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创业经历：如何做好一份商业计划书 2016年12月9日下午，作为珠海青年创业学院的梦想导师，我给菁创学院第四期30多名学员讲了一节如何做好一份商业计划书的课程，其实我自已觉得很奇怪，为何让我讲这种课程，我通常是讲智慧城市、互联网+、大数据、双创等相关主题，不过这样也好，让自已又恶补学习了一回。实际上，从我的两次创业经历来说，我其实写过无数份商业计划书（BP），但其实用处不大，最终如果真有投资者感兴趣，靠的应该也不是商业计划书，所以说真正牛逼的人和足够好的项目是根本不需要商业计划书的，大量的投资者追着你跑，恨不得把你给吃了，声明一下在这里我不是说自已，而是歌颂那些牛逼的人和项目，我没有这个层次。不过这种人和项目毕竟凤毛麟角，因此对于大多数创业者而言，是要去重视商业计划书的，它不仅仅是你对自已项目及其商业路径的梳理，展示你的团队能力，而且它是你寻找投资者的敲门砖，它让你赢得与投资者接触交流的机会，一份好的商业计划书为你的创业企业加分不少。那么如何才能做好一份商业计划书呢？1、简单、直接、重点突出。个人认为如果是第一次给投资者，那么请写得简单直接一些，用PPT的格式，控制在10-15页，重点要突出，让投资者用两分钟时间就可以直接领会你的目的和产品，感兴趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百页的BP，你想想看投资者要花多久的时间去阅读理解，他会头大到失去兴趣。2、不要下载各种网络模板，然后填空。很多创业者习惯到网上下载各种各样的BP模板，然后机械地填空，如果大家都是这样，那么成千上万的BP都大同小异毫无特色，投资者估计会有审美疲劳感，当然如果是为了学习是没有问题的，多学一些写得好的BP，会让你有所启发，但到你真正写的时候，建议可以按自已的逻辑和规划，你的目标是如何让投资者快速理解你的产品和团队，所以不一定要填空的，你可以有特色，会让人眼前一亮的，当然我不是投资者，所以说我只是建议。3、产品介绍很重要，要客观真实，多用数据和图表。项目/产品介绍是BP的核心部分，所以要加以重视，你做的是什么？为什么做？为什么现在做？你是怎么做的？目标用户是谁？市场如何竞争对手如何？你产品优势在哪里？目前取得了什么样的效果？.等等这些问题都要用简单易懂的语言去阐述，必须客观真实，不要吹牛夸张，多用数据来说明，多用图表来比较，不要尽是讲一些总结性的东西，描述性词语少用，不要假大空，不要大而全。4、早期创业团队介绍是重点。如果我是投资者，那么我觉得自已是投人而不是投项目/产品，只要人是好的和对的，做什么都能成，项目有可能是错误的，也有可能过一两年就被淘汰了，但好的人对的人不会被淘汰，他们一直在创新并奋斗着，人如果是错的，再好的项目都可能被做坏。所以团队介绍很关键，投资者最关注的也应该是团队，团队能力和所做的项目是否匹配，团队成员是否具有互补性，创始人是否有足够棒的个人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行吗？5、呈现投资者想知道的所有要点。要尽力呈现所有的要点，不要少这少那的，我们讲的是要点全面，重点突出，言简意赅，除了公司介绍、项目介绍、团队介绍外，收入模式、退出机制、财务分析等要点也需要写好，比如以下是一家知名的投资机构希望收到的BP内容，15-20页PPT:1. 公司的目的：一句话概括公司的业务2. 问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题），概括客户目前是如何应对这个问题的。3. 解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题；表明你的产品的立足点；提供案例4. 为什么是现在：说说你以前干了什么；详细说明目前市场的趋势5. 市场容量：定义你的目标客户；计算你的TAM、SAM和SOM6. 竞争：列出你的竞争对手；列出你的竞争优势7. 产品：产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）；研发路线8. 商业模式：盈利模式；定价；平均收入和总价值；分销渠道；目标客户9. 团队：创始人和管理团队；顾问团队10. 财务：损益表；资产负债表；现金流量表；其他财务表格；目前拥有的订单当然，要写好一份商业计划书，我以上的观点也只是冰山一角，还有大量需要注意的地方和技巧，创业不容易，好的BP可以给你加分不少，但最终都还要靠实实在在的努力和坚持，要不停地折腾，