4S店市场部活动策划全案PPT幻灯片.ppt

市场部活动策划全案 目录 一 假日促销二 车展1 定展2 巡展三 庆典活动四 厂家活动 五 会员活动六 其他活动1 试乘试驾2 公益活动3 团购会七 总结 假日促销 假日促销意义假日促销是4S店销售最重要的手段之一 需细心挑选与品味假日促销的含义 制定符合目标市场的策划方案 才能获得可观的回报 另外 反馈与总结尤为重要 可作为下次活动的经验 扬长避短 得到最优方案 全年假日汇总 春 夏 秋 冬 春节 元宵节 情人节 妇女节 清明节 劳动节 端午节 母亲节 儿童节 父亲节 圣诞节 元旦 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 秋季正值车市所说的 金九银十 假日促销 全年活动方案 假日促销 全年活动方案 假日促销 华泰元田带着 儿童 过 端午 双节合一促销活动活动主题 华泰元田亲子游戏赢好礼活动目的 1 回馈老客户 带动老客户介绍新客户 2 通过本次活动 增加客户对华泰汽车的忠诚度 提升品牌美誉度 3 促成订单 活动时间 2014年6月2日活动地点 华泰元田4S店内活动对象 有子女的潜在客户及购车客户 限2 12岁儿童 活动内容 1 华泰汽车小车模走秀表演 评选出最佳表演奖1名 最佳上镜奖1名 最佳着装奖1名 送文具 鼓励奖若干 送华泰车模型 2 父母携孩子一起比赛包粽子 以家庭为单位进行限时包粽子比赛 获胜家庭带走全部粽子 3 当天订车的家庭送小朋友一年 人身意外伤害保险 一份 假日促销 车展 定展 1 选择合适的车展 1 展会地点是否针对目标客户 2 车展主办方采取哪些措施进行宣传 3 以前的经验有没有 4 竞品车型有哪些 5 费用多少 2 车展具体事项时间 报到时间 布展时间 展览时间 撤展时间 地点 交通情况 面积 展出面积选取最佳位置场地设计 布置 主办单位承办单位3 制定车展营销策略 1 车展的目的是什么 2 车展的目标是什么 3 想要展出什么 4 目标客户是谁 5 预算多少 怎么花 4 签订协议5 制定宣传计划6 确定宣传计划7 人员分工 1 明确本次活动目的 2 制定个人目标 3 熟悉产品知识 4 掌握销售技巧8 召开展会前会议9 制定展会流程 1 整体时间安排 2 工作人员安排 3 参展人员管理制度 4 撤场工作安排 5 物品清单10 做好车展活动计划 车展 巡展 巡展是一个持续性 系统性的市场活动 需指定巡展的目标 规划巡展的地点 排出执行计划 执行计划以月为单位安排 定出目标 5 巡展人员培训 1 活动地点市场分析 2 活动目的 策略 针对性 3 活动流程 4 工作内容 职责与分工 5 针对巡展地区客户特征有目的地对销售进行话术培训与讨论6 巡展物料准备7 活动客户邀约8 巡展信息发布 1 巡展目标制定活动现场目标制定 收集30个潜在客户真实有效资料 完成20份市场调研问卷 巡展现场订单1台 长期目标 需要长期举行 当地市场占有率提升1 展厅日平均来店人数增加1 3组 来电增加2 5个 2 巡展时间拟定尽量选择周末 避免雨雪天气 炎热 寒冷天气3 巡展车型挑选主要以新车型及畅销车型为主 或厂家大力促销的车型4 巡展场地制定场地一般以各类批发市场 建材城 集贸市场 城乡结合处 远郊区县的商铺集中处为主 前期准备 车展 巡展 1 现场布置2 现场人员安排统一着装 佩戴胸牌 领带等 根据分工将自己的工作用品准备好 文件夹等 热情主动 坚守岗位 3 信息收集 1 老客户信息 2 潜在客户信息 3 竞品客户信息 4 问卷调查4 扫街派发扫街人员在结束后统计资料发放的数量 统计咨询或有意向购车的用户 将信息整理出来 作为潜在客户登记 安排人员回访 5 现场服务6 试乘试驾审核客户试驾资格 签订试驾协议 7 车辆功能演示通过给客户演示车辆功能 提升客户对产品的认识与了解 增加成交机会 促成订单 8 巡展总结 1 执行效果评估 2 信息整合及跟踪 后期执行 车展 巡展 华泰元田第三季度 7 8 9 月度巡展计划方案一 活动目的1 通过长期巡展活动 提升华泰汽车品牌形象 扩大华泰元田4S店的知名度 营造良好口碑 2 通过定期巡展活动 搭建一个消费者与经销商互动的平台 让消费者轻松购车 同时促成有效订单 3 完成厂家关于巡展要求 二 巡展安排 三 职责分