医药行业市场试点方案.doc

制制 药药 无无 锡锡 市市 场场 试试 点点 营营 销销 执执 行行 草 草 案 案 提提 供供 人 人 制定时间 制定时间 第 1页 目录目录 第一章 摘要第一章 摘要 2 2 第二章 市场分析第二章 市场分析 3 3 第三章 办事处运营体系第三章 办事处运营体系 8 8 第四章 竞争性分析第四章 竞争性分析 1010 第五章 第五章 产品与服务产品与服务 1111 第六章 市场与销售策略第六章 市场与销售策略 1212 第七章 市场执行计划及时间推进第七章 市场执行计划及时间推进 1818 第八章 财务计划第八章 财务计划 2727 第 2页 第一章 摘要第一章 摘要 执行概要 执行概要 渠道创新 餐饮渠道创新 餐饮 烟酒柜 店 烟酒柜 店 传统传统 多方共赢 低风险 低成本 低竞争 高效的回报率 整合营销管理 整合营销管理 建立以 责任到人 执行到位 风险共担 利益共享责任到人 执行到位 风险共担 利益共享 为营销模式的 主线 其中 执行到位 是营销模式的灵魂 建立专业团队 市场挖潜 政府公关 创造环境 企业营销文化 匹配资源五大措施五大措施从根本上保证产品营销制胜市场 建立以结果为导向的营销文化 营销文化突出体现在四个到位 即 责任 到位 费用到位 执行到位 利益到位 企业通过与销售人员签订严格的责任 书 确保把责任严格落实到每个人的头上 形成了 千钧重担人人挑 人人肩上千钧重担人人挑 人人肩上 有指标有指标 的局面 严格考核并实施激励措施 确保每个人对公司的要求和公司制 度严格执行到位 对市场人员诚信 确保市场人员的利益及时准确到位 分众传播 分众传播 餐饮渠道的免费派送及促销 足球场上的 足球场上的 点球点球 效果 效果 护肝 解酒切入逐步向药物损伤延伸 商务向日常保健延伸 根据市场阶段性定位选择准确受众的媒体组合传播方案 第 3页 第二章 市场分析第二章 市场分析 一 市场大环境一 市场大环境 当前医药保健品市场大环境及行业的竞争激烈 企业的生存发展环 境较差 从营销的角度来分析 企业必须从粗放的价格搏弈上升到营销差 异化 精细化 渐变到产品差异化 服务差异化 研发差异化 从而全面 提升本企业的核心竞争力 如 直销行业的迅速发展 会议营销的历程 创新和强势的媒体强势的媒体宣传始终是营销推广中永远不变最有效的方式 只是在 信息通路 报媒等平面种类 数量 版面的骤增 TV 的频道 时间段的增 加 网络的迅猛发展 户外 拥挤的同时 广告 投入风险系数大 性价比低 优质资源少 及广告业 暴利 良莠不齐 服务意识差 多投 机 企业如何选择强势 高性价比 高效定位受众的宣传推广组合手段 是市场成功与否的关键因素 二 无锡保健品市场概况及分析二 无锡保健品市场概况及分析 1 1 概况概况 无锡常住人口 无锡常住人口 530530 万人 所辖三市 无锡 江阴 宜兴 经济水平 万人 所辖三市 无锡 江阴 宜兴 经济水平 年 无锡 实现 亿元 人均 达到 年 无锡 实现 亿元 人均 达到 元 按现行汇率折合为 美元 元 按现行汇率折合为 美元 GDPGDP 十强 保健意识十强 保健意识 高 竞争激烈 高 竞争激烈 主要媒体及价格主要媒体及价格 无锡主要平面媒体 无锡主要平面媒体 无锡日报无锡日报 江南晚报江南晚报 扬子晚报无锡版扬子晚报无锡版 现代快现代快 报无锡版报无锡版 新周刊 广播电视报 新周刊 广播电视报 第 4页 无锡日报无锡日报 发行量 12 万份 主要覆盖无锡市区 江阴 宜兴各 1 万份 价格相对较高 1 5 通栏报价 16500 