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我们身边的经济学促销浅谈石油工程专业07级五班 唐鲁江 指导教师：刘险峰一摘要 （1） 对学习本门课程的小认识（2） 一些促销手段（3） 对于“全市最低价”的分析二关键词：促销 管理经济学 通过选修课程-管理经济学的学习，本人初步了解了一些有关经济学的常识性问题，并且收获了一些基本的经济学知识，这门课程给我的生活带来了一定的影响，自从学过这门课后，我开始注意身边发生的一些经济学现象，并且自己试着从经济学的角度解释一些个现象，分析一些现象发生的原因，从现象看到本质，有的时候对我们消费都会起到一定的指导性作用，下面我就促销这个问题写一下自己的一点小看法，并且对“全是最低价”这样的促销标语做出一点自己的深入分析。 目前商家们为了让自己的商品销售的更好，能在同类商品中占有一席之地，争先采取一些个方法，花样可谓是层出不穷，目前市面上的一些个方法已经做到了让我们眼花缭乱的地步，我们不禁对此已产生了一些抵触的情绪，但是商家们都秉承这样的态度“无论黑猫白猫只要能抓得住耗子就是好猫。”就我见到过的促销手段已经不是个位数了。（1） 打折 商家们通过打折让消费者们感觉上自己似乎占了便宜，所以会增加他们购买的数量或者是欲望，这样商家非常容易的就达到了自己的目的，不过这大概是每个商场都会用的手段，先在渐渐会失去对我们的吸引力啦。（2） 抽奖 比如说在超市里购物超过多少元，可以得到多少次的抽奖机会，而且奖品一般会比较诱人，这样就会变相促进消费者消费，从而让商家赚到更多的钱，至于那么一点点的奖品也就微不足道了。（3） 特价 比如多送125ml，或者是买两瓶送一瓶，这样子消费者会感觉到自己似乎占了便宜，感觉到自己白白赚了一些，心理很舒服，就会多买，因为多买就会多送，造成一种良性循环的假象。（4） 名人促销 开个促销会，请一些嘉宾来捧场，大家一看名人们都用这些，觉得这些肯定没错，因为别人用了这个皮肤好呀，身高高呀等等，以达到混淆视听的作用，谁知道他们是不是用了这种产品以后才打到这样的效果，但是目的达到了，有人，有很多人去买才是商家的目的。（5） 新闻促销 可以让电视采访我们的企业，可以通过电视这个平台来将自己的产品推广出去，让更多的人知道，今年春晚里面大量植入的广告就是咱们身边的事情，不管观众是否厌烦，这次国窖1573是火了，大家也是有目共睹的。（6） 赞助 哪个公司看到有哪儿希望工程项目，会去赞助他们办学校，资助贫困儿童，再借助媒体的报道，这样子可以让舆论大众认为这个企业是慷慨大方的，这样大家会认为这个企业起码有爱心，所以产品也不会有错，所以选择这个企业的产品，这也是企业的一种经营策略。（7） 会员积分 我们在商场中会遇到一种方式，就是商店给你办会员卡，随后你买东西买多少钱相应成正比例的给你增加积分等到积分到一定数额就可以给你一些小小的礼品，或者能返回多少钱的代金券，这样顾客感觉自己购物得到了奖赏，就会更加“卖力”的去买。以上介绍了这么多的方法，都是我平常自己发现的一些，相信同学们有心的话也会发现很多类似的促销手段，这里只是简单的介绍几种。其实我觉得企业也非常的矛盾，提高价格可能会减少销售量，扩大销售量就必然要降低价格。如何既保持一定的市场占有率，同时又能使企业获利？这就涉及到“均衡”问题。肯定有一个价格水平，能够使销售总收入达到最大。在这个价格之上或之下，都会使企业的收益减少。管理经济学就为企业提供了均衡分析的方法，帮助企业制定合适的价格。同时商家在搞促销活动的时候要充分考虑到机会成本的问题，商家要看不管是自己给商品打折，还是给商品请代言人都要判断自己的资源是否得到了最优的使用，得到了说明自己的方法没错，否则换个方法从新来过。