然而，可口可乐在河南市场已逾16年，其渠道除上述5种外，还有包括餐饮，洗浴中心，加油站等等。百事可乐的渠道策略与可口相比之下却显得单一。如何在河南市场上站住脚，并且很顺利的发展壮大，我认为，最关键的还是其渠道建设问题。主要内容： 论文共分了四个部分：第一部分:绪论，主要引出论述的主题，阐述课题背景及目的，提出论文的主题及具体框架结构。第二部分：河南百事可乐营销渠道建设的现状；。第三部分：河南百事可乐营销渠道的分析；第四部分：加强河南百事可乐营销渠道建设的对策。现有条件：通过大学四年的学习，已经掌握了市场营销学、管理学基础、西方经济学等多门专业课知识，并且在实习过程中也积累了丰富的实践经验。时间安排： (1) 第七学期 1519周 准备工作。(2) 第八学期 14周 调研 收集资料。(3) 第八学期 212周 撰写论文。(4) 第八学期 1314周 答辩。预期成果： 通过对中外连锁企业顾客忠诚度的比较研究，使理论知识深化，专业技能延伸，形成一篇有自己的认识与观点的论文。并能应用于中国连锁企业的发展战略中。 专业（教研室）意见：负责人签名： 年 月 日院（系）意见：负责人签名： 年 月 日1、课题来源：（1）教师拟订；（2）学生建议；（3）企业和社会征集；（4）科研单位提供2、课题类型：（1）A工程设计（艺术设计）；B技术开发；C软件工程；D理论研究；E调研报告 （2）X真实课题；Y模拟课题；Z虚拟课题；要求（1）、（2）均要填，如AY，BY等。 黄河科技学院本科毕业论文任务书 商 贸 学院 管 理 系 市 场 营 销 专业 0 6 级 1 班学号 060156082 学 生 指导教师 毕业论文题目 毕业论文工作内容与基本要求 目标： 通过对毕业论文的写作学会综合应用所学的理论知识，特别是“市场营销”中有关理论，结合收集和利用相关资料，分析当前中外连锁企业的在顾客忠诚度方面的异同，面对当前中外连锁企业的激烈竞争，提出我国连锁企业在顾客忠诚度方面的对策，结合外资连锁企业的先进的发展理念和经营方式，供有关单位参考。要通过毕业论文体现专业知识学习运用的水平、创新精神和实践能力。 任务： 1、根据论文题目和任务书要求完成“开题报告”；（数字前空两个字的位置） 2、广泛收集、学习、利用文献资料，在导师的指导下构建论文框架； 3、认真进行社会实践，充实论文内容，增强说服力； 4、按要求，定期与导师沟通，在导师指导下完成论文； 5、及时填写“教学日志”； 6、按规定格式打印论文，并准备论文答辩。 途径、方法 ： 查阅相关资料，进行社会调研，通过个人思考和导师指导，提出我国连锁企业在如何提高顾客忠诚度方面的思路和策略，为改善我国连锁企业经营提供借鉴。 进度安排、阶段成果： 1、2009年12月5日前向教师领取毕业论文任务书。 2、2009年12月21日至2010年1月24日实习、阅读相关文献、撰写文献综述和开题报告。 3、2010年3月1日至2010年3月13日向教师报送文献综述和开题报告。 4、2010年3月14日至2010年5月22日撰写论文，并及时报送导师审阅。其中，3月14日3月26日交详细论文提纲交导师审阅；3月27日4月28日完成初稿送交导师指导；4月29日5月16日完成第一次修改后交导师指导。 5、2010年5月23日至2008年5月29日完成论文并送导师审阅。 6、2010年5月31日至2010年6月5日参加答辩。 应掌握的原始资料（数据）： 1、大学阶段关于经济、管理以及市场营销方面的理论知识； 2、进行社会实践，对饮料行业现状进行市场调研； 3、收集一些中外连锁经营的典型案例。 应掌握的参考文献： 1 赵凡禹.超市连锁经营M.北京:企业管理出版社，2003.6 2 迪乔治.连锁帝国M.工商出版社,1997.8 3 吴健安著 市场营销学 M 高等教育出版社2007.6 4 胡玉玲.超市营销M. 北京: 企业管理出版社，2003.2 5 卫斯理 连锁；愿望神猴 M.中国言实出版社,2002.8 6 王吉方.连锁经营管理教程M .北京:中国经济出版社，2004.6 7 林正修.连锁店最流行的经营模式M.西南财经大学出版社,1998.4 8 罗子明 消费者心理学M 清华大学出版社 2007.6 9 周勇 连锁经营原理M 北京:高等教育 出版社 2000.5 10 何森.连锁为王：解读中国连锁企业经典案例M.北京经济出版社,2005.1 11Kurt Wiener . Supply Chain Event Management M,Physica-Verlag HD,2007.5 12 Yan TU and Baowen Sun. Analysis and Implementation of Workflow-based Supply Chain Management System M,Springer Boston,2008.2 注意事项： 1、严格按照“指导手册”要求完成毕业论文工作；2、按照指导老师要求撰写毕业论文；3、引用相关资料要准确；4、英文翻译要准确；5、用实例来说明问题，做到理论与实际相结合。 毕业论文时间： 2010年 3 月6 日至 2010年 5 月 20日计划答辩时间：2010年5月23日-5月29 日工作任务与工作量要求：查阅文献资料不少于12篇，其中外文资料不少于2篇；文献综述不少于3000字；毕业论文不少于10000字。毕业论文撰写规范及有关要求，请查阅黄河科技学院本科毕业设计（论文）指导手册。专业（教研室）审批意见：审批人签名：黄河科技学院毕业论文开题报告表课题名称中小型企业品牌发展战略的探讨课题来源教师拟定课题类型DY指导教师学生姓名专 业市场营销学 号070153059开题报告内容：写作目的：优秀品牌产生卓越影响力，它是企业获取顾客忠诚，赢得市场竞争的的重要保证，因此研究企业品牌建设显得尤为重要。通过搜集资料，本文以我国目前中小企业品牌建设过程中出现的问题展开分析，并针对这些问题提出一些建议以供参考。写作思路：随着市场竞争的加剧，中小企业将面临更严峻的挑战，要在未来市场占有一席之地，中小企业就必须实施品牌战略，加强品牌建设。本文首先阐述了企业品牌建设的涵义、特征及重要性，然后分析了在中小企业品牌建设过程中出现的问题，最后针对实际情况提出解决相应问题的对策。基本框架如下：一、中小企业品牌发展的现状 （一）中小企业拥有全国知名品牌比例远低于市场覆盖率 （二）中小企业普遍对品牌建设重视不够，多采用贴牌和无牌生产模式 （三）中小企业普遍存在品牌弱势，产品利润率低二、中小企业品牌发展战略中存在的问题分析（一）中小企业对品牌建设认识不足，重视不够（二）中小企业产品同质化严重，无明确的品牌定位（三）中小企业忽视品牌核心价值的提炼（四）中小企业忽视全面质量管理（五）中小企业品牌建设中品牌推广方式单一三、加强中小企业品牌建设的对策分析 （一）中小企业要认识到品牌建设对自身发展的重要性 （二）中小企业对品牌要准确定位，体现个性化 （三）中小企业要重视品牌核心价值的提炼 （四）中小企业要以优质的产品和服务作为建立品牌战略的基础 （五）中小企业应优化品牌推广 结语致谢参考文献预期成果：通过学习与实践，使理论知识深化，专业技能延伸，并为企业品牌建设中出现的问题提供实施建议。任务完成的阶段内容及时间安排： 1、2011年3月1日至2011年3月13日向教师报送文献综述和开题报告。 