各大直销公司奖金制度.doc

各大直销公司奖金分配制度阶梯制，太阳线组织(例如：安利 ) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金发爆的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度安利公司奖金制度（九种十二项） 一 销售佣金（月结奖金）销售指数（PV） 净营业额 (BV) 销售佣金比例 销售佣金 （元）200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 16202400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是 20600=12000 1200015%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A、B、C、D、 E、 F、G等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门：A：12000、 B：12000、 C：12000、 D：12000、 E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=9600027%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说2592071800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二 市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额1200015%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三 4%领导奖金 （世袭）当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是9000027%减去您朋友A9000027%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下900004%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）360012月40年=元。 四 2%红宝石奖金 （宽度奖金）当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（2%=3600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上 五 1%明珠奖金 （深度奖金）当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（12万/月） 六 营销经理奖金 （翡翠奖）在介绍翡翠奖金之前，先对安利的奖衔定义加以说明：首先要有一个前提那就是你 要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商 在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任：在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任：在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续；这时你就成为一名高级主任了 (英文缩写DD) 年薪14万多 六 营销经理奖金（翡翠奖） 在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合营销经理（原“翡翠”奖衔）资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅游。 七 高级营销经理奖金 （钻石奖） 同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合高级营销经理（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和全国符合高级营销经理的人数得出，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。 八 总监奖金 （行政钻石） 同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 九 1 双钻石奖金 全球同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 2 叁钻石奖金 全球同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 4 肆钻石奖金 全球 同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 五 钻石奖金 全球（皇冠大使 全球政策咨询委员会委员 FC成员）这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是78位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，目标+计划+行动=成功 这样的事业您觉得与您有什么样的关系呢 - 矩阵制(例如：美乐家 ) 矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会发爆，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。 美乐家奖金制度 一 . 购买 55 点产品免加入费， 7 折购买产品 ( 人民币约 600-800 元 ) 送公司产品资料。 二 . 套装加入固定 100 点，生活套装 5.5 折（1870港币）. 美容套装 4.8 折（1865港币） ,送公司全套资料。 回馈最高： 25% 的推广奖金等 9 种不同收入， 7 代 7% 奖金。 符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。每月只需消费35 点 ( 约 400 元 )1、 推广佣金 1 、直接推广佣金 25% 在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首100点的 25% 。您所介绍的消费者人数是没有上限的。假设你推荐一个55点的消费会员，你将有直接推广佣金96港币。计算公式： 55点25% 7（港币）=96 元（港币）。（注美金对港币的比率为1：7）如果你是套装加入的直接推广套装 , 有套装固定佣金 210港币 。如果直接推荐一个100点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金385港币计算公式 ：210港币+100点25%7 （港币）=385 （港币）。（注美金对港币的比率为1：7） 第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。