要考虑到其中一种要素的投入量不变的情况下，并不是投另外某种要素投入量越多就会造成越好的收益，要充分考虑到边际收益的原理，重分发挥每个要素的作用。在每次促销活动中，商家们都要做出一定的经济模型，来分析自己在促销方面的投入与回报的比例来确定自己的促销方案，商人大都是精明的，从来不会打无准备的仗。而且每个企业要充分认识到市场机制发挥的作用，要让公司的促销机制处于宏观调控机制的支配下，并且符合国家政策，才能保证自己促销政策的实施的可行性。下面我就一个促销手段进行深入的分析。这种手段就是写促销标语，这几乎是最简单的一种手段，大部分商场都会用，但是有些标语的选择就有些欠考虑，例如经常有一些商场会打出如下广告：全市最低价，如果有更低者，双倍返还差价。消费者看到这样的广告，怎能不高兴呢？想一想，全市最低价，那不是太好了吗？最便宜的东西被自己买到了，每个人都会高兴啊。可是，事情是这样么？当你放心的购买的时候，你是不是真的买到了最低价的商品？你是不是得到了最大的实惠呢？对于前一个问题，我可以告诉你，是的，你买到了最低价的商品，可是对于第二个问题，我就要抱歉地说，你没有得到最大的实惠，甚至可能是被商家“摆了一道”。现在，你是不是有点头晕了呢？为什么最低价的商品，反而会被切了一刀呢？不要着急，听我慢慢道来。 首先，能够打出全市最低价广告的商场，通常是市内规模比较大，比较有竞争实力的商场，这样有实力的商场就会给消费者造成财大气粗的假相，试想一下，你家楼下的鸡毛小店打出这样的广告，你是会深信不疑还是会一笑了之呢？ 其次，商场有让你相信的实力，就有震慑其他同类商场的实力，其他的商场肯定不会对这家商场打出这样的广告而无动于衷，必然会有所反应。现在，我们知道，一家大商场打出全市最低，不是最低双倍返还差价的广告，而其他同类商场就要对这样的广告做出反应，那么这究竟是怎样一种反应呢？我们来看一个例子：某地手表经营行业有三大商场，我们称之为A、B、C三家商场。有一种手表，成本价为2000元，A商场定价为2100元，B商场定价为2400元，C商场打出：“全市最低价，不是最低双倍返还差价”的广告，同时将手表定价为2300元，那么作为消费者的你，应该如何选购这一款手表呢？你可能会说：当然我要去价格实际最低的A商场（2100元）购买这款手表啦，因为购物不能看广告，要看实际价格嘛。嗯，你选择得很有道理，可是还不够精明，因为如果你去打出广告的C商场（2300元）购买这款手表的话，虽然你花了2300元，但是因为你知道A商场的实际价格是2100元，那么你可以要求C场双倍返还差价200X2=400元，那么你实际花费了多少呢？2300-4000=1900元，我相信大多数消费者都看到了这么买的实惠了吧？认真分析以后，在A商场买手表的计划你放弃了，那么B商场又如何呢？哇，B商场卖到2500元，而且不返还差价，如果你购买了B商场的手表，你会被别人笑的，花了那么多钱 现在，价格比C商场便宜A商场不会有人光顾了，因为大家都去C商场购买然后要求返还差价了，价格比C商场贵的B商场，更不要提，只有C商场门庭若市，好不热闹。A、B两个商场怎么办？哪里才是他们的出路？为了把自己的手表卖掉，A、B两个商场不约而同的做出了选择：把价钱调整到和C商场完全一样，这样，他们的商品既不会让人去贪图返还差价而放弃购买，也不会因为价格过高让消费者止步。 现在你明白了吧？广告承诺的全市最低价并不是真的最低价，而是某个商场想引导市场的一种表示，一旦某一商场打出这样的广告，它就是在暗示其他同类商场：你们要追随我，否则就没有活路！最极端的，当一家商场的规模在某一地区达到某一程度的时候，它就会变成半垄断行业，即使它制定一个很高的价格，其他的商场也不得不跟随其后，在商场行业中可以达到双赢，可是却苦了消费者 通过对这一现象的分析让我们透过现象看到本质，