国际商贸运作高级研修班培训手册.ppt

1 教材目录 第一讲 进出口实务与操作技巧国际贸易市场环境分析 2当前出口企业国际贸易形势 15企业进出口风险管理 21如何应对汇率变化 36第二讲 国际贸易术语与报价技巧 44第三讲 国际贸易结算 96第四讲 国际运输 146第五讲 出口退税 148一 我国现行外贸出口税收政策介绍 149二 出口退税业务操作流程 156三 单证及业务流程中注意事项 158四 企业如何计算出口退税额 166五 出口退税调整对利润的影响 171六 出口退税与筹划案例 176第六讲 外贸单证 293第七章 海关事务管理实务 182第八讲 检验检疫管理 206第九讲 国际贸易合同签订及注意事项 213一 国际货物买卖的特点 214二 国际货物买卖合同的主要交易条款 215三 进出口商品的定价方法 成本核算 佣金与折扣及价格条款 237四 合同仲裁 278五 国际商务谈判技巧 290第十讲 UCP600与国际贸易风险防范技巧 2 国际贸易发展 1 世界经济区域经济跨国公司2 WTO管理贸易3 高新技术服务贸易绿色环保4 EDI电子商务 第一讲 进出口实务与操作技巧 3 国际贸易发展 国际贸易的发展 中国成为全球制造中心从世界工厂到世界市场跨国公司的中国采购中心国际采购聚焦中国供应商你的企业准备好了吗 产品 人才 4 国际贸易人才需求 冲动 我喜欢直觉 有创造性 凭着冲动做事 开朗 我精力充沛善于言辞喜欢在众人中交谈 坦率 我喜欢公开的直截了当的表达自己的思想和感情 坚强 我思路清晰并有强烈的把事情完成的需要 分析 我很谨慎具有批评性力求精确 沉默 我很敏感和安静在众人面前表达我的感情我会感到不自然 耐心 我具有忍耐性很平静 我非常小心在表达自己的思想和感情时是否会冒犯别人 动情 我具有同情心能够理解别人 善于对别人的感情做出反应 NOTE 将你认为最符合你特征的词各标上44332211分 5 国际贸易人才需求 6 国际市场分析 了解国际采购商 百货公司departmentstorebuyer 连锁卖场mart 品牌进口商importer 批发商wholesaler 贸易商trader 零售商retailer 7 国际市场分析 进军国际市场的十个建议1 通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品 2 加入与本行业有关的美国贸易协会 3 尽可能多的参加商品交易会 4 阅读与本行业有关的美国报刊 5 拥有一个赏心悦目的网站 6 注意质量控制 7 发货准时 8 在美国设立代表处 9 使用的英语要正确 10 确定目标市场 8 国际市场分析 了解欧洲的商务文化 1 欧盟各国文化差异 英 法 意 德 2 社交礼仪 称呼 握手 宴请 3 商务礼仪 准时 语言 着装 9 如何开展国际贸易 中小企业如何走出去 驻华使馆商务处 互联网 商务网站 电子商务 外贸进出口商名录 各国商会 行业协会 展览会 政府商务部门 其他活动 10 如何开展国际贸易 如何寻找海外客户 商机经常出没的地方 如何抓住商机 买家信息和买家分类 互联网上的奇迹 展会和交易会 客户评估和风险控制 11 如何开展国际贸易 客户资料收集 制定工作计划 有效的时间管理 积极的心态 初步接触 发现潜在客户 建立信任 跟进目标客户 引导需求 促成订单 业务跟进 处理抱怨 合作双赢 留住客户 12 如何开展国际贸易 海外客户沟通技巧 沟通的基本要素 赢得客户的信任 树立企业形象 外贸函电 简单 可信 恰当 快速 客户跟踪 实现双赢的合作 质量 价格 服务 13 如何开展国际贸易 参加展会 交易会技巧 展前准备 选择 计划 准备 培训 参展设计和人员安排 布局 人员 资料 获取潜在客户 营销 沟通 识别 分析 信息收集 角色定位 后续沟通 ABC分析 联络 跟单 催单 14 如何开展国际贸易 国际客户服务技巧 客户服务的八项基本修炼 礼仪 微笑 声音 真诚 赞美 倾听 沟通 关心 赢得客户信任 成为专家 解决问题 兑现承诺 诚实守信 超越期望 维护国际客户的八大沟通工具 电话 EMAIL 短信 QQ MSN 传真 信件 名信片 小礼品 会面 15 次贷危机对全球经济的影响 美国经济放缓波及全球经济部分金融机构面临崩溃股市大幅下跌全球性通货膨胀加剧次贷危机 信用危机 金融危机 实体经济危机 当前出口企业国际贸易形势 16 当前出口企业国际贸易形势 美国经济 失业率走高信贷紧缩房市疲软通货膨胀经济下降 中国经济 通货膨胀流动性加剧周边市场动荡拉动内需保持经济平稳增长 预测 2008增长减缓 甚至衰退 2009持续低迷 等待观望 2010经济回稳 17 中国企业如何应对危机 加强风险防范 买方信誉 汇率风险转型与练内功 产品 企业 人才发现新机遇 危机 危险 机遇 当前出口企业国际贸易形势 18 政治环境 政权 军权 周边关系 经济环境 汇率 利率 外汇储备 外债 投资环境 资源 环保 人工 市场环境 行业 企业 法律环境 破产法 票据法 物权保留 国际贸易形势受环境影响 19 宏观经济的影响 20 我国国际贸易 受世界政策环境影响 中美知识产权争端美国对华铜版纸反补贴案中美禁止性补贴争端欧盟的 绿色壁垒 欧盟对华鞋类产品设限美国对进口钢铁产品实施保障措施 中日贸易摩擦中韩贸易摩擦欧美对华纺织品特保调查美 欧转基因贸易争端中国彩电出口遭遇反倾销 21 我国企业存在巨大的海外应收款风险 数据来源 商务部研究院信用管理部 