校园主管培训.doc

校园主管培训一、 校园主管的职责一个校园主管是报社在该大学的主要联系人，主要负责报纸在该学校的发行及发放工作，分为征订前期发行团队的组建工作，征订人员的培训工作和组织管理发行人员进行征订工作。二、 校园主管在征订前期的准备工作1、征订员的招聘方式：1）、发展勤工助学中心或其他校内社团推荐的发行员2）、粘贴招聘广告征召发行员3）、自己的朋友或朋友介绍的发行员。2、如何确定征订员的数目：目前一所大学里有近十家报纸或杂志在校园里发行，而且都集中在新生开学这段时间里，这加大了报纸发行的激烈竞争程度，使一个学校的报纸发行工作缩短爱新生开学一周内就要完成，为了强占市场有时甚至需要校园主管根据自己学校的实际新生入学人数来确定最终需要组建多少人的征订团队，一般来说对于新生人数在1-2千的学校需要一支30-40人团队：对于新生人数在3千左右的学校需要一支50人以上的征订团队，对于竞争特别激烈的学校需要更多的征订人员。3、征订员工作前期的培训工作：1）对于英语辅导报报社的了解2）对于英语辅导报产品的卖点的了解3）征订时间如何与新生进行沟通；如何引导新生订阅我们的报纸；对于出现的一些问题如何回答4）如何激励征订员的征订热情，可以从征订员的收入、能力的锻炼、团队合作精神等几个方面来谈。4、校园主管在临近新生开学前的工作：1）在新生开学前的一周前校园主管应完成人员的招聘工作，在新生开学前的1-2天内校园主管要了解本学校新生所住寝室的分布情况，并且记录在一张纸上，将寝室分成3-5个一组用于在征订期时分配工作：将征订员分成2人一组，以自愿为主自由结合，记录征订员的姓名、电话；2）校园主管应为每组征订员准备好样报20-30份/组、工作证、收据5-10份/组、彩色宣传单（不发）35份/组、学生证自备、寝室征订统计表等用品。三、校园主管在征订期时的职责1、在征订时期校园主管应根据本校新生入学的情况，决定什么时间开始工作，与工作站取得联系，工作方式走寝室，工作时间一般是每天晚上5-10点钟，如果新生白天在寝室休息，工作时间就要随时开始，总之要在新生入学的第一时间开展工作，工作前召集征订员开会，根据自己记录的新生寝室情况分配工作并且发放所需的征订用品，强调工作要严格按照规定去做，如一个寝室呆10-20分钟、与新生需要交流沟通拉近距离，争取一个寝室全订，严格禁止扰乱市场，敢于淘汰工作能力差的人，作为一名校园主管要敢说敢做，协调好各方面的关系，对于在征订过程中出现的一些问题应能够及时合理的解决，不能解决的新问题要与工作站负责人取得联系，做到出现问题解决问题。2、征订工作不是走一遍寝室就能取得很好的征订量，因此我们应该在粗做完一遍后召集并鼓励征订员在做第二遍，不要出现遇到有人搅乱市场后就不想再去做了。3、在征订期间，校园主管应到各新生楼层查询。一方面，可以了解其他报刊和产品的推销活动情况。4、日结报款，日报征订量。四、对于英语辅导报报社的了解参照黑白宣传单和介绍报社的宣传册。1990年创刊，报社地址吉林省通化市，天仁文教集团以英语辅导报社为依托现已发展成为我过最大的集英语教辅类报刊、图书、电子音像出版的文化产业集团，在北京和英国伦敦分别有其研发中心，报社本着取之于教用之于教的精神，每年向我国的英语教科研投入2000多万资金。五、英语辅导报产品的卖点英语辅导报大学各版均是四开十六版，彩色印刷，全年52期周报，定价100元含寒暑假专刊合订本，每本各六期，另配四盘听力磁带。