国际贸易实务实验课的作业.doc

一、以外销员的身份试述进口合同条款及履行过程中的风险及规避。（一）合同的主体与标的1. 合同当事人条款合同当事人条款包括当事人名称或者姓名和住所。订立合同时，一定要注意当事人的缔约能力和主体资格。未成年人、精神病人和禁治产人订立合同必须受到限制。合同当事人的名字必须表述明确，以免给履约造成困难、引起误解或产生不良影响。合同当事人的地址应当正确、详细。2. 品名条款根据需要与可能约定成交商品的名称，不能盲目成交，以免给履约造成困难。要合理描述成交的商品且正确使用商品的名称。品名条款的内容要清楚、明确、具体。3. 品质条款正确运用各种表示品质的方法，凡能用一种方法表示品质时，一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法。要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象。不盲目追求高品质也不任意降低质量要求，以免浪费或招致不应有的损失。合理选订影响品质的质量标准，注意进口国或出口国的有关法律规定。注意各项质量指标间的内在联系和相互区别。力求约定的品质条款明确、具体。4. 数量条款正确掌握成交数量，合理约定数量机动幅度。使用溢短装条款时计价方法要公平，由单方规定数量机动幅度是不妥的。溢短装条款适用于散装货，不适用于计件的货物。数量条款的规定要明确、具体，用“%”表示，不要出现“大约”、“近似”、“左右”等带有伸缩性的字眼来表示，以免引起解释上的分歧而给履约造成困难。使用数量条款应特别注意：（1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。（2）UCP600规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。5. 包装条款包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。对包装的规定要明确具体，要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素，适应运输要求，明确包装物料提供与费用负担的相关事项，明确装箱细数与其配比，明确唛头的指定，明确定牌、无牌和包装问题。在规定包装条款时，切忌使用笼统、含糊的词句，一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的词句。（二）国际货物运输1. 装运条款合同中的装运条款主要应包括装运时间、装运港和目的港、装运通知、分批和转船等内容。这些内容在合同中合理明确订立，装运时间的规定要明确具体，装运期应当适度、明确。明确规定装运港和目的港，注意港口重名、港口条件。明确规定是否允许分批装运。有些商品需要装在水线一下，有的商品需要远离锅炉房，有些易碎品需要装在甲板舱而不适宜装在底层舱，以免堆层高而被压碎等，都应提出具体要求。由于发货人或承运人未经收货人同意，擅自改变发货条款，或转船、转港，甚至在转港时变更包装形式的情况常有发生，不但延长了装运期，有时还造成设备短缺、损坏，使收货人遭受直接或间接的经济损失。所以在订立装运条款时，应注明如发生上述情况，责任方应承担经济赔偿。采用集装箱装运的货物仍然要订明符合规定的包装条款。2. 保险条款明确什么保险条款进行投保、投保险别、投保加成率，并且明确是由哪一方投保。（1）以F组、E组和C组中的CFR和CPT等术语成交的合同，保险条款可订为：“保险由买方自理”（Insurance:To be covered by the buyer)。（2）以D组术语成交的合同，保险条款可订为：“保险由卖方自理”（Insurance:To be covered by the seller)。（3）以CIF或CIP术语成交的合同，若在海洋运输下，其保险条款可订立为：“保险由卖方按发票金额的XX%投保XX险，以中国人民保险公司X年 X月 X日的有关海洋运输货物保险条款为准。”（三）进出口商品的价格1 价格条款价格条款应包括货物单价和总值。规定价格条款应注意：合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。