22 Assets资产Liabilities负债及所有者权益FixedAssets24 Equity19 固定资产 所有者权益 Stock23 Long termLiabilities15 存货 长期负债 AccountsReceivable48 AccruedLiabilities22 应收账款 预提费用 Cash5 Accountspayable44 货币资金 应付账款 100 100 Averagevalueofthelast5years researchedbyKPMG 2002 国际贸易习惯的改变 商业信用比例增加案例 德国企业资产负债表结构 我国企业海外应收款风险趋势加大 23 24 KMART案例 KMART曾经是美国第二大零售商 但由于经营不善 于2002年1月22日申请破产重组 暂停支付原有债务 破产保护前全部流动负债是USD27 63亿 KMART的经营历史1899 Kresge在底特律开设S S Kresge KMART前身 第一家商店1918 S S Kresge在纽约证券交易所上市1962 第一家KMART商店开业1966 公司销售超过USD10亿1977 S S Kresge公司正式更名为KMARTCorporation1981 第2000家KMART商店开业1984 1992 KMART一系列收购成功1992 1997 先后进入东欧 亚洲 中美 以失败告终1995 1997 陆续出售已收购的公司股份2000 进行重组 关闭72家店2001 与Fleming签订USD45亿协议 Fleming成为其最大供货商2002 1 Prudential Moody s SFleming停止供货2002年1月22日 KMART在破产法院申请破产保护 25 1 出口企业 单据制作2 银行 无理挑剔不符点3 特殊信用证 可转让信用证4 软条款 信用证风险来源 26 银行操作不规范 银行与客户勾结 在未付款的情况下就放单 致使我企业发运了货物却收不到货款 这类案件的标的往往都在百万美元以上 银行在收到全套正本提单后 尽管单证相符 却以客商提出货物质量有问题 法院冻结了该批货物等各种理由拖延或拒付货款 或者要求中国企业降价销售 从而谋得更大的利益 信用证风险来源 27 2006年买方拒收的报损案件有279宗 报损金额1690万美元 涉及50余个国家和地区 遍布世界五大洲 2006年和2005年拒收案件排名前四位的国家多集中在欧美发达国家 美国 印度则连续两年进入前四名 风险集中度较高 印度 巴西 孟加拉国 尼日利亚等国家规定 货物必须经买方同意才能转卖 而海关存放时间不能超过半年或四个月 因此 买方钻空子 前2个月不表态 离海关拍卖时间紧迫的情况下 提出大幅降价要求 风险管理误区之 拒收 28 1 商业信用是一种投资投资就要有成本支出 也要求投资收益 3 专门部门作信用投资分析利率差 汇率变动比价差更有盈利空间 怎么卖 比 卖什么 挣钱 2 转变为主动型赊销管理调整客户结构调整风险分布 风险管理把商业信用变成一种投资 29 Managingtheconsequencesofeventsthathavenotyetoccurred 建立风险管理目标 认识 评估风险 环境 行业 买方 选择风险管理措施 风险控制 风险转移 建立风险管理体系 实施 监控 风险管理把商业信用变成一种投资 企业风险预防 30 风险管理的目标销售和利润最大化风险 坏账 最小化 信用管理的条件专业人才 熟悉风险控制 国际商务 各国法律 语言能力强等 专门的管理部门 不同意见影响决策效率对买方的信用调查 以及内部审批流程对不同国家风险 商务环境和法律的研究应收账款产生财务费用以及相应的管理费用应收账款占压自有资金 造成资金紧张 增加融资难度海外追偿费用坏账损失可能给企业带来毁灭性打击 风险管理把商业信用变成一种投资 31 风险预防 海外市场的策略调整 增加对欧元区出口的比重 产品策略调整 提高售价 增加销量 获得核心竞争力 提高风险意识 建立风险管理体系 进行资信调查 人员培训 风险控制 客户商业信用控制 实行动态信用管理 综合评估风险因素 外汇风险的控制 选择币种 结算方式 结汇时间 价格调整因素等 原材料 劳动力等制造成本控制 转移成本压力 签定长期供货合同等 交易成本控制 产品设计采购 仓储运输 订单处理 批发经销 信息和管理成本 风险转移 银行 固定汇率协议 出口保理业务 福费庭 贸易融资等 保险公司 出口信用保险 国际运输保险等 其他第三方 合同方 关联方 中间商 第三方等 出口企业风险应对策略 32 出口信用保险是对企业的货物 服务 技术和资本出口项下的应收账款提供安全保障的政策性保险 出口信用保险是世界各国普遍采用 支持外贸发展的工具 在我国 出口信用保险 出口信贷和出口退税是促进外贸发展的三大政策措施 出口信用保险是政策性工具 政治风险 买方所在国或地区 1 撤销已颁发的进口许可证 2 贸易管制 3 禁止或限制汇兑 4 颁布延期付款令 5 战争 内乱等政治事件 商业风险 1 买方或开证行破产或者无力偿付债务 2 买方或开证行拖欠货款 3 买方拒绝接受货物 开证行拒绝承兑 33 A 事前的风险评估客户资信调查 从资金实力 信用程度与道德风险等多方面对买方进行全面评估提示出口流程中可能发生的风险专业性的信用风险研究报告 买方国家风险报告 B 事中的风险监控根据综合情况评估买方信用限额适时提供不良买方名单 风险预警信息跟踪买方的动态变化 