销售人员管理及绩效考核方案.doc

广东威士雅保健品有限公司前路陈才 /chc7758 销售人员管理及绩效考核方案作者:陈才 2006年7月21日一工作职责总述：做好与终端卖场的日常销售业务往来和产品促销活动安排,确保终端卖场回款及时,管理终端驻店促销员日常工作,维护好商品陈列、保证货架不缺货、控制好货龄，全面提升销售。 1.遵守公司管理制度，严于律已，不迟到、不早退、不无故请假（请假者须持医院相关证明。）2.准时参加公司各种会议，不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外，公司还将按制度进行必要处罚。 4.有良好工作心态及自我激励能力，善于思考问题。5.负责所辖区域或商超的对账、回款。6.负责与商超采购洽谈促销活动、商品陈列等业务事宜。7.督促促销员完成促销目标，管理促销员日常工作，收集和整理促销员反馈的市场的信息。 8.二工资构成：保底工资销售提成（供货价）绩效奖金1基本（保底）工资： n 级等 初级业代 中级业代 高级业代基本工资 800 1000 1500n 分级标准 、销售人员依据“销售人员绩效考核表”得出的季度月平均低于50分者，开除或调整工作内容！ 、工作半年以上，依据“销售人员绩效考核表”得出的月平均分值高于80分以上，可申请为中级业代。 、工作1年以上，依据“销售人员绩效考核表”得出的月平均分值高于90分以上，可申请为高级业代。备注：申请中级、高级业代者，需准备述职报告和能证明自己符合要求的各项资料。2销售提成：根据品类管理进行A、B、C分类，提成比例依次为5%、4%、3%。A类产品 利润产品 1.2%B类产品 销量产品 1%C类产品 阻击产品 0.8%3绩效奖金：50200元终端促销绩效考核考核项目权重分值总分基数奖金销售管理能力1570分以上50目标达成4080分以上100业务水平1590分以上150产品陈列30100分以上200注： 目标达成率=当月实际销量/当月目标销量*100、绩效考核总分数低于69分以下不予发放奖金、绩效考核总分数低于65分以下处罚金额50元、提成的计算按每月度商超的实际回款计提。 、当月目标销量由销售经理依照每个卖场单店销量的占比，于每月底之前提出次月的目标销量。、产品陈列=陈列排面+陈列品项+陈列质量+缺断货评估销售管理能力差 0 一般 5 强 10 较强15目标达成50% 0 65% 10 80% 20 90% 30 100% 40业务水平差 0 一般 5 好 10 较好 15产品陈列差 0 一般 10 好 15 较好 25 很好 30三销售人员(业代)薪资核算程序计算提成、奖金销售经理审核、确认财务汇总回款清单财务审核、确认总经理签字审批财务发放1、因销售人员操作失误而造成的商超批量退货、回款超期限、商超不明扣款等问题，依据问题的性质而处罚50元以上/1000元以下的罚款。2、财务在4个工作日内审核完成交由总经理审批。3、每月15日按时发放业务人员工资。4、因公司原因造成销售人员未完成任务或超其所在店规定的请假期限而扣款现象，由主管书面写明实际情况，经总经理签批解决方案后递交财务室。注：本核算办法从 年 月 日 开始执行，之前销售人员工资核算办法作废。四.信息回馈业务主管要针对终端促销人员反馈每日反馈的信息做出相应的回应，