根据不同情况选择不同的差价，根据品质、数量机动幅度制定相应条款以免承担价格变动的风险，根据汇率浮动情况制定保值条款：软币计价，硬币保值；软币计价，市场黄金保值，加列银行费用条款，密切关注市场动态防止盲目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。（四）国际货款的收付国际货款的收付方式主要有五种：汇付、托收、信用证、银行保函和备用信用证。在选择货款收付方式时要充分考虑收付货款的安全、汇率变动的风险、对资金周转的影响、利息与费用的负担等等，并结合成交价格的高低和自身的购销意图，在权衡利弊的基础上，明确合理的约定有利的支付条件，以利合同的正常履行和维护自身的正当权益。其中安全是第一重要的问题。其次是占用资金时间的长短。办理手续费用的繁简、银行费用的多少也应给予适当的注意。（五）进出口商品检验一般商品检验条款包括有关检验权的规定、检验或复验的时间和地点检验机构、检验项目和检验证书、检验标准等。明确检验时间和检验地点，选择合法的正当的检验机构，遵守检验的标准。要使商检条款与合同中的品质、数量、包装等方面的条款相互衔接，以防由于某一条款订得过于苛刻或过于繁琐以致事后无法出具商检证书，或因出证不及时而难以议付。 （六）争议的预防与处理1. 异议与索赔条款进口合同中的索赔条款应包括索赔有效期和质量保证期条款，以便在规定的期限内做好检验验收工作，分清买卖双方责任期限。索赔有效期的约定应根据进口商品的特点、运输、检验条件等情况而定，一般商品订位45天、60天或90天，有些机电设备、技术设备和成套设备等商品，进口数量较多，技术条件较复杂，检验测试费时较长的，索赔有效期应适当延长，可订为120天、150天或180天索赔期开始计算的时间，根据国际贸易习惯，开始计算的时间可分为：装货日期开始，即从签发提单的日期起算；进口日期开始，即承运船舶抵达到货地港口锚地起算；抵岸日期开始，即承运船舶地达到或口岸的码头或浮筒时起算；卸毕日期开始，即全船货物卸毕之日起算。上述四种起算时间，以卸毕日期开始最为合理。2. 违约金与定金条款条款内容明确具体，含义和内容表达清楚，以免引起误解。在合同中同时有违约金与定金条款的情况下，一方出现违约时，另一方可以选择适用违约金或定金条款，但只能二者选其一。3. 不可抗力对不可抗力事件性质和范围的约定办法要合理，应体现出公平合理的原则，且内容应当完备。4. 仲裁条款选择合适的仲裁地点，选择态度公正具有一定业务能力的仲裁机构，合理约定仲裁费用的负担，规定应当明确具体，以便有利于更快更好的解决分歧。（七）进口合同履行中的风险及规避风险：收不到货款的风险，品质认定风险，合约期限风险规避措施：收不到货款的风险，可以要求担保，比如信用证等。品质认定风险，可以在合同条款中尽量详尽列明质量的标准，也可以采用凭样交货。合约期限风险，合约执行期间一旦遇到不可预料之事而延误交期，应及早与合约方取得联络，要求延缓，并留下凭证。其他注意事项：履行进出口合同，有四个主要环节：货、证、船、款。一定要严格根据合同的要求备货：（1）备货要及时，不得延误装运期限；（2）货物的品质、规格应与合同规定相符；（3）货物的数量应保证满足合同或信用证的要求，并适当留有余地，以备装运时调换之用；（4）货物的包装和唛头应符合合同或信用证的规定。在审证时要特别注意信用证中是否包含了软条款和我方难以办到的条件，如有此类条款，一定要及时指出并要求对方改正。在改证环节中要注意修改信用证的要求尽量一次提出，避免多次修改。报验时应注意：（1）申请检验应及时，必要时提前申请，以给商检机构充分的时间；（2）申请报验后，如出口公司发现“出口报验申请书”填写有误或有修改，应填写“更改申请单”；3）经检验合格已发放检验证书的出口商品，应在检验证书的有效期内报运出口。要注意我国规定要在发货24小时之内或货物运抵海关监管区后向海关申报。二、使用南北软件的体会，发现的问题及修改的建议。南北学习软件，以国际贸易理论教材为基础、以大量最新的外贸企业真实案例为依据，除提供丰富的外贸专业知识外，更注重实务操作。在使用过程中，不但加深了我对国际贸易理论的理解，而且对合同的填制程序及内容有了一定的了解。这种按照仿真系统自学的方式，使我更好的掌握了关键业务知识和操作流程。另外，通过南北教学实训系统，增加了我