适时评估买方的信用风险及时跟踪收汇情况 协助出口企业监管应收账款 C 事后的风险补偿和追索赔付能够有效地减少企业损失 保障企业经营稳定采取一切收帐及催账措施 帮助企业尽可能减少损失通过谈判 诉讼甚至采用外交手段进行债务追讨 出口信用保险帮助企业提高风险管理能力 34 出口信用保险为企业提供融资便利 一般的银行融资方式 出口商 银行 融资 抵押物 担保 35 总结 中小企业国际贸易特征 1 出口国家或地区过于集中2 产品集中在中低档市场3 竞争门槛低 竞争激烈4 对风险认识不足 经验不够 中小企业容易受到风险影响 难以承受风险损失全程风险控制和风险转移是国际贸易发展的核心 36 如何应对汇率变化 37 如何应对汇率变化 中国外汇交易中心11月3日消息 中国外汇交易中心的最新数据显示 人民币兑美元3日中间价为人民币6 8288元 按照汇改时8 11的汇率计算 汇改以来人民币累计升值幅度已达到15 79 中国人民银行授权中国外汇交易中心公布 2008年11月3日银行间外汇市场美元等交易货币兑人民币汇率的中间价为 1美元兑人民币6 8288 1欧元兑人民币8 7337 100日圆兑人民币6 9353 1港元兑人民币0 88095 1英镑兑人民币11 0070元 38 如何应对汇率变化 外汇市场影响因素 影响美元汇率的主要因素 美国国内经济的发展状况 利率政策和利率水平影响资金流动以及政治因素的干扰 国际收支及外汇储备 顺差 逆差利率 升值 贬值 率差 利差 套息交易通货膨胀 出口 投资 消费政治局势 政治冲突 军事冲突 选举和政权更迭基本面与技术面分析外汇交易 24H 19000亿美金 39 如何应对汇率变化 如何规避外贸汇率风险 贸易融资 提前或推迟结算运用金融衍生产品 人民币远期外汇交易 远期外汇买卖 外汇期权 掉期交易 出口押汇 福费廷及结构性存款等改变贸易结算方式 T T提高出口产品价格 谈判能力改用非美元货币结算 合适的交易时机增加内销比重 企业调整销售策略使用外汇理财产品等 40 如何应对汇率变化 通过贸易融资来规避汇率风险 案例 我市一家外贸公司 年出口额为3000万美元 其出口业务结算方式分别为信用证 后TT 占比都为50 信用证项下的出口业务可以通过出口押汇 福费廷业务来规避汇率风险 出口押汇 出口商在收到信用证的情况下 因资金短缺 在货物装船发货后 按照信用证要求的全套单据提交银行 向银行申请融资 以融资时的汇率结成人民币 规避了汇率所带来的风险 福费廷业务是出口商收到国外进口商开具的远期信用证 出口商在装船发货后 远期信用证在获得开证行的承兑后 将外汇应收款卖断给银行 同样可以达到规避汇率风险的目的并将收汇风险转移给银行 而且 企业办理福费廷业务时 银行便可以出核销单 企业可以申请提前申报退税 以后TT为结算方式的业务可以通过出口商业发票贴现融资 外贸公司在商品出货后 按照银行要求提供外销发票 购销合同 报关单 提单等单据 向银行申请办理出口商业发票贴现 同样达到规避汇率风险 41 如何应对汇率变化 通过远期结汇来规避汇率风险 远期结汇是将未来的外汇收汇以双方预先约定的价格卖给银行 如某公司出口业务稳定 近年来出口额均在一定的规模以上 可以选择远期结汇来规避汇率风险 实例分析 我市某外贸公司 近年来出口额均在1亿美元以上 平均每月收汇达900万美元 鉴于人民币汇率的持续走高 公司客户经理向公司提出叙做远期结汇业务的建议 经公司管理层同意后 公司在2006年4月份开始 在中行叙做远期结汇业务 以15天为一周期 每周期叙做200万美元的远期结汇业务 总共10期累计2000万美元 经实证显示 从2006年5月份开始 公司通过中行叙做的远期结汇业务其到期交割日均高于当时结汇价 获利效果非常明显 据初步测算公司通过中行的远期结汇业务至少获利2万元人民币 百万美元 企业的盈利能力得到提高 42 如何应对汇率变化 通过其他货币或货币组合来规避汇率风险 在汇改以前 美元汇率十分稳定 企业习惯以美元作为国际贸易中的结算货币 但在汇改以后 美元持续贬值 我们建议客户可以选择其它币种或货币组合作为国际结算货币 另外 有谈判能力的企业也可以考虑在合同价格条款中设立汇率调整因素 以有效避免因汇率变化给企业带来的损失 43 中国企业如何应对危机 加强风险防范 买方信誉 汇率风险转型与练内功 产品 企业 人才发现新机遇 危机 危险 机遇 当前出口企业国际贸易形势 44 第二讲 国际贸易术语 第一节 国际贸易术语的含义及作用第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例第三节 主要贸易术语第四节 其他贸易术语 45 例如 我国国内商品的报价大米每500克1 3元 有三个组成部分 一般是现货现金交易 第一节国际贸易术语的含义及作用 46 国际贸易中的报价 例如 大米每公吨350美元CIF香港 共有四个组成部分 第四部分是国际贸易术语 由三个英文字母和地名组成 表示价格350美元是由哪些费用构成 双方的风险 责任 费用划分 47 二 国际贸易术语的作用 贸易术语的作用 实际上在它的定义中已明确表示 一是用来表示商品的价格 二是表示交易中风险 责任和费用的专门术语 所以 可以简化交易谈判及合同的内容 节省时间和费用 48 第二节 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 49 三个国际惯例的区别 1932年华沙 牛津规则 只涉及一个术语 