国际市场营销学真题.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除全国2001年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( ) A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是( ) A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( ) A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( ) A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( ) A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( ) A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的( ) A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以“新产品新需求国际市场”为基本格局的是( ) A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( ) A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( ) A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是( ) A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有( ) A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( ) A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( ) A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16.国际营销的特殊性主要表现在( ) A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高17.出口控制的类型有( ) A.出口国控制 B.出口产品控制 C.出口价值控制 D.出口价格控制 E.出口品牌控制18.国际营销的法律环境包括( ) A.企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织 E.合同19.国际市场微观细分的要求是( ) A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定性 D.足量性 E.可实施性20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( ) A.最终用途 B.目标市场 C.分销渠道 D.工艺与原料 E.成本与价格21.新产品战略的一般模式有( ) A.保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战略 D.冒险战略 E.多元化战略22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是( ) A.使用技术的地域范围 B.使用权的大小 C.使用费的高低 D.使用时间的长短 E.使用技术含量的多少23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( ) A.节约市场交易成本 B.增加营销措施 C.在世界范围内利用资源禀赋优势 D.保护技术秘密 E.调整公司资源配置24.国际促销组合的四种主要方式是( ) A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 E.展览会25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( ) A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价第二部分 非选择题三、名词解释题(本大题共3小题，每小题4分，共12分)26.国际市场营销研究27.补偿贸易28.转移价格四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?30.新产品开发的基本程序是什么?31.直接出口方式的优点是什么?32.简述国际营销文化环境的构成要素。五、案例题(本大题共8分)33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣风波 1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：(1)造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么?(4分)(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4分)六、计算题(本大题共8分)34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少?七、论述题(本大题共13分)35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。全国2001年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098一、单项选择题(本大题共15题，每小题1分，共15分) 1.C 2.C 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D 11.B 12.D 13.B 14.C 15.C二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE三、名词解释题(本大题共3小题，每小题4分，共12分) 26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。 27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。 28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。四、简答题(本大题4小题，每小题6分，共24分) 29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。 30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。 31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。 32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。五、案例分析题(8分) 33.(1)是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。 (2)法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。六、计算题(8分) 34.目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本销量+目标利润)/销量 目标利润=(2000000+5000010)20%=500000(元) 该产品的出厂价格=(2000000+1050000+500000)/50000=60(元)七、论述题(13分) 35.(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。 (2)是当代科技革命深入发展的客观要求。 (3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。 (4)服务产业的国际化发展。 (5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。浙江省2002年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)1.市场的三要素是指( )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件 B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力2.欧盟的前身欧共体成立于( )年。A.1957 B.1967 C.1979 D.19893.( )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( )A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分 C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分5.是否具有( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。A.系统性 B.实用性 C.主观性 D.客观性6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。A.一般性 B.特殊性 C.主观性 D.客观性7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( )战略。