云南玉器市场调查(最新).doc

“杨记”雨花石项目 云南玉器市场调研汇报一、云南玉器市场调研简介1、调研目的为了南京杨记雨花石系列工艺品市场推广顺利实施，我们对云南玉器市场进行调研。主要的调研项目有：l 云南玉器市场营销环境l 市场规模及其经营模式l 玉器产品（产品系列、包装、品牌等）l 玉器产品定价方法l 玉器产品销售渠道l 玉器产品促销（广告方面）2、调研时间：2010年4月215月1日3、调研地点：龙陵、腾冲、昆明七彩云南4、调研对象：龙陵黄龙玉市场 腾冲翡翠市场 昆明七彩云南翡翠珠宝商城简析 5、调研方式：现场走访、文案收集二、调研第一站龙陵1、龙陵印象云南省保山市下辖县，在云南西部，与缅甸接壤。龙陵既是古西南丝绸之路上的要道，也是滇西边境旅游环线上的要道。杭瑞高速、保腾公路穿境而过，县城距离保山、芒市、腾冲三个机场均在一小时内的车程。景点有邦腊掌温泉，蚌渺湖、勐蚌、怒江大峡谷等优美的自然风光。黄龙玉主产地。县城城区面积较小，无公交车。2、关于黄龙玉名字的由来2004年以前，黄龙玉作为玉石开发前叫黄蜡石。达到玉石级别的黄蜡石称黄龙玉。黄龙玉名字内涵：黄象征富贵；龙代表尊崇，玉昭示品德。3、龙陵县政府对黄龙玉产品开发的贡献政府对于黄龙玉开发政策自2004年发现黄龙玉矿石资源以来，龙陵县委、政府高度重视，一方面，采取“上疏、下堵、外宣”的综合治理措施，依法对矿山私挖乱采行为进行严厉打击，全面整治矿山秩序，有效地维护了社会稳定，保护了矿产资源，积累了国内玉石矿山秩序整治的成功经验。一方面，围绕把黄龙玉打造成龙陵县知名旅游品牌，将龙陵建设成全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心的目标，积极开展黄龙玉资源规范开发的各项工作：一是引进企业规范开发。2006年8月，通过招商引资，引进云南地质矿业有限公司、云南藤云西创投资实业有限公司及自然人李志明，与县政府合作注册成立了“保山黄龙玉开发有限公司”，允许公司对龙新乡、象达乡境内的黄龙玉矿进行勘查、开采、加工、销售。目前，公司取得了34.78km2的探矿权证和1.68km2的采矿权证，初步探明小黑山黄龙玉矿首采区保有资源储量38.86万吨，可利用率为5%。二是加强市场规范建设。县委、政府和保山黄龙玉开发有限公司多次组成工作组前往腾冲、瑞丽、缅甸、广东、福建等地就珠宝玉石市场的建设进行了专项考察，研究提出了黄龙玉市场建设和管理的方案，并在县城建设中规划开发一个“黄龙玉开发区”和黄龙玉矿石公盘交易中心，集中加工、集中销售、规范管理。目前，从事黄龙玉加工销售的商家共174户，从业人员达3000多人，市场建设初具规模，慕名前来龙陵购买黄龙玉的客商与日俱增。三是注重资源的宣传和推介。组织公司及个体私营企业户主参加了2006年10月在昆明举办的中国云南国际民间工艺品博览会和2007年5月在湖南长沙的珠洽会、2007年和2008年7月在昆明举办的奇石展览会。 7月在中国（昆明）东盟赏石石材博览会暨珠宝文化节上，黄龙玉作为全省重点打造的项目，印证了“玉出云南”的古言，龙陵县被评为全省黄龙玉赏石之乡。 四是加快地方标准实施步伐。省、市质监局高度重视和大力支持龙陵县的黄龙玉资源开发，批准在龙陵组建成立“云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站”。 省质监局向社会发布黄龙玉分级云南省地方标准， 并于7月10日在昆明国际会展中心召开了由省内外34家媒体和42家商户参加的黄龙玉分级云南省地方标准新闻发布会，在发布会上还展示和说明了中国第一份“黄龙玉饰品质量检验证书”，取得了较好的宣传效应。经多方努力和筹建，11月12日云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站正式挂牌运营，对各种黄龙玉原料和饰品开展质量检验工作，规范市场交易。同时，邀请国家珠宝玉石质量监督检验中心有关领导进行实地考察，积极向国家质监总局申请将黄龙玉作为天然玉石列入珠宝玉石名称和制定出台珠宝玉石鉴定国家标准。