CIF国际法协会制定 1941年美国对外贸易定义修订本 共有六个术语 在美洲有影响 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 国际商会有十三个贸易术语 影响范围最广 是我们本章学习的重点 50 国际惯例的性质 国际惯例本身不是法律 不具约束力 交易双方自愿选用 买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定 但是 如果买卖双方都同意采用某种惯例 并在合同中明确规定 那么 该惯例对双方就具有了强制性 51 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 国际贸易术语的分组 按INCOTERMS2000标准划分 E组 启运 F组 主要运费未付 C组 主要运费已付 D组 到达 52 53 54 2000年国际贸易术语解释通则 E组 启运 EXW工厂交货 指定地点 F组 主要运费未付 FCA货交承运人 指定地点 FAS船边交货 指定装运港 FOB船上交货 指定装运港 55 2000年国际贸易术语解释通则 C组 主要运费已付 CFR成本加运费 指定目的港 CIF成本 保险费加运费付至 指定目的港 CPT运费付至 指定目的地 CIP运费 保险费付至 指定目的地 56 2000年国际贸易术语解释通则 D组 到达 DAF边境交货 指定地点 DES目的港船上交货 指定目的港 DEQ目的港码头交货 指定目的港 DDU未完税交货 指定目的地 DDP完税后交货 指定目的地 57 主要的贸易术语 FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP 58 第三节主要贸易术语 一 FOB FreeonBoard namedportofshipment 装运港船上交货 指定装运港 它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题 船舷为界 的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释 59 FOB术语的卖方义务 在合同规定的时间和装运港口 将符合合同规定的货物交到买方指派的船上 并及时通知买方承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据 或相等作用的电子讯息 60 FOB术语的买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 61 FOB的变形 FOBLinerTerms FOB班轮条件 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 FOBStowed FOB理舱费在内 FOBTrimmed FOB平舱费在内 注 FOB的上述变形 只为表明装船费用由谁负担 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 62 注意的问题 FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷 即以船舷为界 美国的解释为 FOB的交货地点是在任何运输工具上 因此 在对北美的商人报价时 应用 FOBVESSEL装运港表示在装运港船上交货 美国的规定是 由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续 但可以委托卖方办理 由此产生的风险和费用由买方承担 63 主要贸易术语 二 CIF CostInsuranceandFreight namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 使用CIF术语应注意的问题 保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题 64 CIF的卖方义务 自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同 在买卖合同规定的装运期和指定的装运港 将合同要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照合同的约定 自负费用办理水上运输保险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据 或相等的电子信息 65 CIF的买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 66 CIF术语的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 CIFLanded CIF卸至码头 CIFExTackle CIF吊钩下交货 CIFExShip sHold CIF舱底交接 注 CIF的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 67 注意的问题 保险的险别 如果买卖双方在合同中有约定的险别 则卖方按约定的险别投保 如果在合同中没有约定的险别 按惯例 则卖方投保最低险别 CIF是典型的象征性交货 即凭单交货 而无须保证到货 租船订舱 船的状况航线的要求 68 主要贸易术语 