涂料市场创业策划书.doc_第1页
涂料市场创业策划书.doc_第2页
涂料市场创业策划书.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

油漆市场创业策划书第一部分：2015年延川市场营销的整体规划一、总体原则：在延川县城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立美佳佳的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。1、稳固美佳佳在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。第二部分：延川涂料市场的必要认识一、市场前景：1.目前看来，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。2.随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。二、延川市场现状：目前在延川现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：1、以立邦,多乐士,为代表国外品牌，占据着延川涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此立邦，多乐士,是涂料市场的第一品牌。2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。三、市场压力1.随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。2.在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。3替代品：此领域主要来自壁布,墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁第三部分市场营销拓展规划一、市场营销的必要条件：人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。依托总公司的品牌资源优势，充分利用延川市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。二、市场营销的规划；1、完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富美佳佳在延川的品牌附加值。3.在城区建材市场，建立美佳佳形象专卖
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论