2、2011年3月14日至2011年5月22日撰写论文，并及时报送导师审阅。其中，3月14日3月26日交详细论文提纲交导师审阅；3月27日4月28日完成初稿送交导师指导；4月29日5月16日完成第一次修改后交导师指导。 3、2011年5月23日至2011年5月29日完成论文并送导师审阅。 4、2011年5月31日至2011年6月5日参加答辩。 完成论文所具备的条件因素：通过大学四年的学习，已经掌握了广告学、公共关系学、市场营销学、营销策划等多门专业课知识，并通过社会调研，搜集相关文献，及指导老师的帮助，在此基础上掌握了一些如何应对企业品牌建设中出现的问题，归纳一些认识。资料准备： 1 王欣.中小企业品牌战略发展研究 J.企业技术开发，2009(9).24-29 2 黄丽秋.我国中小企业品牌战略发展研究J.商业研究，2006(2).36-41 3 吴健安.市场营销学M.北京.：高等教育出版社2007.6 4 苗杰.现代广告学M.北京: 中国人民大学出版社，2008.8 5 牛维麟 朱希铎.中关村品牌成长录 M.北京：中国人民大学出版社,2009.4 6 周琼.中小企业创建品牌的策略 J .中国市场，2006.（4）52-58 7 王宪芳.论中小企业品牌战略管理 J.科教文汇（上旬刊），2010(08).8-11 8 罗子明.消费者心理学 M.北京：清华大学出版社，2007.6 9 许志良.中小企业品牌建设的出路 J.商场现代化，2008(9).22-26 10 张庆卫.论中小企业品牌建设的制胜之道 J.中小企业管理与科技2010(6).12-16 11 Joan-Lluis.Capelleras.(2009).“Attitudes of Academic Staff Towards their Job and Organisation:An Empirical Assessment”J.Tertiary Education and Management.Springer Netherlands.147-166. 12Manizationaconmmunication:ApproachesandprocessMbelment,CA:wa-worthPublishing Company 62-68 指导教师签名： 日期：课题来源：（1）教师拟订；（2）学生建议；（3）企业和社会征集；（4）科研单位提供课题类型：（1）A工程设计（艺术设计）；B技术开发；C软件工程；D理论研究；E调研报告（2）X真实课题；Y模拟课题；Z虚拟课题要求（1）、（2）均要填，如AY、BX等。说明：1、文献资料12篇，其中中文资料10篇，外文资料2篇。如果是著作要标明出版社、岀版年、月；如果是文章要标明所刊载的报刊各称和页码。2、任务书、开题报告中的时间安排，由指导老师根据学院通知为准。（二）文献综述： 单位代码 03 学 号 070153083 分 类 号 C93 密 级 毕业论文文献综述 院（系）名称商贸学院管理系 专业名称 学生姓名 指导教师2010 年 5 月 10 日文献综述河南作为人口大省，形成了一个消费者数量巨大的市场，引来可口可乐、康师傅、百事、统一等大型饮料企业，在河南广袤的大地上来争夺这块大的蛋糕。饮料市场竞争日趋激烈。百事作为全球第二大饮料公司，如何在激烈的竞争中获得一席之地，这就要求其有完善系统的销售渠道。完善的销售渠道系统，能使企业在争夺市场中占据有利地位，夺得更大市场份额。 一、前言郑州百事从09年至今，在河南市场上建设的销售渠道是有一定的功效的，然而相对其竞争对手来说，却显得有些不足。郑州百事并没能足够重视其渠道管理，对自身的渠道建设只一味的模仿，却又在模仿中陷于举步艰难之中。没能有效地管理其现有的渠道，以及建设自己没有的销售渠道，从而使百事可乐在进驻河南市场的两年内，没能很成功的打开河南市场。同时还使自己面临着现有的以及潜在的危机。在竞争对手的面前，显得不堪一击。 二、国外研究现状20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的4Ps组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。 美国市场营销学权威菲利普.科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。菲利普科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”科特勒认为，严格地讲，市场营销渠道(Marketing Channels)和分销渠道(Distribution Channels)是两个不同的概念。三、国内研究现状刘秋明在食品饮料销售渠道策略及销售网络模式分析中对我国饮料销售渠道存在的问题做出总结：1、渠道网络中各级批发商素质低、管理差、经营意识落后还有不少批发商不能及时转换功能，改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识，只看到眼前利益，没有品牌意识，不做网络建设，不搞终端维护，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划。2、跨区窜货，低价跑量，争夺客户，扰乱市场秩序因受厂家销售唯量论的影响、为获取年终返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，竞相窜货;还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户;置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾。3、区域内经销商之间相互低价竞争为了争夺客户、争取销量;或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，导致区域内经销商之间相互低价竞争。其结果是：经销商没有利润，二批商没有利润，渠道受阻，品牌下降。这是目光短浅、贪图小利、争相好斗的低下素质在市场销售渠道网络中的体现。4、各行其是，宁为鸡头不为马后个体经营，化整为零;自立门户，独霸一方;能卖多少货算多少，不管利润多少，买卖大小，或悠然自得，不思上进;或不择手段，获取蝇头小利。5、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。6、经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念对建立二批网络的心态是：其一，宁可销量做不大也不让他人来分享自己的市场。其二，与厂家抢夺市场控制权。没有完整的二批系统，这个市场除了我以外都是散兵游勇，虾米小将，厂家只有求着我才能控制这个市场，否则将会一盘散沙。其三，防止养虎为患。7、经销商对厂家的忠诚度下降。厂商之间的信用度在恶化许多经销商不能按照厂家的规范操作，甚至货款也很难收回;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人;有些大型超市和旺铺却“店大欺人”，产品的进店费、堆头费高的离谱。8、厂家的渠道政策过于频繁，终端促销花样不断翻新，力度不断加大厂家对渠道、终端的促销政策过于频繁，导致恶性低价竞争，各级销售环节过于依赖促销政策，像中了毒隐，不促不销。