元 次 黑白 最低折扣 A 版 4 5 折 B 版 4 折 C 版 3 折 彩色加 50 江南晚报江南晚报 发行量约 15 万份 主要覆盖无锡市区 江阴 宜兴各 1 5 万份 1 5 通栏报价 11000 元 次 黑白 最低折扣 4 5 折 4950 元 次 半版最低价 9900 元 次 彩色加 50 扬子晚报无锡版扬子晚报无锡版 发行量约 15 万份 主要覆盖无锡市区 江阴 宜兴 A 版内的换版广告 1 5 通栏最低价 3300 元 次 黑白 彩色加 10 C 版 周三 周五发行 通栏最低价 2800 元 次 黑白 现代快报无锡版现代快报无锡版 发行量约 10 11 万份 主要覆盖无锡市区 江阴 宜兴 周一至周五 1 5 通栏最低价 2600 元 次 黑白 半版最低价 6160 元 次 整版最低价 12080 元 次 周六半版 3000 元 次 周日半版 2000 元 次 套红加 20 彩色加 40 无锡无锡 TVTV 频道 新闻综合 都市资讯 娱乐 健康 经济 图文 教育频道 新闻综合 都市资讯 娱乐 健康 经济 图文 教育 无锡电台频道 人民 交通 可选 无锡电台频道 人民 交通 可选 健康 健康 主要渠道数量 乡镇中型超市多 上规模的主要渠道数量 乡镇中型超市多 上规模的 300300 家左右 家左右 区域商超医药连锁平价药房社会药房餐饮 第 5页 无锡15 家2 连锁 77 64 店 较大 10 家200 左右较好 1500 左右 江阴8 家大众 108 店3 家150 左右较好 1000 左右 宜兴5 家天健 37 店4 家100 左右较好 500 左右 2 2 市场主要特点分析 市场主要特点分析 消费能力强 保健意识高 竞争激烈 渠道及媒体分散且费用偏高 消费能力强 保健意识高 竞争激烈 渠道及媒体分散且费用偏高 3 3 解酒 护肝市场分析 解酒 护肝市场分析 成熟的意识和购买方便性的不对称 成熟的意识和购买方便性的不对称 4 4 营养素市场分析 营养素市场分析 容量大 品牌多 容量大 品牌多 4040 多个系列 多个系列 良莠不齐 无领导品牌 保健意识成 良莠不齐 无领导品牌 保健意识成 熟 均可分熟 均可分 一杯羹一杯羹 5 5 无锡保健品市场综合情况分析无锡保健品市场综合情况分析 i 无锡保健品市场理性消费 具有成熟的消费观念 被行业内首选的试 验田 试点市场 不合理的高投入造成渠道费用居高不下 ii 礼品市场较成熟 但淡旺季明显 几大品牌及 60 100 元 的礼合成为 这一产品的主流 竞争十分残酷 iii 高端市场竞争薄弱 随着经济的发展及市场的不规范 自主消费逐步 的高端化 iv 目前 无锡营养素市场品牌及品质良莠不齐 品种多而混杂 市场操 第 6页 作上没有领导品牌 且操作水平和营销手段处于较低层次 v 会议营销已逐步成为保健品盈利的主流 无锡市场现有会议营销产 品近百种 三 SWOT分析 暂略 A 优势 优势 S B 劣势 劣势 W C C 机会 机会 O D 威胁 威胁 T 产品和服务产品和服务 产品产品 阿尔科多 复合营养素系列 服务服务 专卖店 科普健康咨询 免费送货 服务营销体系 服务平台 市场定位 目标市场 市场定位 目标市场 阿尔科多品牌策略 护肝 解酒切入逐步向药物损伤延伸 阿尔科多品牌策略 护肝 解酒切入逐步向药物损伤延伸 商务向日常保健 商务向日常保健 延伸延伸 复合营养素系列渠道辅助策略 分摊阿尔科多的渠道及人员推广成本复合营养素系列渠道辅助策略 分摊阿尔科多的渠道及人员推广成本 第 7页 竞争状况 竞争状况 竞品价格 元 