五是推进黄龙玉产业化发展。经过多轮商谈， 县委、政府与保山黄龙玉开发有限公司就理顺开发管理体制、利益分配机制达成了共识，形成了统一意见，矿区林地租用、利益分配方案、公司重组等各项工作有序推进。10月16日小黑山黄龙玉首采区正式开山采矿，目前矿山秩序平稳，生产正常，共开挖黄龙玉原料15吨参与首次公盘；“龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册工作已委托中介机构申请办理，制定了“龙陵黄龙玉”证明商标管理使用规则，今年7月被国家工商总局受理，争取2010年12月底以前注册。产业发展思路以“第二届中国黄龙玉高峰论坛暨龙陵黄龙玉首次公盘交易会”的举办为契机，把黄龙玉开发列为全县文化旅游“六个一”工程的主要内容进行打造，即：利用5年时间，采取各种举措，把“黄龙玉”打造成龙陵县乃至全市、全省、全国的知名旅游品牌；把龙陵建设成为全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心。从明年起，每年在龙陵举办一次“中国龙陵黄龙玉文化旅游节”，每季度举行一次黄龙玉公盘交易会，以此吸引更多的国内外客商到龙陵来旅游、投资，使资源优势转化为经济优势，充分发挥龙陵黄龙玉的原产地效应，全面提升龙陵的知名度；进一步完善黄龙玉公盘体系，发展壮大黄龙玉协会，加快黄龙玉市场建设步伐，构筑规范、有序的营销网络，促进黄龙玉产业健康发展；积极争取将黄龙玉作为天然玉石列入珠宝玉石名称和制定出台珠宝玉石鉴定国家标准，完成“龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册，全面开展黄龙玉饰品质量检验工作，保护消费者的权益；积极申请参加明年在北京举行的中国珠宝玉石精品展，并参与“天工奖”的评选，通过各种渠道，借助各类媒体，进一步加大黄龙玉资源的宣传推介，努力把龙陵建设成为中国黄龙玉第一县。 将黄蜡石更名黄龙玉组建公司保护资源，并建立公盘中心。成立“云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站”，检验站的建立将进一步推进黄龙玉市场的规范、有序建设。公布黄龙玉分级标准举办“中国龙陵黄龙玉文化旅游节”，以此吸引更多的国内外商客，到龙陵来旅游、投资。市场集中规划，对商户免税。黄龙玉官方网站4、黄龙玉主要市场（1）保山黄龙玉开发有限公司 是中国唯一的集黄龙玉勘查、开采、加工、销售为一体的股份制企业。 公司是由云南地质矿业有限公司、云南藤云投资实业有限公司、龙陵县国产资产经营有限公司及李志明（自然人）四家股东投资。 产品展示厅设计风格独特 （2）龙陵县凯达珠宝交易中心 地处龙陵白塔水乡珠宝市场入口、汽车站旁。该中心所有柜台对外出租，每米租金为400-500元。租户为中心周边原石加工户。 交易中心一楼定位于珠宝成品交易（黄龙玉摆件、黄龙玉手玩石、黄龙玉小挂件 ）交易中心二楼定位于珠宝毛料（黄龙玉籽料、黄龙玉毛石 ）、半成品交易及精品展示区（将于2010年5月1日开业） 交易中心产品均无价签，现场讨价还价。定价主要基于黄龙玉原料质地、雕工技艺水平 。 商场统一装修，风格一致。本中心经营理念是用心缔造无假货示范卖场。（3）、黄龙玉私营商铺之精品店（约130家）商铺特点：属于个体商户，店铺装修简单，缺乏科学产品陈列与展示。少数店铺有镇店之宝。属前店后厂。经营者特点：有一定产品加工技术，懂收藏，有相关产品经营经验。文化水平不高。产品特点：无系列，均以产品造型分类为手把件、摆件、挂件、原石等。包装粗糙。 首饰挂件类 把玩件 家庭办公室装饰件 水草件 金镶玉 旅游挂件产品价格：不明码标价，讨价还价为主。对外宣传：名片、淘宝网（4）、黄龙玉私营商铺之地摊（约170家）商铺特点：属于小摊点，政府出资建立。无装修，简易棚亭。租金一百块每月。经营者特点：当地农民居多，在加工商家拿货。产品特点：早上以原石交易为主中午过后以挂件为主。包装粗糙。产品价格：不明码标价。