A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者8.( )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。A.高价消费品 B.低价消费品 C.高价工业品 D.低价工业品10.( )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分)1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( )A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识D.血源关系 E.习俗3.市场调查的方法有( )A.类推法 B.询问法 C.回归法D.观察法 E.实验法4.国际营销战略的基本类型可以从( )等方面加以区分。A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位D.国际竞争 E.国际协作5.产品生命周期一般可划分为( )等几个阶段。A.投入期 B.成长期 C.成熟期D.过渡期 E.衰退期6.国际技术经营形式主要有( )等。A.许可贸易 B.技术咨询服务 C.合作生产与合作研究D.补偿贸易 E.交钥匙工程承包7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有( )等。A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则D.承认原则 E.国民待遇原则8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有( )等几种。A.资源寻求型 B.市场寻求型 C.成本寻求型D.机会寻求型 E.利润寻求型9.国际市场营销的促销方式主要有( )等几种。A.人员推销 B.广告 C.营业推广D.公共关系 E.销售推广10.在媒介决策时，主要要考虑( )等因素。A.媒介的国际性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围D.媒介的费用 E.媒介的质量三、填空题(每空格1分，共20分)1.企业市场经营指导思想经历了_、_、_、社会生态平衡导向观念的演变。2.国际商业纠纷解决的途径有_、_、_。3.电话调查是市场调查_法的一种。4.“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的_因素。5.以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫_。6.技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出来_开始，到该技术逐渐为社会生产部门所_为止的时间过程。7.跨国公司市场竞争战略有市场_战略、市场_战略、市场_战略、市场_战略。8.某企业生产出口产品，年固定成本为20万元,每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件，其保本点的出厂价应为_元/件。9.大规模促销的最主要促销方式是_。10.销售渠道宽度策略有_、_、_。四、简答题(每小题6分，共36分)1.简述市场营销学的基础理论。2.简述国际市场信息系统的组成。3.请简述国际营销中的商标决策。4.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些?5.企业定价目标有哪些?6.国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些?五、论述题(每小题12分，共24分)1.试分析有效市场细分的条件。2.试分析跨国公司的经营特点。浙江省2002年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098一、单项选择题(每小题1分，共10分) 1.B 2.A 3.B 4.D 5.B 6.A 7.C 8.C 9.C 10.B二、多项选择题(每小题1分，共10分) 1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE 6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE三、填空题(每空格1分，共20分) 1.生产导向观念 推销导向观念 市场导向观念 2.友好协商 法院诉讼 仲裁(上述答案的次序可以不同) 3.询问 4.行为 5.市场渗透 6.投入使用 淘汰 7.领导者 挑战者 追随者 后起者(上述答案的次序可以不同) 8.100 9.广告 10.广泛销售策略 选择销售策略 独家销售策略(上述答案的次序可以不同)四、简答题(每小题6分，共36分) 1.(1)市场观念； (2)市场营销战略； (3)市场细分化； (4)消费者行为研究； (5)市场调查与预测； (6)市场营销管理。 2.(1)内部记录系统； (2)市场情报系统； (3)国际市场研究； (4)市场运筹学系统。 3.(1)要不要商标； (2)谁来制定商标? (3)商标产品质量的决策； (4)统一商标或分散商标? (5)扩大商标范围的决策； (6)关于复数商标的决策。 4.(1)从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务； (2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务； (3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务； (4)通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。 5.(1)利润目标； (2)市场目标； (3)竞争目标。 6.(1)编写新闻； (2)举办记者招待会； (3)散发宣传资料； (4)策划企业领导人的演讲或报告； (5)制造新闻事件； (6)社会捐助活动； (7)维系和矫正性活动。五、论述题(每小题12分，共24分) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可实施性。 (每一要点须适当的展开) 2.(1)以对外直接投资为基础经营手段； (2)经营组织地域配置的分散性； (3)经营环境的跨体制性； (4)公司内部文化的多样性； (5)内部贸易与外部贸易的并存。全国2002年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家8.以“新产品现有需求国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的( ) A.投入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段14.如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会( ) A.更容易进入国外市场 B.获得增加利润的机会 C.更难对商品价格进行控制 D.获得减少流通费用的机会15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是( ) A.产品适应促销适应策略 B.产品适应促销扩展策略 C.产品扩展促销适应策略 D.产品扩展促销扩展策略二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。16.公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括( ) A.法律限制 B.中间商的能力 C.商品的标准化 D.媒介的国际性 E.竞争者的作法17.以下选项中，属于国际服务贸易自由化原则内容的有( ) A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.自由进入原则 D.承认原则 E.国民待遇原则18.新产品开发的主要模式包括( ) A.中间商驱动模式 B.信息驱动模式 C.消费者驱动模式 D.竞争驱动模式 E.技术驱动模式19.以下选项中，属于非要素性服务的有( ) A.劳务输出 B.旅游 C.运输 D.商品出口 E.技术合作20.一般情况下，国际商业纠纷的解决途径主要有( ) A.友好协商 B.政府之间谈判 C.法院诉讼 D.双方终止合同 E.仲裁21.影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括( ) A.产品的单价 B.产品的体积和重量 C.商品的易腐性和易毁性 D.产品的技术性和服务的要求 E.新产品22.常见的产品多样化策略有( ) A.横向一体化 B.纵向一体化 C.同心多样化 D.复合多样化 E.扩展多样化23.以下是关于技术贸易特点的表述，其中正确的有( ) A.技术贸易一般只在技术发达国家的企业之间进行 B.所有技术贸易均需以“交钥匙工程承包”的形式进行 C.技术商品可以进行多次转让交易 D.技术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为 E.技术贸易完成后，技术产品的所有权并未发生转移24.以上是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的有( ) A.商品流通渠道长 B.国际市场中间商的功能各异 C.社会文化习俗影响中间商的经营方式 D.企业自主选择销售渠道十分困难 E.国际市场销售渠道具有很强的不稳定性25.商品国际化的含义是指( ) A.商品生产与市场国际化 B.任何商品都可以在国际市场上自由流通 C.在国际市场上流通的商品必须符合统一的标准 D.