谈基于市场领导者定位的企业竞争战略.doc

谈基于市场领导者定位的企业竞争战略不同的企业在市场中所处的地位不同，也扮演着不同的角色，市场领导者无疑是行业中各个企业以及社会大众纷纷注目的焦点。到底什么样的企业才能称得上是市场领导者，定位于市场领导者的企业又有着怎样独特的行为特征，要如何才能在市场竞争中保持一直处于领导地位？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就市场领导者的企业竞争战略这一话题来与读者进行相关的探讨。一，什么是市场领导者企业根据营销三维论——低成本打造强势品牌之路中的战略定位论，刘杰克老师认为，所谓市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业，在其所在的产品市场上拥有最大的市场份额，即最高的市场占有率，或是所拥品牌相较于其它品牌而言具有显著的优势地位的企业。市场领导者通常在品牌认知度、新产品开发、价格变动、分销渠道等方面都领先于同行业的其他企业，成为其它众多企业跟随的标杆。市场领导者的地位是在市场竞争中自然形成的，但却并不是一成不变的，随着市场环境和市场中竞争行为的不断变化，其地位随时可能发生改变。市场领导者的地位通常是为行业内其他同业者所公认的，其行为在行业市场中也有举足轻重的作用，同时也不可避免的成为其他企业挑战、效仿或躲避的对象。二，有效防御和保护现有市场份额的战略是保持领导地位的基础作为市场上其他企业纷纷想要抢其份额、夺其地位、取而代之的众矢之的，面对众多的竞争对手，保护好自己现有的市场份额不受侵占，做好防御工作成为了市场领导者的一项日常任务。领导者企业可以通过多种手段对其现有市场份额进行保护。最常见的就是通过不断地创新来提高企业的防御能力，通过创新，给消费者带去更新，更好的产品，为消费者提供更多的产品价值，可以有效的提高消费者的忠诚度，从而稳定企业的市场份额。作为世界上最大的食品制造商，雀巢公司就是一位积极的产品创新的实践者。持续的改良创新是雀巢不断发展的生命源泉，对研发的重视让雀巢经过多年的积累和发展，建成了一个覆盖全球的庞大的研发体系，成为全球食品研发的领头羊，其在研发领域的投入的人力和财力无企业可与之比拟，正是如此，使得百年来，雀巢公司不断开发出各种独特的食品，牢牢的拉拢住了消费者，为自己始终居于行业领先的地位奠定了牢固的基础。市场领导者还应特别注意其侧翼的薄弱环节，进行侧翼防御。防止竞争者针对企业的弱点发起进攻，乘虚而入。雀巢公司在全球市场采取了强硬的防御策略，防止任何竞争对手对其发起挑战，在马来西亚，一个当地新兴品牌在土豆片市场试图以低价策略抢占雀巢在马来西亚市场较为薄弱的土豆片产品的市场份额。为了抵御竞争，雀巢公司在马来西亚市场采取了削价20%的策略，成功打击了敌人。先发制人的防御策略也是领导者企业保护市场份额的有效手段。领导者企业还可以通过抢先竞争者发布同类型新产品，或者一些虚张声势的市场动作适时地给竞争者一些下马威，让其不敢轻举妄动。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，领导者企业在遭遇攻击时不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地，适时开启反击防御。当一个市场领导者企业采用了侧翼防御或先发制人防御战略后仍受到攻击，可用反攻性防御战略。当竞争者发起进攻之时，领导者企业可以通过不断地观望和分析从中等待时机，抓住竞争者在进攻中的漏洞或弱点，反攻之，或者发动比竞争者更具优势的进攻进行反击。利用经营范围的不断拓展，投资领域的不断变宽进行运动防御也是领导者企业经常采取的一种防御策略。此种策略让竞争者很难轻易将领导者企业一举击溃，既有效的规避了风险，又有助于企业的总体上的综合发展，极大的提高企业的防御能力。许多领导者企业选择不断延伸产品线或者采用多品类、多品牌策略来进行业务拓展，扩大了经营范围，为领导者企业未来战略的实施提供了更多的回旋余地。