2010~2011学年度社会实践报告 文档.doc

社会实践报告系部名称： 专业名称： 姓名： 年级：班级： 实践单位：实践时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日 共计17天实践报告正文一、实践目的在学校很多同学都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会上工作的人都说宁愿回校读书。总是有那么多的人只有置身其中才明白工作其实不易。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，当然我们作为学生的主要任务应该是在今天努力学习和掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。但是，活学活用，把学到的东西用于实践才是我们学习知识的最终目的。所谓实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论联系实际辩证统一的实践才是对知识的真正认识。另一方面，社会实践可为以后找工作打下基础。本次，我们通过这段时间的社会实践活动，旨在学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。二、实践内容针对我们的专业国际经济与贸易，所以，我与另一个同寝室的同学，刘仙韵商议，决定在我们居住地北碚的地下商场开一个卖T恤衫的小铺。学学怎么做好一门生意。开始真正接触我们的专业“贸易”。把这一年来在课堂上学到的贸易知识用于实践中。说做就做，我们在6月份停课期间就做起了市场调查，和进货准备。想到市场上一件普通T恤衫大致要卖到25元至30元不等。而在我们所开小铺的附近同行的一件T恤衫大致均价是19元至20元。在6月中旬我们去到重庆一般店家进货的朝天门综合批发市场的服装区，逛了半个上午后，学着老师跟我们说的货比三家，找到性价比相对高的产品后，开始与发货商周旋讲价，从最初的30块一件，压到了最后的成交价10元一件。兴致勃勃我们一口气进了100件儿。这便是我们犯下的第一个致命伤，货品积压。后面再一一讲解。我们先把货品带回了学校，在同学之间小试牛刀。当然，为了使我们的产品销路更好，我们用了一些课堂里学到到的手段营销。而我们这次的营销策略是：谎称我们的进价是15元，因为大家是同学，所以要买的话，我们收友情价17元一件，只赚两块钱的车费，这样一来，我们即吸引了顾客，也赚取了可观的利润7元一件，将近货品的一半。这便是我们犯下的第二个致命伤，违反诚信。后面再一一讲来。7月1日考试一结束，我们就提着我们的“信心满满”回家了，准备在家附近的竞发地下商场大展拳脚。4号我们的小铺顺利开业，为了让我们在同行中有竞争的优势，我们决定打价格战。我们的经济学老师曾经说过：当你的货品与别人的货品质量一致时，你要盈利更多就要吸引更多的顾客，而你吸引顾客的优势不再是价格，那你的优势呢，就是更便宜的价格。虽然价格低于你的竞争者，但是，你在数量达到一定时，利润自然相对更高。这便是利用人们喜欢买性价比相对高的商品的心理。我曾经也对不少的这类T恤衫留意过，而在北碚这个小城好像有很多喜欢往有便宜可拣的地方凑的顾客，所以多方思考，最后决定“以价格便宜，质量靠谱，杀他个措手不及”。我们便打出了类似“跳楼价”“血本清仓”的广告。当然广告便利用了我们是大学生这噱头，“大学生社会实践，不挣一毛钱，只挣经验。”“纯棉T恤衫只要17元一件”为了鼓励来买的顾客多买，我们还把在重百做促销时学到的买得多更便宜用上了，“凡一次购买两件者16元一件”。这样的广告便是我们犯下的第三个致命伤，自贬身价。后面再一一讲解。虽然开业第一天还算客观，“开业大酬宾”卖出了十多件，大概有两百多块，可是除开我们的成本就只有不到一百块，离我们之前设想的，“我们两个都是推销能手，一个人一天卖掉10件不在话下”的目标实在是太远了。我们工作了一天说了一千一个月都说不到那么多的话，每个人平均算下来才40多块钱，面对这样的尴尬局面，我们决定在想想是哪里出了问题。首先，来我们小店看衣服的多半是爱捡便宜的妈妈，或者是奶奶，可是，这些衣服是针对和我们年龄差不多的小妹的，而我们的衣服又全是均码，爱捡便宜的妈妈瘦一点的还可以穿，会因为便宜而买，但是。