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文档简介

销售团队建设与培养计划一、建团队3、培养骨干（团队中的中间力量，格外关注，给予希望，业务上要有首当其冲，不断发现挖掘其潜能）。4、稳定人员（激情快乐的氛围，组里一定要有这种情绪因子，相互影响中。员工受挫折、打击后要不断鼓励；人生要沸腾起来，没有失败，只是暂时停止成功，让他们的心态逐渐稳定才能产生生产力，当然团队经理要有自信、激情，快乐，以身作则）。二、如何带领团队完成业务指标；工作成绩=目标效率1、下半年500个IBS，争取1000，100个IFC争取1502、月指标的分解，阶段跟进（落实到每个责任人，根据每位客户经理的平时表现来确切制定任务，每日每周要时常督促）；3、利用激励促进业务让指标顺利完成（物质：完成目标奖励xxx元人民币，完不成乐捐xxx元做为团队活动经费；精神：表扬与自我表扬，手语“我真的很棒”，从两方面去培养员工都应该担负与分享责任的意识，养成你追我赶的业务态度）；4、团队内部优胜劣汰机制建设：首先要有统一的“不抛弃、不放弃”的原则，通过经验分享取长补短；以老带新、奖罚分明，设“最佳师徒奖”，日均电话量200；树立业绩标兵榜样，月出单第一名奖励xxx；团队 “自省书”，后一名“自省书”+谈心话疗+承诺，假设补救服务措施失败退出。通传、帮、带的团队作风，团结协作的精神，让自己的团队战无不胜。三、如何开好一个团队务调度会组织计划协调控制1、组织（每一位组员必须参加）2、计划（明确会议内容、分轻、重、缓、急、交待清楚、阐述明白）3、协调（临场事件应变措施，未到人员怎样去传达会议精神，任务的调配）4、控制（把控好时间、把握好进度、目标要跟进督促）五、团队文化建设与发场带领优秀业务团队的核心值价：建设文化体系，塑造文化思想，这就是能量，增强团队凝聚力、创造力，具体操作方案：每天要二个表扬、三个感谢、一个自省；每周写总结计划；每月一次富晚宴讲述每人一件故事-激励性质的；具有快乐文化（接受快乐、制造快乐、传递快乐、享受快乐）；军队文化（对领导的绝对服从，按时按质完成任务）；学习文化（向比自己强大的人学习成功方法，扬长避短不断
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