第七章 跨国公司市场营销策略.ppt_第1页
第七章 跨国公司市场营销策略.ppt_第2页
第七章 跨国公司市场营销策略.ppt_第3页
第七章 跨国公司市场营销策略.ppt_第4页
第七章 跨国公司市场营销策略.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第七章跨国公司的营销策略 市场营销策略市场营销组合 第一节市场营销策略 国际市场营销 跨越国界的营销 它是公司为了谋取利润 将商品销售给位于一个以上的国家中的消费者和用户的行为 国际市场营销与国内市场营销的区别 营销环境不同进入市场方式不同营销策略不同营销管理难度不同 国际市场营销环境 人口环境自然环境政法环境经济环境社会文化环境 国际市场细分与定位 市场细分 根据消费者的购买行为和购买习惯的差异 把市场划分为若干个消费者群 使每一消费者群成为适宜某一特定营销策略的细分市场 目标市场选择策略 无差异性营销差异性营销集中性营销 选择目标市场应考虑的因素 企业规模产品的同质性国际市场的差异性产品生命周期竞争对手策略 国际市场定位 是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度 塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客 使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置 定位就是要设法建立一种竞争优势 市场定位决策过程 辨析市场定位的竞争优势 差异化战略 选择恰当的竞争优势 传递市场定位 市场定位战略 差异化 产品的属性为顾客提供的利益质量和价格使用者竞争者战略 第二节国际市场营销组合 国际营销的产品策略国际营销的价格策略国际营销的销售渠道策略国际营销的促销策略 国际营销的产品策略 产品的整体概念产品的市场生命周期品牌管理新产品开发 国际营销的价格策略 影响定价因素定价目标产品成本市场需求市场竞争状况国家的政策法令 定价方法成本导向法需求导向法竞争导向法 定价策略 新产品定价策略撇脂定价渗透定价折扣定价策略心理定价策略 国际营销的销售渠道策略 销售渠道选择策略销售渠道长度的选择销售渠道的基本模式销售渠道
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论