xx项目销售推广建议案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632南昌城南（莲塘）项目销售推广建议案A：案名建议、主力建议稿、附助建议稿B：售价初析、区域市场均价状况、本案价格策略、价格方向初步建议FROM：无锡晟瑞房产项目前期策略小组 文件编号：WXSR071015A：案名建议温馨提示：产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，各方面卖点未完整展现时期的个案名称的初步建议，本报告所提个案名称依据个案初步规划意向、市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而创作。、主力建议名：鉴南华城释义：案名很上口，具亲和力，极易被消费者接受，案名意蕴深远，从字面意思理解，为可以鉴赏城南华美景观的地方，一个高品质，俯瞰整个城南的小区在案名上体现的无遮无挡。案名中含一个“鉴“字（在中文中，只有珍贵的、高雅的东西才能使用“鉴“字）将项目的精品化及安居于此在高处鉴赏城市、鉴赏家的生活感受进行全面解读，一“南“字，表述了个案的基本区位，一个“华”字，阐述了个案的高品质，和谐的生活环境，一个”城“字将项目周边的城市配套及与同区域内其它个案相比更近市中心的距离、具更优化的城市生活配套等卖点完美表露。此文档仅供学习与交流、附助建议名：赏南新秀释义：案名字面意思直接陈述个案的多方卖点，将区位、环境、高档的社区品质等优势进行表达。个案名称较上口，易传播。菁品南华释义：案名很上口，具亲和力，表达了个案多方面的卖点，“菁品”一方面表达了个案的精品楼盘的特征，另一方面也从客户的角度，表达了作为“菁英”一族“品位”城南美丽、华丽地方的意蕴。具较深的意蕴值得回味传播。B：售价初析温馨提示：产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，产品各方面性能未完全展露阶段，本报告所提个案初步售价建议为现时期依据个案初步规划意向、市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而提。、区域市场均价状况：物业名称物业地址高层均价多层均价备注玺园澄湖北大道和南莲路交界处3650元/平方米无发售VIP卡，10月28日开盘，同时样板区开放正荣大湖之都南昌县南莲路墨山立交桥西侧约3200元/平方米3333元/平方米现主推高层凌湖郡，正售卡，6000元抵15000元优惠康 城南昌县迎宾中大道555号3300元/平方米基本售完在售小高层楼中楼，面积150平米以上。尚南云顶南昌县迎宾大道0788号3600元/平方米无销售放缓，扣除各方面优惠后均价在3300左右剑桥春天南昌县迎宾中大道3180元/平方米无10月6日开盘，已销售80江西奥林匹克花园南昌县象湖新城，金沙大道西侧3150元/平方米3500元/平方米洛杉矶乐园二期新品6月3日已开盘；出现旺销局面平安象湖风情南昌县象湖新城金沙大道暂无3300元/平方米在售二期多层九里象湖城象湖新城金沙二路3999号3350元/平方米3600元/平方米目前购复式楼即可获赠￥6666或￥9999房款优惠丰源淳和南昌县象湖新城外环线未推3300元/平方米多层3300元/平方米，花园洋房3400元/平方米南昌居住主题公园象湖新城中心区金沙大道3400元/平方米3500元/平方米高层凯旋银座已封顶，联排别墅均价5100元/物业名称物业地址高层均价多层均价备注华达金沙逸都象湖新城金沙大道中段未推3300元/平方米目前在售一期第三批多层房源绿地兰宫迎宾大道上海庄园路100号5000元/平方米联排别墅均价约5000元/，叠加约3800元/锦绣365南昌县澄湖北大道3000元/平方米一次性付款98折、按揭付款99折梦里水乡南昌县澄湖北路588号3600元/平方米小高层“天一” VIP卡客户可享受10000元优惠华林桃源丰景澄湖北大道、迎宾大道交会处3200元/平方米2650元/平方米在售小高层，多层已基本售完力高国际城 南昌县象湖新城金沙二路不 详伟梦清水湾南昌县昌南大道中段以南地块不 详金桂花园桂花村周边不详项目处于规划前期、本案价格策略：制约价格定位主要有以下三个因素：1市场的承受能力（竞争状态）2工程的进度3销售速度4开发商对资金回收速度的要求价格与市场是互动的，一般来说在项目的前期应根据市场价格状况以中低价格入市，一方面可以快速地实现开发商对资金回收的要求，避免开盘时价格过高使项目销售走缓，而使资金回收速度不能在短期实现，使得基于此的资金压力造成的银行利息成本的产生；另一方面前期以中低价入市使项目在前期积聚人气，为后期项目涨价打下人气的伏笔。在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！其实真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格反过来也能推动楼盘的销售。即当价格调高到一定限度时，仍可使价格有所上扬。并且与对项目差异性卖点的强大宣传功势相结合。通过增加物业的附加值，利用价格策略推动销售。所以建议本案采用：市价入市，小步快走，步步高升 的价格控制策略。通过销售进展机动灵活地推动价格。以市场均价的价格试探市场，再通过意向登记、内部认购等手段积蓄项目的购买力，待工程形象日臻完善，销售高潮渐趋形成时，略调高价格。这样客户抗拒心理一般不大；至项目封顶时，主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，以前通过灵活宣传手法不断积蓄的购买力也不断地展示。又略调高价格。至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，再适当调高价格消费者也能理解。、价格方向初步建议基于项目暂处在规划前期阶段，至本案项目开盘销售时期，未来价格将存在一定的变数，我司暂依前面分析的目前区域市场价格状况及初步对市场价格走势分析、项目初步规划方向及项目价格初步策略，对项目的价格方向初步提出以下建议：n 价格推动策略市价入市，小步快走，步步高升。价格与市场互动。 价格均价策略分段均价控制，采取均价区间浮动方式调控价格对销售节奏的影响。n 具体建议：内部认购期均价： 约3200元/ m2强销期实