来看的奶奶大多不能穿，所以不会买，偶尔图便宜会买来给孙女穿的也是少数。多数我们货品所针对的顾客，因为我们的货品便宜不上档次，又怕质量不好，根本看都不愿看。所以，我们的产品销路不好。找到这一症结，我们决定还是把价格上调到20元一件，和同行的价格不相上下，虽然上调会失掉一部分爱捡便宜前来的顾客，但是我们深信那是一小部分，大鱼毕竟还是在后头的。这便是我们犯下的第四个致命伤，欠考虑的盲目调价，后面再一一道出。仍然不像我们预期的那样顺利，价格上调后，会吸引来很多和我们年龄相仿的年轻小妹，反倒连爱捡便宜的妈妈们也没有了，生意一下冷淡下来，多天，我们一件都没卖出。看我们这样的大人心急了，就开始纷纷出主意了。仙仙的爷爷说：澄江（离北碚不远的一个小镇）赶集的时候人很多，我们可以拿一部分货品用参加赶集商人的方式来卖。想想也是哈，赶集我也赶过，人确实很多，这样一来我们就不愁没有顾客了！重整信心，我便拿了一部分货品去赶集，这便是我们犯下的第五个致命伤，未做市场调查盲目赶集。后面再一一讲来。多次，这样惨淡收场，我们的信心受到了极大的打击，但是，谁都不想放弃，可是，惨不忍睹的利润让我们的小铺于7月20日关门结业了。事后，我们仔细总结这次的失败教训，得出了不少结论，获得了不少经验。三、实践结果这次是我进入大学校门以来参加的第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们提前走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 如果，作为一个生意人来说，那么我们这次的体验可以说是失败的，甚至相当失败，但是，作为一个参加社会实践的大学生来讲，我可以毫不犹豫的说：我们的实践非常成功，梅花香自苦寒来，若没有这次失败让我早一点认识到一些东西是好的，一些东西是不好的，那么我想这个坚壁我是迟早都要碰的。我相信失败乃成功之母，没有失败哪能显成功的宝贵，怀揣着这些我实践中获得的失败，我仔细想了，深深的想了，得到的是比成功更大的喜悦。那么，我是否也可以说，我们的失败也是可贵的呢？那么现在，就让我从我们那5个致命伤开始说起吧。第一个，货品积压，也许不单单是货品积压导致我们资金流动受损，从而使生意惨淡吧!还有一个重要的因素是我们的货品相对单一，导致很多想买的顾客因为没码，或者是花式不适合而不购买。而货品积压使我们资金被锁死，眼看着一堆衣服卖不出却又没有闲出的资金来为我们的衣服出售做些简单的促销手段。本来最开始，我们是想拿一部分资金买些小饰品来做赠品吸引顾客，小饰品也可以搭配着衣服买，那我们的小铺货品就不那么单一，多元化可以吸引更多的顾客，也可以充分的利用地域资源。最终，因为一口气我们进了100件儿衣服，我们的资金一下被困住，做不得其他的挣扎。以后，我定会在这方面做充分的考虑。第二个，违反诚信，我想很多的生意经里面都有讲，诚信对一个商人来说是非常重要的，也许暂时的不诚信可以让你挣那不少的昧心钱，那么之后呢，上过当的顾客就不会再光顾你，甚至会不收你钱帮你卖力的“做广告”，让你臭名远播，再没有顾客敢光顾。相反，如果你的货品质量好，价格合理，顾客用的放心，买得舒心，那么不用你促销，不用你赠品，省下一大笔资金不说，你同样可以客源不断。诚实信用，是在高中时候我的班主任也同样是我的政治老师，在讲经济学的时候教我的，在这次的实践中我居然没有践行它，我感到非常愧疚。同样，也为那些相信我，在我这里买了几件友情价衣服的我的好朋友们感到抱歉，对不起，希望你们能原谅我。经过这次之后，我一定会在以后再做一个商人的时候，真真切切的践行这一原则诚实信用。第三个，自贬身价，这次的第三个失败就是这“自贬身价”，虽然一开始，我们是想到在北碚总是有很多爱拣小便宜，看着便宜就会买的顾客，所以我们决定打价格仗，从价格上赢我们的同行，可是，还是对我们货品针对的消费人群不够了解，所以从一开始给货品定价就失去了优势，吸引来的都是些不适合用我们货品的顾客，自然他们不会购买，即使再怎么便宜，他们拿来没用任何用处他们为什么会愿意来花这虽然不怎么多的钱呢。因为价格过于便宜，使不少的顾客认为我们的货品上不了档次，质量不好，反倒影响那些真真需要我们商品的过客的购物心理。