已阅读5页，还剩67页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
渠道建设与经销商的发展概论 营销通路设计与管理 漫灌 泛滥 挖渠放水管道滴灌 渠道 价值链各个的环节 多边有利可图 1物流渠道 2资金渠道 3商流渠道 4价格渠道 5促销渠道 6信息渠道 产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角 2使用复杂度 产品复杂度高低 价格高低 销售目标高低 销售渠道的设计原则1对生产制造者 2对产品经销者 3对产品购买者 4对竞争者 竞争 竟和 渠道销售最佳状态 三满意 1买得到 网点数量 2看得见 产品陈列 3乐得买 产品生动化 4买得起 售卖价格合理 5乐得卖 单件利润额 渠道模式设计1自营渠道模式建立桥头堡 分公司 办事处 分销 直销直复模式 戴尔 上门推销 多媒体商务 自营专卖店 或连锁店 店中店 特许经营 有偿 无偿 补偿 2利用社会渠道 利用经销商 直接利用零售商 专业性巨头 采购巨头 3混合渠道联营 与商家联合经营 商流物流分工式 三九 4OEM5系统集成商 配套市场 6增值服务商 自营渠道 销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃 2搞独立 山大王现象 3搞内讧 争权夺利不团结 4做销售不做市场 搬运工 办事处 企业办事处 联络处 代理商 批发商 零售商 零售 用户终端 职责 弊端 混合渠道模式 制造企业 仓储式直销公司 3销售人员承包经营店个体 团体公开竞标 抵押承包 零售商 批发商 零售商 批发商 零售商终端用户 终端用户 弊端 对策 1代理商省级 地区级 2分公司 办事处 利用社会渠道 经销商类分 经销商的甄选 经销商的管理 营销渠道整合原则 求变求稳 求异求实 内部管理 终端卖场 店面管理 店面与商圈的对应性店面选择的注意事项 l 销售的最高境界 顾客的感觉质量
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 6.2 有理数及其大小比较教学设计初中数学人教版五四制2024六年级下册-人教版五四制2024
- 施工现场安全信息化2025年与智慧城市建设融合报告
- 2025年主题公园沉浸式体验项目知识产权保护与法律法规研究报告
- 物流行业变革2025年自动驾驶卡车在物流行业物流信息安全中的应用报告
- 上海市金山区九年级历史下册 第一单元 动荡与变革 第3课 凡尔赛-华盛顿体系说课稿 北师大版
- 2025年生物质能发电行业投资风险控制与市场拓展研究报告
- 海洋能发电2025：技术创新与能源互联网融合发展报告
- Module7 Unit2说课稿2025-2026学年外研版八年级英语下册
- 实体招商专业知识培训课件
- 2025年工业互联网平台量子通信技术在增强现实领域的预研报告
- 五金材料知识培训课件
- 2025年学校少先队知识应知应会题库(含答案)
- 2026中国农业银行秋季校园招聘备考考试题库附答案解析
- 世界粮食日节粮我先行节约粮食我在行动宣传课件
- 工业厂区场地平整建设方案
- 2025年秋新人教版数学二年级上册整册同步教案
- （2025秋新版）青岛版科学三年级上册全册教案
- 第14课《渡荆门送别》课件-2025-2026学年统编版语文八年级上册
- 住院病人防止走失课件
- 电力行业设备巡检标准与记录表
- DB35-T 2250-2025 免陪照护病区服务规范
评论
0/150
提交评论