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文档简介

广药王老吉SWOT分析 一、S优势（1）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失品牌重创（2）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府支持（3）王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑（4）王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日常生活饮料主要选择（5）广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可以客观上带动王老吉的销售增长。（6）广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多，产品质量有很好的保证二、W劣势（1）王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情（3）凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买。（4）产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度。（5）局限于特定消费人群需要降火的人，王老吉口感带有微甜中药味，并非老少皆宜，多受追求健康的理性消费者青睐（6）王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感（7）广药作为国企,运营成本巨大、运作效率较低三、O机会（1）中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以抢占加多宝消费市场（2）直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能，仅属间接竞争对手（3）凉茶行业整体还保持了年均20%以上增长四、T威胁（1）跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情（3）王老吉品牌的回归，广药开始产能扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产品质量面临问题考验五、可以采取的策略凉茶属于快消品，而国企在机制及治理结构上不大适合从事快消品，所以广药管理层团队能力的提高是关键因素把握红罐包装专利权，筹集资金，用于品牌宣传战，在主流媒体上，主动发起品牌宣传战，吸引消费者对其品牌的忠诚。整合生产资源，最快速度把“王老吉”凉茶投放市场，通过更多的折扣，更多的政策支持，与代理商签订排它性协议等。在渠道、团队上可以按加多宝的规模进行建设。广药集团在凉茶行业的渠道方面基本没有优势可言，加多宝、和其正、邓老凉茶等围追堵截，可借助国内成功饮品企业的渠道优势，强强联
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