四、总结通过以上的综述可以发现，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。渠道是企业的生命线，在企业实际运营过程中，对渠道进行管控的关键就是如何有效地控制销售渠道成本与费用，同时提高企业的销售业绩，谋求企业的长远发展。说明：文献综述不少于3000字。 （三）文献翻译（找到一篇参考的英文资料，把英文资料翻译成中文，切记：不是把文献综述翻译成英文；说明：文献翻泽不少于3000字）：单位代码 03 学号 060245019 分 类 号 C93 密 级 毕业论文文献翻译 院（系）名称商贸学院管理系 专业名称工商管理 学生姓名 指导教师 2010 年 5 月 10 日Staff Decision-Making1、the decision making by the staffPerhaps you would say that the executives will not make some decisions each day, let alone the employees. On the contrast, according to the survey which made by the management experts and senior management from large enterprises, each executive had to make decision on 77 to 583 things, but it is generally the response is wait or make choices and take action.In fact, no matter the senior management or foreman, they have to make decisions on many things, some of the decisions looks simple or unimportant, in fact, is unusually important. A billboard maker, his work is primarily to draw the concept of customer board in the plastic platform, usually 60 feet 35. Some people think that his work is merely copy, there is no decision needed to do, but he thought that I need to make countless decisions, from billboards weight, color and texture to the effect. Although the overall framework of his work has been to set, but he needs to face many small decisions, small decisions which will have a huge stack up effect is. In other words, the same people who bear the same business create billboards certainly different.Let us analyze the work of the hotel waiter.guests has the restaurant, they can have options, you can ignore the arrival of guests, customers also can warm smile its population, pairs of customers say, Huan Ying your arrival, you are What? Naxie table for the waiter Ze Xu Yao Qing Li decided in a while at the same table the guests have finished eating dinner, another guest is still the case if you can clean up, how to clean up the table, and drinks for guests to add staff are seeking to add time. That is, for the attendants, in course of the action from the observed need to make many decisions, and decisions made will determine the customers impression of the restaurant, thereby determining the effectiveness of restaurants.Not only hotels, restaurants, hospitals, airlines and other service employees need to make countless daily decisions, research units, assembly plants, steel companies, software companies, the bureau, and shopping centers, accounting firms, the train line employees . . will face a decision. Although different companies have different content, different levels of decision-making, but they still need to make decisions on problems. For example, before the matter is to find ways to resolve, or reject? On the production line problem is concerned, or let it go? Guests with a smile, or indifferent to do good their jobs? While You Xie times when decision-making invisible , corporate management can not ignore them.No matter what type of enterprises and organizations, each employee needs to make decisions, therefore, corporate senior management