雀巢公司通过不断拓展自己的产品线，生产不同规格、不同品类的产品来满足消费者的不同需求，保证了雀巢产品的货架占有率，在多个领域建立了根据地，相互协同，形成集团优势。其业务经营范围从咖啡不断拓展到饮品、奶制品、冷饮、营养保健品、巧克力、糖果等多个领域。不同的企業在市場中所處的地位不同，也扮演著不同的角色，市場領導者無疑是行業中各個企業以及社會大眾紛紛註目的焦點。到底什麼樣的企業才能稱得上是市場領導者，定位於市場領導者的企業又有著怎樣獨特的行為特征，要如何才能在市場競爭中保持一直處於領導地位？在本文中，作為一名專註研究和服務企業的品牌與網絡營銷專傢及培訓師，劉傑克老師將就市場領導者的企業競爭戰略這一話題來與讀者進行相關的探討。一，什麼是市場領導者企業根據營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路中的戰略定位論，劉傑克老師認為，所謂市場領導者，是指在同行業中居於領導地位的企業，在其所在的產品市場上擁有最大的市場份額，即最高的市場占有率，或是所擁品牌相較於其它品牌而言具有顯著的優勢地位的企業。市場領導者通常在品牌認知度、新產品開發、價格變動、分銷渠道等方面都領先於同行業的其他企業，成為其它眾多企業跟隨的標桿。市場領導者的地位是在市場競爭中自然形成的，但卻並不是一成不變的，隨著市場環境和市場中競爭行為的不斷變化，其地位隨時可能發生改變。市場領導者的地位通常是為行業內其他同業者所公認的，其行為在行業市場中也有舉足輕重的作用，同時也不可避免的成為其他企業挑戰、效仿或躲避的對象。二，有效防禦和保護現有市場份額的戰略是保持領導地位的基礎作為市場上其他企業紛紛想要搶其份額、奪其地位、取而代之的眾矢之的，面對眾多的競爭對手，保護好自己現有的市場份額不受侵占，做好防禦工作成為瞭市場領導者的一項日常任務。領導者企業可以通過多種手段對其現有市場份額進行保護。最常見的就是通過不斷地創新來提高企業的防禦能力，通過創新，給消費者帶去更新，更好的產品，為消費者提供更多的產品價值，可以有效的提高消費者的忠誠度，從而穩定企業的市場份額。作為世界上最大的食品制造商，雀巢公司就是一位積極的產品創新的實踐者。持續的改良創新是雀巢不斷發展的生命源泉，對研發的重視讓雀巢經過多年的積累和發展，建成瞭一個覆蓋全球的龐大的研發體系，成為全球食品研發的領頭羊，其在研發領域的投入的人力和財力無企業可與之比擬，正是如此，使得百年來，雀巢公司不斷開發出各種獨特的食品，牢牢的拉攏住瞭消費者，為自己始終居於行業領先的地位奠定瞭牢固的基礎。市場領導者還應特別註意其側翼的薄弱環節，進行側翼防禦。防止競爭者針對企業的弱點發起進攻，乘虛而入。雀巢公司在全球市場采取瞭強硬的防禦策略，防止任何競爭對手對其發起挑戰，在馬來西亞，一個當地新興品牌在土豆片市場試圖以低價策略搶占雀巢在馬來西亞市場較為薄弱的土豆片產品的市場份額。為瞭抵禦競爭，雀巢公司在馬來西亞市場采取瞭削價20%的策略，成功打擊瞭敵人。先發制人的防禦策略也是領導者企業保護市場份額的有效手段。領導者企業還可以通過搶先競爭者發佈同類型新產品，或者一些虛張聲勢的市場動作適時地給競爭者一些下馬威，讓其不敢輕舉妄動。北大及清華總裁班營銷專傢劉傑克老師指出，領導者企業在遭遇攻擊時不能隻是被動應戰，應主動反攻入侵者的主要市場陣地，適時開啟反擊防禦。當一個市場領導者企業采用瞭側翼防禦或先發制人防禦戰略後仍受到攻擊，可用反攻性防禦戰略。當競爭者發起進攻之時，領導者企業可以通過不斷地觀望和分析從中等待時機，抓住競爭者在進攻中的漏洞或弱點，反攻之，或者發動比競爭者更具優勢的進攻進行反擊。利用經營范圍的不斷拓展，投資領域的不斷變寬進行運動防禦也是領導者企業經常采取的一種防禦策略。此種策略讓競爭者很難輕易將領導者企業一舉擊潰，既有效的規避瞭風險，又有助於企業的總體上的綜合發展，極大的提高企業的防禦能力。許多領導者企業選擇不斷延伸產品線或者采用多品類、多品牌策略來進行業務拓展，擴大瞭經營范圍，為領導者企業未來戰略