商品的价格在国内市场和国际市场上基本是相同的 E.商品国际化在经济国际化中的地位三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分，共12分)26. 国际市场组合细分法27.补偿贸易28.世界自由市场价格四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，24分)29.简述国际营销战略规划的制定过程。30.简述信息的特征。31.跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么?32.简述国际市场营销的发展过程。五、案例分析题(本大题共8分)33.HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。阅读案例后，请回答下列问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?2.HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?六、计算题(本大题共8分)34.某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。七、论述题(本大题共13分)35.试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。浙江省2003年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)1.商品国际化指的是( )A.商品生产国际化 B.商品市场国际化C.商品生产与市场国际化 D.商品经济国际化2.( )是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。A.没收 B.征用 C.本国化 D.国有化3.( )是在取得历史的、现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计未来一定时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究4.( )代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的。A.整体产品 B.产品核心层 C.产品有形特征层 D.产品附加利益层5.( )是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器、设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益支付输出方的技术与设备价格的贸易方式。A.特许经营 B.许可贸易 C.补偿贸易 D.技术咨询服务6.GATS第16条规定：( )是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列有优惠待遇。A.最惠国待遇 B.市场准入 C.国民待遇 D.承认原则7.( )是以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，把公司的生产专业化分工扩展到国外，实行生产的国际化配置。A.资源寻求型投资 B.市场寻求型投资 C.成本寻求型投资 D.机会寻求型投资8.产品质量好、价格中等的定价策略，称为( )A.溢价策略 B.高价值策略 C.超值策略 D.优良价值策略9.广告突出产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显的区别，以增强选择性吸引的广告定位策略是( )A.品质定位 B.功效定位 C.价格定位 D.市场定位10.( )不以自己的名义向本国企业购进货物，而只是接受卖主委托，不拥有产品所有权，在规定的条件下代委托人向国外市场销售，收取佣金。A.出口商 B.出口代理商 C.出口佣金商 D.出口经营商二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分)1.按国际经济联盟对世界市场进行分类，可以把世界市场分为( )等。A.欧洲市场 B.美州市场 C.亚洲市场D.欧盟市场 E.东盟市场2.企业在分析进入的国家和地区时，首先要分析其市场的规模和容量，包括( )等。A.人口 B.收入 C.自然资源D.经济发展水平 E.社会组织3.( )等国都属于不成文法系。A.美国 B.英国 C.法国D.埃及 E.印度4.评估国家生产力指标有( )等。A.市场增长率 B.市场占有率 C.贡献边际D.市场规模 E.市场支持5.国际营销中微观细分标准有( )A.人口统计因素 B.社会经济因素 C.地理因素D.心理因素 E.行为因素6.新产品战略一般有( )A.保持地位战略 B.撤退战略 C.革新战略D.发展战略 E.冒险战略7.国际技术转让的动机有( )等。A.缺乏利用技术的能力 B.适应特定的市场环境 C.对等地获得别的技术 D.获得充分的报偿 E.挖掘其他市场潜力8.跨国公司经营所面临的跨体制环境，至少有( )等方面的特点和影响。A.强制性 B.同一性 C.自由化D.差异性 E.体制变化的动态性和不确定性9.( )是属于心理导向定价法。A.最优价格定价法 B.整数定价法 C.尾数定价法D.声望定价法 E.边际贡献定价法10.( )是最常见的经销商。A.批发商 B.零售商 C.经销人D.贩货商 E.代理商三、填空题(每空1分，共20分)1.市场营销的出发点是人类的各种_。2.市场调查方法有_、_、_三大类。3.国际市场扩展战略有集中化策略、市场专门化策略、_和_四种。4.整体产品观念中的三个层次是_、_、_。5.现代技术转移的两类方式是_技术转移，有_技术转让。6._的搜集与分析又称为室内研究。7.跨国公司对外投资的目标有_投资、_投资、_投资和机会寻求型投资。8.国际市场商品价格类型有_、_、_。9.产品处于导入期和成长初期应采取_广告策略。10._(国家)的销售渠道是世界上最长、最复杂的。四、简答题(每小题6分，共36分)1.简述人口因素对营销的影响。2.请简述消费品市场的细分标准。3.请简述“产品市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。4.简述服务商品的特点。5.市场竞争导向定价法有哪些?6.国际市场营销渠道的改进策略有哪些?五、论述题(每小题12分，共24分)1.分析国际产品生命周期各阶段的特征及营销策略。2.请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之全国2003年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098第一部分 选择题（共35分）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（ ）A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代以后2有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ ）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类3城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（ ）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量4 国际商业纠纷的解决途径有（ ）A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁5奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（ ）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化6投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的（ ）A.经营权问题B.管理权问题C.收益权问题D.所有权问题7价格属于产品整体概念中的（ ）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层8下列几项中属于工业产权技术的是（ ）A.商标权B.实际方案C.设计图纸D.技术决窍9市场开发模式的基本格局是（ ）A.现有产品现有市场国际市场B.新产品现有需求国际市场C.现有产品新需求国际市场D.新产品新需求国际市场10不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（ ）A.产品扩展促销适应B.产品适应促销扩展C.产品适应促销适应D.产品创新11跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是（ ）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择12某企业在一个投资项目中，共投入12万元，预计5年后收回投资，请问该企业的投资报酬率是（ ）A.12%B.20%C.22%D.30%13公共关系与广告的不同之处是（ ）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业14在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（ ）A.市场竞争导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（ ）A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代