而美乐家公司全球 95% 以上的消费者都会持续购买。 您亲自推荐人数 越多，领取的奖金也越多。以下为美乐家 2005 年4 月更新的推荐奖金列表:推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解 “ 直推 ” 这个词的意思， “ 直推 ” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。 举例 : A 先生推荐了 B 先生入会，之后 A 又推荐了 C 入会但把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的资料上直推人这栏是 A ，辅导推荐人这栏还是 A 。而 C 先生就不同了， C 的直推人是 A ，但 C 的辅导推荐人那栏填的就应该是 B 先生的名字。也就是说您直接推荐 30 人的会员就可以拿取这 30 人点数的 30% ，而您组织里其他人你还是拿 7% 的奖金。例如您直接推荐了 30 名会员，而这 30 人中有几个人推荐了 10 人入会，这时您的组织里共 40 人 。您的奖金是 35点30%30人7=2205 元（港币） 加上其他10个会员的 35点7%10人7=171.5 元（港币） 总共是 2376.5 元（港币） 有人看到这里会觉得我推荐了 30 多人，才拿两千多元是不是太少了。这里需要解释一下，虽然你是拿了两千多元，可这时，你的下线很多人也赚到钱哦，这里就体现了 “ 均富 ” 的思想。大家现在都知道 “ 双赢 ” 的概念，美乐家的制度正体现了这点，就以上面的例子说，你的组织共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你组织剩下的 10 人是不是还要往下放，如果你每代只放 3 人以三的倍数从第一代往下倍增的话，是不是就有更多你的下线赚到钱，你的下线都有一份收入，那你的组织是不是就很稳定。 有些公司吹嘘他们的制度赚钱快却忽视了一点 “ 稳 ” ，把下线所有的钱给一个人赚，当然赚钱又多又快，但那能持续多久呢？2 、间接组织佣金 七代 7% 的组织佣金 当您所介绍的优惠顾客也开始推荐其他人的加入，您可以在您的组织内领取七代 7% 的组织佣金。 当你七代内的优惠顾客都在购买产品，你可以拿到的收入是：人数 点数 7 （港币） （7%-30%）= 您的收入二、组织佣金 谈到组织奖金我们必须来看一下下图（图中中文数字为代数，阿拉伯数字为每代最多可能的人数） 你 （人数）一代 5二代 25三代 125四代 625五代 3125六代 15625七代 78125 美乐家公司制度是以宽五深七的矩阵方式，让每一个加入在我们的事业伙伴 , 都有机会达到自己的目标成为一个富足的人。 更详细的说这是 7 代 7% 的矩阵 , 最初这个矩阵最多 7 代排满可以有 97655 （ 5+25+125+625+3125+15625+78125 ）个人，而每个人你都可以从公司按月提取 7% 的奖金，理论上如果组织排满人的话仅组织奖金一项 “ 每月 ” 便可从公司拿近 200 万元人民币的奖金。计算方式如下（以每个会员都消费最低 35 点计算）：35 （点数） 7 （港币） 7% （奖金比例） 97655 （人数） = 元 ( 港币 )倍增的力量可怕吧 ! 矩阵有 7 代可以容纳仅十万人但不是一开始您就能拿到七代内所有的奖金的，当您成为优惠顾客后只能享有两代 7%奖金的资格，当您直推（亲自推荐）了 2 位优惠顾客后便有拿 3 代 7% 的奖金的资格，直推 4 人便可拿四代 7% ，当直推满 8 人后您才有拿 7 代7% 的资格 ( 如下 ): 直接推荐 领取代数 0 人 2 代 2 人 3 代 4 人 4 代 8 人 7 代 刚开始你的下线，最多只能排 5 个人，当然你也可以排少于 5 个人比如 3 个人。现在我们以 5 人为例，当你第一代排满 5 人后你推荐第6 位朋友加入，因为制度上的关系你一定要将第 6 位放在第一代五人中的一个的下面也就是第 2 代。这个用意在于您要把人往下放 , 从而使上下线紧密合作，但不管你把你推荐的朋友放在你组织中的任何一个位置，只要不出你组织的第七代公司一样给你 7% 的奖金，这样就从制度上真正确立了 “ 助人达成目标 ” ，而不会象某些公司把所有人都放在自己第一代。 而且奖金是可以重复计算的：比如 A 先生推荐了 B 先生入会， B 先生又推荐了 C 先生入会那么A 先生的奖金 = （ B 先生当月消费的点数 +C 先生当月消费的点数） 7%7B 先生的奖金 =C 先生当月消费的点数 7%7注： 1:7 是美金兑换港币汇率 从上面可以看出 C 先生的消费点数被计算了两次，如果A 先生的上面还有人，那 C 先生的点数还将被再计算，最多重复算 7 次，因为公司奖金只能算 7 代内的。 三、晋阶奖金 当你做到总监以上 , 公司就有额外晋阶奖金：1 、晋阶奖金；2 、先锋奖金；3 、车马津贴；4 、分红；5 、企业总监奖金；6 、首席企业总监。晋阶奖金 当你的直接推荐人达到 8 人时，公司会给你一个称号 总监 , 曾购买过套装加入有晋阶奖 800 元（如果你做经营者不要失去购买套装的机会，否则以后你会后悔的哦） , 这时你有了可以拿 7 代内奖金的资格 , 而且您直推的这 8 人消费产品您可以从公司拿 14% 的奖金。你推荐的人若也上了总监且他也是套装加入的 , 公司奖他 800 元也奖励你 800 元 .当您直接推荐的人中出现一个总监后 ( 也就是说您推荐的一个人他自己也推荐了 8 个人成为优惠顾客 ) 后您便有资格拿晋阶奖金 , 要求和奖金列表如下 ：整组业绩要求点数 是指您 7 代内所有人的消费点数（包括当月新加入会员消费点数）总和PEG：就是你的直接推荐人的 7 代整组点数总和，比如您直接推荐五个人A,B,C,D,E，他们7代整组业绩点数各为1万点，那你的PEG就是5万点，那你的晋阶佣金PEG10%就是 5000 美金先锋领导佣金新人在 5 个月内上总监 2 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖：2000 2=4000 港币新人在 7 个月内上总监 3 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖：4000 2=8000 港币新人在 9 个月内上总监 4 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖：8000 2=16000 港币新人在 11 个月内上总监 5 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖：12000 2=24000 港币新人在 13 个月内上资深 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖：16000 2=32000 港币五、 车马津贴 当你达到资深总监以上时，公司支付你车马费 3200 元 / 月 当你达到执行总监以上时，公司支付你车马费 6400 元 / 月六、分 红总监 2 总监 5 “ 每月 ” 可参与 1% 分红资深总监 1 资深 5 “ 每月 ” 参与 1% 