电子商务B2C的未来发展方向——农村电子商务.doc

在互联网的各种模式中，以最常见的模式来说，无疑是再也没有比电子商务来钱最快、利润最大的模式了。其它的模式更多是以找准方向，通过广告或其它增值服务手段来盈利，这其中最大的障碍莫过于需要一段养成阶段，包括开心网这种迅速占领市场的网站，随按养成模式短暂，但是盈利的方式却遇到瓶颈。而所有的广告和增值服务等盈利模式，最后归根结底还是转化为电子商务，出现买卖和需求。 电子商务的市场竞争已经越来越激烈，淘宝的转型再转型，京东转型再转型每一次改变都为了能获得更大的市场和利润，每天有更多的电子商务网站加入进来，不求京东日流水几千万，也求月利润达到几千就够本。电子商务的竞争已经非常白热化，导致电子商务不断细分再细分，直到最近的团购站的加入，让电子商务的转型已经越来越难，只能靠通过找准销售的产品来创市场。我知道不是人们忽略了一块空白，也不是大家忘记了一片蓝海农村电子商务。其实也包括三、四线城市的电子商务。这块大家必须要承认是一块处女地，尤其农村。首先他们对互联网还属于简单的入门阶段，甚至只听过互联网，没有运用过。虽然二三线城市的互联网已经普及，但是互联网应用上还是以游戏、聊天为主，对于网络购物还处于探索阶段。这样的人群对互联网电子商务品牌意识薄弱，这样的人群就容易产生先入为主的心理。大家都能懂这个道理，只是不是大家不去普及农村的电子商务，首先是无法普及到整个农村和二三线城市，主要是太分散。再是即使普及到了，很容易让其他竞争对手分杯羹，白为别人做嫁衣。最主要的原因以上两条都做好了，当真正产生购物，最主要的物流因素却无法解决，就我所知，目前能够到达农村的物流只有邮政快递，高昂的成本让利润几乎为零。问题是众所周知，但如今互联网和中国的经济发展让一些问题可以得到解决。有问题从不可怕，只是是否真的确定没有解决的办法。在寻找解决办法的同时，我们先分析做农村电子商务的巨大市场。农村电子商务的巨大前景：1、需求数量。大家都知道中国农村的比重要远远大于城市。而目前电子商务的发展还处于上升阶段，产生的网购交易额却已经成了天文数字，那么如果农村也如城市一样网购成风，那将是多么巨大的市场。2、竞争力。 网购进入农村市场，首先就是农村和当地集市商铺的竞争及二三线城市当地商铺的竞争。农村及小城市的人民消费需求以价格为最大竞争要素，其它为次。由于农村购买力及消费水平所限，导致当地商铺的经营费用尤其租金很低廉，从而导致当地的商品很大一部分比城市价格低廉。而网购商品价格首先无租金费用，由于减少中间环节，导致供货成本低廉。如果网购的产品价格低于当地市场，那么农村和三四线城市的百姓无疑会选择网购。制约农村电子商务发展的要素和解决办法：1、推广宣传。 由于农村分布散乱，并且电脑普及率非常低，大家常见的推广方式莫过于传单和粉刷到墙壁的广告及电视，这几种推广方式由于农村数量达到65万，对于目前传统的电子商务网站，基本是不可能完成的推广任务。解决办法：通过某种方式，每一个村、每一个乡、每一个县等都有一个电子商务网站区域管理人员，该人员在当地具有巨大的资源和人脉关系及号召力，那么每个人完成自己区域的海报、喷涂广告宣传就变成很简单，一个村，一个月时间的宣传就轻易完成让大家都知道的任务，同时每个村管理员因为在当地村生活及号召力，能够要到所有村民的手机号，从而能通过手机短信进行电子商务宣传。2、购物方式。因为消费水平所限，农村的电脑普及率非常低，而农村当意识到网购需求，因为没有电脑无法完成网购流程。解决办法：由于每个区域设置代理的方式，并提供网购DM和收集村民手机，那么网购方式将不再局限电脑，村民可以通过DM宣传单选择产品，将产品种类代码及数量通过短信方式发送到平台，也可以将产品名称和数量通过电话或口头方式告诉当地管理员。3、支付方式。由于村民电脑的普及度不高，及对电子支付的不信任和银行点不发达，导致村民即使实现下了产品订单，却因无法支付，导致电子商务平台不敢发货，以免承担跑单风险，从而无法实现农村的网购。解决办法：因为每个村设置管理员的方式，对于大家共同生活数十年的村子，每个人之间都相互认识熟悉，并具有信任和口碑，在村里每个人的口碑都极为重要，尤其管理员作为一个村子里有头有脸的人。所以电子商务平台可以做到货到付款来避免村民的直接电子支付或转账方式，也可以村民将欠款交给管理员。当一个订单下单成功，产品抵达时，村民是不好意思退货的，因为他的不守信用将被管理员及村民所唾弃，而当订单下单成功，没有按要求时间到货或物品出现问题，村民也能够因为信誉和信任问题，有把握从管理员手中退回货款。4、物流问题。 对于村子，目前中国的快递只有邮政快递能够普及到村。解决办法：针对农村的市场，因为通过价格低廉，换取物流市场要长于城市快递，以快递35天到达，农村的快递承诺7到14天将是村民的接受程度。而通过714天的设定，每一周村管理员整理村的一周订单、乡管理员整理下属区域的一周订单、县管理员整理一周下属区域的订单，将通过一周形成形成一个县的订单甚至一个乡的订单能够完成物流配货的要求，通过电子商务平台统一管理配货渠道，在一周时间内，从最近供货区供货到每个村。由村管理员接受物品用一天时间分配订单货品。以上就是做农村电子商务为什么是蓝海的原因，也是如何解决农村电子商务的根本解决办法。假设大家都认可我以上的分析，那么现在一定都归结到最后的疑问：每个行政区域的管理员，这样一个庞大