服用量铺货率品牌度7 8 9 月海王连锁销量 37 48 3 5 次 20 高 自然走量1230 盒 9 9 1 次 10 中 自然走量86 盒 17 8 19 8 1 次 40 低 有渠道维 护 口服液 193 盒 胶囊 327 盒 19 8 1 次 10 资金流需求量 资金流需求量 50 6050 60 万元滚动万元滚动 风险风险 有待深入讨论分析 有待深入讨论分析 第 8页 第三章 第三章 办事处运作体系办事处运作体系 一 宗旨 任务 一 宗旨 任务 试点市场办事处建设为区域市场的策划中心 执行中心 物流中心 服务中心 市场干部输出中心 孵化中心 多方共赢 低风险 低成本 高效的回报率 二 二 办事处组织架构办事处组织架构 总部试点项目组试点办事处 传统渠道部餐饮渠道部专卖店 客服 部 财务 物流备拓展市场 企划组 促销团队 第 9页 另 团队规模根据市场发展步骤逐步建设 岗位职责待定 三 三 办事处规划 细节待定 办事处规划 细节待定 周边市场的拓展 孵化中心 第 10页 第四章 竞争性分析第四章 竞争性分析 竞争竞争 已无强势竞争对手 已无强势竞争对手 竞品价格 元 服用量铺货率品牌度7 8 9 月海王连锁销量 37 48 3 5 次 20 高 自然走量1230 盒 9 9 1 次 10 中 自然走量86 盒 17 8 19 8 1 次 40 低 有渠道维 护 口服液 193 盒 胶囊 327 盒 19 8 1 次 10 分析 暂略 分析 暂略 第 11页 第五章第五章 产品与服务产品与服务 产品产品 复合营养素系列 服务服务 专卖店 科普健康咨询 免费送货 服务营销体系 服务平台 细节待定 第 12页 第六章第六章 市场与销售及策略市场与销售及策略 一 销售推广策略一 销售推广策略 1 1 市场启动总体策略 市场启动总体策略 运作战略 旨在拓展品牌 延伸产品在百姓中的持续认同和口碑 以达到宣传的运作战略 旨在拓展品牌 延伸产品在百姓中的持续认同和口碑 以达到宣传的 科学性和品牌的鲜明性 科学性和品牌的鲜明性 以 平面广告平面广告 楼宇广告楼宇广告 电台专题电台专题 派送派送 为主要宣传手段 以 专卖店 健康专卖店 健康 养生会所 养生会所 为服务平台 形成我多产品 以品牌 效果 服务及口碑为特色的以品牌 效果 服务及口碑为特色的 专业细分化渠道营销专业细分化渠道营销 的差异化模式 专卖店专人专业服务 派送活动配合造势 媒体刺激拉动 售前 后 科普跟专卖店专人专业服务 派送活动配合造势 媒体刺激拉动 售前 后 科普跟 踪咨询踪咨询 特点 共享平台 点面结合 着眼于企业与产品间的宏观角度入手 特点 共享平台 点面结合 着眼于企业与产品间的宏观角度入手 运作战术 旨在提高销售 完成产品在市场的充分布局和占有 以达到成本的最优运作战术 旨在提高销售 完成产品在市场的充分布局和占有 以达到成本的最优 化和销售的最大化 化和销售的最大化 第 13页 渠道创新化渠道创新化 卖场建设生动化 活动促销多样化 媒体配合最优化 售后咨询卖场建设生动化 活动促销多样化 媒体配合最优化 售后咨询 服务化服务化 特点 整合资源 推拉结合 着眼于产品与市场间的微观角度入手 特点 整合资源 推拉结合 着眼于产品与市场间的微观角度入手 媒体宣传媒体宣传 战术 战术 1 通过平面广告的 两性两力两性两力 即煽动性 诱导性 杀伤力 冲击力 即煽动性 诱导性 杀伤力 冲击力来 增强产品的市场定位 突出产品差异化的卖点和个性 丰富文案写作手 法 强化力度 打破常规 切实配合派送活动的开展并刺激终端的销量 