四级考试版：分为考试-t版和阅读-r版，相当于一周得到两份报纸，开国内报纸之先河，1、考试-t版，专业的大学英语四级辅导，开设Learner StrategyCuluerListeningTranslationGrammar等专栏分别由国内知名英语四级辅导专家和多年从事外语教学的英语教授亲情奉献，长期学习，读者的听说读写译会全方面提高，每周一期的四级辅导试题，让您轻松过四级2、双语版面，英汉对照学习英语：创国内报业之先河，开辟双语版面以帮助学生开拓知识面，与国际潮流前言相接轨。3、阅读r版面内容含盖新闻、经济、科学技术、时装、休闲、娱乐、体育、网络、生活、历史等，所选文章地道，并对所选文章实行难度分级，四级要求、四级高要求：同时为读者增加四级词汇量，提高语感，感受原滋原味的英语世界。4、独家辅导全国大学生英语竞赛，为大学生展现英语风采提供了平台。5、配备四盘专业的听力磁带。并有价值近一百元的礼品赠送6、英语辅导报中央电视台上榜品牌，目前在央视1、2、3、8、台均有广告支持。高职高专版：1、同四级考试版一样拥有两个版面考试t版和阅读版，阅读版刊登的内容与四级版相同，只是在选材难易程度上更偏重于高等学校英语应用能力要求大纲。2、考试-t版既有不同版块的讲解训练，每期一版的模拟试题及对以往的真题详解，让您即了解考试题形模式又能把握考试改革方向和出题题型。其他的同上面四级的相似，同样独家辅导全国大学生英语竞赛高职组。英语周报大学综合版或基础版内容太杂，含盖了四级辅导、六级辅导、出国考研英语辅导，目标不明确，大家都知道那些考试的侧重点是不同的，一旦要把他们都包含在一起，报纸在四级辅导上就会大打折扣，根本不适合我们大一、大二想过四级的学生来阅读，并且阅读版娱乐性过强，就像广东英语早报大学周刊一样，以娱乐新闻为主娱乐性小报，英语周刊基础版第一年出版发行，很难在第一年就能把握住高职学生的考试方向，而我们的阅读版选材广泛，涉及到娱乐、体育、人文历史，更注重新闻的时效性和真实性，并且选材难度也严格要求适合大一、大二考四级的范围内，选材内容也经过了许多知名英语专家精心设计和修改达到英语原滋原味的效果。考试版针对性强，目标定位在四级辅导上，特别适合大一新生和大二考四级的大学声来阅读。21实际报太难了，根本不适合大学新生来阅读，适合英语专业的学生。英语学习辅导报，第一年出版发行大学版的报纸，根本就没有知名度和权威性。五、在征订时的一些问题如何与新生进行交流1、熟练的掌握报纸的特点，时刻为读者考虑，可以从现在社会很看中英语学习，大学的生活50%的时间都用于学习英语，而且大学生日后毕业、就业、升学都要受到英语成绩的影响，可见英语在当今大学生生活中的重要性，大学的英语既需要cet式的应试英语要求，同时又需要有很好的英语实际交流能力，然而英语的学习不是一朝一夕就能学好，需要长期的坚持和点滴的积累，而且还需要有正确有效的学习方法，这一切都能通过坚持阅读英语辅导报来实现，可见订一份报纸的重要性。报纸的阅读还能增加词汇量，并且能够及时的了解四级的改革方向，提高英语应用能力。2、通过向新生介绍大学周边环境、生活、学习、特殊老师的一些趣事，这样可以拉近与新生的距离，消除新生对你的陌生感，在来谈学习英语和订报就容易了。3、增加新生的信任感可以从我们报社的知名度、报纸上写有的我报社在各高校都设有工作站、我们均配有正规工作证和报社发的正规收据、我们是你们的师兄师姐现在做的工作也是在勤工俭学的，是经过学校相关部门同意的，不同于其他的一些推销者，再者我们大一的时候也