分红执行总监以上 “ 每月 ” 参与 2% 分红七、资深总监当您成功亲自推荐 5 名总监，您将可获得：& #8226; 平均超过 元的年收入& #8226; 每月 3200 元交通补助津贴 & #8226; 每年自身组织 1% 分红& #8226; 晋阶奖金： 2.5-5 万（ PEG 10% ）& #8226; 晋级训练及奖励、表扬& #8226; 以及更多额外的佣金及海外旅游 八、执行总监当您成功亲自推荐 10 名总监，您将可获得：& #8226; 平均超过 100 万元的年收入 & #8226; 每月 6400 元交通补助津贴 & #8226; 每年自身组织 2% 分红& #8226; 晋阶奖金： 5-25 万 （ PEG 10% ）& #8226; 晋级表扬与餐会& #8226; 独享各项领导人专属活动& #8226; 免费的业务咨询服务& #8226; 更多额外的佣金及海外旅游 & #8226; 有机会参与高层领导人会议& #8226; 总裁俱乐部的参与资格权九、企业总监及首席总监当您成功亲自推荐 5 名执行总监以上，您将可获得：& #8226; 企业总监单次晋级佣金 80 万元& #8226; 首席总监单次晋级佣金 800 万元& #8226; 每年自身组织 2% 分红& #8226; 晋阶奖金： PEG 10%& #8226; 每月 6400 元交通补助津贴& #8226; 每年千万至数千万的持续性收入& #8226; 更多额外的佣金及海外旅游和礼遇 & #8226; 有机会参与高层领导人会议& #8226; 总裁俱乐部的参与资格权& #8226; 免费的业务咨询服务& #8226; 总公司最尊荣的表扬注：资深总监月收入在2万元以上（并允许您开第6线），执行总监月收入在10万以上（并允许您开无数线），有能力的可以做大，没有能力的也可以赚到钱，体现了均富的意义，具统计平均成功率在75.1%达成时间平均为10个月，全球MLM收入最丰厚最轻松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本组织奖金，没有任何考核制度，看得到,做得到可以轻松创业！美乐家制度精髓1,美乐家奖金设计的理念是给社会的弱势群体做的,残疾人,找不到工作的人，离婚的单亲家庭,家庭妇女,退休的人,本来就不可能成功的小人物从事的一个副业把家庭开支转变为家庭收入,所以门槛比较低,制度也非常简单消费而不推销.后来就是这么普通的人成功后吸引各界精英与直销业的强人纷纷加盟,台湾如新公司共25位蓝钻领导人看懂后到美乐家从零开始!2,自动订货的金额 以及点数低， 就是让更多的普通家庭可以真正的消耗产品,每月只能买一次而且不可以买太多这样的业绩能有全球持续订货率95%(历史上唯一能做到如此高的复消费者傲视群雄),美乐家已经做到真正意义上的第一名了,产品200多种日用品环保成份98%,个人护理护专利配方,护肤品全球十大品牌之一,营养品美国销售量稳居第一名,同品质价格最合理,同价格品质最好,否则60天无条件空瓶退全额100%满意保证，杜绝屯货打折,找人容易留人难!（做高业绩额的公司越高聘业绩额越高造成屯货打折情况严重扰乱市场）3,成为顾客不推荐公司送两代的7%奖金,推荐2人顾客可以拿3代,推荐4顾客可以拿4代,推荐8客可以拿7代,只需要每月消费35PV即可拿到所有组织奖金,没有小组业绩要求,单线奖金照拿,均富的制度没有能力可以赚到钱,有能力的可以做大做稳,做到资深总监可以开第六线.其它公司业绩高竟然宣称有压力才有动力结果人员流失一大遍,团队复制越来越难,系统怎么做也做不大!4,双轨制宣称两线容易做,但是就两线对碰难度就很大,因为发展起来根本就控制不了平衡出现大象退结果奖金都沉淀给公司了所谓奖金看得到拿不到,为了拿到对碰奖金很多人就不择手段拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘,卡位的人根本就不消费都等着下面的人消费等奖金到了可以消费的时候才消费结果复制下去就成为空网那就离蹦盘不远了。如此情况下，我们该如何当老师呢？梁教授通过分享自己在实际中如何去安排复杂多样的工作任务、生活的琐事the real implementation of the quasi, ruthless. Tough, requirement, carry forward the spirit of a nail, and the corrective measures The implementation of the nerve endings, do not let the rectification is not in place, not to retreat, the people are not satisfied. Pin four is to adhere to the reform and innovation. To reform the way of thinking and innovative courage to turn style, against four winds, the courage to face the contradictions, good at solving the chronic ills, dare to break the outdated customs and bad habits Hensha unhealthy tendencies, trees, fresh healthy. The five is to adhere to tackling the problem. That is the wind Su Ji and the education supervision combined, in order to establish a new system to promote the normalization of style building, long-term, to enhance the party spirit of honest and pragmatic people thought conscious action. The six is to insist on the completion of the third grasp the overall situation. Activity and end This year the goal of safety production work plan for next year, work together, to promote the activities and the work of production safety with both hands, two promotion, two not mistake. Two, rectification of the overall objectives and specific objectives: (a) the overall path around the four focus, carried out the outstanding problems of the special rectifi