对外宣传：无三、调研第二站腾冲 1、腾冲印象保山市腾冲县位于云南省西部，西邻缅甸。从宋、元以来，珠宝玉石的聚散地。清代时，翡翠的加工、销售业已十分兴盛，现在，翡翠的加工、交易空前活跃，商业贸易、旅游等行业日益兴盛，打造“翡翠城”是腾冲政府的主要目标。腾冲有翡翠经营权的公司、商行50余家，玉石加工户400余户，经营门市店铺180余户，年加工产值1亿多元，年销售金额约2亿元。旅游景点很多，如和顺古镇、火山群国家公园。县城面积比龙陵稍大，有六条公交线路，打的没有计价器，城内5元，出城10元。腾冲驼峰机场 （昆明至腾冲880元）2、腾冲县政府对翡翠产品开发的贡献大力宣传：组建翡翠官网翡翠在线出版书籍 规范市场，出台相关条例（谁砸腾冲翡翠的牌子，就砸谁的饭碗） 申报注册了腾越翡翠品牌 设立翡翠质量鉴定中心 设立卞和杯玉雕作品大赛 3、腾冲主要玉器市场（1）腾冲珠宝玉器交易中心本中心于1994年经腾冲县人民政府和保山市工商局批准开办。是云南省最早的，集玉石加工、销售、玉石文化展示为一体的专业珠宝玉器交易市场。 中心内汇集中缅合资（合作）企业、广东、福建、江西、河南等省及腾冲当地玉石加工企 业、商户百余户。 商铺特点：属于政府主导商场。统一装修，风格古朴。 经营者特点：多数是翡翠生产企业直营店，品牌化经营，经营实力较强。 产品特点：产品种类按照造型进行分类，款式较多。 产品价格：少数店铺产品明码标价，但可以砍价，最低可达七折。 对外宣传及目标消费者：与旅行社合作，游客为主（2）东南边贸集市东南边贸集市，座落于东方路林业大厦对面，是腾冲首家集美食、购物为一体的大型吃购天地。“腾冲小夜市”。翡翠交易区现有48个大中型商铺，集加工、销售、赌石为一体。经营各类中高档翡翠珠宝，品种多样，种类齐全，物美价廉，假一赔十。腾冲东南边贸有限责任公司整体运作与管理。每一商铺所销售产品均标注为东南边贸集市，明码标价。销售产品时均开具公司提供的质保单，如发生纠纷先行赔付。目标顾客以游客为主（3）、腾越翡翠城是腾冲翡翠经营最集中的场地。它处于腾冲城市的中心区域，是云南省四个省级个私经济示范园区之一。多是加工作坊，这就是被业内人士称之为 “前店后厂”的经营方式，店面有百余户。目标顾客以游客、批发商为主四、调研第三站昆明七彩云南1、七彩云南公司概况昆明七彩云南实业股份有限公司位于昆石公路12公里处，是集旅游观光、购物、餐饮、商品生产为一体的高档次、综合性旅游接待企业。于1999年1月26日开业。园区总经营面积39000平方米，下设有翡翠珠宝商城、庆沣祥茶庄、怡心园大酒店、名药馆、土特产馆、工艺品馆、植物精油馆、七彩孔雀园八大经营场馆，主要经营“七彩云南”翡翠和“庆沣祥”茶叶两大品牌商品及67000多种云南特色商品，堪称“云南旅游商品的大观园”，是目前全国经营规模最大、经营档次最高的旅游购物中心。集研究、开发、设计、生产、销售为一体的产业格局。荣誉“中国珠宝首饰业驰名品牌” “云南翡翠第一家” “云南省省级旅游购物定点示范单位” “云南省珠宝玉石饰品执行国家标准规范化经营示范单位” “中国珠宝玉石首饰行业放心示范店” 珠宝城及其他场馆不出租一米柜台，全部商场自主经营，并自觉将企业的经营活动置于社会公众的监督之下。把技术监督部门、物价部门、旅游检察部门、消费者协会请进七彩云南。 在商场内设立了专业的商品质量物价监督岗自设珠宝鉴定检测中心中国地质大学武汉珠宝学院颁发的珠宝鉴定职业资格证书销售服务工作站。 与国际旅游购物业接轨，按照国际惯例，实行明码标价，所售商品不打折、不讲价，童叟无欺实行承诺制服务，向消费者提出了购买商品不满意保证退货、换货承诺，半年内因价格、质量、款式不满意均包退、包换的 “郑重承诺”。2、主要产品系列（1）传家宝系列（2）时尚翠美人媚系列（与多乐美、安特、欧陆之星等国际珠宝巨头以及国际著名珠宝设计大师的通力合作设计研发 ）（3）镯样年华系列（4）貔貅主题系列（5）观音、佛系列（6）生肖花件系列五、分析与总结1、政府的规范、引领、帮扶作用不可小视2、文化因素的理解与利用3、目标市场应在细分的基础上进行独到的市场定位4、根据所选择的目标