电子商务实习报告.doc

北华大学经济管理学院 电子商务实习 论文题目： 书境二手书网站策划 专 业： 市场营销 班 级： 08级3班 组 长： 刘娜（23号） 组 员： 李丽（20）于颖（5） 王婷（11）汪聪（15） 单千芮（22）刘硕（8） 任芳影（38） 指导教师： 王迪 职 称： 副教授 2011 年 12 月 22 日 书境二手书网站策划一、网站的总体目标随着物价上涨,书籍价格也随之迅速攀升,相关统计表明,近年来高校大学生平均每月花费于购买各类新书的钱大约在50元到100元不等,这对于暂无收入的大学生来说是一笔很大的开支。近年来随着电子商务的发展 ，很多大学生上网购买二手书已经成为很普遍的现象。所以我们网站以大学生为主要的客户群体，同时使得二手书能够得到充分的应用并减少过多旧书籍造成的环境破坏。 二、二手书网站的优势分析1、巨大的消费群体大学生的数量具有绝对优势和相对的稳定性，随着扩招政策的不断延伸，历年的新生人数只增不减。即将毕业的大学生在离校前都要处理一些不便带走的书籍，通过我们的网站，在校的大学生就可以买到他们想要教材以及物美价廉的课外书刊。2、便利的交易平台每个人都可以通过免费注册，成为会员后进行买书与卖书的交易。同时我们还为毕业生提供特别的卖书专栏，以便他们的书能在最短的时间内卖出。3、诚信的交易信息我们网站是为各类高校大学生所设立的交易平台，他们在进入网站注册时填写的都是真实信息，在发布供求信息时都提供真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不会像一些纯商业网站，买卖双方都存在很大的不确定性，这样就在最大程度上避免了交易风险。三、网站页面一级子页面：二级子页面：四、网站栏目介绍我们网站为用户提供了一个良好的二手书交易平台。根据双方的实际需求，该系统的主要功能模块包括用户登录、商品分类管理、商品信息管理、商品浏览和购物车、商品搜索和在线帮助、订单管理、用户管理、留言管理等模块。还有专为大四毕业生设立的低价拍卖专栏。五、网站的盈利模式我们网站的盈利模式主要是靠二手书的网上交易和网站的一些广告收费。也就是说当卖家卖出一本本书时，我们会在销售额中抽取1%作为我们的收入。由于我们是针对大学生创建的网站，所以会有很多企业在我们网站做广告，相应的我们会收取高额的广告费用作为我们收入的主要渠道。六、网站营销策略1、如果成为我们网站的会员，在第一周内购书，我们会给予一定的优惠政策。一个月内购书满十本，即可获得十个积分，当积分满一百时，可以换取我们网站特别礼包一个。2、网站的卖家，在一定的时期内被评为信誉度最高的，我们会在半年内不收取其费用。3、我们要随时对网站进行诊断分析，做到更加优化。要让用户感受到方便与快捷的同时，心情更加愉悦。4、我们设有留言板模块，要让使用过我们网站的用户尽情的提出问题与意见，并设有专门的负责人给予及时的回答。七、网站的推广方式1、利用搜索引擎成为几个拥有高访问量网站的会员，利用方便有效的关键词提升网站的访问量。2、其它网站链接在相关的网站设立我们网站的域名，形成链接方式。3、发布信息在各大高校网站首页发布我们网站的相关信息。4、将网址印在信纸、名片、宣传册上，在各大高校发放。任务分配：刘娜（23）李丽（20） ： 网站的总体目标，网站市场分析， 制作幻灯片。单千芮（22）王婷（1