should be appropriate delegation of authority, one where employees feel they are an important part of the company, other employees problem solving skills training, in problem first appeared to immediately give appropriate decisions and immediate action.2、To avoid the negative effectsSome people may say: Even if employees need to make many decisions every day, but they stack up and no small decision-making and strategic decision making across the enterprise, this view is wrong. Of course, corporate strategic decision-making decisions for the direction, however. Superimposition of these non-strategic decision-making but will have a huge effect, while the accurate calculation of small business decision-making will bring much economic benefit is not possible the problem now is not whether the impact of small decisions, but rather how to combine them effectively have a positive effect.Vice president of a medium-sized enterprises have to buy a gift shop for the Friends, where she waited nearly 20 minutes, a few attendants no rational her. She later described: I do not mind so long, but I am angry that they treated me. I stood there, no one noticed my presence, no one look at me. Indeed, two attendants busy, but the third down idle waiter did not take me too, he did not tell me Please wait a moment or Please look around, they said nothing, not to me nod. Eventually, he noticed, there is no meaning sorry, he made me feel I was not personal but rather items. Since then, I do not cross the door of the shop people, never!Despite the many years this store has improved significantly, but sales also rose, but the stubborn woman still remember many years ago left the unpleasant impression of her. Thus, the staff made inappropriate decisions how the enterprise to bear the loss.Former top deputy in charge of SAS Zhan Calzone Statistics found that the front line staff to make everyday decisions about 136,986 large and small. When he was promoted to top business executives, the companys annual passenger traffic has reached lO00 million employees and customer contacts up to 50 million times, so the services of employees will directly affect the companys benefit. He said: The employees make every day decisions will have positive effects and negative effects, we try to avoid negative effects. We can say that this is a critical factor in the decision the company.3、Decentralization of business should be properly.Easy to see that many companies are not able to fully give employees the right decision, because, although strengthen employees have an important role in the decision-making, but this effect is almost invisible, therefore, most business decisions and actions of employees direct and comprehensive oversight, interference and control. U.S. business strategy expert Zhankui Zi said: Each employee will make a decision at any time, and these decisions and they have the relevant decision-making power and discretion. A good manager should be an appropriate delegation of authority, so that employees can fully play out, because the subsidiary company to understand the