及促进渠道建设 2 通过电台护肝健康专题 插播广告的 传播快 覆盖广 针对性强及专传播快 覆盖广 针对性强及专 家引导权威性家引导权威性 等优势 利用专家答疑 听众参与 产品推荐等互动方 式迅速在目标人群中传播产品知识及特点 培育市场 建立品牌 拉动 终端销售 3 通过楼宇广告准确的受众定位 低成本 高效的传播途径 索定目标顾 客 4 终端生动化包装 体验营销体验营销 末端促销末端促销 酒水联合促销策略 酒水联合促销策略 餐饮渠道的免费派送及促销 足球场上的餐饮渠道的免费派送及促销 足球场上的 点球点球 效果 效果 传统渠道人员促销传统渠道人员促销 第 14页 主题活动造势主题活动造势 战术 战术 采用事件行销策略 出奇制胜 吸引眼球 提高公众注意力 营造市场氛围 加强口碑宣传 带动终端销售 细节代定 售后跟踪咨询售后跟踪咨询 战术 战术 1 依托专卖店服务平台的对外窗口辐射作用 设立 护肝与营养 健康 会所 选聘权威医师现场坐诊咨询 渲染肝损伤的危害 普及补保健 常识 以带动产品推荐销售之目的 2 医师针对已购买消费者 定期跟踪回访 电话 定期跟踪回访 电话 观察产品服用效果 强化售后服务功能 培育忠实消费人群 以实现产品重复购买之销售目 的 3 营养素 组合 的跟进推荐 第 15页 2 2 市场启动后跟进策略 视市场发展情况而定 市场启动后跟进策略 视市场发展情况而定 3 3 产品上市相关策略 产品上市相关策略 一 一 主题活动策划及实施策略 主题活动策划及实施策略 此部分内容是指阿尔科多等系列产品启动市场进程中系列促销 宣传活动 的策略 因需结合市场实际情况反复斟酌其中各方细节后方可最后确定 故其系列细案待后补为宜 二 二 媒体宣传策略 媒体宣传策略 产品上市后的宣传策略主要是选择平面 软文 专题 品牌广告 炒作 电 台 20 分钟 健康专题 交通信息插播广告 及楼宇广告相互呼应的方式进 行 1 考虑到产品上市恰逢旺季市场 故在 12 月份选择 江南晚报 扬子晚 报无锡版 组合载体 通过平面广告的 两性两力 即煽动性 诱导性 杀伤力 冲击力来增强产品的渠道创新定位 丰富文案写作手法 强化 力度 打破常规 切实配合活动的开展并刺激终端的销量 提高 点 球 命中率 2 选择无锡广播电台开办 1 2 档 20 分钟健康专题节目 通过电台健康专题 的 传播快 覆盖广 针对性强及专家引导权威性 等优势 迅速在目 标人群中传播产品知识及特点 培育市场 拉动销售 3 楼宇广告准确的受众定位 低成本 高效的传播途径 索定目标顾客 第 16页 三 三 售后服务售后服务 策略 略 策略 略 二 销售渠道二 销售渠道创新策略 解决购买的方便性和提示作用 创新策略 解决购买的方便性和提示作用 多渠道互补互动多渠道互补互动 餐饮娱乐渠道 传统渠道 OTC 商超 烟酒柜 店 专卖店 销售与 服务 细节待定 三 三 定价策略 定价策略 充分考虑支付成本因素 低价达到市场占充分考虑支付成本因素 低价达到市场占 有率 各渠道接受度和销售金额的最大化有率 各渠道接受度和销售金额的最大化 价格体系 指导零售价 元 包装数统一供价 元 传统渠道餐饮渠道烟酒店 4 粒 盒 60 粒 瓶 2 60 粒 瓶 礼盒 第 17页 最终定价原则是根据成本 毛利目标 市场价格形势 公认性价格最终定价原则是根据成本 毛利目标 市场价格形势 公认性价格 四 四 市场目标及分解 市场目标及分解 A 销售回款及利润目标 保守 1 年12月份 年终销售回款额 800 1000万 元 10 纯利 2 年度销售回款额 1200万元 12 