金士顿优盘报告分析.doc

金士顿优盘销售分析调查目标：为了是使金士顿优盘再2011年2013年有一个更明确的发展方向。调查内容：以2010年的销售数据为依据，分析各方面的因素，从而确定发展目标。调查结果分析如下：一、2011年中国U盘市场结构分析(一) 品牌结构1、年度品牌结构金士顿关注份额优势突出2011年中国U盘市场中，金士顿的关注比例为30.9%，位于市场首位，与第二名PNY相比拥有20个百分点以上的优势。排在第二名的PNY与排在第三名的宇瞻之间的关注比例差距仅为3.5个百分点。金士顿在市场中处于比较突出的地位。爱国者、威刚分别以6.2%和5.1%的关注比例排在第四位和第五位。其他进入前十名的品牌还包括闪迪、台电、联想、朗科和惠普，关注度最高的十个品牌的关注比例之和为81.5%。(图) 2010年中国U盘市场品牌关注比例分布与2009相比，金士顿的关注比例上升了0.6个百分点，PNY上升了2.4个百分点，宇瞻的市场关注份额基本保持稳定，但排名上升1位。威刚、闪迪等品牌的关注比例在2010年也获得不同程度的提升。相比之下，爱国者、联想等品牌的关注比例有所下降。(表) 20092010年中国U盘市场品牌关注比例对比排名2009年2010年品牌关注比例品牌关注比例1金士顿30.3%金士顿30.9%2爱国者16.2%PNY10.6%3PNY8.2%宇瞻7.1%4宇瞻7.1%爱国者6.2%5联想5.4%威刚5.1%6台电4.7%闪迪5.0%7忆捷3.2%台电4.7%8威刚3.0%联想4.4%9闪迪2.5%朗科3.8%10胜创2.2%惠普3.7%其他17.2%其他18.5%2、季度品牌结构多数品牌关注度排名出现起伏在2010年内，金士顿以较大的关注度优势全年保持在市场首位。爱国者的市场关注份额出现较为明显的下滑。PNY、宇瞻的关注度排名均上升了1位。威刚在Q1的关注份额排在市场的第8位，至Q4升至第4位，存在较为明显的提升。由于关注份额较为接近，市场中大多数品牌的关注度排名均有不同程度的变化。(表) 2010年Q1Q4中国U盘市场品牌关注排名对比排名Q1Q2Q3Q41金士顿金士顿金士顿金士顿2爱国者PNYPNYPNY3PNY宇瞻宇瞻宇瞻4宇瞻爱国者威刚威刚5台电闪迪闪迪闪迪6联想台电联想联想7闪迪威刚爱国者朗科8威刚联想台电台电9忆捷朗科朗科爱国者10力杰惠普胜创惠普3、品牌成长指数金士顿优势进一步扩大从2010年的变化情况来看，国内U盘市场中金士顿的关注比例在一年内获得了较大的提升，进一步扩大了其领先优势。PNY、威刚在2010年的关注度成长指数仅次于金士顿，其次是闪迪、惠普和创见。国内U盘市场在2010年有较多品牌的市场关注份额获得正向成长。(图) 2010年中国U盘市场品牌成长指数对比注：成长指数以100为标准，高于100表示进步，低于100表示退步(二) 产品结构1、价格段结构100-149元价位占最大关注份额100-149元价位的关注比例为30.6%，在市场中占最大关注份额。50-69元价位次之，关注比例为19.0%。排在第三位的是70-99元价位，关注比例为15.7%。49元以下的低端价位关注度较低，关注比例仅为1.1%。800元以上高端产品获得的关注比例为3.5%。目前国内U盘市场的主流价位在50-200元之间，这部分价位产品的市场关注份额合计占77.2%。 (图) 2010年中国U盘市场不同价格段产品关注比例分布(三) 区域结构华北、华南地区用户关注度较高七大区域中，华北地区用户对U盘的关注度最高，其关注比例占23.9%。其次是华南地区，用户关注比例为18.0%。华东地区和华中地区的关注比例分别为17.9%和17.4%，排在第三位和第四位。东北地区排在第五位，关注比例为11.9%。西北和西南地区用户关注度较低，关注比例分别为7.0%和4.0%。二、主流厂商分析金士顿关注度继续提升从2010年Q1至Q4的变化情况来看，金士顿的市场关注份额在Q1为27.3%，之后呈连续上升的走势，至Q4其关注比例升至34.3%，优势进一步扩大。PNY的关注比例走势与金士顿基本相同，但基数相对较低，市场关注份额从8.2%升至13.6%。宇瞻的关注比例走势存在一定幅度的上下波动，但最终也获得了0.7个百分点的提升。金士顿单款关注率优势显著金士顿拥有较高的市场关注份额，但产品数量并不多，说明其单款产品拥有较高的关注率。2010年国内U盘市场中，金士顿的单款产品关注率为0.59%，与其他品牌相比拥有较大的优势。宇瞻的单款产品关注率为0.15%，PNY的单款产品关注率为0.10%。PNY和宇瞻相比，虽然产品数量占有明显优势，单单款产品关注率较低。三、2011-2013年中国U盘市场趋势预测(一) 影响因素分析1、有利因素市场发展较为稳定国内U盘市场均价的走势相对较为稳定，全年月度市场均价标准差仅5.76元。稳定的市场价格能够在很大程度上减少风险，有利于展开长期的战略性投入。品牌格局蕴藏潜力品牌格局中虽然个别品牌市场关注份额较为突出，但大部分品牌之间市场关注份额相差无几，竞争依然激烈。激烈的竞争对于大多数品牌来说既是考验又是机遇。2、不利因素移动硬盘市场均价快速走低移动硬盘与U盘相比，容量更大，读写速度更快，且同样具有一定的便携性。相比之下，U盘的优势更多在于其很低的价格。2010年中国移动硬盘市场均价呈高速下滑走势，这一现象会对U盘市场带来一定的冲击。容量发展速度相对较为缓慢2010年，国内U盘市场的主流容量长期停滞在16GB以下，并且8GB在市场中的关注份额长期居于首位。面对用户需求的快速提升，U盘容量的发展显得过于缓慢。(二) 市场结构预测1、品牌结构预测金士顿在一段时间内将保持优势在目前国内U盘市场的品牌关注度结构中，金士顿拥有较大的关注份额优势。以目前市场的发展情况来看，金士顿与其他品牌之间的关注度差距没有出现缩小的趋势，在未来几年内，金士顿在国内U盘市场中的关注份额将继续保持领先。而其他品牌由于关注比例接近，在未来的竞争将会更加激烈，但同时也会出现一些能够在竞争中脱颖而出的品牌。2、价格预测市场均价不会出现大幅变化