健康产品销售策略(概述)(1).docx

健康产品销售策略（概述）（机密）我们处在一个特殊的时代，经济上是历史上最好的时期，虽然贫富差别很大，但人均收入最高、教育最普及、人均寿命最长、中产阶层人数历史最多，这部分人手里有钱以后，经历了吃喝玩乐，随着老龄化，经历了病痛后，逐步认识到健康的重要性。目前市场上有毒食品、伪劣食品和深加工食品充斥，健康食品的市场需求会很大。一、产品卖点我们产品的核心竞争力，除了自然形态的“三原”概念以外，还有通过服务和会员双奖积分所带来的无形核心竞争力：卖的是新理念，新的生活方式，是健康和快乐。产品的四重属性：1、 消费产品就是购买健康，自己受益、亲人受益。2、 消费产品就是投资：收获健康、收获奖金。3、 消费产品就是学习：学习营养知识、健康知识。4、 消费产品就是交友，就是加入圈子，收获友谊和快乐。二、理念销售1、 生命理念：生命是唯一的，人权最基本的就是生命权；2、 健康理念：健康是无价之宝，是生活创业的最基本的保障；3、 快乐理念：生命短暂，快乐每一天，才能活出生命的精彩。三、教育销售食品健康教育：最好的食物，一定是天然的，原生态的，无污染的，不建议长期食用经过深加工食品。蜂蜜知识、白酒知识、矿泉水知识、黑木耳知识、药食同源的食品知识教育等；保健知识教育：营养学基础；食品与健康；食品金字塔；健康五个平衡；自己是自己最好的医生等。养生知识教育：养生要从小开始、从每天开始、从每顿饭开始、从生活习惯开始、从心理健康开始；饮食和健康、心理平衡和长寿等。1、 会员双奖制度1、 会员共享奖励制度：3-10级介绍会员奖励（待最后确定）； 2、 会员积分奖励制度：积分折扣、返利、赠品等利益共享；3、 会员尊享服务：健康派对（独立或与商会、行业团体合作。内容如健康食品品尝、家庭主妇科学烹饪交流派对等）、健康讲座（著名医学专家）、健康体检（每年定期）、健康旅游（国内国外）、健康短信等。五、O2O销售O2O即Online To Offline，线下实体店和网店结合的电子商务模式。O2O是从 B2C发展而来。B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，B2C是企业对消费者的电子商务模式。O2O是线上和线下结合，是互动式的，这非常有利于我们推广会员制。线下实体店就是当地的实物产品展示销售（零售、批发）中心，会员体验、服务中心。六、 股份制或者分成制下的销售商和供货商联盟。三个主要内容：1）、每个地区都有自己独特的健康食品，我们可以委托当地的代理商负责收购加工，给代理商合理的利润后，在同一品牌下上网销售，这样可以降低成本，增加代理商收入，发挥团队优势。2）、对有优质产品的企业，我们前期通过OEM、代理销售等方式，引进其产品上网销售，后期经过考察，可以邀请优秀的企业家加盟入股，并鼓励支持其在所在地设立线下店。3）、待我们的销售网络达到一定规模（100家代理商和线下店），下货能力比较强的时候（每年线上线下销售额达到3000万时），我们就有了议价和选择权。这时候就可以