纯利 3 年度销售回款额 1500万元 15 纯利 B 年 9 月份 年终目标分解 品种的目标分解 品种 06 12 07 1 07 2 07 3 07 4 07 5 07 6 07 7 07 8 07 9 07 10 07 11 07 12 08 01 金额合计 万元 28102030404040404550607580500 312253030303530303545505055500 合计5203550607075707080951101251351000 第 18页 第七章第七章 市场执行计划市场执行计划及时间推进表及时间推进表 上市的启动期分为 4 个阶段个阶段 每阶段的时间与工作要点如下 第一阶段 筹备组建期第一阶段 筹备组建期 时时 间 间 年 11 月 1 日 30 日 30 天 工作目标 工作目标 完成机构组建 人员选聘 培训 媒介方案及谈判 渠道细化方案及 谈判等工作 为产品上市销售作好准备 工作内容 工作内容 1 组建办事机构及销售队伍建设组建办事机构及销售队伍建设 办事机构及业务流程分工 见分公司运营体系 办事机构及业务流程分工 见分公司运营体系 附说明附说明 A 租赁商住两用房一套 150 平方左右 其功能办公及小仓库 B 在靠近经济条件较好的社区附近经济条件较好的社区附近租门面房一间 标准装修后设 立专卖店 并分产品展示区及 健康咨询中心 其功能为接受咨 询及售后回访 两者也可合二为一 销售队伍建设销售队伍建设 A 市场初期人员配置 人员定岗定编 市场初期人员配置 人员定岗定编 第 19页 餐饮 传统渠道主管各 1 名 行政财务管理人员 1 名 市场代表 4 5 名 咨询 电台医生 1 2 名 企化文案 1 名 促销人员储备 B 岗前培训 培训资料待完善 岗前培训 培训资料待完善 产品培训 健康知识培训 事业发展前景培训 营销常识培训 日常事务及规章制度培训 2 媒介组合方案制定及谈判 细节待定 媒介组合方案制定及谈判 细节待定 3 渠道细化方案制定 谈判及部分建设 细节待定 渠道细化方案制定 谈判及部分建设 细节待定 本阶段开办费用预算 本阶段开办费用预算 办事处筹建费用合计办事处筹建费用合计 3 万 其中 万 其中 办公室房租预计 2600 元 月 3 个月 7800 元 中介费 2600 元 1 个月 房租 争取打八折 押金 2600 元 1 个月房租 小计 1 3 万 办公桌椅 用品配置 招聘费 约 1 万 注册办照 2000 元 渠道建设可能需要的公关等 3000 元 其他 2000 元 合计合计 3 万万 第二阶段 市场预热期 派送及媒体配合第二阶段 市场预热期 派送及媒体配合 时时 间 间 年 12 月 1 日 年 12 月 31 日 31 天 第 20页 工作目标 工作目标 通过踏实的 相呼应的渠道建设及人员促销 派送跟进等基础工作 推进 结合媒介预热市场 形成产品在市场上动销 确定方向 逐 步完善执行方案 主要工作概要 主要工作概要 渠道铺市推进 促销人员上岗 完成产品知识及促销技巧培训 强化终 端建设 电台及平面广告开始投放 全面输出产品功效及特点 产品品牌及派送 买赠等活动信息 以餐饮渠道的派送 配合广告投放 推进渠道建设及启动市场 4 组织对各项工作抽查自检 逐步完善执行方案 工作实施计划 待完善 工作实施计划 待完善 本阶段本阶段 12 月份投入费用预算约月份投入费用预算约 30 万 万 1 1 1212 月份人员工资费用合计月份人员工资费用合计 3 万 其中万 其中 渠道主管 2500 2 人 5000 元 市场代表 