商人能不能把握顾客的购物心理，是极为重要的，而这一过程我把它称作没有硝烟的战争，是商人与顾客的博弈过程。作为一个顾客的我，曾今很好的把握商家的心理，在买东西砍价的过程中屡战屡胜，但是，反过来，作为一个商人我没能很好的，有预见性的把握好顾客的心理。所以，在这次“自贬身价”中，我输得很彻底。第四个，欠考虑的盲目调价，由于，前面定价的失败，让我们意识到需要调价。但是，未做详细的研究与市场调查，盲目的上调了价格，也让我们尝到了苦头。又17块上调到20块，虽然只是三块钱的差距，让我们失去了爱捡便宜的妈妈，也未吸引到我们衣服针对的15至24岁得年轻小妹。我们的生意冷清到了极致，当初的豪言壮语是一句都想不起来了，就连怎么安慰自己，都想不到了。万般沮丧中，我们又盲目的而做出了第五个让人致命的决定，赶集。第五个，未做市场调查盲目赶集，重整信心的我们决定听爷爷的建议，赶集，同时，我也想当的赞同，由于跟我合作的同学仙仙，是一个没有主见的人，所以，一直以来，我是我们这个铺子的领导核心，所以，我同意的企化方案，我的股东并不会提出她的任何建议或意见。这次的赶集是我们这次实践的最大失败，之所以这样说，是因为，我们这次的赶集实验，不像之前，没有卖出，而是没有卖出还亏了本。中间发生了这样一个小插曲。由于对这个小镇的集我们不我们实在是不清楚，对于这里来赶集的消费者我们也一概不知，不是说人多我们的商品就又销路，毕竟不是来赶集的人对我们的商品都有需求。赶集多半以摆地摊的形式，所以那天一大早，我们选了个相对干净的地方开始摆摊了，没多久，城管来了，把我们赶走，以为我们所占的区域是不准用来摆地摊的，没有办法，只能到他制定的地方去，可是，那下面太靠近结尾，愿意往下走的顾客不多，所以，找来找去，我们在街中心找了一块地，可是啊，旁边的摊贩说那是用来过车得，不可以摆摊，无奈我们再往上走，在街头找到了一处宽敞的的方开始摆，但是，来一个卖西瓜的说那一带是他的地盘，我们在那里摆当到他卖西瓜了，让我们走，语气过分，气不过的我们还是就不走，自己摆自己的，本来地方是很宽敞的，我们占不了多少地方，可是他们两个大人居然用脚踢我们的摊，我们就更不走了，跟他理论，可是，就是有这样的无理蛮横之人，推我们，踢我们摊，踩我们的商品，骂我们，威胁我们.他的举动让我们很无语，那时候，我才知道社会底层挣扎的这些可怜人也有他们的可恶之处，为了生存，他们丧失的东西比他们获得的要多得多，两个彪形大汉欺负我们两个学生妹儿。可能，也有很多像我们这样的手无缚鸡之力的人曾经被这样欺负过吧！当然谁对谁错，我是当事人所以没权利对它进行评判。然而，这段小插曲最终还是以我们的让步告一段落了。我们只好走到街尾去摆下了我们的小摊。但，波澜没有因为之前的小插曲而翻过去。刚摆下摊，来了个老奶奶让我们交摊位费，说是她帮原来在我们这个位置摆摊的人代收，她让我给5块，我不肯给，因为只有城管才可以收摊位费，而且都是要开发票的，我就让她拿发票，她就开始骂我，说什么，别人都给，就我不给，还开发票，说我搞笑，我没有理会她，过不多久，她叫来一个男性，两个人站在我摊前，不许我卖，除非我给摊位费，最后，他们说给我打个折只收2块，我想息事宁人，就给了，可是没到一分钟城管来了，说收摊位管理费，叫我交2块，递给我发票。当时，我们俩就无语了，一件儿没卖出到损失了4块。而那一天，还是无功而返，因为在这个小镇都是留守儿童跟年迈老人，我们的商品虽然便宜，可是他们都不需，所以，我们还是一件都没有卖出。我终于意思到市场调查对于一个商品代销者来说有多重要。如过对市场不了解，对自己产品的消费人群不了解，那你的商品就不能称之为商品，只能叫做劳动产品，以为他不用于交换。商品的定义是：用于交换的劳动产品。四、实践总结 在实践的这段时间内，我们在多个领域摸爬滚打，接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你，你需要做些什么，怎么去做，你必须要知道你该做什么，并且要学着别人的样子自己摸索着去做，而且要尽自已的努力做到最好。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做，怎么来成功，不断地总结自己的不足，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学