三 CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 使用CFR术语应注意的问题 装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题 69 CFR的卖方义务 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同 在合同规定的装运期和装运港 将符合要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据 或相等的电子信息 70 CFR的买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 71 CFR术语的变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 CFRLanded CFR卸至码头 CFRExTackle CFR吊钩下交货 CFRExShip sHold CFR舱底交接 注 CFR的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 72 注意的问题 装船通知的重要性 由于CFR是由卖方负责运输 买方负责投保 风险的划分是在装运港船舷 因此 卖方装船后应及时向买方发出装船通知 如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保 因此产生的损失由卖方承担 73 FOBCFRCIF的异同点 相同点 适用的运输方式相同 水上运输风险划分的界限相同 装运港船舷交货地点相同 装运港办理进出口手续的责任人相同 出口手续由出口商办理 进口手续由进口商办理不同点 即买卖双方承担的责任 运输 保险 进出口手续等 及负担的费用 与上述责任有关的费用 不同 74 因此 就卖方承担的风险而言 FOB CFR CIF就卖方承担的责任和费用而言 CIF CFR FOBFOBCFR FOB 运费CIF CFR 保险费 75 FCA CPT CIP三种贸易术语 FOB CFR CIF这三种贸易术语只适合于水上运输方式 如果是其他运输方式 则不适用 因为风险划分的界限不存在了 FCA CPT CIP这三种贸易术语适合于任何运输方式 其中也包括水上运输方式 他们实际上是将上面的三种术语推广到任何运输方式中 76 FOB CFR CIF与FCA CPT CIP的区别 承运人 FCAFOBCPTCFRCIPCIF 77 FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 FCA CPT CIP三种贸易术语相同点 风险划分的界限在 货物的控制权转移给承运人之后交货地点 出口国指定地点适用的运输方式 任何运输方式 78 FCACPTCIP三种贸易术语不相同点 买卖双方的责任和费用的承担不同 FCA 价格中不包括运费和保险费CPT 价格中包括运费 CPT FCA 运费CIP 价格中包括运费和保险费CIP FCA 运费 保险费CIP CPT 保险费 79 第四节其他贸易术语 EXWFASDAFDESDEQDDUDDP 80 一 E组贸易术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货 实际交货 EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点 将符合合同要求的货物交给买方控制并提交有关票据 由买方承担收到货物后的一切风险和费用 包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续 该术语是卖方承担责任 风险 费用最小 81 二 FASFreeAlongsideShip 装运港船边交货卖方的义务 在合同规定的时间和装运港 将货物交到买方所派的船只旁边 并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息 82 买方的义务 自负费用签定运输合同 并将船名 装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点 受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续 83 注意的问题 美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货 因此 在对北美商人磋商时 应用 FASVESSEL装运港FAS的交货方式是实际交货 84 三 DAFDeliveredAtFrontier 指定地点 边境交货卖方的义务 是在规定的时间和边境指定的地点 办完货物的出口清关手续 将货物置于买方的处置之下 提交有关的单据 即完成交货 风险和费用转移给买方 85 买方的义务 接受卖方提交的单据 受领货物 并按时支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续注意 风险的转移在边境指定地点 86 四 DESDeliveredExShip 指定目的港 目的港船上交货卖方的义务 按合同规定的交货期及指定的目的港 在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息 87 买方的义务 