1200 4 人 4800 元 行政财务管理人员 1500 1 人 1500 元 咨询 电台医生 2000 1 人 2000 元 企划文案 2000 1 人 2000 元 渠道促销人员工资及奖金预计 20 人约 14700 元 合计 合计 3 3 万万 2 2 1212 月份办公费用合计月份办公费用合计 1 1 万 其中 万 其中 日常办公费用 2000 元 交通 货运 差旅费 2000 元 第 21页 通讯费用 1000 元 其它及房租分摊费用 5000 元 合计合计 1 1 万万 3 12 月份渠道建设费用合计月份渠道建设费用合计 6 万元 其中 万元 其中 医药渠道进场费 大卖场专柜费及货架费 促销管理费等分摊 4 万元 餐饮渠道进场费 促销管理费等分摊 2 万元 合计 合计 6 6 万元万元 4 12 月份派送促销月份派送促销 宣传活动费用合计宣传活动费用合计 3 万 其中 万 其中 派送临时促销 60 元 天 8 天 10 人 0 5 万元 赠品 2 5 万元 合计 合计 3 万万 5 12 月份媒体广告费用合计月份媒体广告费用合计 17 万元 其中万元 其中 无锡 新周刊 4 期 1 万 整版 4 万 扬子晚报 无锡版 4 期 1 5 万 整版 6 万 4 期 0 8 万 整版 3 2 万 小计约 9 万 无锡交通电台 3 3 万 月 档 1 个月 3 3 万 20 分钟专题 插播广告 0 7 万 小计约 4 万 合计合计 17 万万 总计 总计 29 8 万万 二 产出计划合计二 产出计划合计 5 万 导入阶段 万 导入阶段 第三阶段 市场成长期 媒体有效拉动与主题活动造势 第三阶段 市场成长期 媒体有效拉动与主题活动造势 第 22页 时时 间间 年元月 1 日 3 月 31 日 三个月 工作目标 工作目标 对已确定的目标消费人群进行理性诉求 通过对购买产品利益点的 诉求 深化产品概念的宣传 树立产品的权威性 并通过有影响的 主题活动对消费者进行产品感性教育 使消费者认同产品并对产品 形成忠诚 使销售在市场中有实质性进展 主要工作概要 主要工作概要 把握两节旺季 配合媒体的投放 选择形式多样化的主题地面促销活动 总结讨论分析媒介组合传播方案 渠道组合 促销活动等成功经验 失 败教训 细化完善方案 工作实施计划 略 工作实施计划 略 本阶段本阶段 1 3 月份投入费用预算约月份投入费用预算约 115 万 万 产出计划合计产出计划合计 105 万 万 1 月份投入费用预算约月份投入费用预算约 39 万 万 1 1 1 1 月份人员工资费用合计月份人员工资费用合计 6 万 其中万 其中 渠道主管 2500 2 人 5000 元 市场代表 1200 4 人 4800 元 行政财务管理人员 1500 1 人 1500 元 咨询 电台医生 2000 1 人 2000 元 企划文案 2000 1 人 2000 元 渠道促销人员工资及奖金预计 50 人约 44700 元 合计 合计 6 6 万万 2 2 1 1 月份办公费用合计月份办公费用合计 1 1 万 其中 万 其中 日常办公费用 2000 元 第 23页 交通 货运 差旅费 2000 元 通讯费用 2000 元 其它及房租分摊费用 5000 元 合计合计 1 1 万万 3 1 月份渠道建设费用合计月份渠道建设费用合计 7 万元 其中 万元 其中 医药渠道进场费 大卖场专柜费及货架费 促销管理费等分摊 4 万元 餐饮渠道进场费 促销管理费等分摊 3 万元 合计 合计 7 7 万元万元 4 1 月份派送促销月份派送促销 