下乡宣传促销活动1.docx

“海华下乡送豪礼 温暖传递千万家” B 栋 促 销 活 动 方 案一、背景1、金九银十销售旺季已结束，县内各楼盘住宅销售比较萧条，来访客户极少。2、根据前期销售情况54%的业主来自各乡镇，农村市场销售相对旺季仍在持续。3、B栋高层住宅正处于价格打折促销的敏感期。4、商铺销售、招商工作即将开始。二、目的1、加大住宅销售宣传力度，提高成交率，加速资金回笼。2、充份刺激市场销售，提升B栋住宅购买率。3、提升海华购物中心形象，扩大知名度与美誉度。4、为商铺销售、招商及高层住宅开盘做前期预热准备。三、策略 根据农村市场规律，十一月至十二月份是农村销售市场的旺季，各大品牌经销商都希望借此机会提高自己的销售总额，所以必然会推出一系列促销活动，我们应乘势利导、因时制宜，加大促销力度，提高成交率。四、主题海华B栋高层住宅正式接受预定期间，为了取得更好的销售业绩，以“海华下乡送豪礼、温暖传递千万家” 进行下乡宣传促销活动，让老百姓更加全面的了解海华B栋高层的促销优惠政策。五、宣传地点及方式1.富裕县下属十个乡镇（富裕镇、塔哈乡、友谊、龙安桥、富路、繁荣、绍文、富海、二道湾、忠厚）及下属的行政村。2.选出前期10个试点村（三家子、登科、林富、东极，大哈白、小哈白、吉斯宝、周三、里健、范家等）。3.具体地点主要位于各村奶站进行宣传，以及逐户一一走访。4.逐户发放DM单（内容：对B栋住宅进行有条件的打折促销，下乡送豪礼，以及突出各种优惠措施等），并针对意向性客户进行详细讲解。5.手机联系电话，筛选A、B类意向型客户，定期进行电话回访。6.将于携带的条幅及海华LOGO彩旗选好位置进行挂置，渲染宣传气氛。 7.宣传要求图文并茂，内容详尽，突出优惠政策，刺激潜在客户的购买欲。 六、活动人员分工及安排：活动负责人：一组 业务副总张译丹、二组 商管部经理张莉 1.宣传活动分两组进行： 组 张译丹、李凤玲、马孝南、赵晓明 组 张莉、孙四屏、李文荣、刘丽霞、鲁晶 2.每日出发前需仔细检查当天所需的物料DM单（多种）、名片、条幅、纪念品以及彩旗。 七、活动时间及前期准备1、活动时间：2011年11月22日2011年12月1日2、2011年11月18日下午进行宣传物品的设计、印制等准备工作。3、2011年11月20日由综合部刘主任提前做好路线、饮用水、旗杆、赠送礼品及各种辅助工具以及车辆安排等工作4、2011年11月21日由商管部张经理负责各种物品的汇集，以便装订分派工作的顺利实施。5、2011年11月22日上午8点准时从营销中心出发。 八、促销活动费用预算支出项目单价及数量预计实际支出备注车费10天 微型面包车DM单5000份X0.57元元元正反面名 片12X7盒元元7名售楼经理每人一盒条幅35元X2条20元X2条元元宣传标语彩旗印logo1米X60厘米10面X14元元元红底色黄图标餐费15元/天/人元/天元根据公司差旅费标准招待费1000元元根据情况招待宣传占用奶站场地领导竹竿1.6米X10根元元矿泉水10包X10元元元 此次活动费用预算为：元九、促销活动走访的各乡镇线路图注意事项