接受卖方提交的单据 在目的港的船上受领货物 并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续 注 DEQ是到岸价 88 DES与CIF的区别 交货的地点不同 CIF在装运港 DES在目的港的船上交货的方式不同 CIF是象征性交货 DES是实际交货风险划分的界限不同 CIF是在装运港船舷 DES在目的港船上承担的费用不同 CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费 DES下卖方要负担一切运费和保险费 89 五 DEQDeliveredExQuay 指定目的港 目的港码头交货与DES的不同是交货地点在目的港码头其他方面与DES相同 90 六 DDUDeliveredDutyUnpaid 指定地点 未完税交货卖方的义务是 在进口国内地的交货地点 按规定的交货期 把符合合同要求的货物置于买方的处置之下 即完成交货 买方的义务是 按合同的规定受领货物 支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用 91 七 DDPDeliveredDutyPaid 指定地点 完税后交货DDP与DDU的区别是 货物的进口手续由出口商办理 即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可 一切进出口手续和费用 包括进出口的海关手续及费用 均由出口商负责 对进口商而言 类似在本国购买货物 92 国际贸易术语一览图 A W C DDU DEQ DES FOB FAS EXW DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP DEQ FAS EXW DEQ FAS W EXW DEQ FAS W EXW DEQ FAS W EXW DEQ FAS W EXW DEQ FAS 93 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 所在地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 94 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 卖方 两国边境指定地点 DAF 买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上运输 任何方式 水上运输 任何方式 任何方式 95 对每种贸易术语掌握 以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时 从以下几个方面 卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限适用的运输方式买卖双方的主要责任的划分 指办理运输 保险 进出口手续以及单据 买卖双方的主要费用的划分 指与上述责任相关的费用的分担 96 第三讲 国际贸易结算1结算方式 Paymentbeforeshipment随单付现CWO cashwithorder 预付货款CIA cashinadvance Paymentaftershipment赊销O A openaccount 凭单付款CAD cashagainstdocuments 跟单托收documentarycollection跟单信用证documentarycredit货到付款COD cashondelivery 迟期付款deferredpayment 97 托收Collection 托收的含义托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和 或商业单据以便取得付款 承兑 或凭付款 承兑交出商业单据 或凭其它条件交出单据 URC522Art 2 托收是指债权人 出口人 出具债权凭证 汇票等 委托银行向债务人 进口人 收取货款 98 托收方式的当事人委托人principal seller drawer 托收申请书托收行remittingbank托收委托书代收行collectingbank提示行presentingbank付款人payer buyer drawee 需要时的代理principal srepresentativeincaseofneed 99 托收的业务流程 100 托收的种类光票托收cleancollection跟单托收documentarycollection付款交单documentsagainstpayment D P即期付款交单D Patsight远期付款交单D Paftersight承兑交单documentsagainstacceptance D A 101 托收统一规则 URC522 UniformRulesforCollection ICCPublicationNo 5221958 192 1967 254 1978 322 1996 522全文共26条 分为总则 托收的方式与结构 提示方式 义务与责任 付款 利息和手续费及其它费用 其它规定7个部分 本规则的适用银行的义务与免责运输单据不应以银行或其指定人为收货人避免使用远期付款交单拒付后单据的处理 102 托收的性质与作用商业信用风险分析托收方式下的融资托收出口押汇托收进口押汇信托收据trustreceipt