商业计划书-11470.doc

商 业 计 划 书 项目名称：_威铭汽车美容有限公司 学校名称：福州交通职专 选手姓名：陈武 指导教师：_林海榕 王喜爱 2012年 4 月 北京光华慈善基金会（BCF） 全球创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 由于科技越来越发达，导致人们现在离不开汽车，现在车差不多成为普及的交通工具，但是人们的车会因种种导致不美观，没档次的，没品味等。 人们产生的需求： 急需找一家值得信赖的汽车美容店，可以让自己满意 我能捕捉的商机： 在比较繁华的地段，车辆多，人口也多的地方开一家公司，让我们的服务进入大众的生活范围，在做宣传服务的过程中，尽力为公司多拉一些顾客。 我的企业为客户带来的价值： 采用先进的洗车材料和技术、设备，细心的服务，让车主称心如意。 我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能 我们还年轻，我们有干劲、有活力、有创意，学习过硬的专业技术，拥有专业资格和技能证。 我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？ 本人在交通职专汽车美容专业学习，同学多，在公司周围熟悉，相信我的朋友也多，他们都能光顾我的公司；同时本着全心全意为客户服务的原则，准备好一些新的美容项目给顾客提供一套完善的服务。此外，经过培训的员工，洗车干净，服务态度好。 第1页 我的企业综述： 业务类型 零售业 批发业 服务业 制造业 个体工商户 合伙企业 个人独资企业 法律架构 有限责任公司 股份公司 非营利机构 30万 注册资金 位置：莆田汽车站旁 经营场所 面积：200-300平方 其它： 管理人员：3人 人员构成 人工作人员：7人 经营特色 洗车和美容为主， 其它 兼汽车维修 市场营销： 目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等 目标客户 有房有车，收入稳定 顾客的经济状况 有为汽车美容的资金 年龄范围 20-50岁 性别 不限 觉得不错，有新意，有利可购买习惯： 获取信息的渠道 宣传问卷调查 图 其他特征 第2页 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 专业化的产品，和有经验的技师来完成客户的爱车美容工作。让车主满意而归。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 可暂时采取比同行优惠的方案汲引顾客 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 做一些有关的宣传，优惠活动，赠送洗车一个月，打折等 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 5000张 2500元 海报/传单 5000份 1500元 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 1个 2000元 其它： 10000条 500元 发短信通知优惠活动 第3页 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/汽车站附近 服务？ 打算花多少钱购买？ 500元 认为我的产品/服务有价有 值吗？ 谁是我最强有力的竞争附近同行洗车店 对手？ 与竞争对手相比，我的产比较贴心 品/服务有什么优劣势？ 有什么改进的意见和建效率高一些 议？ 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 辆 批发&零售业 服务&制造业 合计 单位销售成本 商品成本 材料费 人工费 200元 50元 250元 单位销售价格500元 500元 单位毛利润250元 250元 第4页 初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项 目 支付对象 金 额 注册申请执照 工商局 2000 海报、传单 印刷厂 5000 网站 广告公司 4000 租金 房东 60000（半年） 洗车设备 厂家 80000 办公设备 厂家 40000 不可预见费用 20000 流动资金 40000 公关费 酒家 5000 估计全部创办成本256000 元 融资渠道 来 源 金 额 性 质 个人存款 50000 从小到大压岁钱 亲戚 200000 向父母借 朋友 投资家 50000 其它 总计所得资金： 300000 第5页 经营成本（固定经营成本和可变经营成本） 月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本） 固定经营成本类型 月固定经营成本 年固定经营成本 说明 租金 10000 120000 工资 12900 154800 广告 4000 48000 通讯费 1000 12000 60000 低值易耗品(办公5000 用品) 水电费 9000 108000 保险费 3000 36000 利息 其它 800 9600 合计 45700 548400 可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的 百分比） 可变经营成本类型 估算可变经营成本（占销售收入的百分比） 销售佣金 无 其他 无 估算可变成本（销售收入的百分比） 无 第6页 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 123456789101112月份 总计 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 303030303030303030303030一、销售量 3600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 505050505050505050505050单位售价 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 151515151515151515151515二、总销售收入 180万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 （月销售量评估的依据是什么？） 说明 汽车美容数量/天 年利润表 项 目 年度金额 销售量 3600 单位售价 500 、总销售收入 180万 1销售商品/服务成本 减：154800 2营业税金 减：0 3、毛利润 1645200 4 120000 固定成本 0 可变成本 237600 运营成本小计： 减：5 1287600 、利润 6 64380 税金（所得税等 %） 减：7 1223220 、净利润 8 第7页 财务分析 月度固定经营成本/单位毛利润 按实物单位计算 盈亏平衡点 （至少选一种） 月度固定经营成本/（1-月销售商品成本/月销售收入） 按金额计算 0.33 净利润创办成本100% 投资回报率 1223220 256000 100% 4.78 % 创办成本净利润 回 收 期 256000 1223220 0 年 3月 盈亏平衡点是否容易达到?是 财务分析 投资回报率和回收期是否满意？是 此生意是否适合投资？是 企业经营目标： 短期目标（1年） 长期目标（3-5年） 让自己的公司立足,不至于亏本 就算车主不在场,一样觉得我们的公司是专业的,来 提高公司的知名度 第8页 个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？） 短期目标（1年） 长期目标（3-5年） 创