宣传活动费用合计宣传活动费用合计 5 万 其中 万 其中 派送临时促销 60 元 天 8 天 20 人 1 万元 赠品 4 万元 合计 合计 5 万万 5 1 月份媒体广告费用合计月份媒体广告费用合计 20 万元 其中万元 其中 无锡 新周刊 4 期 1 万 整版 4 万 小计约 4 万 扬子晚报 无锡版 4 期 1 5 万 整版 6 万 8 期 0 8 万 整版 6 4 万 小计约 12 万 无锡交通电台 3 3 万 月 档 1 个月 3 3 万 20 分钟专题 插播广告 0 7 万 小计约 4 万 合计合计 20 万万 总计 总计 39 万万 1 月份产出计划 月份产出计划 20 万万 2 月份投入费用预算约月份投入费用预算约 42 万 万 第 24页 1 1 2 2 月份人员工资费用合计月份人员工资费用合计 9 万 其中万 其中 渠道主管 2500 2 人 5000 元 市场代表 1200 5 人 6000 元 行政财务管理人员 1500 1 人 1500 元 咨询 电台医生 2000 1 人 2000 元 企划文案 2000 1 人 2000 元 渠道促销人员工资及奖金预计 70 人约 70000 元 市场人员奖金 3500 元 合计 合计 9 9 万万 2 2 2 2 月份办公费用合计月份办公费用合计 1 1 万 其中 万 其中 日常办公费用 2000 元 交通 货运 差旅费 2000 元 通讯费用 2000 元 其它及房租分摊费用 5000 元 合计合计 1 1 万万 3 2 月份渠道建设费用合计月份渠道建设费用合计 7 万元 其中 万元 其中 医药渠道进场费 大卖场专柜费及货架费 促销管理费等分摊 4 万元 餐饮渠道进场费 促销管理费等分摊 3 万元 合计 合计 7 7 万元万元 4 2 月份派送促销月份派送促销 宣传活动费用合计宣传活动费用合计 5 万 其中 万 其中 派送临时促销 60 元 天 8 天 20 人 1 万元 赠品 4 万元 合计 合计 5 万万 5 2 月份媒体广告费用合计月份媒体广告费用合计 20 万元 其中万元 其中 无锡 新周刊 4 期 1 万 整版 4 万 小计约 4 万 扬子晚报 无锡版 4 期 1 5 万 整版 6 万 4 期 0 8 万 整版 3 2 万 小计约 9 万 第 25页 江南晚报 3 期 1 万 整版 3 万 小计约 3 万 无锡交通电台 3 3 万 月 档 1 个月 3 3 万 20 分钟专题 插播广告 0 7 万 小计约 4 万 合计合计 20 万万 总计 总计 42 万万 2 月份产出计划 月份产出计划 35 万万 3 月份投入费用预算约月份投入费用预算约 34 万 万 1 1 3 3 月份人员工资费用合计月份人员工资费用合计 12 万 其中万 其中 渠道主管 2500 4 人 10000 元 储备干部 2 人 市场代表 1200 5 人 6000 元 行政财务管理人员 1500 1 人 1500 元 咨询 电台医生 2000 1 人 2000 元 企划文案 2000 1 人 2000 元 渠道促销人员工资及奖金预计 70 人约 90000 元 市场人员奖金 8500 元 合计 合计 1212 万万 2 2 2 2 月份办公费用合计月份办公费用合计 1 1 万 其中 万 其中 日常办公费用 2000 元 交通 货运 差旅费 2000 元 通讯费用 2000 元 其它及房租分摊费用 5000 元 合计合计 1 1 万万 3 3 月份渠道建设费用合计月份渠道建设费用合计 6 万元 其中 万元 其中 医药渠道进场费 大卖场专