T RD P T R 103 托收的注意事项进口方的资信状况国外代收行的指定贸易术语的使用 CIF CIP 慎用使用远期付款交单及承兑交单运输方式的选择及运输单据的出具方式 104 信用证LetterofCredit 信用证的含义UCP500Art 2 信用证意指一项约定 不论如何命名或描述 系指一家银行 开证行 应客户 申请人 的要求和指示或以其自身的名义 在与信用证条款相符的条件下 凭规定的单据 i 向第三者 受益人 或其指定人付款 或承兑并支付受益人出具的汇票 或ii 授权另一家银行付款 或承兑并支付该汇票 或iii 授权另一家银行议付 信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺的书面文件 105 信用证的当事人开证申请人applicant buyer 开证行issuingbank受益人beneficiary seller 通知行advisingbank议付行negotiatingbank付款行payingbank draweebank偿付行reimbursingbank clearingbank保兑行confirmingbank 106 信用证的业务流程 107 SellerBeneficiary OpeningBank NegotiatingBank BuyerApplicant S C documents payment PayingBank AdvisingBank L C ProcessofLetterofCredit 108 信用证的收付程序 订立合同 申请开证 开证 通知 审证 改证 装运 制单 交单 议付 索偿 偿付 付款赎单 提货 109 110 信用证的内容信用证本身的说明信用证的种类 编号开证日期 到期日及到期地点 交单期信用证的当事人汇票条款支付货币与金额货物条款装运条款单据条款附加条款其他事项 111 信用证的特点信用证是一种银行信用primaryandindependentliabilityCondition paymentagainstthedocumentspresentedbythebeneficiaryinstrictcompliancewiththecreditLimit withintheperiodandamountstipulatedinthecredit信用证是一项自足文件独立性信用证是一种单据买卖严格相符原则thedoctrineofstrictcompliance 112 信用证的作用对出口商的作用保证出口商凭单取得货款融资出口押汇对进口商的作用保证进口商付款后可获得货运单据融资开证进口押汇对银行的作用低风险 高收益 113 跟单信用证统一惯例 UCP600 UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits ICCPublicationNo 600结构上的变化 重要的新定义 议付的定义 拒付后对单据的处理 单据处理的天数 转让信用证 指示方责任 114 与信用证相关的其他国际商会规则ISBP InternationalStandardBankingPracticefortheExaminationofDocumentsunderDocumentaryCredits ICCPublicationNo 645URR525 ICCUniformRulesforBank to BankReimbursementsunderDocumentaryCredits ICCPublicationNo 525ISP98 InternationalStandbyPracticeeUCP SupplementtoUCP500forElectronicPresentation v 1 0 DOCDEX ICCRulesforDocumentaryInstrumentsDisputeResolutionExpertise ICCPublicationNo 811 115 信用证的种类是否随附货运单据光票信用证cleancredit跟单信用证documentarycredit可否撤销 UCP500Art 6 可撤销信用证revocableL CSWIFTMT70040A revocableUCP500Art 8不可撤销信用证irrevocableL CSWIFTMT70040A irrevocableUCP500Art 6 c 116 是否保兑保兑信用证confirmedL CSWIFTMT70049 confirm mayaddUCP500Art 9 b 非保兑信用证unconfirmedL CSWIFTMT70049 without缄默保兑silentconfirmation付款时间即期信用证sightL CSWIFTMT70042 draftatsightdrawnonus远期信用证usanceL CSeller susanceL CBuyer susanceL C 假远期信用证 117 款项的兑付方式 UCP500Art 10 议付信用证negotiationL CSWIFTMT70041a availablebynegotiationwithanybankUCP500Art 10 b ii 即期付款信用证sightpaymentL CSWIFTMT70040a availablebypayment一般无需汇票延期付款信用证deferredpaymentL