销售人员培训计划表.doc

日期内容主讲配合开发公司介绍李总孙云亚项目简要介绍新人自我介绍周玲韵孙云亚本次培训计划销售人员的职业素质要求房地产基础知识培训张蛟孙云亚住宅建筑基础知识培训户型讲解张蛟孙云亚房地产开发流程王翌唐志洪日常工作规范培训房地产相关政策及法律条款讲解周玲韵孙云亚常州房地产市场概况项目规划理念、建筑介绍设计院负责人孙云亚景观设计理念、景点介绍景观设计负责人孙云亚市场调查技巧培训孙云亚唐锺全标地区域划分标地任务分配标地内容整理制图、讨论孙云亚唐锺全布置市调作业外出市调完成市调报告并讲解孙云亚唐锺全布置市调作业外出市调完成市调报告并讲解孙云亚唐锺全布置调作业外出市调完成市调报告并讲解孙云亚唐锺全市场区域报告的编写要求安排区域市场调查区域市场调查孙云亚唐锺全市场区域报告撰写市场区域报告完成及讲解孙云亚唐锺全项目环境及市场分析、卖点整合孙云亚唐锺全区域市场竞争个案对比分析项目答客问销售人员礼仪培训王斌孙云亚现场基本动作及基本礼仪张蛟孙云亚基本表单填写及规范要求来电接听方法及技巧、填写来电表张蛟孙云亚来电接听练习来电、来人追踪方法及技巧平电、来人追踪练习客户认识与分类陈强孙云亚客户异议说服及干扰排除现场SP方法及运用陈强孙云亚促签方法及技巧按揭办理注意事项银行工作人员孙云亚公积金贷款注意事项公积金中心孙云亚定单、预售合同讲解及关键条款说辞周玲韵孙云亚退定注意事项培训内容讨论及演练孙云亚唐锺全培训内容讨论及演练培训内容讨论及演练培训内容书面考核孙云亚唐锺全销售全程模拟演练张蛟孙云亚销售人员培训计划表每天培训时间：8：309：00 早会、阅读、交流9：0011：30 培训 13：0015：30 培训 15：3016：00 团队游戏日期内容主讲配合开发公司介绍李总孙云亚项目简要介绍新人自我介绍周玲韵孙云亚本次培训计划销售人员的职业素质要求房地产基础知识培训张蛟孙云亚住宅建筑基础知识培训户型讲解张蛟孙云亚房地产开发流程王翌唐志洪日常工作规范培训房地产相关政策及法律条款讲解周玲韵孙云亚常州房地产市场概况项目规划理念、建筑介绍设计院负责人孙云亚景观设计理念、景点介绍景观设计负责人孙云亚市场调查技巧培训周鹏标地区域划分标地任务分配标地内容整理制图、讨论孙云亚布置市调作业外出市调完成市调报告并讲解孙云亚布置市调作业外出市调完成市调报告并讲解孙云亚布置调作业外出市调完成市调报告并讲解孙云亚市场区域报告的编写要求安排区域市场调查区域市场调查孙云亚唐锺全市场区域报告撰写市场区域报告完成及讲解孙云亚唐锺全项目环境及市场分析、卖点整合周鹏唐锺全区域市场竞争个案对比分析项目答客问销售人员礼仪培训王斌孙云亚现场基本动作及基本礼仪张蛟孙云亚基本表单填写及规范要求来电接听方法及技巧、填写来电表张蛟孙云亚来电接听练习来电、来人追踪方法及技巧来电、来人追踪练习客户认识与分类陈强孙云亚客户异议说服及干扰排除现场SP方法及运用陈强孙云亚促签方法及技巧按揭办理注意事项银行工作人员孙云亚公积金贷款注意事项公积金中心孙云亚定单、预售合同讲解及关键条款说辞孙云亚孙云亚