2016-1-22 实干日记之《人性解码器》.docx

2016-1-22 实干日记之人性解码器2016-1-22 晴前几天，有几个朋友过来找我交流，现在我很少参加聚会，但他们几个例外，我们是多年的交情，过来聚的目的不是为了吃，而是商议一些重要的事项。大家过来了，我就要陪大家一起聚聚，第一次是7个人，我让大家每个人点一个自己喜欢的菜，中间有个朋友说你们点就好，我这个人对吃没什么要求，你们点什么，我就吃什么。我把菜单递给他，直接了当的说：“点一个你喜欢的。”他说：“好！”我说：“成功人对什么都有要求，尽一切可能让自己占据主动权，除非特殊情况，他们是不会放弃自己手中的选择权，这是强者的标志，你们看周边的成功人，有哪个做事会说随便？”他说：“都不随便。”我接着说：“普通人都是被迁就害的，没原则、没立场、没姿态，连拒绝的NO都不敢说，你说人生还能有什么成就？”他说：“没想到点菜还有这么多门道。”我们一共7个人，刚开始点了7个菜，这家店味道一般，唯一的优势就是有个包厢，上菜比较慢，由于大家好久不见，我们决议喝点小酒助助兴，边吃边喝，不知不觉菜就吃得差不多了，快完了我们就再点一两个，最终我们一共吃了11个菜。第二中午，他们决定回去，我们又去老地方聚，这次只有5个人，有两个当晚就走了，这次我在打电话处理事，我让一个朋友帮点菜，他自己点了3个，另外有人点了两个，还有点一个的，还有没点的，结果点了7个菜。当天上菜非常密集，不一会儿桌子就满了，当时大家貌似也没胃口，还有三盘菜动都没怎么动。我就跟大家说：“看来今天是吃不完了，我们不能浪费，不如把这些刚上的菜打包带走。”大家纷纷同意我的主张。我叫来服务员，要了两个打包盒，把桌上的菜打包了一半，把原来的7个盘子合并成三个，大家都不知道为什么，当我做完这个动作后，大家好像突然有了食欲，纷纷开始动筷子，没用多久，剩下的三盘菜吃得干干净净。大家吃完后，我就点菜这个事和大家探讨了一番。我：“大家经常聚餐，你们知道怎么点菜吗？”众人七嘴八舌议论开了我和其中一个朋友开始对话。我：“你知道怎么点菜吗？”他：“过去是点得越多越好，点得太少会给人吝啬的感觉。”我：“点了那么多吃完没有？”他：“每次都会剩很多。”我：“有打包吗？”他：“谁好意思打包？”我：“全部浪费了？”他：“看着可惜，但大家都讲面子，只能让它浪费。”我：“人要养成勤俭节约的习惯，和是否有钱无关，这些资源是社会的，也是大家的，当一个人开始浪费时，就是他走向衰败的开始，这是自然界的规律，谁也逃不掉。每次我和别人聚餐，两个人点三个菜，一般都吃不完，我会和对方事先说明白，一开始我用一次性筷子打一部分包，这样就可以避免不必要的浪费。”他：“现在这么做的人真是少之又少。”我：“昨天，我让大家每个人点一个菜，大家会不会随便点？”他：“不会。”我：“当每个人只有一个选择的时候，都会特别珍惜，万一别人点的自己不喜欢，这一餐肯定吃不好，唯有点好自己那个，即便是别人点的不合自己口味，还可以吃自己那个。”他：“看来点菜也能看出人性的点点滴滴。”我：“人性都在当下点滴的生活显现，无数人想通过看书去琢磨人性，岂不是缘木求鱼？如果一个人可以点三四个，你会用心选择吗？”他：“一般都不会。”我：“如果每个人点一个合自己口味的，肯定不会浪费，因为自己喜欢吃，肯定会多吃点，别人再帮你消化点，这盘菜剩下的几率就很小，如果点了三四个，自己不是特别喜欢，别人也都是吃自己喜欢的，你点的大部分菜可能都会剩下，浪费是必然的，我让大家点一个，不是吝啬，而是让大家珍惜机会，做精致、用心合自己口味的选择。”他：“原来点菜还这么有深意啊！”我：“就拿今天这餐来说，凡是自己没点的，就代表没主见，凡是点三四个的，就代表平时总活在自己的世界里，不太为别人着想。”他：“你这么一说，还真是如此。”我：“我看到大家都不吃，不是大家不想吃，这是人性使然，有一本书叫影响力，里面有个叫短缺效应，说的是人拥有的时候都不会珍惜，缺失的时候会拼命争取，我看还有那么多菜，我就打包起来，本来菜是很多的，但突然之间菜就快没了，人性深处的损失厌恶立即开始启动，大家立即行动，没过多久，菜就被大家吃完了，这只是稍微用了一下人性的杠杆原理，就把一个看似很难的事瞬间化解了。”他：“掌握人性这么神奇？”我：“算不上神奇，这些都是常识。这么做给别人看会有吝啬的一面，但同时也会给别人节约、细心、用心、有责任感的一面，如果你跟高手谈判或交流，高手绝对不会听你说什么，而是看你做什么。这些细节直接决定：你是否能获得高手的认可？”他：“看来过去这么多年算是白活了，连个点餐都没弄明白。”我：“如果一个人点餐这么用心，你愿意跟他合作吗？”他：“当然愿意，细节决定成败。”我：“如果你都愿意，别人会不会也是这样想的？”他：“我明白了，今天真的是受益匪浅。”走的时候，我在他们脸上看到了发自内心的微笑，我知道在他们的心里，有一颗智慧的种子在生根、发芽、开花为什么会写这些？人生有三大烦恼。第一、对过去的自己不满意，生活在悔恨和自责之中。比如没及时回报、没抓住机遇、没好好努力等。第二、对当下的自己不认可，生活在无奈和纠结之中。比如是高速前进还是保持现状？是永不屈服还是委曲求全？第三、对未来的自己无法掌控，生活在焦虑和恐惧中。大部分人都是想太多干太少，没全力以赴把当下的事做好，当下的事越没做好，内心越没底，这样恶心循环，最后只能活在焦虑和恐惧之中。唯一的化解办法：立即把所有资源聚焦当下目的是为了产生当下的拉动力。我想告诉大家，珍惜当下的每个时刻，包括当下的人事物，不要总是回忆过去，也不要总是担忧将来，当下才是每个人最应该珍惜的，每个我们想抓住的过往，都是我们曾经无意溜走的当下。即便是一次聚会，我也是全身心投入，去享受并消化每个