CSWIFTMT70040a availablebydeferredpayment一般无需汇票承兑信用证acceptanceL CSWIFTMT70040a availablebyacceptance 118 可否转让 UCP500Art 48 可转让信用证transferableL CSWIFTMT70040A irrevocabletransferable不可转让信用证non transferableL C背对背 转开信用证back to backL Cprimarycreditsecondarycredit预支信用证anticipatoryL C redclauseL C 循环信用证revolvingL C按时间循环automaticrevolvingperiodicrevolving semi automaticrevolving noticerevolving non automaticrevolving 按金额循环cumulativerevolvingnon cumulativerevolving 119 备用信用证standbycredit所需单据的类型索款要求demandforpayment可以是汇票或其它指示 命令或付款要求违约或其它提款事由的声明StatementofDefaultorOtherDrawingEvent适用规则 国际备用证惯例 ISP98 InternationalStandbyPractices ICCPublicationNo 590 120 选择结算方式的考虑因素安全vs 成本客户信用外汇风险货物属性市场行情经营意图贸易术语交货方式 Know whoisevenmoreimportantthanknow how Trytoholdthetitleofyourgoodsaslongasyoucanbeforeyougetpaid 121 2结算工具 汇票BillofExchange Draft本票PromissoryNote支票Cheque Check 票据 122 汇票BillofExchange Draft汇票的定义 Section3 BillofExchangeAct 1882 UK 汇票是由一个人 drawer 向另一个人签发的 drawee 无条件的书面命令要求受票人见票时或在未来某一规定的或可以确定的时间 tenor 将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人 或持票人 payee 123 汇票的必备内容 票据法 第22条 表明 汇票 字样无条件支付委托确定的金额付款人的名称收款人的名称出票日期出票人签章 124 125 126 127 128 汇票的种类出票人的不同商业汇票commercialdraft银行汇票banker sdraft付款时间的不同即期汇票sight demand draft远期汇票time usance billcertaindaysaftersightcertaindaysafterthedateofdraft afterdate certaindaysafterthedateofB Lfixeddate承兑人的不同商业承兑汇票commercialacceptancedraft银行承兑汇票banker sacceptancedraft是否随附货运单据光票cleandraft跟单汇票documentarydraft 129 汇票的使用出票draw限制性抬头 Pay Co only notnegotiable指示性抬头 Pay Co ororder持票人或来人抬头 Paybearer holder提示presentation 见票sight承兑提示presentationforacceptance付款提示presentationforpayment承兑acceptance付款payment背书endorsement限制性背书 空白背书 特别背书拒付dishonour追索recourse 130 本票PromissoryNote P N本票的定义 票据法 第73条 本票是出票人签发的 承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据 本票的必备内容 票据法 第76条 表明 本票 字样无条件支付的承诺确定的金额收款人的名称出票日期出票人签章 131 本票的种类商业本票 一般本票generalpromissorynote即期本票sightpromissorynote远期本票timepromissorynote银行本票banker spromissorynote cashier sorder 132 133 支票Cheque Check支票的定义支票是以银行为付款人的即期汇票 支票的必备内容 票据法 第85条 表明 支票 字样无条件的支付委托确定的金额付款人的名称出票日期出票人签章支票的种类 134 135 136 137 3结算单证 金融单证汇票 本票 支票运输单证海运提单 海运单 空运单等保险单证其他单证商业发票 装箱单 产地证等 138 运输单据 海运单据海运提单Ocean marinebilloflading B L性质和作用货物收据物权凭证运输契约的证明内容正面内容背面条款 139 140 提单的种类已装船提单shipped onboardB L备运提单receivedforshipmentB L清洁提单cleanB L不清洁提单unclea