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文档简介

纸盒醇和金裕皖的操作方案一、产品定位：（1*6）醇和金裕皖二、产品规格与价格体系：（1*6）醇和金裕皖（设置1包普皖烟、一个5元开箱奖,4个谢谢品尝）。产品规格终端供价二批供价 零售价醇和1*6108元件108元/件25元每/瓶 三、运作思路：多产品多渠道运作，切入市场的主流价位，挤占市场份额，加大流通渠道促销，调动渠道的积极性。四、运作方案： 1. 二批购货政策：方案1、凡现款一次性购进（1*6）满30件；在享有终端铺货政策的同时，每件返利3元。满100件再每件返利1元，满200件每件返利2元。 注:以上活动最高享受每件18元的单件礼品支持且不重复享受,达到每个标准及享受对应的政策.(搭赠支持不变) 方案2: 凡现款购进（1*4）特制25件；享受世博3日游.凡是享受世博游的不再享受终端铺货奖励.五：终端铺货礼品奖励：凡是一次性进货满1件，且货架陈列本品不得少于3做到产品生动化者，送价值16元的大米或者山水啤酒。凡是一次性进货满3件，且货架陈列本品不得少于3做到产品生动化者，送价值51元的大米或者山水啤酒。凡是一次性进货满6件，且货架陈列本品不得少于3做到产品生动化者，送价值108元的大米或者山水啤酒。 注:以上活动不重复享受,达到每个标准及享受对应的政策 ，厂家有权力全程监督。五：终端零售商铺货政策： 代理商在本区域内铺货，各终端网点可享受本品6赠1购货（一次性或累计，满6才送）政策支持。 六：陈列奖励： 对于一次性进货满7件者，选择40家（最好是餐饮）做门口堆箱陈列，每月奖励1件祥和金裕皖白酒。（通过协议，前40家为满，超过的不再享受此政策）七、合作要求：1、各客户必须主推金裕皖系列酒，商超货架陈列本品不得少于3瓶做到产品生动化。四、利润分配与费用预算：1、经销商利润：终端供货价-出厂价-二批购货政策终端礼品政策-终端搭赠政策-陈列奖励+厂家支持=108-68-17-13-5+6=11元2、终端零售商利润：终端零售-终端供价+终端零售商进货2种同行进行的政策利润=150-108+17+13=72元。3.重点餐饮终端陈列客户：一般零售商享受政策+陈列奖励=72+13
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